アステックペイントジャパン代表菅原徹のブログ

謹賀新年

astec_japan — 2010-01-06T09:41:29+09:00

新年明けましておめでとうございます。

アステックペイントジャパンも今年で10周年を迎え
ます。

あっと言う間の１０年ではありました。

決して順風満帆ではありませんでしたが、ベストを
尽くしてきたと確信できます。

過去を振り返ると、二度と同じ経験をしたくないと
思うような苦い思いでも多々ありますが、今こうし
て多くの加盟店さんに支えられ、素晴らしい社員に
恵まれ、共に未来志向でやっていける現状に感謝し
ています。

このような想いを抱きながら、毎年恒例の社員全員
で神社で初詣を行いました。

社員全員で、心を一つにして、会社の繁栄と全社員
の幸せを願う。

今年は、１０年目の節目となり、公私共々新たな展
開を進めていきたいと思っています。

本年もどうぞよろしくお願いいたします。

日本の面影　松江

astec_japan — 2009-12-09T09:18:28+09:00

久しぶりの島根県松江への出張となった。

有難いことに福岡から出雲空港行きのの飛行機が出航しているので、
あっという間に到着する。

しかし、飛行機が・・・

午前中に打ち合わせを済ませた後、お昼に蕎麦をご馳走になった。
蕎麦好きの私は、松江城近くにある蕎麦屋が大好きで、いつもお願
いをして連れて来て貰っている。

この蕎麦屋は、「耳なし芳一」や「雪女」の作者として有名な文学者で
ある小泉八雲の旧居に隣接する場所となる。

小泉八雲は、アイルランド人の記者として明治時代に日本に来日して、
東大の講師などを経て、作家として活躍していた。日本各地で生活する
中で、明治時代という時代でありながらも、当時の日本で本来の日本の
面影が残っている松江を好み、松江で余生を過ごしたと聞く。

文学者としての小泉八雲としては有名だが、実は明治の時代に全世界に
日本の文化を発信していった功績も大きいようだ。

小泉八雲のように、日本を愛し、日本の良き文化を理解し、余生を楽し
みながら過ごしていくことにとても羨ましさを感じた。

とかく、世界との比較の中で日本の悪いところを批判し、現在自分の置
かれている環境を憂い、そして日々の生活をマイナス思考で過ごす事と、
日本の良き慣習を愛し、過分なことは求めず、今の環境に感謝しながら
過ごす事では、大きな違いだと思う。

朝5時半起床で、多少キツイ出張ではあったが、美味しい蕎麦を食べ、
いろいろ勉強させてもらい、とても充実した出張となった。

プロタイムズ　新規加盟導入研修会の開催

astec_japan — 2009-12-03T21:44:56+09:00

今年の５月よりオープン致しましたプロタイムズも既に半年以上
が経過し、着実ではありますが実績は増えつつあります。

まだスタートしたばかりのため、あまり加盟店の新規募集活動は
しておらず、どちらかと言うと、地道な営業活動とひたすら工事品
質を高めるための体制作りを行ってきました。

そのような活動の中、業界内でのプロタイムズの評判も高くなり
つつあり、紹介や口コミで定期的に加盟の問い合わせを頂きます。

ありがたいことに、先月1社、今月2社の加盟、来月は3社の加盟
予定と少しづつ増えつつあります。

そして、昨日より、12月加盟の2社の新規導入研修を開催しました。

研修期間は3日間。朝9時より夜7時までビッチリのスケジュールです。

その内容は、プロタイムズの理念、コンセプト、営業設計、工事品質
管理、ホームページ戦略、販促、ＰＣシステムの使用方法など、3日間
あらゆるものを盛り込んだ内容となっています。

