2006年02月
2006年02月28日
顧客情報あれこれ
早嶋です。
お客様が増えないと悩む一方、購買をしていただいたお客様に、「ありがとうございました」で、顧客との関係を終わりにする場合がある。
極端な例ですが、現在、このようなことをしていては通用しないですね。顧客にとって通常の商品・サービスであれば何でも手に入れることが出来る世の中だからです。となると、お客様を待つ商法から、お客様を呼ぶ発想の転回が必要です。この場合のカギとなるのが、『顧客情報』です。当然ですが顧客情報は、経営上非常に重要な情報となります。
顧客情報に関しましては、何を分析するか、今後、どのようなことを目指していくかによって、収集すべき情報が異なってくると思います。顧客情報を分析した結果が世の中の定石としていくつか紹介されています。
2:8の法則
これは、20%の顧客が会社の売上の80%を占めるというものです。顧客情報より、ABC分析（パレート図を作成する）を行えば、体感できると思います。
1:5の法則
これは、新規顧客の獲得コストが、既存顧客を維持するコストの5倍程度かかるということです。顧客維持率をキープまたは、向上させる理由が、このコスト的な意味があります。
5:25の法則
これは、離反率を5%改善すると、利益が25%以上改善できるということです。なので、せっせとバーゲンを繰り返すよりも、顧客にサービスをしていった方が利益向上につながるといった事がいえます。
上記の法則は、あくまで一般的な事ですが、顧客情報を分析すると、企業経営を向上していくために非常に有用な事であることが分かります。
お客様が増えないと悩む一方、購買をしていただいたお客様に、「ありがとうございました」で、顧客との関係を終わりにする場合がある。
極端な例ですが、現在、このようなことをしていては通用しないですね。顧客にとって通常の商品・サービスであれば何でも手に入れることが出来る世の中だからです。となると、お客様を待つ商法から、お客様を呼ぶ発想の転回が必要です。この場合のカギとなるのが、『顧客情報』です。当然ですが顧客情報は、経営上非常に重要な情報となります。
顧客情報に関しましては、何を分析するか、今後、どのようなことを目指していくかによって、収集すべき情報が異なってくると思います。顧客情報を分析した結果が世の中の定石としていくつか紹介されています。
2:8の法則
これは、20%の顧客が会社の売上の80%を占めるというものです。顧客情報より、ABC分析（パレート図を作成する）を行えば、体感できると思います。
1:5の法則
これは、新規顧客の獲得コストが、既存顧客を維持するコストの5倍程度かかるということです。顧客維持率をキープまたは、向上させる理由が、このコスト的な意味があります。
5:25の法則
これは、離反率を5%改善すると、利益が25%以上改善できるということです。なので、せっせとバーゲンを繰り返すよりも、顧客にサービスをしていった方が利益向上につながるといった事がいえます。
上記の法則は、あくまで一般的な事ですが、顧客情報を分析すると、企業経営を向上していくために非常に有用な事であることが分かります。
2006年02月27日
LOHASについて
早嶋です。
Lifestyle of Health and Sustainabilityの頭文字を取ってLOHAS（ロハス）。日本に紹介されて4年（2002年頃に初めて紹介されたと記憶しています）。
LOHASは、「健康と環境の持続を思考するライフスタイル」とした価値観を基とした生活スタイルをとることを指します。このライフスタイルは、女性を中心にブームを巻き起こしています。
米国の市場調査誌「Nutrition Business Journal（2003年）」によれば、本家の米国におけるLOHASの市場規模は4400億ドル（約44兆円）とのこと。年間成長率は6.3%と報告されているので、これに準じれば現在の市場規模は、5250億ドルとなります。一方、日本では、3割がLOHASを支持しているという報告もあります。
日本でのLOHAS関連の商品は、自然素材や製造工程に作り手のこだわりが反映されるため、これまでの商品やサービスに比較して割高となります。たとえば、食品や家具などでは、LOHAS関連商品は他のものの3割近く高い値段設定になっています。このため、一般の消費者に関しては購入しにくいといった印象を受けます。LOHAS本来の趣向と異なりますね。
日本で流行っているLOHASは、健康や環境の持続という本来のライフスタイルよりも、セレブの第一歩的な発想、お洒落な生活スタイルとして受け取られていると考えた方がしっくりきます。
福岡の西新という場所で、本来のLOHAS発想でイタリアンを展開してるお店があります。オルトフルッタというお店です。お店自体が手作りで、料理の素材も天然の物にこだわっています。それでいてリーゾナブルな価格設定。昨年の年末は、自家製のからすみによるパスタが印象に残っています。
日本におけるLOHAS。その生活スタイルそのものにも興味がありますが、LOHASを商材とした企業のマーケティング戦略は実に面白いと思います。
Lifestyle of Health and Sustainabilityの頭文字を取ってLOHAS（ロハス）。日本に紹介されて4年（2002年頃に初めて紹介されたと記憶しています）。
LOHASは、「健康と環境の持続を思考するライフスタイル」とした価値観を基とした生活スタイルをとることを指します。このライフスタイルは、女性を中心にブームを巻き起こしています。
米国の市場調査誌「Nutrition Business Journal（2003年）」によれば、本家の米国におけるLOHASの市場規模は4400億ドル（約44兆円）とのこと。年間成長率は6.3%と報告されているので、これに準じれば現在の市場規模は、5250億ドルとなります。一方、日本では、3割がLOHASを支持しているという報告もあります。
日本でのLOHAS関連の商品は、自然素材や製造工程に作り手のこだわりが反映されるため、これまでの商品やサービスに比較して割高となります。たとえば、食品や家具などでは、LOHAS関連商品は他のものの3割近く高い値段設定になっています。このため、一般の消費者に関しては購入しにくいといった印象を受けます。LOHAS本来の趣向と異なりますね。
日本で流行っているLOHASは、健康や環境の持続という本来のライフスタイルよりも、セレブの第一歩的な発想、お洒落な生活スタイルとして受け取られていると考えた方がしっくりきます。
福岡の西新という場所で、本来のLOHAS発想でイタリアンを展開してるお店があります。オルトフルッタというお店です。お店自体が手作りで、料理の素材も天然の物にこだわっています。それでいてリーゾナブルな価格設定。昨年の年末は、自家製のからすみによるパスタが印象に残っています。
日本におけるLOHAS。その生活スタイルそのものにも興味がありますが、LOHASを商材とした企業のマーケティング戦略は実に面白いと思います。
2006年02月26日
福岡のゴミ事情
早嶋です。
近くのセレクトショッピングでお買い物をしていた所、見覚えのある店員さんがいたので、話しかけた所、以前、吉祥寺のショップにいた方だということが分かりました。そこで少々、立ち話。話せば近所に住んでいて、同じ不満を持っていることが分かりました。ゴミ事情です。
吉祥寺がある武蔵野市は、ペットボトルと缶の回収は週に1回ありました。一方、福岡市は月に1回。そこで、氏の取っている行動はペットボトル製品や、缶製品を極力かわない事だそうで、小生と同じ行動を取っていました。
気になったので、福岡のゴミ事情を調べました。福岡市の人口は139万人。福岡市が報告しているゴミ事業に関する報告書によると、平成14年時点の人口136万人に対してゴミの排出量（事業系と家庭系の合計）は約70万トン。平成4年時点の人口は126万人、ゴミの排出量は66万トン。これを基に福岡市は、ゴミの排出量が増加傾向にあると指摘しています。
果たしてそうなのでしょか？H14年時点のゴミの量、70万万トンは当時の人口1人に対して520kg。一方、H4年時点での人口1人当りのゴミの排出量は528kg。福岡市の人口はH4年度から、毎年およそ1万人近くの人口が増加しています。そこで、ゴミそのものの増加量を調べるために、H4年度から平成14年度のゴミの排出量を事業系・家庭系に分けて分析してみました。
結果、事業系のゴミ1人当り換算では、260kgから280kgのあたりでほぼ一定でした。一方、家庭系のゴミはH10年までは緩やかに増加しているものの、H10年を境に減少した後、それ以降は、ピークのH10年よりも20%近く少ない235kg近辺で一定に推移しています。つまり、ゴミの増加は人口の増加によるものが原因であり、市民1人1人が出すゴミそのものの量は減少していることが分かります。
福岡市によると、ゴミの収集回数（缶・ペットボトル）を月1回に設定してる目的が、ゴミを出す量を減らす事としています。しかし実際は、福岡市で回収されたゴミ全体の8割が可燃ごみであることから、ゴミの量を減らす目的であれば、可燃ごみの収集回数を減らす策をとるのが自然です。他に、理由があるかどうか調べてみた所、本当の要因は、ゴミを処理するコストにありました。ゴミを処理するのに一番掛かるコストが収集運搬です。実に全体のコストの6割を占めています。つまり、ペット・缶の回収期間が月に一回と言うのは、収集運搬コストを抑えるための苦肉の策と考えた方が良いみたいです。
もしこれが一般企業の発想だったら？市民一人1人のゴミの排出量は減っているのだから、ゴミの収集運搬に対してのコストを全て、顧客である市民にゆだねるのではなく、福岡市として運搬コストを削減できないかを考えてから、収集期間を定めたでしょう。専ら、この運搬に掛かるコストの詳細が分かりませんので、これ以上は所感になりますが。
せめて、毎週とまでは言いませんが、月に2回くらいは回収して欲しいものです。
近くのセレクトショッピングでお買い物をしていた所、見覚えのある店員さんがいたので、話しかけた所、以前、吉祥寺のショップにいた方だということが分かりました。そこで少々、立ち話。話せば近所に住んでいて、同じ不満を持っていることが分かりました。ゴミ事情です。
吉祥寺がある武蔵野市は、ペットボトルと缶の回収は週に1回ありました。一方、福岡市は月に1回。そこで、氏の取っている行動はペットボトル製品や、缶製品を極力かわない事だそうで、小生と同じ行動を取っていました。
気になったので、福岡のゴミ事情を調べました。福岡市の人口は139万人。福岡市が報告しているゴミ事業に関する報告書によると、平成14年時点の人口136万人に対してゴミの排出量（事業系と家庭系の合計）は約70万トン。平成4年時点の人口は126万人、ゴミの排出量は66万トン。これを基に福岡市は、ゴミの排出量が増加傾向にあると指摘しています。
