2012年07月

2012年07月25日

攻める

「動いていれば、なんとかなる」
私が考える営業の鉄則

昨年末からさまざまの機関に営業活動を行って、
少しづつ成果が出るようになるようになってきました。

大学、高校、FP会社、商工会議所 etc

また、講師の方からのご紹介をいただいたり…
亜美嬢のセミナーを聞いた方からのご紹介があったり…

教室が空いている時間帯をレンタルルームにする企画も、
元JPの受講生の「Fさん」にお願いして、調査・企画
していただきHPにアップ

アップした当初は問い合わせもない状態でしたが、
少しづつ問い合わせも増え、実際に使用していただける
ようになってきました

この時期、JPに良い空気感が生まれてきたのでした。

これも営業先からの断りの言葉や、営業企画自体の失敗
の積み重ねがあってのこと


でも、、、
動きが出てきただけで、収益がV字回復というわけではなく、
L字の先が少しだけ上向いたという感じでした

こんなくらいで喜んでいてはダメダメ
更に気合い入れて顔晴らなきゃ!!


さて求職者支援訓練ですが、
5月から2コースを開催するということで、
ご登壇いただく講師の方々も12名となり、かなりの大所帯。

そして、亜美嬢の講師養成講座の第1期生の卒業生も初登壇。

講師の養成は、亜美嬢のライフワークになるであろうと読んで
いるのですが、そのライフワークもスタートを切る形となった
のでした


ここで動きを止めてはダメ
どんどん攻めていかなきゃ!

さて、その後のJPはどんなことになっていくのか?

次回以降のブログでお伝えしていきます。


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bys_planning at 18:29|PermalinkComments(2)TrackBack(0) 経営 | 必殺ぶっ飛びマドンナ

2012年07月16日

首の皮1枚つながった~

5月開講予定の求職者支援訓練の申請は2コースを設定。

1.FP・不動産総合科
2.接客・販売・色彩総合科

1はファイナンシャルプランナー3級と宅建の資格取得
を目指し、就職につなげるというコース。

2は販売士2級・3級と色彩検定3級の資格取得を
目指し、就職につなげるというコース。

この5月のコースの集客ができなければ、JP解散も
考えなければいけない状況


JPのファンになってもらえる受講生の方々、
すばらしい講師の方々に囲まれて、

会社設立から大変なこともありましたが、
実はうれしい出来事の方が多くて・・・

JPの解散はなんとしても避けたい

そんな思いが神様に通じたのか・・・

2月コースや3月コースがうそのように、
1のFP・不動産総合科の受講申込の電話がひっきりなし

定員30名に対して、40名近い応募者。
(2の接客・販売・色彩総合科の応募者は6名だけでしたが)

応募者の方々と面接をさせていただき、
1のコースは30名
2のコースは4名という人数でスタート
なんとか首の皮1枚つながった~
というのが経営者としての実感


やっぱり、
早く求職者支援訓練以外の仕事を軌道に乗せなきゃ

さてさて、
私が営業活動を続けてきた
求職者支援訓練以外の仕事の方はというと・・・


次回以降のブログでお伝えしていきます。


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2012年07月01日

下手な鉄砲数撃ちゃぁ~当たる

「求職者支援訓練だけに頼っていては、いつか経営が立ちいかなくなる」

その危機感をひしひしと感じるからこそ、様々な営業活動を
しかけていくのですが、できたばかりで全く知名度もない会社を
相手にしてくれるところはなかなかありません。

JPの営業活動は営業経験が長い私がするのがベターなはず

でも、営業経験ゼロの亜美嬢まで営業活動をしなければいけない
ような緊迫した状況。

「営業で成果があがらない時こそ、走り回る」

生命保険の営業で、究極に成績が上がらなかった9年前、
私自身が実践してきたことを、JPの営業でもやろうと決心


私が営業であたった会社、機関は、
1.大学
2.信用金庫、信用組合
3.地方銀行
4、損害保険会社
5.商業高校(私立高校は亜美嬢が営業)
6、商工会議所の支部
7.FP会社、FPの個人事業主
8.税理士事務所、会計事務所
9.カラーコーディネーター
10.不動産会社 など

「下手な鉄砲数撃ちゃぁ~当たる」
ダメ元であたった会社や機関から、
お仕事の依頼が・・・

ダメ元で動いたのがよかったのか、、、
FP業界では超有名な出版社から校閲の仕事もいただいたり・・・
(FP仲間でありお客様でもある〇美さんからのご紹介)


ダメ元精神はどこまでやねん

と言われるかもしれませんが、超まっかっか状態にも関わらず、
以前の受講生の方にアルバイトに来てもらい、ある仕事をお任せ
することにしたのです。


「動いていれば、何かが実を結ぶ」
その頃亜美嬢に口癖のように言っていた言葉

少しづつ、動きが出てきたJP

今年2月に「不動産営業力養成科」を5名で開講しましたが、
次月開講を予定していました「営業実践力養成科」は認可
されはしましたが、応募者が2名だけということで、またもや
開講できず

申請時に教室を指定するため、2月で申請した2教室、
3月で申請した1教室は4月申請では使えないため、
次回は5月申請ということに・・・

申請は通るようになっていましたが、
集客ができるかどうかが最大のポイントです

5月申請分で集客できなかったら、
JP解散も視野に入れなきゃという瀬戸際

はたしてJPはどうなるのか?

次回以降のブログでお伝えしていきます。


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