百発百中の営業トークをマスターし、業績アップを実現したいと思いませんか?

 

ポイントは、自分の言葉を混ぜない

お客様の言葉に、できるだけ忠実に

 

お客様の欲求発見=クロージング

 

例えば、保険営業のAさんの場合

講師:「Aさん、業績を何倍にしたいですか?」

Aさん:「5倍」

講師:「どうすれば、5倍にできると思いますか?」

Aさん:「お客様の満足度を上げる」

講師:「お客様の満足度が上がったら、収入は何倍になる?」

Aさん:「5倍」

講師:「月収はいくらになります?」

Aさん:「150万円」

講師:「月収150万円になったら、何に使いますか?」

Aさん:「勉強したい」

講師:「Aさん、お客様の満足度を上げて、業績を5倍にして、月収150万円にして、勉強しましょうよ!」

Aさん:「はい」

講師:「もし、実現するとしたら、スタートはいつからにしますか?」

Aさん:「今すぐ」