果たしてそうなのでしょか？H14年時点のゴミの量、70万万トンは当時の人口1人に対して520kg。一方、H4年時点での人口1人当りのゴミの排出量は528kg。福岡市の人口はH4年度から、毎年およそ1万人近くの人口が増加しています。そこで、ゴミそのものの増加量を調べるために、H4年度から平成14年度のゴミの排出量を事業系・家庭系に分けて分析してみました。
結果、事業系のゴミ1人当り換算では、260kgから280kgのあたりでほぼ一定でした。一方、家庭系のゴミはH10年までは緩やかに増加しているものの、H10年を境に減少した後、それ以降は、ピークのH10年よりも20%近く少ない235kg近辺で一定に推移しています。つまり、ゴミの増加は人口の増加によるものが原因であり、市民1人1人が出すゴミそのものの量は減少していることが分かります。
福岡市によると、ゴミの収集回数（缶・ペットボトル）を月1回に設定してる目的が、ゴミを出す量を減らす事としています。しかし実際は、福岡市で回収されたゴミ全体の8割が可燃ごみであることから、ゴミの量を減らす目的であれば、可燃ごみの収集回数を減らす策をとるのが自然です。他に、理由があるかどうか調べてみた所、本当の要因は、ゴミを処理するコストにありました。ゴミを処理するのに一番掛かるコストが収集運搬です。実に全体のコストの6割を占めています。つまり、ペット・缶の回収期間が月に一回と言うのは、収集運搬コストを抑えるための苦肉の策と考えた方が良いみたいです。
もしこれが一般企業の発想だったら？市民一人1人のゴミの排出量は減っているのだから、ゴミの収集運搬に対してのコストを全て、顧客である市民にゆだねるのではなく、福岡市として運搬コストを削減できないかを考えてから、収集期間を定めたでしょう。専ら、この運搬に掛かるコストの詳細が分かりませんので、これ以上は所感になりますが。
せめて、毎週とまでは言いませんが、月に2回くらいは回収して欲しいものです。
2006年02月25日
七五三現象
早嶋です。
先日、人材派遣会社の方々と話をしているときに「七五三現象」が話題に上った。七五三現象とは、新卒採用者が早期に退職する様子を俗に表した言葉で、経済広報センターが報告したアンケートから生まれている。同機関の調査結果によると、新卒者のうち、中卒の7割、高卒の5割、大卒の3割が3年以内に離職するという。
企業からすると、新卒採用から3年では、採用にかかるリクルーティングコストを回収できていない計算になるので、かなりの痛手となる。派遣会社の方は、転職が稀であった時代、会社を辞める事に対して引け目を感じたり、世間の目を気にして転職をとどまっていたと話す。しかし、この時代、転職に関して抵抗を抱くことが少なくなった。
厚生労働省の調査によると、大卒者が3年以内に離職する割合は36.5％（厚生労働省「新規学校卒業就職者の就職離職状況調査」より）に上っている。これらの理由は、「キャリアアップ」「収入アップ」など多岐にわたるが、自身の可能性を求め離職を決断するケースが目立っている。
最近の新聞記事で、「企業と学生・認識にずれ」というタイトルがあったが、企業が学生に求めている能力と、学生が企業に訴えたい自身のPRポイントに大きくずれがあるという。確かに、学生からしてみれば、企業の存在は、ほとんど見えないでしょう。就職率の高い大学等であれば、OBを訪問して話題を聞くことは出来るが、それがすべてを表す事もない。
採用基準を明確にし、企業側の学生に対する情報提供ということは、もっと重要になるでしょう。一方、新卒者としても、企業からの情報を一方的に受け入れるのではなく、インターネットなどを活用して、与えれれた情報を自身で検証して確かめることをする必要があると思う。
離職や転職が、一時期の流行やスタイルとなるのでは困るが、個人の意思と希望で将来目指すべきビジョンが明確であれば、世間がなんといおうと貫く事でが重要だと思う。
先日、人材派遣会社の方々と話をしているときに「七五三現象」が話題に上った。七五三現象とは、新卒採用者が早期に退職する様子を俗に表した言葉で、経済広報センターが報告したアンケートから生まれている。同機関の調査結果によると、新卒者のうち、中卒の7割、高卒の5割、大卒の3割が3年以内に離職するという。
企業からすると、新卒採用から3年では、採用にかかるリクルーティングコストを回収できていない計算になるので、かなりの痛手となる。派遣会社の方は、転職が稀であった時代、会社を辞める事に対して引け目を感じたり、世間の目を気にして転職をとどまっていたと話す。しかし、この時代、転職に関して抵抗を抱くことが少なくなった。
厚生労働省の調査によると、大卒者が3年以内に離職する割合は36.5％（厚生労働省「新規学校卒業就職者の就職離職状況調査」より）に上っている。これらの理由は、「キャリアアップ」「収入アップ」など多岐にわたるが、自身の可能性を求め離職を決断するケースが目立っている。
最近の新聞記事で、「企業と学生・認識にずれ」というタイトルがあったが、企業が学生に求めている能力と、学生が企業に訴えたい自身のPRポイントに大きくずれがあるという。確かに、学生からしてみれば、企業の存在は、ほとんど見えないでしょう。就職率の高い大学等であれば、OBを訪問して話題を聞くことは出来るが、それがすべてを表す事もない。
採用基準を明確にし、企業側の学生に対する情報提供ということは、もっと重要になるでしょう。一方、新卒者としても、企業からの情報を一方的に受け入れるのではなく、インターネットなどを活用して、与えれれた情報を自身で検証して確かめることをする必要があると思う。
離職や転職が、一時期の流行やスタイルとなるのでは困るが、個人の意思と希望で将来目指すべきビジョンが明確であれば、世間がなんといおうと貫く事でが重要だと思う。
2006年02月24日
ブラックバス・バスターズ
早嶋です。
先ほど、長田が行っているマーケティングの研修にアシスタントとして参加してきました。その中の話をひとつ紹介。
琵琶湖では、近年より外来種のブラックバスが大量に増え、元来、琵琶湖に生息していた生き物がことごとく食べられているという問題が起こっています。そこで、市の職員でブラックバスを捕獲するためのチームが発足されました。ブラックバス・バスターズ。
職員たちは、毎日、毎日ブラックバスを捕獲しています。その内、職員は嫌気が指すでしょう。つり好きの人ならともかく、毎日同じことを繰り返すと、モチベーションが沸きませんよね。
これは、目的がブラックバス退治だからです。これを、「自然保護のために」とか、「琵琶湖の生態系を取り戻すために」という事でやっているとどうでしょう？全く同じ事をやっていても、取り組み方が変わりますね。これが、『ミッション』です。つまり、毎日の業務に対して社会的使命（ミッション）が明確になっていれば、自ずと取組み方の姿勢が異なる。
面白い例でしたので、紹介しました。
先ほど、長田が行っているマーケティングの研修にアシスタントとして参加してきました。その中の話をひとつ紹介。
琵琶湖では、近年より外来種のブラックバスが大量に増え、元来、琵琶湖に生息していた生き物がことごとく食べられているという問題が起こっています。そこで、市の職員でブラックバスを捕獲するためのチームが発足されました。ブラックバス・バスターズ。
職員たちは、毎日、毎日ブラックバスを捕獲しています。その内、職員は嫌気が指すでしょう。つり好きの人ならともかく、毎日同じことを繰り返すと、モチベーションが沸きませんよね。
これは、目的がブラックバス退治だからです。これを、「自然保護のために」とか、「琵琶湖の生態系を取り戻すために」という事でやっているとどうでしょう？全く同じ事をやっていても、取り組み方が変わりますね。これが、『ミッション』です。つまり、毎日の業務に対して社会的使命（ミッション）が明確になっていれば、自ずと取組み方の姿勢が異なる。
面白い例でしたので、紹介しました。
2006年02月23日
リバースオークション
早嶋です。
オークションは、買い手が欲しいモノに対して、値段を付けていき、一番高値を付けた人が購入できる仕組み。一方、リバースオークションとは、その反対で、買い手が欲しい商品の条件や希望金額を提示し、売り手が提供できる価格を示して、最も安い相手と取引をする方法です。これは、ちょうど公共工事の入札に近い形を取ります。
米国ではPriceline.com社がビジネスモデル特許を取得しており、航空券などを指値で購入できるサービスなどを提供しています。
日本でリバースオークションを展開している会社にディーコープがあります。ソフトバンクの100%子会社で、会社の由来は、”電子調達の活性化による新たな経済価値の創出を目指す「Dynamic e Economy」”だそうです。
ディーコープは、企業と一緒になって会社の間接資材にリバースオークションを展開します。間接資材とは、トイレットペーや、電灯、文房具、机、椅子など本業を行うために必要な補助的な資材。ひとつひとつは小額ですが、企業の規模が大きければ底に関わる経費も莫大なものになります。この経費を削減することは、企業にとってそのまま純利益の増大につながりますので、大手企業は間接資材の圧縮に力を入れています。
ディーコープは、現在までに小売業、製造業、外食産業から金融業まで幅広い業界の大手企業約80社と契約し、 購買分析および戦略購買支援サービスを提供しています。リバースオークションによる購買支援サービスでは、 梱包資材において33%、PC調達において16%、販促チラシの印刷業務で24％、オフィス施工関連で54%など多数の削減実績を実現しているそうです。（http://www.deecorp.jp/ HP参照）
リバースオークションが可能にしたのはITの進歩です。しかし、リバースオークションというビジネスモデルは実に興味深いですね。
オークションは、買い手が欲しいモノに対して、値段を付けていき、一番高値を付けた人が購入できる仕組み。一方、リバースオークションとは、その反対で、買い手が欲しい商品の条件や希望金額を提示し、売り手が提供できる価格を示して、最も安い相手と取引をする方法です。これは、ちょうど公共工事の入札に近い形を取ります。
米国ではPriceline.com社がビジネスモデル特許を取得しており、航空券などを指値で購入できるサービスなどを提供しています。
日本でリバースオークションを展開している会社にディーコープがあります。ソフトバンクの100%子会社で、会社の由来は、”電子調達の活性化による新たな経済価値の創出を目指す「Dynamic e Economy」”だそうです。
ディーコープは、企業と一緒になって会社の間接資材にリバースオークションを展開します。間接資材とは、トイレットペーや、電灯、文房具、机、椅子など本業を行うために必要な補助的な資材。ひとつひとつは小額ですが、企業の規模が大きければ底に関わる経費も莫大なものになります。この経費を削減することは、企業にとってそのまま純利益の増大につながりますので、大手企業は間接資材の圧縮に力を入れています。