そして今月の1ヶ月間は準備期間と位置づけ、来年1月より活動スター
トとなります。

今回は大阪地区と神奈川地区で新店オープンとなります。２店の開店
準備が終わり次第、改めてご案内いたします。

益々広がりつつあるプロタイムズを是非ご期待下さい。

忘年会シーズン到来

astec_japan — 2009-12-02T09:58:19+09:00

忘年会シーズンがついに始まった。

年末の忙しいスケジュールと重なり、忘年会参加の日程調整も毎年
難航極まる。

それをこなす中で、仕事の肉体的な疲れと忘年会の肝臓的な疲れが
合わさりながらも、何とか新しい年を迎えたときは、その喜びは一際
大きい。

私にとって忘年会は、年内の数多くのイベントの中で最も重きをおい
ている。

なぜなら、一年間仕事を通じて共に頑張ってきた仲間と無事に年を終
えられたことを確認し、会話の中でお互いを叱咤激励し合い、また来
年に向けた仕事への思いを語り合える最高の場であるため。

忘年会に参加し、参加されている方々とその時間を共有できることを
とても光栄に思うし、また大変価値ある時間であると思う。

今年は、既に3回の忘年会に参加させてもらっている。

先週と今週では、それぞれアステックペイントの法人営業プロジェクト
と戸建て営業プロジェクトのそれぞれの忘年会に参加させて頂いた。

やはりお互い仕事に真剣だからこそ、会話も自然とヒートアップしてく
る。このような忘年会からは大変多くのエネルギーをもらうことができ
る。

そして、社内の忘年会も先週末行った。

「社内の忘年会が盛り上がるか？盛り上がらないか？」

その決め手は、売り上げ目標を達成しているかどうかに尽きる。

一年間、全社員が全精力を仕事に注ぎ込み、年初に立てた目標を達
成している状態で忘年会を迎える。忘年会が盛り上がらないわけが
無い。

いろいろな悔しい思い、辛い思いも、皆で支え協力し合い、目標に到達
していれば、結果の全てを前向きに捉え、新しい年を迎えることが出来
る。

だからこそ、忘年会に重きをおいている。今年は最高に盛り上がった忘
年会になった。来年はもっと盛り上げる忘年会にするために、来年一年
も全力で頑張っていこうと思う。

アニョハセヨ

astec_japan — 2009-11-24T00:56:14+09:00

アニョハセヨ

久しぶりのブログへの書き込みとなった。
余りにも目まぐるしい日々にかまけて、ブログをサボっていたことが
恥ずかしい限りです。

心を入れ替えて、ブログを再開したいと思います。

さて、今回は先週の韓国ツアーの報告を致します。

プロタイムズが今年５月にオープンし、６月から８月にかけて全国一斉
オープニングキャンペーンを行った。

そのキャンペーンの申込者３百名程の中から、抽選で１０組２０名を
韓国旅行にご招待した。

この招待旅行は、２泊３日のソウル行きで、１名１０万円程の超豪華
旅行での企画を行った。

このツアーには、最高級ホテルでアップグレードの部屋を確保し、全て
の食事は有名一流店での食事にこだわり、そして細部に至るまで最高を
目指したオーダーメイドのツアーであった。

今回の旅行では、私も同行させて頂き、普段接する機会のないお客様と
３日にわたり旅行を行い、いろいろな意見や声を聞かせて頂いた。

そして、多くの参加者より、喜びの声を頂戴した。中には「夢のような
旅行だった」と言われた方もいた。

私も純粋に参加者の皆様と旅行しながら、一緒に買い物をし、そして食事
をしながら多くを語り合い、本当に楽しかったです。このようなキャン
ペーンを再び是非とも行いたいと思う。

参加者の皆さん、本当にどうもカムサミダでした。

アステックペイント大型物件（波型スレート屋根の倉庫）の訪問

astec_japan — 2009-10-15T10:36:46+09:00

昨日、アステックペイント最大級の大型物件の施工中の現場を訪問させ
て頂いた。

この企業は東京都内で倉庫業を営まれている創業100年以上になる企
業で、高収益でありながら、事務所は質素、しかし顧客満足のためには
多大な投資を躊躇わない企業体質には感動を覚える程の企業であった。

