2010年04月05日

営業カバンに 集客用小冊子を 入れましょう!

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 ★ インターネットに負けないコンテンツを持つと、
 「私は、あなたに相談したい!」と
 声がかかる社長、営業マンに 変身できますよ(^o^)

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「ぜひ、我が社をよろしくお願いしますm(_ _)m」
「せめて見積もりだけでも とってみてください(^_^;)」
このように、
高品質なコンテンツを持たずに 「御用聞き営業」 を行っている営業マンは、
もう相手にされない時代です。

毎日の訪問営業時間を1時間/2時間削ってでも、
困っているお客様が心待ちにしている 「役立つ コンテンツづくり」
しっかり取り組んでいきましょう。
そして、
あなたの営業カバンの中に、お客様のビジネスに役立つ
「オリジナル小冊子」「無料レポート」 を入れておきましょう。
営業カバンに集客用小冊子 それを渡すだけで、
 成約率が明らかに高くなります。
 あなたを見る お客様の目が
 ガラッと変わるのです。

 私は自分の営業カバンの中に、
 2つの小冊子 各3冊を
 常に入れるようにしています。 
 昨日も、
 工務店の社長さんや白アリ工事
 会社の社長さんと名刺交換する
 機会があったので、カバンの中の
 小冊子をお渡ししました。
 すると、
   「へぇ― これ十河さんが書いた本なの?」
   「こんな集客・営業ツールがあるのか……」
   「これは、どれぐらいの予算できるの?」
と、
 その後、
 約20分にわたって、小冊子づくりについての質問をうけて、
 「十河さん、ぜひ小冊子をつくりたい!」 と、仮発注してくださいました。
・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・

誰でも売り込みは大嫌いです。
「ぜひ、わが社をよろしくお願いしますm(_ _)m」 というだけの 営業マンは迷惑です。
でも、
役立つ情報を持って来てくれる営業マンは 大歓迎 です \(^o^)/

多くのお客様が、
あなたの専門知識を必要としてます。心待ちにしています。
ならば、
あなたの 専門知識・経験・アドバイス・人柄 を綴った
小冊子や無料レポートを 営業カバンの中に入れておきましょう!

お客様に何か問題が発生したきに、インターネットの情報よりも頼りになる
「あなたの顔」 を思い出し、
「ちょっと、相談にのってくれませんか♪」 と、
連絡が入ってきますよ(^o^)V

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