ディーコープは、現在までに小売業、製造業、外食産業から金融業まで幅広い業界の大手企業約80社と契約し、 購買分析および戦略購買支援サービスを提供しています。リバースオークションによる購買支援サービスでは、 梱包資材において33%、PC調達において16%、販促チラシの印刷業務で24％、オフィス施工関連で54%など多数の削減実績を実現しているそうです。（http://www.deecorp.jp/ HP参照）
リバースオークションが可能にしたのはITの進歩です。しかし、リバースオークションというビジネスモデルは実に興味深いですね。
2006年02月22日
ICカード
早嶋です。
西日本鉄道（西鉄）は、グループ各社のバス、電車、商業施設等でICカードを発行するようです。これは、当初計画より1年遅れとなっていますが、西鉄は「JR九州や福岡市営地下鉄、西鉄グループ以外の商業施設以外でも利用できるようにしたい」としています。
関東では、JRと地下鉄がICカードで統合されていなかったので不便を感じていました。今回の西鉄によるICカード統合が実現すれば、福岡の交通機関の便利性が日本のモデルになるのではないでしょうか。また、西鉄は、JR東日本が使用しているSuica（スイカ）と同じ規格を採用するので、将来的なスイカとの相互性も可能になるようです。
ICカードで先行している事例にSuicaとEdyがあります。どちらともSonyのFeliCa技術を使っているので共存してもよさそうに思います。ただし、Suicaは基本的に乗車券サービスから拡張されたため、毎日の乗車記録の情報を集計するとか、カードをなくした場合に利用停止に出来るように、ICカードの情報を全端末に配信する仕組みになっています。従って、優先接続されたネットワークを構築することを前提としています。つまり、Suicaのサービスはある程度、駅の近くに限定されます。一方、Edyはビワレット社が運営するICカードでこちらはオフラインでの決済が可能です。従って、エリアに左右されることはありません。
実際は、Suicaでも電話線を利用して駅から離れた決済端末を使って、ファミリーマートと提携しているので、SuicaとEdyはお互いにその地位を譲らない戦いを行っているようにも見えます。
消費者からすると、このような争いをするのではなく、共通に使える一枚のICカードをプラットフォームとして提供して欲しいです。共通のFeliCa技術を使っているのに統合されないのは実におかしな話です。
ちなみに、JALも独自のICカードを発行していますが、こちらはマイルからしかためられないので、これまた全くおかしな利用の仕方をしていると思います。
このようなプラットフォームは、企業本位でイニシアチブを取ることばかり考えないで、実際に使用する消費者の視点で考えていただきたいですね。
西日本鉄道（西鉄）は、グループ各社のバス、電車、商業施設等でICカードを発行するようです。これは、当初計画より1年遅れとなっていますが、西鉄は「JR九州や福岡市営地下鉄、西鉄グループ以外の商業施設以外でも利用できるようにしたい」としています。
関東では、JRと地下鉄がICカードで統合されていなかったので不便を感じていました。今回の西鉄によるICカード統合が実現すれば、福岡の交通機関の便利性が日本のモデルになるのではないでしょうか。また、西鉄は、JR東日本が使用しているSuica（スイカ）と同じ規格を採用するので、将来的なスイカとの相互性も可能になるようです。
ICカードで先行している事例にSuicaとEdyがあります。どちらともSonyのFeliCa技術を使っているので共存してもよさそうに思います。ただし、Suicaは基本的に乗車券サービスから拡張されたため、毎日の乗車記録の情報を集計するとか、カードをなくした場合に利用停止に出来るように、ICカードの情報を全端末に配信する仕組みになっています。従って、優先接続されたネットワークを構築することを前提としています。つまり、Suicaのサービスはある程度、駅の近くに限定されます。一方、Edyはビワレット社が運営するICカードでこちらはオフラインでの決済が可能です。従って、エリアに左右されることはありません。
実際は、Suicaでも電話線を利用して駅から離れた決済端末を使って、ファミリーマートと提携しているので、SuicaとEdyはお互いにその地位を譲らない戦いを行っているようにも見えます。
消費者からすると、このような争いをするのではなく、共通に使える一枚のICカードをプラットフォームとして提供して欲しいです。共通のFeliCa技術を使っているのに統合されないのは実におかしな話です。
ちなみに、JALも独自のICカードを発行していますが、こちらはマイルからしかためられないので、これまた全くおかしな利用の仕方をしていると思います。
このようなプラットフォームは、企業本位でイニシアチブを取ることばかり考えないで、実際に使用する消費者の視点で考えていただきたいですね。
2006年02月21日
低公害車
早嶋です。
日本で低公害車をイメージすると、ガソリン車だとかハイブリットカーになるようですが、欧州では、ディーゼル車が人気という。
日本のディーゼル車に対するイメージは、「うるさい」「排ガス」などとマイナス面のイメージが強いのに対して、欧州では「環境に優しい」。実際、欧州では乗用車の新車販売台数の半数がディーゼル車になっている。
実際は？気になったので調べてみました。ディーゼル車とガソリン車の違いは、燃料の違いによる特性が大きいようです。
ガソリンの引火する温度は、−46℃以上に対して、軽油は約40℃以上。自然発火する温度は、ガソリンが約500℃に対して、軽油が350℃。つまり、ガソリンは軽油と比較して火を近づけると燃えやすいが、自然発火しにくい。（軽油はガソリンに比較して自然発火しやすい。）
このため、ガソリンエンジンでは電気プラグを用いて点火するのに対して、ディーゼルエンジンは気化させた軽油を圧縮して自然発火させる。燃料を点火する技術は、ガソリンエンジンと比較してディーゼルエンジンの方が単純な構造となる。構造が単純な分、ガソリンエンジンよりもディーゼルエンジンの方が一般的に熱効率がよく、燃費が良いという。つまり、CO2の排出量が少ない。これが、低公害たる所以のようです。
ディーゼルエンジンの短所として、窒素酸化物や粒子物質、黒煙の排出量が多いことがあった。しかし、近年これを吸収する技術が発達し改善されている。温暖化に関心の高い欧州では、ディーゼルの方がCO2の排出量が少ないことから、環境に優しいとされ、新車販売の半数近くがディーゼル車となっているのです。
一方、日本では大気汚染が高度成長期より社会問題となっていたために、排ガス＝公害というイメージが定着しディーゼル車は環境に良くないと認識されていたと考えられます。
一般的にディーゼルエンジンは、ガソリンエンジンよ頑丈であるため高価となり車両価格が高い。ただし、燃料の軽油は日本ではガソリンより税金の関係で安い。ここに目をつけた（であろう）のがメルセデス・ベンツ。日本でのディーゼルエンジンの普及を図るために、高級車であるEクラスのディーゼルエンジンの販売を今年開始する。日本人のハイエンド層に、ディーセルエンジンは、環境に良い。というメッセージとともに、日本での新たな市場を開拓すると思われます。
ちなみに、ビズ･ナビの営業車は、ディーゼルエンジン。環境に対する配慮も行っています。
日本で低公害車をイメージすると、ガソリン車だとかハイブリットカーになるようですが、欧州では、ディーゼル車が人気という。
日本のディーゼル車に対するイメージは、「うるさい」「排ガス」などとマイナス面のイメージが強いのに対して、欧州では「環境に優しい」。実際、欧州では乗用車の新車販売台数の半数がディーゼル車になっている。
実際は？気になったので調べてみました。ディーゼル車とガソリン車の違いは、燃料の違いによる特性が大きいようです。
ガソリンの引火する温度は、−46℃以上に対して、軽油は約40℃以上。自然発火する温度は、ガソリンが約500℃に対して、軽油が350℃。つまり、ガソリンは軽油と比較して火を近づけると燃えやすいが、自然発火しにくい。（軽油はガソリンに比較して自然発火しやすい。）
このため、ガソリンエンジンでは電気プラグを用いて点火するのに対して、ディーゼルエンジンは気化させた軽油を圧縮して自然発火させる。燃料を点火する技術は、ガソリンエンジンと比較してディーゼルエンジンの方が単純な構造となる。構造が単純な分、ガソリンエンジンよりもディーゼルエンジンの方が一般的に熱効率がよく、燃費が良いという。つまり、CO2の排出量が少ない。これが、低公害たる所以のようです。
ディーゼルエンジンの短所として、窒素酸化物や粒子物質、黒煙の排出量が多いことがあった。しかし、近年これを吸収する技術が発達し改善されている。温暖化に関心の高い欧州では、ディーゼルの方がCO2の排出量が少ないことから、環境に優しいとされ、新車販売の半数近くがディーゼル車となっているのです。
一方、日本では大気汚染が高度成長期より社会問題となっていたために、排ガス＝公害というイメージが定着しディーゼル車は環境に良くないと認識されていたと考えられます。
一般的にディーゼルエンジンは、ガソリンエンジンよ頑丈であるため高価となり車両価格が高い。ただし、燃料の軽油は日本ではガソリンより税金の関係で安い。ここに目をつけた（であろう）のがメルセデス・ベンツ。日本でのディーゼルエンジンの普及を図るために、高級車であるEクラスのディーゼルエンジンの販売を今年開始する。日本人のハイエンド層に、ディーセルエンジンは、環境に良い。というメッセージとともに、日本での新たな市場を開拓すると思われます。
ちなみに、ビズ･ナビの営業車は、ディーゼルエンジン。環境に対する配慮も行っています。
2006年02月20日
雨のサービス
早嶋です。
本日、東京から戻りました。
週末にかけて、ビズ・ナビの創立記念パーティー関連のメールを沢山いただきました。どうも、ありがとうございました。
ビズ・ナビのパーティーでは、晴れを願っていましたが、世の中、雨乞いが必要な地域はいくらでもあります。今朝の日経新聞の記事に”薄い雲から人工降雨”というのがありました。これは、九大などの研究グループが比較的薄い雲から人工的に雨を降らせる実験に成功したという内容です。
人工降雨に関する研究は、各国様々に行われているようです。中国の大連では、大連市人口影響天気弁公室と駐軍部隊の協力ので、雨が降りそうで降らない天気の日に、飛行機やロケット砲、高射砲を用いて、ヨウ化銀を主原料とした弾を空中で爆発させて雨を降らせるそうです。（環境に影響はないのでしょうか？）
蘇州でも、人口雨が当たり前という話を聞きました。以前勤めていた会社の仕事先として滞在していたとき、”人工雨？”と驚いたら、人工雨天気予報なるものをラジオでやっていると聞いたこともあります。
幼い頃見た映画では、スーパーマンが山火事を沈下するために、湖の水を凍らせ、その氷を燃え盛る炎の上に持って行き雨を降らせるシーンがありました。
実現手段はともかく、地域的に雨を降らせる技術が確実に具現化されています。将来、雨や雪と行った天候のデリバティブ・サービスを行う企業が現れても不思議じゃないですね。
本日、東京から戻りました。