この企業に、営業提案され、既に施工を行っている松田ホームサービス
さんの松田社長と営業・現場責任者の高野さんに同行させて頂き、現場
を訪問させて頂いた。

この物件は一棟２４０００㎡程ある大型倉庫で、屋根の真ん中に立つと
海の中にポツンと立っている感覚を感じるような大きさであった。

受注に至った経緯は、高圧洗浄が出来ない環境の中、屋根の葺き替え
では施工中に倉庫業の営業に妨げになってしまうため、高圧洗浄無しで
施工できるアステックペイントを採用頂き、まず１棟を施工しているとのこ
と。

すでに3分の2程の施工が終わっていたが、既に施主からの評価は非常
に高いとも聞いている。先日の大型台風の時も、多くの屋根からは雨漏
れが発生したが、アステックペイントの施工が終わっているところからは
全く雨漏れが無かったということも一つの要因だと聞いている。

何より、環境問題に貢献できる塗料と工法であるということが大きいと思う。
優良企業こそ環境に対する意識は高いと感じるが、この物件では遮熱塗
料で室内温度を下げ、さらに屋根の葺き替えをせずに、今ある屋根材を補
強して活かし、膨大な量の産業廃棄物を発生させないことを達成している。

特に、波型スレート屋根はアスベストが２０％程含まれる建材であり、解体
する際には膨大なアスベストの粉塵を工場内及び近隣に飛散させることに
なる。

これからの一つの方向性に、アスベスト含有屋根材に対して、アスベスト封
じ込めの工法が一つの主流になると思っている。

7月から施工が始まり、残りわずかとなっているが、既に他の棟でもアステッ
クペイントが施工される可能性が高いとも聞いている。

アステックペイントにより、少しでも環境に貢献できていると実感できる瞬
間は、本当に今の仕事を一生懸命やってきてよかったと思える時である。

松田社長、高野さん、本当にありがとうございました。

これからも少しでも環境問題に貢献できる活動を行っていきましょう。

高品質な塗料と情報の両立

astec_japan — 2009-10-06T20:56:29+09:00

アステックペイントでは、高品質の商品を提供し続けることと同時に、
質の高い情報を提供し続けることを重要視している。

昨今の厳しい時代の中、商品が良ければ、モノが売れるというわけ
ではなく、消費者のニーズの変化にしっかり対応するための情報は
必需でしょう。

そこで、常に良質な情報を提供し続けるために、当社では広告宣伝
にお金を使うのではなく、情報収集のために多大な投資をし続けて
いる。

それらの情報を当社の加盟店に提供する手段と場をいくつか設けて
いる。

例えば、毎月発行する「ホットライン」という定期刊行物にて、成功事
例、失敗事例を冊子にして全加盟店に郵送している。

その他、加盟店との交流を中心とした「情報交換会」、住宅営業向け
のための情報を提供する「住宅受注プロジェクト」、さらに法人企業向
けの「法人受注プロジェクト」、その他、必要に応じて勉強会を毎月
全国で行っている。

ちなみに、下記の写真は先日大阪で行われた「情報交換会」での一幕。

当社にとっては、非常に労力とコストが掛かることだが、高品質塗料の
提供と同時に高品質の情報を提供することが、当社のお客様である加
盟店の最も大きなニーズであると思っている。

