2012年03月18日

「本物商品のメリット」 を伝えるなら 小冊子で

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 十河(そごう)さん、来るのが遅いよ。もっと早く来ないと…。
 この虫歯は抜くよ。
 ハイ。わかりました (*_*)

 それと、抜いた後の 新しい歯はどうしますか?
   保険の歯にしますか?  自費の歯にしますか?

     保険の歯? 自費の歯?? 何が違うの???
     (~ペ) ウーン (?-?) エトォー…
     よくわからないから、安い方でいいや〜

 
 先生、保険 でお願いします。
 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・  
 みなさん、こんな経験ありますよね(^o^)

    こんにちは。
         十 河 尚 史(そごうひさし)です。
   
                今日のテーマは、
                 ↓   ↓   ↓
 高価な 「本物商品のメリット」 を伝えるなら 小冊子で
       
           最後までお付き合いくださいね ( *^-^)

○────────────────────────────────────────○
患者様のことを考えると、
本当は 高い自費治療を おススメしたい。

   でも上手く伝わらない…。残念! (#-_-)

 保険治療と自費治療の違いを
       わかりやす説明する小冊子 ▼

役立つ小冊子 歯医者さんの本音は、
 「費用は高いけれど、高品質
 自費治療をおススメしたい!」
 しかし、
 歯科治療の椅子の上で、突然
「保険にしますか?自費にしますか?」
 と質問されても
 私たち患者は困ります。

 私たちはその返事に答えるだけの
 知識をもっていません。 
 
 ついつい、
 「保険治療で‥」 と答えてしまいます。
 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・
「十河さん、この小冊子を
        読んでおいてください」

 「保険治療と自費治療の違いを
        わかりやすく書いています」
 「もしも、わからないことがあれば、
        来週、質問してくださいね」

 自宅で、その小冊子を じっくり読んでみると
           「安価な保険」 と 「高価な自費」 の違いに 納得!
 このように、小冊子でわかりやすく説明してくる 歯医者さんだったら、
 私たちは 本当に 助かりますρ(^o^)ρ

 「先生、私の歯は 自費治療 でお願いします」
 「高いけれど、その方が安心です(^o^)」 という患者様が 増えると思います。

○────────────────────────────────────────○
あなたも 小冊子を書いて
本物商品のメリットを 上手に伝えましょう♪

予備知識もないのに、
「安価な商品」 と 「高価な商品」 のどちらにしますか?
セールスマンに迫られても、私たちは答えることができません。
また、
目の前のセールスマンが 高価な 「本物商品のメリット」 を
丁寧に説明したとしても、
警戒心/防衛本能が働き、その説明を拒否してしまいます。

もしも、目の前のセールスマンが 別れ際に
  「この小冊子を読んでおいてください。
              また来週 伺います(^o^)」

こんな対応をしてくれたら、私たちは助かります。

わかりやすい 小冊子を じっくり読むことで、
私たちは、高品質で安心な 「本物商品」 を購入するケースが増えると思います


「商談の場」 では、
あなたの姿が 「恐ろしいセールスマン」 に見えてしまうのですが、
小冊子なら、「優しいアドバイザー」 「良き専門家」 に見えます。

優しい歯医者さんの小冊子 お客様(読者)は自宅のゆったりした
 ソファーの上で、コーヒーを飲みながら
 小冊子を読んでくれます。
 そこは、緊張感の無い 場所です。

 その場所なら、あなたの 親切なアドバイスに
 耳を傾けてくれます。
 「高価な本物商品の良さ」を理解してくれます。
 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・
 小冊子の表紙は
 豪華でなくてもよいと思います。
 素朴な小冊子でいいのです。

 本文カラー印刷なんて 必要ありません。
 モノクロ印刷で十分です。
 見た目のことよりも、
 「専門家」 としての良心で、
 「本物商品のメリット」 を
 わかりやすい文章で 説明してあげましょう。

 「小冊子を読んでいると あなたの人柄が伝わってきわ(^o^)」

 「あなたの小冊子のお蔭で、
       良い買い物ができたわ。本当にありがとう♪」


 多くのお客様が 喜んでくれますよ\(^o^)/

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