週末にかけて、ビズ・ナビの創立記念パーティー関連のメールを沢山いただきました。どうも、ありがとうございました。
ビズ・ナビのパーティーでは、晴れを願っていましたが、世の中、雨乞いが必要な地域はいくらでもあります。今朝の日経新聞の記事に”薄い雲から人工降雨”というのがありました。これは、九大などの研究グループが比較的薄い雲から人工的に雨を降らせる実験に成功したという内容です。
人工降雨に関する研究は、各国様々に行われているようです。中国の大連では、大連市人口影響天気弁公室と駐軍部隊の協力ので、雨が降りそうで降らない天気の日に、飛行機やロケット砲、高射砲を用いて、ヨウ化銀を主原料とした弾を空中で爆発させて雨を降らせるそうです。（環境に影響はないのでしょうか？）
蘇州でも、人口雨が当たり前という話を聞きました。以前勤めていた会社の仕事先として滞在していたとき、”人工雨？”と驚いたら、人工雨天気予報なるものをラジオでやっていると聞いたこともあります。
幼い頃見た映画では、スーパーマンが山火事を沈下するために、湖の水を凍らせ、その氷を燃え盛る炎の上に持って行き雨を降らせるシーンがありました。
実現手段はともかく、地域的に雨を降らせる技術が確実に具現化されています。将来、雨や雪と行った天候のデリバティブ・サービスを行う企業が現れても不思議じゃないですね。
素晴らしい船出になりました。ありがとうございます！
先週金曜日、ビズ・ナビの進水式とも言える創立パーティーを開催いたしました。
（海好きメンバーが多いので船上パーティーです。真冬なので波が心配でしたが大成功でした！）
各界を代表される方々にお忙しい中お越し頂き、本当にありがとうございました。
当日、司会をさせて頂いた佐藤です。
皆様から温かい励ましのお言葉をたくさん頂き、「こんな幸せな船出ができる会社はなかなか無い」と感謝の気持ちでいっぱいです。
皆様のお気持ちにビズ・ナビのメンバーでしっかり帆を張って前に進んで行きますので、今後とも応援よろしくお願いいたします。
そして残念ながら、当日ご参加頂けなかった方々も、今後のMed.ic、Dent.ic、Academ.icの発表や創立記念の時には、今回好評だったディナークルーズ形式で行いますので是非、お越しください。
仕事も遊びもめいっぱい楽しんで行きましょう！！
ビズ・ナビ船長（本当は社長）から挨拶
当日はBiz.icのお披露目もさせて頂きました。
楽しい仲間に囲まれての船出でした。（仕事もこんな風です。）
（海好きメンバーが多いので船上パーティーです。真冬なので波が心配でしたが大成功でした！）
各界を代表される方々にお忙しい中お越し頂き、本当にありがとうございました。
当日、司会をさせて頂いた佐藤です。
皆様から温かい励ましのお言葉をたくさん頂き、「こんな幸せな船出ができる会社はなかなか無い」と感謝の気持ちでいっぱいです。
皆様のお気持ちにビズ・ナビのメンバーでしっかり帆を張って前に進んで行きますので、今後とも応援よろしくお願いいたします。
そして残念ながら、当日ご参加頂けなかった方々も、今後のMed.ic、Dent.ic、Academ.icの発表や創立記念の時には、今回好評だったディナークルーズ形式で行いますので是非、お越しください。
仕事も遊びもめいっぱい楽しんで行きましょう！！
ビズ・ナビ船長（本当は社長）から挨拶
当日はBiz.icのお披露目もさせて頂きました。
楽しい仲間に囲まれての船出でした。（仕事もこんな風です。）
2006年02月19日
第三のビール
早嶋です。
上場ビール三社の05年12月期連結決算が17日に出揃いました。キリンは営業最高益を更新したのに対して、アサヒとサッポロHDは営業減益でした。この明暗を分けたのが第三のビールです（日経新聞より）。
第三のビールとは？タブを空けて、グラスに注いだ黄金色の液体に白い泡。一見すると普通のビール。ただ、原料が大きく異なっている。第三のビールに先陣を切ったメーカは、サッポロ。04年2月に「ドラフトワン」を発売し大ヒットを記録している。ドラフトワンの原料はエンドウ豆から取れるたんぱく質。
原料に麦芽を使わない理由は、日本の酒税にある。日本の酒税法は複雑で、酒税法のビールは、麦芽比率67%以上のものとされ、350ml缶に対して実に77円も税金がかかっている。一方、発泡酒は麦芽比率25%未満のもので、税額は同350ml缶に対して46円。
原料に一切麦を使用しないドラフトワンは、「その他の雑種」として扱われ、税額は同350ml缶に対して24円、ビールの1/3以下である。この理由で、標準的な小売価格のビール218円に対して、第三のビールは125円と半額の値段で提供できる仕組みになっている。
サッポロドラフトワンに続き、サントリーは「スーパーブルー」を発売。こちらは発泡酒に小麦スピリッツをブレンドした手法で、税制上は「リキュール類」、税額は同350ml缶で27円。2004年は、この低価格が消費者に受け入れられ、ビールや発泡酒の出荷量が低迷するなか、第三のビールは出荷量を大幅に増やした。
サッポロ、サントリーに遅れて、05年4月にキリンとアサヒが相次いで第三のビールを発表した。キリンは、原料に大豆たんぱくを採用した「のどごし生」。アサヒはスーパードライに使っている酵母と大豆ベプチドを組み合わせた「新生」。
「その他の雑種」と「リキュール類」と何やらややこしいので、第三のビールを以下まとめてみました。
【その他の雑種】
「ドラフトワン（サッポロ）」：エンドウたんぱく
「スリムス（サッポロ）」：上記と同じ原料でアルコール度数とカロリーが低い
「のどごし生（キリン）」：大豆たんぱく
「新生(アサヒビール)」 ：大豆ペプチド
「新生3(アサヒビール)」： 上記と同じ
「キレ味生（サントリー）」：とうもろこし
【リキュール類】
「スーパーブルー(サントリー)」：発泡酒と小麦スピリッツの混合
「麦の贅沢(サントリー)」：麦芽100%のビールと小麦スピリッツの混合
「サザンスター(オリオンビール)」：発泡酒と大麦スピリッツの混合
今回、明暗をはっきりしたのは、キリン「のどごし生」。これが好調であったのに対し、アサヒの「新生」の売れ行きが鈍かった。
第三のビールの開発は、そもそも酒税に起因する。高いビールの酒税の隙間をぬう形で発泡酒が開発された。しかし、それもつかの間、行政は発泡酒を狙い撃ちとした税制改正を行い、メーカーの発想の豊かさや工夫に水をさした。
政府税調は2005年度税制改正について、「第三のビール」を狙った改正は行わず、酒税の仕組み自体を変える抜本的な改正を行うということで、改正が行われなかった。しかし、2006年度税制改正において、5月より結局は増税となる。酒税法上の構造的欠陥から生まれた発泡酒や第三のビール。行政はメーカーの自由な発想や開発力を阻害することのない公平な税制を検討してもらいたいものである。
上場ビール三社の05年12月期連結決算が17日に出揃いました。キリンは営業最高益を更新したのに対して、アサヒとサッポロHDは営業減益でした。この明暗を分けたのが第三のビールです（日経新聞より）。
第三のビールとは？タブを空けて、グラスに注いだ黄金色の液体に白い泡。一見すると普通のビール。ただ、原料が大きく異なっている。第三のビールに先陣を切ったメーカは、サッポロ。04年2月に「ドラフトワン」を発売し大ヒットを記録している。ドラフトワンの原料はエンドウ豆から取れるたんぱく質。
原料に麦芽を使わない理由は、日本の酒税にある。日本の酒税法は複雑で、酒税法のビールは、麦芽比率67%以上のものとされ、350ml缶に対して実に77円も税金がかかっている。一方、発泡酒は麦芽比率25%未満のもので、税額は同350ml缶に対して46円。
原料に一切麦を使用しないドラフトワンは、「その他の雑種」として扱われ、税額は同350ml缶に対して24円、ビールの1/3以下である。この理由で、標準的な小売価格のビール218円に対して、第三のビールは125円と半額の値段で提供できる仕組みになっている。
サッポロドラフトワンに続き、サントリーは「スーパーブルー」を発売。こちらは発泡酒に小麦スピリッツをブレンドした手法で、税制上は「リキュール類」、税額は同350ml缶で27円。2004年は、この低価格が消費者に受け入れられ、ビールや発泡酒の出荷量が低迷するなか、第三のビールは出荷量を大幅に増やした。
サッポロ、サントリーに遅れて、05年4月にキリンとアサヒが相次いで第三のビールを発表した。キリンは、原料に大豆たんぱくを採用した「のどごし生」。アサヒはスーパードライに使っている酵母と大豆ベプチドを組み合わせた「新生」。
「その他の雑種」と「リキュール類」と何やらややこしいので、第三のビールを以下まとめてみました。
【その他の雑種】
「ドラフトワン（サッポロ）」：エンドウたんぱく
「スリムス（サッポロ）」：上記と同じ原料でアルコール度数とカロリーが低い
「のどごし生（キリン）」：大豆たんぱく
「新生(アサヒビール)」 ：大豆ペプチド
「新生3(アサヒビール)」： 上記と同じ
「キレ味生（サントリー）」：とうもろこし
【リキュール類】
「スーパーブルー(サントリー)」：発泡酒と小麦スピリッツの混合
「麦の贅沢(サントリー)」：麦芽100%のビールと小麦スピリッツの混合
「サザンスター(オリオンビール)」：発泡酒と大麦スピリッツの混合
今回、明暗をはっきりしたのは、キリン「のどごし生」。これが好調であったのに対し、アサヒの「新生」の売れ行きが鈍かった。
第三のビールの開発は、そもそも酒税に起因する。高いビールの酒税の隙間をぬう形で発泡酒が開発された。しかし、それもつかの間、行政は発泡酒を狙い撃ちとした税制改正を行い、メーカーの発想の豊かさや工夫に水をさした。
政府税調は2005年度税制改正について、「第三のビール」を狙った改正は行わず、酒税の仕組み自体を変える抜本的な改正を行うということで、改正が行われなかった。しかし、2006年度税制改正において、5月より結局は増税となる。酒税法上の構造的欠陥から生まれた発泡酒や第三のビール。行政はメーカーの自由な発想や開発力を阻害することのない公平な税制を検討してもらいたいものである。
2006年02月18日
Bondの仲間
早嶋です。
本日は、東京にきております。先ほど、Bond大学の同級生とランチを取りました。以前、カゴメさんの新商品”ラブレ”のお話を書きましたが、今月の14日、関東のコンビで販売開始とのこと。早速、近くのコンビに買いに行きましたが、棚の真ん中に堂々と配置されておりました。さすがですえね。九州のコンビニは、3/14との事ですので、福岡で買えるのはもう一ヶ月後ですね。
カゴメさんは、今月14日の株主懇談会に併せて、植物性乳酸菌ラブレの新商品発表会を行っています。個人株主が6000人程度だった2001年に「ファン株主10万人計画」を発表し、その翌年より株主懇談会を毎回開催しています。現在は、目標の10万人を計画よりも1年半近く早くに達成し、90%近くが個人株主を占めているそうです。
カゴメさんは、顧客である個人株主を大切にすることで、有名な企業です。株主懇親会では、株主として直接、社長とも話が出来るということです。