お客様からの最も大きなニーズであれば、これからも力を抜くことな精
一杯取り組んでいきたい。

会議風景

astec_japan — 2009-09-26T12:58:54+09:00

当社の会議は、長すぎると良くお客様から指摘される。

確かに長いかもしれない。

ちなみに今日行っている会議は、朝８時半より夕方５時まで１日かけて
各部署ごとに分かれて、月間会議を行っている。

各社員の目標に対して、かなり細かいところまでツッコミ、話し合いが行
われる。

月間会議は、出来る限り集中できるように、電話の少ない、土曜日に出
社して行っている。

もっと言うと、年間の事業計画を設定する会議は、期末前に全社員が
研修所にこもり、１泊２日で合宿を行う。

その合宿では、早朝から夜中まで、会社全体の事業計画、各部署、各
自の目標が設定され、その具体策が細かく練られることになる。

その年間計画に基づき、毎月行う月間会議で内容を確認し、軌道修正
すべきものは修正し、また全社員が同じ方向に、同じ歩調で進んでいる
かを確認し合う。

さらに言うと、その月間目標が達成されているかどうかを確認するため
に、毎週月曜日に各部署会議が行われている。

このように考えると、当社の会議は長いかもしれない。

ただ、この時間とこのプロセスを経ずして、どのように会社及び各社員
が設定した目標を達成させるための術を知らない。

当社の方針で、社員の目標は「自ら設定する目標」であり、その目標を
必ず達成するために、会社をあげてあらゆる努力を行い、そして必ず
達成させる。

毎年、この繰り返しである。

終わりは無いが、自分たちで設定した目標を達成することの喜びに勝る
ものはあまりない。

この喜びのために、長い会議を本日も行っている。

プロタイムズ店長ブログ　スタート

astec_japan — 2009-09-18T15:41:40+09:00

ついに、プロタイムズのホームページでもブログを始める事になりました。

ただし、このブログは、全国の加盟店の皆さんと共同で行うブログとなります。

是非とも、時々訪問下さい。

最初のブログは私の挨拶となります。以下、抜粋です。

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初めましてプロタイムズ・ジャパン代表の菅原です。

この度は数あるサイトの中から弊社のサイトへ訪問頂き誠にありがとうござ
います。
私共プロタイムズは「家の塗装」を中心に行っている塗装専門店なのですが、
一言に塗装といっても、塗装業界は、とても分かりにくい業界だと思います。

どのくらいの価格で、どのような工事内容で、どのような職人達が出入り
するのか、まったく想像ができないと思います。

このような業界をもっと分かりやすく、身近に知って頂きたいという思い
から、全国のプロフェッショナルな塗装専門店が集い、全国最新の技術と
サービスを提供していく組織を立ち上げました。

それがこの『プロタイムズ』です。

私たちプロタイムズのメンバーは、何よりも塗装が大好きで、そして現場が
大好きです。

現場とは、営業での現場でありますし、工事現場でもあります。

現場には、涙あり、笑いあり、現場の数だけドラマがあります。

このブログでは、出来る限り私たちの現場を見ていただきたいと思います。

その中で、今まで不透明で分かりにくい業界を、少しでも皆様にとって身近
に知って頂けるようにお伝えしていきたいと思います。

株式会社プロタイムズ・ジャパン
代表取締役　菅原　徹

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今後、こちらから時々お訪ね下さい。

プロタイムズ全国会議　合宿編

astec_japan — 2009-09-13T23:37:28+09:00

先週、プロタイムズ全国会議が福岡で行われた。

会議前に、少し時間を取り、全員の集合写真を様々な角度
から撮った。現在、製作中のプロモーションビデオに使うた
めである。

今回の合宿では、21社の加盟店さんに福岡の研修室にお
越し頂き、二日間15時間以上の超ハードスケジュールの
会議となった。

毎度お馴染みではあるが、ちなみに初日は夜10時まで会議
を行い、二日目は朝8時よりスタートとなり、脳みそが破裂し
そうな合宿となった。

プロタイムズの事業構想を立ち上げ始めてから既に2年が
経ち、今回の合宿にて今までの統括を行った。

そして、プロタイムズの未来の姿、集客の具体的な方法論、
ブランド戦略などが明確となった。

塗装業界での初めての試みであるブランド化もついに来年4月
に正式にスタートすることとなる。来年の4月には業界であっと
言わせる企画も着々と進めており、ともかく楽しみである。

それから、プロタイムズに心強い支援者が今回の合宿で登場し
た。元船井総研の取締役営業本部長であり、リフォーム業界で
は知らない人は誰もいない程有名人である「宮内亨先生」が今
後プロタイムズの支援をして下さることとなる。

