こんにちは。
接客女子を応援する 接客総合コンサル&メンタルケアCMT傾聴トレーナ BROWNSUGAR Rの青沼 里歩です
このブログは接客女子に必要な接客スキルや売り方のヒント、お客様との対応のコツ、接客でのメンタルケア、接客指導やなど色々な情報をお届けしているブログです
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ファーストアプローチ、
ファーストコンタクト、
セカンドアプローチ、
セカンドコンタクト
最近このワードで検索して下さる方が増えました。
接客業の方ならご存知だとは思いますが、
これは
「声掛け」
の種類の話です。
お客様がいらっしゃって
一番初めに声を掛ける事を、
ファーストコンタクト、
ファーストアプローチといい、
次に声を掛ける事を
セカンドコンタクト、
セカンドアプローチと言います。
ちなみにこれらを使って
お客様にお声掛けをしていく訳です。
でも、
これをきちんと理解して、
うまくいっている人は
ものすごーーーーーーく
少ないです(笑)
今週は先週の続きです。
先週の内容を見たい方はコチラ ⇒ 1 ファーストアプローチ セカンドアプローチ アプローチ(声掛け)がうまくいく為に必要な事とは?
わざわざファーストとセカンドに
分けるのには意味があるという事
なんですね
と言うところで終わりました。
そうなんです。
アプローチ(コンタクト)の仕方
にはそれぞれ意味があるんですね。
まず、
ファーストアプローチ(コンタクト)。
これには、
お客様をお迎えする意味
があります。
ここでのアプローチ(コンタクト)
はお迎えを意識してみてください。
そして、
セカンドアプローチ(コンタクト)。
これには、
接客に入るための声掛けという意味
があります。
(ここでうまくいかなかった場合、
サードになる場合もあり)
セカンドではこれからいよいよ
お客様の接客に入るという場面です。
お客様が話しやすい環境を作るため
に色々意識してほしい場面でもあります。
ちなみにファーストとセカンド
の間でもやることがあります。
この一連の流れが
接客スキルの声掛け
ということなのです。
あなたはこの内容
どのくらい知っていましたか?
よく、
ファーストアプローチ(コンタクト)
で何をしたらいいですか?
セカンドアプローチ(コンタクト)
で何をしたらいいですか?
と言う質問を頂きます。
そんな時は、
先程の意味の部分を
良く考えてみてくださいね。
ファーストはお客様を
お迎えするという意味。
お迎えするって
どういうことでしょうか??
お店に来てくれてありがとう♡
と思う気持ちと
その気持ちを行動で表してみたら
いいのです。
その為にあなたが出来る事、
したらいい事はなんだと
思いますか?
自分目線じゃなくて、
お店目線じゃなくて、
自分がお客様だったら?
という事を意識して考えてみてください。
そう思うと、
色々思い浮かぶことも
あると思います。
そして、
今の自分の行動はどうかな?
と考えてみてください。
接客の仕事をしていると、
どうしても邪魔するものが
あります。
それは、
お店や会社で教えてくれた
接客方法やマニュアル
なんですね。
お店や会社で教えてくれた
接客方法やマニュアルが
ダメじゃないのですが、
この考え方がお客様目線を
見えなくさせていることが多い
訳です。
以前から何度も書いてますが、
お客様がいらっしゃったら、
積極的に声掛けをしましょう
と言われている接客スタイルの人は
声掛けに失敗しやすく、
また打開策や改善方法が
見つからない人が多い
のです。
この原因は、お客様目線じゃないこと
なのになかなかそれに気が付けません。
もちろん会社の方針なので、
声掛けを積極的に行う事は
した方が良い事ですが、
先程お話したことを
思い出してみてくださいね。
ファーストアプローチ(コンタクト)は
お客様をお出迎えするという意味
だと気づけたらどうですか?
多分、
ファーストコンタクトが
うまくいっていない人には
違う思い込みが存在しているはずです。
まずはその思い込みに気が付くことです。
それぞれの声掛けの意味がわかれば
できること、した方が良い事は
変わってくる
という事。
そうすると、
自然とうまくいくように
なってきますよ♪
声かけの意味を考えて、
してみようと思った行動があれば、
コメント欄にかいてくださって
もいいですし、
私にメールをしてくれてもOK
ですよ♪
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最後までお読み頂き、ありがとうございました
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青沼 里歩(あおぬま りほ)
接客総合コンサル&メンタルケアCMT傾聴トレーナー BROWNSUGAR R
インスタグラム
*2002年から2011年 ショールームで接客業務
建築系水廻りショールームに10年ほど勤務。その間、6年間フロア責任者を経験する。
お客様に本当に喜んでもらうためにはどうしたらいいか?お客様に満足してもらう接客とは何か?を常に考え、1万人以上のお客様に対応してきた。
入社当時は接客のことをきちんと考えておらず、責任者になり接客や数字管理、指導等色々な事に苦戦した。しかし、接客スキルとの出会いにより接客の幅が広がり、接客スキルだけでなく、接客コーチングなど取り入れ、自分でも接客が楽しめるようになっただけでなく、指導にもそういった接客を取り入れ、お客様から多くのいい評価を得た。
接客の改善と接客スキルの習得により、売上200%を達成+売り上げを伸ばし続けた。
また、顧客作りも成功し顧客固定化したことで売上UPに成功した。
お客様の欲しいもの(ニーズ)を引出し、提案することでお客様から喜ばれる接客が得意。
*2011年
ここがターニングポイントだ!と感じ、退職。
*2012年2月~現在
接客総合コンサル&メンタルケアライフコーチ BROWNSUGAR Rを設立。
接客業の方の悩みを解決や接客を教えることだけでなく、働く人や自分の中の悩みを解決したい人のためのメンタルケア相談も開始。色々な方の悩みを解決する為に日々相談に応じている。
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