本日は、東京にきております。先ほど、Bond大学の同級生とランチを取りました。以前、カゴメさんの新商品”ラブレ”のお話を書きましたが、今月の14日、関東のコンビで販売開始とのこと。早速、近くのコンビに買いに行きましたが、棚の真ん中に堂々と配置されておりました。さすがですえね。九州のコンビニは、3/14との事ですので、福岡で買えるのはもう一ヶ月後ですね。
カゴメさんは、今月14日の株主懇談会に併せて、植物性乳酸菌ラブレの新商品発表会を行っています。個人株主が6000人程度だった2001年に「ファン株主10万人計画」を発表し、その翌年より株主懇談会を毎回開催しています。現在は、目標の10万人を計画よりも1年半近く早くに達成し、90%近くが個人株主を占めているそうです。
カゴメさんは、顧客である個人株主を大切にすることで、有名な企業です。株主懇親会では、株主として直接、社長とも話が出来るということです。
2006年02月17日
2006年02月16日
量から質へ
早嶋です。
今朝の記事に、お酒の話が2点、焼酎とウィスキーの話題。
焼酎の話題は、倉松酒販（北九州市、倉松聡社長）が22年間ステンレスタンクに貯蔵していた麦焼酎の古酒をブランド化し発売したという記事。ウィスキーの話題は、若い世代のウィスキー離れによる市場の縮小が、この度盛り返しの兆しにあるという内容。
そもそも、焼酎ブームになった牽引役は、「幻」。これは、幻と言われる特定銘柄で、その価格は、蔵出し価格が数千円のものが数万円、それ以上にも。それから、庶民的なイメージだった焼酎も、時にはJazzが流れるこ洒落た店に並ぶようになり、田舎くさいイメージが消え、堂々と飲めるようになりました。
一方、ウィスキーの話は、市場復活の兆しと言った内容。サントリーを筆頭に国内のウィスキー事情にてこ入れが入っている。その中でサントリーは、団塊世代をターゲットとして「オールド」を3/7に刷新すると発表しています。ウィスキー市場で盛り上がっているのが「シングルモルト」。ウィスキー離れをしていた若い世代にも広く受け入れられつつあります。シングルモルトは、単一の蒸留所のモルトウィスキーだけを使って瓶詰めしたウィスキーです。土地の風土や気候が熟成に大きく影響を与えるため蒸留所によって個性が際立ちます。ここにもプレミアム性があり、やはりここ5年で1.5倍程度の市場の伸長を果たしているようです（サントリー調べ）。
「幻」「プレミアム」などに加えて、人気の高い焼酎やシングルモルトは、その土地を感じさせる物語があります。加えて、消費者は、物へのこだわりが高まっているため、近年こういった市場が盛り返していると思います。
吉祥寺に住んでいた頃は、シングルモルトを提供するお店が多く在りましたので、福岡の街にも増えることでしょう。
今朝の記事に、お酒の話が2点、焼酎とウィスキーの話題。
焼酎の話題は、倉松酒販（北九州市、倉松聡社長）が22年間ステンレスタンクに貯蔵していた麦焼酎の古酒をブランド化し発売したという記事。ウィスキーの話題は、若い世代のウィスキー離れによる市場の縮小が、この度盛り返しの兆しにあるという内容。
そもそも、焼酎ブームになった牽引役は、「幻」。これは、幻と言われる特定銘柄で、その価格は、蔵出し価格が数千円のものが数万円、それ以上にも。それから、庶民的なイメージだった焼酎も、時にはJazzが流れるこ洒落た店に並ぶようになり、田舎くさいイメージが消え、堂々と飲めるようになりました。
一方、ウィスキーの話は、市場復活の兆しと言った内容。サントリーを筆頭に国内のウィスキー事情にてこ入れが入っている。その中でサントリーは、団塊世代をターゲットとして「オールド」を3/7に刷新すると発表しています。ウィスキー市場で盛り上がっているのが「シングルモルト」。ウィスキー離れをしていた若い世代にも広く受け入れられつつあります。シングルモルトは、単一の蒸留所のモルトウィスキーだけを使って瓶詰めしたウィスキーです。土地の風土や気候が熟成に大きく影響を与えるため蒸留所によって個性が際立ちます。ここにもプレミアム性があり、やはりここ5年で1.5倍程度の市場の伸長を果たしているようです（サントリー調べ）。
「幻」「プレミアム」などに加えて、人気の高い焼酎やシングルモルトは、その土地を感じさせる物語があります。加えて、消費者は、物へのこだわりが高まっているため、近年こういった市場が盛り返していると思います。
吉祥寺に住んでいた頃は、シングルモルトを提供するお店が多く在りましたので、福岡の街にも増えることでしょう。
2006年02月15日
花粉症ビジネス
早嶋です。
本日のビズ･ナビは、長田と佐藤が鹿児島遠征のため午前中はひっそりとしていました。午後は、北九州と小郡より、それぞれ来客があり、わいわいと賑やかな一日でした。来社された診断士の方が、鼻をぐすぐすされていたので、「花粉症ですか？」と問いかけたところ、「万年アレルギー」との事でした。そろそろ花粉症の時期ですね。
この時期になると、ちらほら、マスク姿の人が増え始め、ひどい方はメガネをかけて、花粉対策用のコートなんかを身にまとう。東京で勤めていた頃は、そんな光景が当たり前でした。
今年の花粉状況を調べたところ、花粉症の方々には朗報のようです。本格的な花粉の飛散は今週末頃より始まるようですが、今春のスギ・ヒノキ花粉の飛散量は、かなり少なくなるとの事。爆発的に多かった去年に比べ、10-20%程度減り、例年比では半分程度になる見通し。これの原因は、去年夏の日照時間が平年を下回った事で、スギ・ヒノキの雄花の育成が悪かったのが幸いしたようです。
ところで、日本の花粉症、いったいどれくらいの人が悩まされているのでしょう？調べたところ、東京ではおよそ5人に1人、全国ベースで1300万人程度が花粉症と戦っているようです。実に日本人の10%が花粉症に悩んでいる。しかも一度発症すると直りにくい。花粉症は実に大きなビジネスチャンスを秘めているのですね。
2003年に花粉用の立体マスクを発売したユニチャームは、2004年、2005年と目覚しい伸びを見せ、一躍マスク市場のトップブランドとなり30%程度のシェアを占めています。今年は、「ユニチャーム超立体マスク」花粉用を改良し、1月6日から全国で販売しています。花粉の量が少なくても、立体マスクを一度使ったユーザがリピートして購入することでしょう。ユニチャームの株価は、花粉症のシーズンとともにじわじわ上昇することでしょう。
本日のビズ･ナビは、長田と佐藤が鹿児島遠征のため午前中はひっそりとしていました。午後は、北九州と小郡より、それぞれ来客があり、わいわいと賑やかな一日でした。来社された診断士の方が、鼻をぐすぐすされていたので、「花粉症ですか？」と問いかけたところ、「万年アレルギー」との事でした。そろそろ花粉症の時期ですね。
この時期になると、ちらほら、マスク姿の人が増え始め、ひどい方はメガネをかけて、花粉対策用のコートなんかを身にまとう。東京で勤めていた頃は、そんな光景が当たり前でした。
今年の花粉状況を調べたところ、花粉症の方々には朗報のようです。本格的な花粉の飛散は今週末頃より始まるようですが、今春のスギ・ヒノキ花粉の飛散量は、かなり少なくなるとの事。爆発的に多かった去年に比べ、10-20%程度減り、例年比では半分程度になる見通し。これの原因は、去年夏の日照時間が平年を下回った事で、スギ・ヒノキの雄花の育成が悪かったのが幸いしたようです。
ところで、日本の花粉症、いったいどれくらいの人が悩まされているのでしょう？調べたところ、東京ではおよそ5人に1人、全国ベースで1300万人程度が花粉症と戦っているようです。実に日本人の10%が花粉症に悩んでいる。しかも一度発症すると直りにくい。花粉症は実に大きなビジネスチャンスを秘めているのですね。
2003年に花粉用の立体マスクを発売したユニチャームは、2004年、2005年と目覚しい伸びを見せ、一躍マスク市場のトップブランドとなり30%程度のシェアを占めています。今年は、「ユニチャーム超立体マスク」花粉用を改良し、1月6日から全国で販売しています。花粉の量が少なくても、立体マスクを一度使ったユーザがリピートして購入することでしょう。ユニチャームの株価は、花粉症のシーズンとともにじわじわ上昇することでしょう。
2006年02月14日
コーポレートガバナンス
早嶋です。
企業が不祥事を起こすたびに耳にする、コーポレートガバナンス。これは、企業統治と訳されます。マスコミなどでは、企業は誰のものか？などの言葉で言われていますが、案外曖昧な感じを受けます。
コーポレートガバナンスとは何か？という問いかけに対して、モンクスとミノーは、”それは、株式会社の方向付けや業績を決定するにあたっての様々な参加者間の関係である。その参加者は、株主、経営者、取締役会である。その他の参加者として、従業員、顧客、供給業者、債権者及び地域社会が含まれる”と解説している。（Robert A.G.Monks and Neil Minow：Corporate Governance,1995.p.l.）
コーポレートガバナンスに関して一般的な知識を有していることを前提として述べられているため、補足的な意味合いが強いが、内容は示唆に富んでいると思います。
コーポレートガバナンスとは、まとめて見ると
・経営者の暴走を抑止すること
・組織ぐるみの違法行為を抑止すること
・企業理念を実現するための業務活動の方向つけ
コーポーレートガバナンスを取り巻く要素は、
・経営の透明性、遵法の確保
・株主に対しての説明責任の徹底
・迅速で適切な情報開示
・責任の明確化
などといったところでしょうか。経営者は株主の利益の最大化を目的に企業経営にあたる責務があって、このような経営者の責務を果たしているか、経営者に目標を与え、業績評価を行い、経営者が株主の利益を生み出すようにモニタリングすることがコーポレートガバナンスとなります。
企業が不祥事を起こすたびに耳にする、コーポレートガバナンス。これは、企業統治と訳されます。マスコミなどでは、企業は誰のものか？などの言葉で言われていますが、案外曖昧な感じを受けます。
コーポレートガバナンスとは何か？という問いかけに対して、モンクスとミノーは、”それは、株式会社の方向付けや業績を決定するにあたっての様々な参加者間の関係である。その参加者は、株主、経営者、取締役会である。その他の参加者として、従業員、顧客、供給業者、債権者及び地域社会が含まれる”と解説している。（Robert A.G.Monks and Neil Minow：Corporate Governance,1995.p.l.）
コーポレートガバナンスに関して一般的な知識を有していることを前提として述べられているため、補足的な意味合いが強いが、内容は示唆に富んでいると思います。
コーポレートガバナンスとは、まとめて見ると
・経営者の暴走を抑止すること
・組織ぐるみの違法行為を抑止すること
・企業理念を実現するための業務活動の方向つけ
コーポーレートガバナンスを取り巻く要素は、
・経営の透明性、遵法の確保
・株主に対しての説明責任の徹底
・迅速で適切な情報開示
・責任の明確化