既に強力な多くの豪華支援者を有するプロタイムズですが、新た
に宮内先生も加わり、来年の4月に向けて、盤石な体制となった。

さらに進化し続けるプロタイムズ。

是非ご期待下さい。

嬉しいメール

astec_japan — 2009-09-05T01:47:30+09:00

プロタイムズに加盟された会社より頂いたメールをご紹介させて頂きます。

この加盟店さんは、プロタイムズ事業を2代目夫婦が新たに取り組むことに
なり、「初めての夫婦のクロージング」を行った時のことをお知らせ頂きまし
た。

以下、一部抜粋

先日、工事を終え、初めてサンキューレターをDVDにてお渡ししたお客様か
ら、こんなにうれしいメールがきました。

嬉しくて嬉しくて、涙涙です。

今、プロタイムズの力が本当に大きいと実感しております。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

「○○塗装様昨日DVDを拝見しました。
もう家族みんなが感激しました。
BGMの選択もよかったですし、最後のサプライズプレゼントには、
思わず胸がいっぱいになりました。

外壁の色は特に気に入り、この色にしてよかったなと思っています。
DVDによる診断、交換日記のアイデア、そして、最後のDVD等、本当に
うれしく思っています。

それにもまして、ご夫婦、社長さんの人柄がすばらしいです。
亡くなった父も○○塗装さんにしてよかったと喜んでいるでしょう。
きっと、○○塗装さんは益々繁盛すると思います。
これからも、よろしくお願いします。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

私も、このメールを頂き、感激しました。

アステックペイント社として、塗料を塗装業者に販売している業務では、どう
しても消費者からの距離が遠く、今回のようなお客様の喜びの声に触れる
機会が少なかったのが実際です。

しかし、プロタイムズに関わるようになってからは、消費者との距離が近くな
り、今回のような実際の喜びの声を聞けるようになりました。今まで感じるこ
とが出来なかった喜びを加盟店さんと共有することも出来、それがプロタイ
ムズ事業をさらに成長させるための一番のモチベーションとなります。

加盟店さんよりエネルギーをもらったので、明日からまた頑張りたいと思いま
す。

会社説明会の開催

astec_japan — 2009-08-25T11:32:28+09:00

（弊社定期刊行物ホットラインの月間社長ブログより抜粋）

先日、中途採用を行うにあたって、会社説明会を行った。

リクナビというＷＥＢ採用媒体を使っての人材募集だった
が、今回は非常に多くの応募があった。今までより5倍以上
の反響があり、景気の厳しさを実感した。

しかしながら、今の時代であっても成長し続け、人材を求
めている企業にとっては、これ程恵まれた時代はないと思
う。

人材を欲している時に必要な人材が集まらないことは、資
金繰りに苦しむと同等の辛さを感じることがある。

今回は、予想以上の応募があったため、急遽、会社説明会
を行った。中途採用向けには、初めての試みだったが、と
ても好感触であった。

人を採用することは、結婚するようなもので、応募者には
自社のありのままの姿を見て、知ってもらう必要がある。
そのためには、会社説明会は最適な自己表現の場であった
と思う。

