あなたはどっち？避けたい？得たい？

昨日あった面白い出来事。
あなたはどちらかしら？

友人と彼の商品の説明文を考えました。

とびきり便利な商品なのですが、
Beltaにはなんとなく？？？が並ぶのです。

友人が考えたのは、

「○○を使うには、通常そのままでは使えません。
　面倒な加工をしなければなりません。
　でも、これを使うと手間が省けます」

だいたい、こんな意味なのですが。

なぜか、Beltaは使ってみたい！という気にならなくて。

確かに、面倒な手間を省いてくれて、
いい商品なんですけどね…

そこで、Beltaが考えてみました。

「これを使うと、加工の面倒な手間が省け、
　○○がますます便利に使えます」

こんな感じです。


あなたはどちらの説明文だったら、
買ってみよう！と思われますか？

文章の長さは別として、2つの違い、分かりますか？

友人の方は、やや否定的な表現ですね。
それから、不便さを「回避」することに重点が置かれています。

Beltaの方は、便利さが「得られる」ことを謳っています。
肯定的な感じもありますね。

Beltaはこれで良い、バッチリ！完璧！と思うのですが、
なぜか、友人は不満顔。
「うーん。でもねぇ。それじゃ、なんかねぇ…」


面白いでしょ？

人の感覚の違い。

「何かを避けることができる」とピンとくる友人、
「何かを得ることができる」とワクワクするBelta。

人の動機付けの2つの種類。

全く違うものに、心が動くのです。

友人が作った説明文は、
友人と同じ感覚の人にはヒットするでしょう。

でも、それではBeltaには今ひとつ。
逆もしかり。

片一方だけだと、メッセージが届くのは半分だけ。

ということで、商品の説明文は、
この2つを織り交ぜて、友人がもう一度考える
ということになりました。



さて、うまくできたかな？


＜Beltaから一言＞

元々商品開発は、不便を解消しようとして、
生み出されるものが多いのでしょうね。

だから問題を回避することに注意が向く友人にはぴったり。

対して何かを得ようとするBeltaは、講師にぴったり。
かな？

そして、違う感覚同士が、一つのことを考えるのも、
視点が違って面白いもの。



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Comments

不思議なものですねえ。
いろいろな価値観で、目の向く場所が違うんですものねえ。
ちなみに私はご友人と同じタイプみたいです。

Posted by rosemary at 2008年09月17日 09:02

ありがとうございます。
｢2010年迄に自分を好きになる｣って夢に近づけそうです。(^O^)/

Posted by 華子 at 2008年09月17日 09:58

人事の観点から言えば・・・

ヒトを大きく2つに分けます。攻め型と守り型に、
攻め型にはＢＥＬＴさんのキャッチが、守り型には、前者のキャッチがはまるのかなと思います。

ちなみに、攻め型は、日本人の３５％、守り型は６５％になるそうです。

あと若い人は攻め型が多く、歳を重ねるほど、守り型が増えます。

また、社歴の長い大企業の社員は守り型が、社歴の浅いベンチャーでは、攻め型が増えます。

僕の仕事においても、それは反映されていて、大企業はリスクマネジメントを、ベンチャーは社員の戦力化の依頼が多いように思います。

Posted by 労務管理事務所　フォージョウハーフ　日比野　大輔 at 2008年09月17日 10:11

みなさま、コメントありがとうございます。

＞rosemaryさま

> 不思議なものですねえ。
> いろいろな価値観で、目の向く場所が違うんですものねえ。
そうなんですよね。
同じ商品の説明なのに、不思議ですよね。


＞華子さま

> ｢2010年迄に自分を好きになる｣って夢に近づけそうです。(^O^)/
夢をお持ちなんですね。
私は、今のままの華子さん、好きですよ！

＞日比野大輔さま
なるほど〜。
年を重ねると守り型が多くなるんですね。

だから、大人は安定志向で、
例えば子どもに「公務員になれ」なんて言うのかもしれませんね。

でも、子どもは「漫画家になりたい！」って。

そこで、意見の食い違いが起こるのでしょうね。

Posted by Belta at 2008年09月18日 07:08