などといったところでしょうか。経営者は株主の利益の最大化を目的に企業経営にあたる責務があって、このような経営者の責務を果たしているか、経営者に目標を与え、業績評価を行い、経営者が株主の利益を生み出すようにモニタリングすることがコーポレートガバナンスとなります。
2006年02月13日
IPO時のバトンタッチ
早嶋です。
注目していたロッテショッピングのIPOですが、韓国・ロンドン両方とも順調で35億4000万ドルの資金を調達したようです。因みにソウル市場での当日の終値は公開公募の1.75%上回る40万7000ウォン。
”創業経営者か、ベテラン経営者か”というタイトルで最近読んだ記事を紹介します（ハーバード・ビジネス・レビュー）。新興企業がIPOを果たす場合、創業経営者からベテランの経営者にバトンタッチするケースがある。これは、投資家からの信頼を多く得る目的のためだ。果たして、これは正しい選択なのか？という問いに答えた記事です。
結論は、創業者が引き継き指揮を執った方が長期的には企業価値が高まるとの事です。同誌によれば、創業者が社長を勤める企業はIPO後、その魅力が復活することに加え、時間の経過とともに、ベテラン経営者が指揮を執った場合よりも時価総額が高くなるという。
創業者経営者が時間の経過とともに、ベテランの経営をしのぐ要因として、
�〜篭伴圓蓮⊆�ら起した企業を経営する最も相応しい人物であること。
�▲戰謄薀鷏弍勅圓両豺隋⊃祁弍朕悗抜�存勢力の間で争いが生じ、創業時期のすばらしい企業文化が崩壊すること。
の2点が論じられていました。
これは近年盛んに行われているMBO（management by out）の利点と相通じるものを感じます。MBOは、経営者や経営幹部が個人で自社の事業部門等を買収することです。MBOのメリットにも、買収されても買収した相手が自社の社員や関係者であるため、経営人と従業員の間で、コンフリクトが少ないことがあります。同時に買収した側も自らが経営者兼株主となるために、会社に対するコミットメントが強化されます。
一連の事件で世間を騒がせているライブドア関連でも、子会社のライブドア・オートがMBOを考えているの事も容易に納得できます。もっとも、この場合のMBOの一番の動機は、ライブドアの資本関係を一掃したい事のほうが大きいでしょうが。
注目していたロッテショッピングのIPOですが、韓国・ロンドン両方とも順調で35億4000万ドルの資金を調達したようです。因みにソウル市場での当日の終値は公開公募の1.75%上回る40万7000ウォン。
”創業経営者か、ベテラン経営者か”というタイトルで最近読んだ記事を紹介します（ハーバード・ビジネス・レビュー）。新興企業がIPOを果たす場合、創業経営者からベテランの経営者にバトンタッチするケースがある。これは、投資家からの信頼を多く得る目的のためだ。果たして、これは正しい選択なのか？という問いに答えた記事です。
結論は、創業者が引き継き指揮を執った方が長期的には企業価値が高まるとの事です。同誌によれば、創業者が社長を勤める企業はIPO後、その魅力が復活することに加え、時間の経過とともに、ベテラン経営者が指揮を執った場合よりも時価総額が高くなるという。
創業者経営者が時間の経過とともに、ベテランの経営をしのぐ要因として、
�〜篭伴圓蓮⊆�ら起した企業を経営する最も相応しい人物であること。
�▲戰謄薀鷏弍勅圓両豺隋⊃祁弍朕悗抜�存勢力の間で争いが生じ、創業時期のすばらしい企業文化が崩壊すること。
の2点が論じられていました。
これは近年盛んに行われているMBO（management by out）の利点と相通じるものを感じます。MBOは、経営者や経営幹部が個人で自社の事業部門等を買収することです。MBOのメリットにも、買収されても買収した相手が自社の社員や関係者であるため、経営人と従業員の間で、コンフリクトが少ないことがあります。同時に買収した側も自らが経営者兼株主となるために、会社に対するコミットメントが強化されます。
一連の事件で世間を騒がせているライブドア関連でも、子会社のライブドア・オートがMBOを考えているの事も容易に納得できます。もっとも、この場合のMBOの一番の動機は、ライブドアの資本関係を一掃したい事のほうが大きいでしょうが。
2006年02月12日
イカと日本
早嶋です。
本日、福岡は雲ひとつない晴天に恵まれました。唐津に行く途中に、呼子に寄り道してイカを食べました。呼子=イカのイメージが強く、イカの活き作りを食べました。新鮮、何処よりもおいしい、というわけではないのですが、呼子で食べたという経験が何より楽しかったです。
イカについて少々、調べてみました。イカは、世界中で年間約330万トン漁獲されているそうです。そのうち、日本近海の漁場で約30万トンが漁獲され、イカの最大の魚場となっています。日本のイカ釣り漁船は、近海で取る以外にも太平洋やアルゼンチン沖まで出かけています。その上、輸入までしている。日本人は実にイカが好きなようで、330万トンのうち100万トンが日本人の胃袋に収まっています。
しかし、100万トンのイカってどの程度の量なのでしょう。想像が付きません。
本日、福岡は雲ひとつない晴天に恵まれました。唐津に行く途中に、呼子に寄り道してイカを食べました。呼子=イカのイメージが強く、イカの活き作りを食べました。新鮮、何処よりもおいしい、というわけではないのですが、呼子で食べたという経験が何より楽しかったです。
イカについて少々、調べてみました。イカは、世界中で年間約330万トン漁獲されているそうです。そのうち、日本近海の漁場で約30万トンが漁獲され、イカの最大の魚場となっています。日本のイカ釣り漁船は、近海で取る以外にも太平洋やアルゼンチン沖まで出かけています。その上、輸入までしている。日本人は実にイカが好きなようで、330万トンのうち100万トンが日本人の胃袋に収まっています。
しかし、100万トンのイカってどの程度の量なのでしょう。想像が付きません。
2006年02月11日
アサヒとキリン
早嶋です。
アサヒとキリンのシェア争いは、ビジネスケースとしてもよく取り上げられます。このほど、キリンがアサヒを抜き3年ぶりの首位を勝ち取りました。（10日発表の主要5社の実績より）
ビール系飲料には、ビールと発泡酒、それから第3のビールが属します。アサヒは発泡酒でキリンを圧倒的に突き放しましたが、第3のビールの登場で、キリンが逆転。ビールと第3のビールの売り上げ好調なのに対して、発泡酒の売上げは8ヶ月連続で減少しています。これが、キリンの追い上げに拍車をかけた形となります。
アサヒビールは10日、子会社のアサヒ飲料の荻田社長を社長権COOに充てる人事を発表しています。キリンにシェアを抜かれたというよりも、アサヒのビール事業依存体質からの脱却を目指し、缶チューハイなどの総合種類の強化を意図とした人事のようです。
対するキリンも営業畑出身の加藤常務が社長昇格を決めており、新トップを迎えて両社の競争は今後注目を集めるところです。
アサヒとキリンのシェア争いは、ビジネスケースとしてもよく取り上げられます。このほど、キリンがアサヒを抜き3年ぶりの首位を勝ち取りました。（10日発表の主要5社の実績より）
ビール系飲料には、ビールと発泡酒、それから第3のビールが属します。アサヒは発泡酒でキリンを圧倒的に突き放しましたが、第3のビールの登場で、キリンが逆転。ビールと第3のビールの売り上げ好調なのに対して、発泡酒の売上げは8ヶ月連続で減少しています。これが、キリンの追い上げに拍車をかけた形となります。
アサヒビールは10日、子会社のアサヒ飲料の荻田社長を社長権COOに充てる人事を発表しています。キリンにシェアを抜かれたというよりも、アサヒのビール事業依存体質からの脱却を目指し、缶チューハイなどの総合種類の強化を意図とした人事のようです。
対するキリンも営業畑出身の加藤常務が社長昇格を決めており、新トップを迎えて両社の競争は今後注目を集めるところです。
2006年02月10日
販促プログラムの落とし穴
早嶋です。
売り上げ＝客数×客単価
上記の式より、”売り上げ増加”を行うには、?客数を増加するか、?客単価を増加するかと2つの方法が考えられます。?客数を増加するには、1)新規顧客を増やす、2)既存顧客を維持する、３）リピート顧客を増やす、が考えられます。
では、実際に新規顧客を獲得するには？多くの企業は、新規顧客を獲得するときに、値引きやお試しクーポンといった”おまけ”を使うことがあります。最近、この販促プログラムによって獲得した顧客との企業に対するロイヤリティを分析した論文を読みました。その内容によれば、新規顧客を獲得するために有効と思われている販促戦略が逆効果を招いている、ということです。
この調査方法は、とある銀行の新規顧客に対してアンケート調査を行い、口座開設の理由を分析します。そして、1年後、その顧客がどうなっていたかを更に、調査します。
結果、新規顧客の70%が口座開設の時に銀行からの”おまけ”が理由で口座を開設してる。この顧客を「Firm-determined customer(FDC）」とし、自らの意思で口座を開設した顧客を「self-determined customer(SDC)」とします。1年後、SDCの顧客はFDCに比べて2倍以上の利益を銀行にもたらし、離反した割合は、FDCに比べて8割も低いという結果が得られたそうです。このような調査をいくつかの業界で行った結果、同様にSDCはFDCと比較して、企業にとって大きな利益をもたらしてくれる事が明確になりました。
この結果から考えられることは、強引でインセンティブに頼ったマーケティング戦略では、一時の効果は得られるが、企業との長期的な関係には向いていない。考えれば、当たり前なのかも知れないが、これを科学的に調査しているところに非常に興味をもちました。企業として重要なことは、戦略を目的によって使い分け、長期的なリレーションを構築するほうがライフサイクルではやはり企業に大きな利益をもたらすということ。顧客を生涯価値で考える事の重要性を改めて感じました。
売り上げ＝客数×客単価
上記の式より、”売り上げ増加”を行うには、?客数を増加するか、?客単価を増加するかと2つの方法が考えられます。?客数を増加するには、1)新規顧客を増やす、2)既存顧客を維持する、３）リピート顧客を増やす、が考えられます。
では、実際に新規顧客を獲得するには？多くの企業は、新規顧客を獲得するときに、値引きやお試しクーポンといった”おまけ”を使うことがあります。最近、この販促プログラムによって獲得した顧客との企業に対するロイヤリティを分析した論文を読みました。その内容によれば、新規顧客を獲得するために有効と思われている販促戦略が逆効果を招いている、ということです。
この調査方法は、とある銀行の新規顧客に対してアンケート調査を行い、口座開設の理由を分析します。そして、1年後、その顧客がどうなっていたかを更に、調査します。