これからは、応募者との面接を重ねることになる。一人ひ
とり時間をかけ、回数をかけて、お互いのミスマッチが無
いように手間隙かけなければならない。

大変時間とお金がかかる作業だが、実はどの業務や投資より、
人材採用の手間隙、時間、お金は十分にかける価値がある。

会社の未来の成長のための活動として、全神経を集中して、
良い人材を採用していきたいと思う。

スゴク楽しい試み　（塗装川柳コンテストのご案内）

astec_japan — 2009-08-18T20:31:52+09:00

□　塗り替えて　隣近所に　優越感

□　塗り替えて　来なくなったね　セールスマン

□　できるなら　艶を戻して　より戻し

□　塗装して　我が家素通り　振り返る

□　塗り替えで　思い出すのは　妻の顔

おそらく、業界初となる試みをプロタイムズが行うことになった。
それは、塗装川柳コンテスト。
ちなみに、上にある塗装川柳は社内スタッフが考えたもの。

社内発表のときは、会議室は爆笑の渦で、なかなか楽しいものだった。

この川柳コンテストは、今までプロタイムズのＨＰに訪れて頂いた方々
から数多くの要望があったので、スタートしてみた。

昨日より塗装川柳コンテストの案内をＨＰで公開したら、既に数多くの
応募もあり、内容を読むだけで笑みがこぼれてしまう。

応募はこちらから

数多くの面白、可笑しい川柳の応募お待ちしております。

この塗装川柳により、今まで塗装などに全く馴染みがない消費者の
方々に対して、少しでも身近な存在に感じもらえるきっかけになれば
と思っています。

夏季休暇の前と後

astec_japan — 2009-08-16T23:41:16+09:00

当社の夏季休暇は８月１３日～１６日となる。

夏季休暇前日の１２日は、嵐のような日であった。
ここ数ヶ月、当社の売上は過去最高記録を大幅に更新中で
あり、その中で、特に休暇前は駆け込みの注文が集中する
日でもある。

さらに、この日はオーストラリアから塗料が２０トン積み込ま
れているコンテナが到着する日で、朝からコンテナの塗料を
パレットに乗せ換え、二つの在庫センターへ振り分け、その
上で、普段の数倍以上の調色作業を一日でこなさなければ
ならない。

下記の写真は、朝礼後に調色スタッフと出荷担当事務員が
厳しい顔つきで打ち合わせをしているカットである。思わず、
携帯カメラで撮ってしまった。

１２日中に間に合わなければ、１３日に出社するよう指示を
出していたが、調色スタッフ以外の社員もヘルプに入り、無
事夜７時ごろには作業は終わっていた。

当社の業務レベルが格段と上昇していることを感じる瞬間で
ある。

この背景には、社内での業務改善会議も一つの要因と思う。
毎週、毎週、調色スタッフによる業務改善会議が行われ、そ
れとは別に事務スタッフ会議が毎週行われている。

ちょっとしたミスやクレームを担当スタッフが共有し、改善を行
うことを目的としている。

考えてみれば、３年前から比較すると塗料の出荷量は倍以上
の量となっているが、受注、出荷、在庫、請求などを行う事務
スタッフの数は全く増えていない。むしろ減っている方向である。
そして、クレームの数も大幅に減ってきている。
（ゼロではないので自慢は出来ませんが・・・）

また、明日から夏季休暇が終わり、今年の後半戦に突入である。

さらなる高みを目指して、あらゆる努力を行っていきたい。

アステックペイントの納涼会

astec_japan — 2009-08-08T00:47:13+09:00

先日、福岡市最大の花火大会が行われた。

実は、この花火大会に合わせてアステックペイントの全社員が集い、
毎年恒例の納涼会を行っている。

納涼会の会場は、この花火大会を見下ろす山の上にあるホテルの
特設会場の一部を貸しきって、社員および協力関係者全員で、夏の
雰囲気を満喫する。

一言でいうと、最高な気分です。

６時３０分より、弁当を食べながら、飲み放題のお酒をたらふく飲み、
花火スタートの８時には、既に酔っ払って花火なんてほとんど見ない
で大騒ぎすることが当社の伝統になっていきそう。

ただし、納涼会といっても、営利法人が行う行事。そこには、目的が
あって、実際に出費する以上の成果がなければ、開催する意味がない。

目には見えないが、全社員がリラックスして、普段会話する機会がない
メンバーとコミュニケーションを取り、楽しい気持ちで明るい会話をして、
そして全員が明日に向けての活力を手に入れる。

このことを、全参加者が意識して達成するよう努力する。

そして、もっと重要なのは、継続。目的を持って、そして途切れることな
く、継続させる。

もう既に、来年の納涼会が楽しみでならない。

今回、ゲスト招待の美女軍団です。

当社のデザインを一手に引き受けるやり手女社長と、
当社のシステム開発会社であるオーテックの影の社長、
そして招待もしていないのに、話を聞きつけ、突然参加の
フクモト工業の敏腕営業ウーマン。誕生日でもないのに、
みんなで誕生日会まで行った。

やっぱり、来年の納涼会が楽しみでならない。

アステックペイントジャパン代表 菅原徹のブログ