2006年09月27日

楽しみながらトップ1%に?

こんなブログを見つけた。
保険営業のトップ1%の方のブログだ。

この方のブログをみていると、
営業のノウハウとか、嫌な体験とか、
そういうものはいっさい感じられない。
(感じさせないようにしているのかもしれないが)

そしてよーく読んでいくと、
人の写真と紹介が主なのだ。

そしてだいたい、
社長とか医者とか店長とか、経営者の方ばかり。

しかもみんな成功していそうな感じの方だ。

「ああ、この方はそういう人ととにかく友達になって、
そこから営業の幅をひろげているんだなあ」

と思った。

歯医者の業界の集まりの手伝いにも行ったりするそうだ。

ということは、
そこで知り合ったいろいろな方には
とにかくアプローチできる。
しかもお金も持っている。


500万稼ぐのと、
5000万稼ぐのとでは

最初から仕事の内容は違うのではないかと思う。

500万の営業の「量」や「質」を見直し、かつ向上させても
決して5000万の営業にはならないんじゃないかと思う。

500万稼ぐ人は普通の営業マンだとすれば、
5000万稼ぐ人は管理職かもしれない。

要は、「まずは500万稼ぐ営業マンになって・・・」
などと考えず、

いきなり「今年中に1000万以上稼いで・・・」とか
「売上日本一の営業マンになって・・・」とかと目標を設定し、
それを達成するためにどうすればいいかアイデアをひねり出す。
そういうふうにやっていけばいいんじゃないか。

日本一になろうと思わない人間は日本一にはなれないと思うし、
1000万稼ぐと思っていない人間には1000万はゲットできない。

すべては目標をいかに設定し、
そこから逆算して
自分の行動がどうあるべきかを計画していく
ということになるからだ。





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