結果、新規顧客の70%が口座開設の時に銀行からの”おまけ”が理由で口座を開設してる。この顧客を「Firm-determined customer(FDC）」とし、自らの意思で口座を開設した顧客を「self-determined customer(SDC)」とします。1年後、SDCの顧客はFDCに比べて2倍以上の利益を銀行にもたらし、離反した割合は、FDCに比べて8割も低いという結果が得られたそうです。このような調査をいくつかの業界で行った結果、同様にSDCはFDCと比較して、企業にとって大きな利益をもたらしてくれる事が明確になりました。
この結果から考えられることは、強引でインセンティブに頼ったマーケティング戦略では、一時の効果は得られるが、企業との長期的な関係には向いていない。考えれば、当たり前なのかも知れないが、これを科学的に調査しているところに非常に興味をもちました。企業として重要なことは、戦略を目的によって使い分け、長期的なリレーションを構築するほうがライフサイクルではやはり企業に大きな利益をもたらすということ。顧客を生涯価値で考える事の重要性を改めて感じました。
2006年02月09日
マーケティングROI
早嶋です。
ROI（return on investment）は財務分析では一般的。投下した資本がどれだけ利益を生んでいるかを測定する指標です。
この考え方をマーケティングの世界に活用し、マーケティングの費用対効果を測定する企業が増えています。（総じてマーケティングROIとか、mROIなどと呼びます。）
情報システムの発達とともに、数年前では難しいとされていた測定が可能になり、mROIと市場シェア、売り上げ、利益などとの相関関係を定量化できるようになったのがmROIの普及に関係しています。また、アカウンタビリティ（説明責任）の要求からmROIを高く維持するための責任者としてCMO（chief marketing officer）は注目を集めています。
ハーバード・ビジネス・レビューによれば、調査対象のCMOのうち80%以上がmROIの測定結果に不満を抱いているとの事。mROIの効果測定方法がより正確になり、活用しやすくなるにつれて、CMOの不満が募っているそうです。
なぜmROIにジレンマが発生しているのか？この答えは、マーケティング効果が期待に届かず、さらには悪化しているという事に起因しています。同誌の調査では、マーケティング活動の84%が凡庸なもので、ブランド価値や市場シェアを引き下げている。これは、販促活動が利益に貢献していないことを意味します。ｍROIの測定結果は、良いどころか、かなり悪かった。このことにCMOは不満を持っていたのです。
測定する事に躍起になっても仕方がない、重要なのは数値に振り回されるのではなく、なぜこのような悪い結果になったのかを十分に検討することです。正確な測定によって、あいまいなターゲッティング、甘いポジショニング、月並みの広告、ありきたりの商品・サービス、不適切な資源配分などが今後詳しく測定・検証できるようになるでしょう。mROIを測定することで取っている戦略に修正を行い、マーケティングの予算の最適化が図れます。ｍROIは実にすばらしい考え方であり、今後、積極的に企業は導入を進めていくと感じます。
ROI（return on investment）は財務分析では一般的。投下した資本がどれだけ利益を生んでいるかを測定する指標です。
この考え方をマーケティングの世界に活用し、マーケティングの費用対効果を測定する企業が増えています。（総じてマーケティングROIとか、mROIなどと呼びます。）
情報システムの発達とともに、数年前では難しいとされていた測定が可能になり、mROIと市場シェア、売り上げ、利益などとの相関関係を定量化できるようになったのがmROIの普及に関係しています。また、アカウンタビリティ（説明責任）の要求からmROIを高く維持するための責任者としてCMO（chief marketing officer）は注目を集めています。
ハーバード・ビジネス・レビューによれば、調査対象のCMOのうち80%以上がmROIの測定結果に不満を抱いているとの事。mROIの効果測定方法がより正確になり、活用しやすくなるにつれて、CMOの不満が募っているそうです。
なぜmROIにジレンマが発生しているのか？この答えは、マーケティング効果が期待に届かず、さらには悪化しているという事に起因しています。同誌の調査では、マーケティング活動の84%が凡庸なもので、ブランド価値や市場シェアを引き下げている。これは、販促活動が利益に貢献していないことを意味します。ｍROIの測定結果は、良いどころか、かなり悪かった。このことにCMOは不満を持っていたのです。
測定する事に躍起になっても仕方がない、重要なのは数値に振り回されるのではなく、なぜこのような悪い結果になったのかを十分に検討することです。正確な測定によって、あいまいなターゲッティング、甘いポジショニング、月並みの広告、ありきたりの商品・サービス、不適切な資源配分などが今後詳しく測定・検証できるようになるでしょう。mROIを測定することで取っている戦略に修正を行い、マーケティングの予算の最適化が図れます。ｍROIは実にすばらしい考え方であり、今後、積極的に企業は導入を進めていくと感じます。
2006年02月08日
2006年02月07日
危機管理
早嶋です。
先ほど、郵便箱の中に、一枚のはがきを見つけました。松下電器からの葉書。
「松下電器より心からのお願いです。安全に関わる重要な内容ですので、ご開封のうえ、ぜひともご確認いただきますよういま一度お願い申しあげます。」
これは、昨年末におきたFF石油温風機及び石油フラットラジアントヒーターに関して、一連の事故に対しての対策の1つです。去年の12月2日に山形にて事件がおきたあと、松下の対応は、先例のないほど徹底したものです。これは、今後のPL（Product Liability）のスタンダードとなるものだと感じました。
年末は、1年で最も稼ぎ時で、各社が年末商戦を繰り広げる中、松下はTV・ラジオ・新聞で問題商品の回収と告知を繰り返していました。人身事故に対しての松下の非難は、短時間で沈静化され、寧ろその対応に松下の信頼は高まったとさえ思えるほどです。松下のブランド失墜に成りかねない事件に対しての対応は、今後の業界標準となるでしょう。
先ほど、郵便箱の中に、一枚のはがきを見つけました。松下電器からの葉書。
「松下電器より心からのお願いです。安全に関わる重要な内容ですので、ご開封のうえ、ぜひともご確認いただきますよういま一度お願い申しあげます。」
これは、昨年末におきたFF石油温風機及び石油フラットラジアントヒーターに関して、一連の事故に対しての対策の1つです。去年の12月2日に山形にて事件がおきたあと、松下の対応は、先例のないほど徹底したものです。これは、今後のPL（Product Liability）のスタンダードとなるものだと感じました。
年末は、1年で最も稼ぎ時で、各社が年末商戦を繰り広げる中、松下はTV・ラジオ・新聞で問題商品の回収と告知を繰り返していました。人身事故に対しての松下の非難は、短時間で沈静化され、寧ろその対応に松下の信頼は高まったとさえ思えるほどです。松下のブランド失墜に成りかねない事件に対しての対応は、今後の業界標準となるでしょう。
2006年02月06日
ロウアーミドルの衝撃
早嶋です。日曜日に、大前さんの「ロウアーミドルの衝撃」を読みました。本日は、書籍の紹介です。本自体は、真っ赤なカバーに大きめのカバーが付いていて、印象的です。
内容は、日本の階層が2極化しており、8割はロウアーミドル（中流の下）。社会の地殻変動と比喩し、所得の2極化がもたらす影響をビジネス、政治、経済の切り口で解説しています。
以下、簡単な要約です。
●日本の8割はロウアーミドルで、世帯年収が300万から600万以下と成っている。
●ロウアーミドル社会では、低価格・ハイセンスの両面を持つ、”なんちゃって自由が丘企業”が伸びる。また、ニューラグジュアリー思考に代表される一点豪華主義やアッパークラスを狙った路線も考えられる。
●ただし、ロウアーミドルクラスでも、生活（住宅・車・教育）を見直すことで5000万円の自由に使える所得が発生する。ここから、日本人の生活が豊かにならない理由の一つに”規制と市場の閉鎖性”と”日本人の偏見”という展開に入る。
●それから、ロウアーミドルクラスの人たちが、”ノイジーマジョリティー”として、”規制緩和”を訴えなければ日本は変革しないと、事例を詳細に説明して説く。
●また、ITの本格導入を徹底すれば、行政コストが1/10ですむことを解説。
●最後に、日本の教育制度についてまとめ、税金の話でまとめる。
前半部分が、ロウアーミドルの定義で、本指摘に関しては興味をそそられました。後半部分は、前著である「平成維新」でも述べられている話なので、大前さんの本を読まれている方にとってはそうだよね、といった感想を持つでしょう。
2006年02月05日
ジャック・ニクラウスの差別化
早嶋です。
現在連載中の日経新聞、「私の履歴書」ジャック・ニクラウスから。
彼が生涯の師としている人物、ジャック・グラウトは、幼少のジャックに対して、”いいぞ、ジャッキー坊や。その調子でふりまくれっ”と、決して短所を矯正するのではなく、長所を伸ばす教え方をしていました。このコーチ方法によって、”ゴルフの楽しみと、何よりも自身を植えつけてもたった”とジャックは感じたそうです。
ジャックは、長所を更に伸ばすことをやっていたので、とにかく身体を目一杯使い、大きなスイングを心がけました。”若い時はとにかく身体を伸ばして、長いボールを打つことを覚えよう。まっすぐ打つことは後で学べばいい。”
このことは、ジャックがトッププロになった時に証明されたと記しています。グラウトとともに作り上げたスイングが繰り出すボールの弾道は高く、長い。難攻不落のコースが多いプロゴルフの世界において、これが有力な武器になったと。
ビズ・ナビで行っている中小企業を対象としたコンサルティング・コンポーネント、Biz.ic（ビジック）も、クラウトの思想と同じく、企業の弱みよりも、強みを更に強化していくことにフォーカスし、企業の経営レベルを高めるコンサルティングを提供しています。
ジャック・ニクラウスがそうであったように、日本企業が、強みを伸ばしていき差別化していくことで、日本の活性化につながればと感じました。
現在連載中の日経新聞、「私の履歴書」ジャック・ニクラウスから。
彼が生涯の師としている人物、ジャック・グラウトは、幼少のジャックに対して、”いいぞ、ジャッキー坊や。その調子でふりまくれっ”と、決して短所を矯正するのではなく、長所を伸ばす教え方をしていました。このコーチ方法によって、”ゴルフの楽しみと、何よりも自身を植えつけてもたった”とジャックは感じたそうです。
ジャックは、長所を更に伸ばすことをやっていたので、とにかく身体を目一杯使い、大きなスイングを心がけました。”若い時はとにかく身体を伸ばして、長いボールを打つことを覚えよう。まっすぐ打つことは後で学べばいい。”
このことは、ジャックがトッププロになった時に証明されたと記しています。グラウトとともに作り上げたスイングが繰り出すボールの弾道は高く、長い。難攻不落のコースが多いプロゴルフの世界において、これが有力な武器になったと。
ビズ・ナビで行っている中小企業を対象としたコンサルティング・コンポーネント、Biz.ic（ビジック）も、クラウトの思想と同じく、企業の弱みよりも、強みを更に強化していくことにフォーカスし、企業の経営レベルを高めるコンサルティングを提供しています。
ジャック・ニクラウスがそうであったように、日本企業が、強みを伸ばしていき差別化していくことで、日本の活性化につながればと感じました。
女の戦い
白梅です。
東レパンパシフィックテニス女子シングルス準決勝
ヒンギス選手がシャラポア選手を６−３，６−１の
ストレートで下しました。
こんなに熱中してテレビ観戦をしたのは久しぶりです。
スポーツはノンフィクションなので面白い！
足の故障で３年半のブランクがあったヒンギス。
最初は、シャラポアの１８８センチの長身を生かしたスピードとパワーのある
サービスを攻略するのは難しいのではないかと思っていましたが、
頭脳プレイとテクニックで自分のペースに巻き込み、
以前より上手くなったテニスを魅せてくれました。
ヒンギスは、かつては求めているものがナンバーワンだったり、
タイトルをとることだったかもしれないが、
今は「自分のために楽しんでやる。テニスが楽しい！」と言っているそうだ。
３年半のブランクを乗り越えた自信と表情にも余裕が感じられ、
２５歳の大人の女性として内面から出るものなのか、美しかった。
もうすぐ、トリノオリンピックが始まるが
フィギアスケートの女の戦いにも目が離せない。
東レパンパシフィックテニス女子シングルス準決勝
ヒンギス選手がシャラポア選手を６−３，６−１の
ストレートで下しました。
こんなに熱中してテレビ観戦をしたのは久しぶりです。
スポーツはノンフィクションなので面白い！
足の故障で３年半のブランクがあったヒンギス。
最初は、シャラポアの１８８センチの長身を生かしたスピードとパワーのある
サービスを攻略するのは難しいのではないかと思っていましたが、
頭脳プレイとテクニックで自分のペースに巻き込み、
以前より上手くなったテニスを魅せてくれました。
ヒンギスは、かつては求めているものがナンバーワンだったり、
タイトルをとることだったかもしれないが、
今は「自分のために楽しんでやる。テニスが楽しい！」と言っているそうだ。
３年半のブランクを乗り越えた自信と表情にも余裕が感じられ、
２５歳の大人の女性として内面から出るものなのか、美しかった。
もうすぐ、トリノオリンピックが始まるが
フィギアスケートの女の戦いにも目が離せない。
2006年02月04日
スープが主役
早嶋です。
土曜日の休日が久々とあり、夜更かしを楽しんでいます。
最近のお気に入りは、お昼にスープカレーです。スープカレーは、札幌が発祥ので、初めて札幌に登場したのが40年ほど前だそうです。2000年頃に、マスコミで紹介されるようになり、スープカレーが巷で騒がれています。2001年にS&B食品がスープカレーの人気に注目し、レトルトカレー「札幌で大人気！スープカレー」をコンビニを中心に全国に発売しています。それ以降、ポツポツとスープカレーのお店が登場しています。
札幌とカレーの関係は深く、「Boys, be ambitious!」で有名なクラーク博士が、バランスの取れた食事として推奨したのがライスカレーでした。事実、北海道大学の前身の札幌農学校の寮即に、”生徒ハ米飯ヲ食スべカラズ。但シライスカレーハ是二非ズ”と記したそうです。
最近、コンビにの棚には驚くほどの種類のスープが置かれています。何れもお湯を注いで3分。中でも春雨スープがかなりの幅を優先しています。2004年度の即席スープ分類シェアによると、インスタントが40%、ついでカップ入りが25%と、カップ入りのスープシェアはやはり増加しています。注意目するところは、購入層。コンビニ利用の7割が男性といわれる中、スープ関連の需要は女性客が中心。即席スープの購入層は80%以上が女性で20代、30代が目立つ。その中で3割が会社員、2割が専業主婦。
やはりスープの社会進出は、女性の社会進出と相関性が高いようです。そういえば、スープストックトーキョーはいつも女性客でにぎわっており、お店に入るのに抵抗を感じてました。スープと女性の関係はとてもとても強いのでしょうね。
土曜日の休日が久々とあり、夜更かしを楽しんでいます。
最近のお気に入りは、お昼にスープカレーです。スープカレーは、札幌が発祥ので、初めて札幌に登場したのが40年ほど前だそうです。2000年頃に、マスコミで紹介されるようになり、スープカレーが巷で騒がれています。2001年にS&B食品がスープカレーの人気に注目し、レトルトカレー「札幌で大人気！スープカレー」をコンビニを中心に全国に発売しています。それ以降、ポツポツとスープカレーのお店が登場しています。
札幌とカレーの関係は深く、「Boys, be ambitious!」で有名なクラーク博士が、バランスの取れた食事として推奨したのがライスカレーでした。事実、北海道大学の前身の札幌農学校の寮即に、”生徒ハ米飯ヲ食スべカラズ。但シライスカレーハ是二非ズ”と記したそうです。
最近、コンビにの棚には驚くほどの種類のスープが置かれています。何れもお湯を注いで3分。中でも春雨スープがかなりの幅を優先しています。2004年度の即席スープ分類シェアによると、インスタントが40%、ついでカップ入りが25%と、カップ入りのスープシェアはやはり増加しています。注意目するところは、購入層。コンビニ利用の7割が男性といわれる中、スープ関連の需要は女性客が中心。即席スープの購入層は80%以上が女性で20代、30代が目立つ。その中で3割が会社員、2割が専業主婦。
やはりスープの社会進出は、女性の社会進出と相関性が高いようです。そういえば、スープストックトーキョーはいつも女性客でにぎわっており、お店に入るのに抵抗を感じてました。スープと女性の関係はとてもとても強いのでしょうね。
2006年02月03日
BRICs
早嶋です。
1月末の話です。大手コンサルティング会社プライスウォーターハウスクーパース（PwC）が発表した世界の最高経営責任者（CEO）1400人を対象とした調査に、約7割がにブラジル、ロシア、インド、中国で事業拡大を計画しているとありました。
ご存知の通り、これらの4カ国はそれぞれの国の頭文字を取ってBRICs（ブリックス）と呼ばれます。米ゴールドマン・サックス証券が2003年10月に発表した投資家向け報告書「Dreaming with BRICs:The PAth to 2050」の中で使用され以降、広く使われている造語です。
そもそも、どうしてこの4カ国が注目されるのか？大きな理由を挙げるとすると以下の4つです。
�／邑�
中国は約13億人で世界1位、インドが約10億5000万人で2位、ブラジルは5位、ロシアは7位。BRICs4カ国で世界の人口の45%を占める。
��国土
ロシアは世界1位、中国は2位、ブラジルは5位、インドは7位。
�９杙沙餮�
いずれの国も鉱山や石油などの資源に富んでいる。
��GDP
生産性の改善に伴う一人あたりのＧＤＰ上昇がいずれの国でも顕著。
企業経営者が注目すれば当然、投資の対象としても注目されています。個人投資家の資産運用対象として、中国に続き、インド、ロシアなど先進国に比較してリスクは高いものの、高い経済成長力による成果を期待する投資家の間では人気のようです。
先の「Dreaming with BRICs:The PAth to 2050」によれば、現在のペースで経済発展をつづけると、2039年までにＢＲＩＣＳ4カ国のGDP（国内総生産）の合計が、アメリカ、日本、ドイツ、イギリス、フランス、イタリア（現在のG6）のGDP合計を上回り、2050年には、GDPの順位が、中国、アメリカ、インド、日本、ブラジル、ロシア、イギリスの順になると予想しています。
最近では、BRICsのSをSouth Africaとして南アフリカの注目もあります。米ゴールドマン・サックス証券の2005年の予測では、BRICsに続く経済大国予備軍「N-11（ネクスト・イレブン）」として韓国、バングラディシュ、エジプト、インドネシア、イラン、ナイジェリア、パキスタン、フィリピン、トルコ、ベトナム、メキシコの11カ国を示しています。
BRICsと違って、人口や国土面積は大小様々で、現段階の経済力も韓国から最貧国のバングラディッシュまでバラつきがありますね。
1月末の話です。大手コンサルティング会社プライスウォーターハウスクーパース（PwC）が発表した世界の最高経営責任者（CEO）1400人を対象とした調査に、約7割がにブラジル、ロシア、インド、中国で事業拡大を計画しているとありました。
ご存知の通り、これらの4カ国はそれぞれの国の頭文字を取ってBRICs（ブリックス）と呼ばれます。米ゴールドマン・サックス証券が2003年10月に発表した投資家向け報告書「Dreaming with BRICs:The PAth to 2050」の中で使用され以降、広く使われている造語です。
そもそも、どうしてこの4カ国が注目されるのか？大きな理由を挙げるとすると以下の4つです。
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中国は約13億人で世界1位、インドが約10億5000万人で2位、ブラジルは5位、ロシアは7位。BRICs4カ国で世界の人口の45%を占める。
��国土
ロシアは世界1位、中国は2位、ブラジルは5位、インドは7位。
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いずれの国も鉱山や石油などの資源に富んでいる。
��GDP
生産性の改善に伴う一人あたりのＧＤＰ上昇がいずれの国でも顕著。
企業経営者が注目すれば当然、投資の対象としても注目されています。個人投資家の資産運用対象として、中国に続き、インド、ロシアなど先進国に比較してリスクは高いものの、高い経済成長力による成果を期待する投資家の間では人気のようです。
先の「Dreaming with BRICs:The PAth to 2050」によれば、現在のペースで経済発展をつづけると、2039年までにＢＲＩＣＳ4カ国のGDP（国内総生産）の合計が、アメリカ、日本、ドイツ、イギリス、フランス、イタリア（現在のG6）のGDP合計を上回り、2050年には、GDPの順位が、中国、アメリカ、インド、日本、ブラジル、ロシア、イギリスの順になると予想しています。
最近では、BRICsのSをSouth Africaとして南アフリカの注目もあります。米ゴールドマン・サックス証券の2005年の予測では、BRICsに続く経済大国予備軍「N-11（ネクスト・イレブン）」として韓国、バングラディシュ、エジプト、インドネシア、イラン、ナイジェリア、パキスタン、フィリピン、トルコ、ベトナム、メキシコの11カ国を示しています。
BRICsと違って、人口や国土面積は大小様々で、現段階の経済力も韓国から最貧国のバングラディッシュまでバラつきがありますね。
