りょう

戦略的視点で見る、アイデアマーケティング!

日経新聞・日経ビジネスなどの経済誌から日々の生活まで、戦略的視点で見るといろんな場所にビジネスチャンスが潜んでいます。 見出したアイデアをマーケティング的思考で、ビジネスに結びつけようと思います。

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アンリ・シャルパンティエやきちり、食品販売店・飲食店で始まった新しい求人方法。

アンリ・シャルパンティエ

By TakuUemura


先月末の日経新聞に、面白い記事がありました。


「アンリ・シャルパンティエ」など洋菓子店を全国展開するアッシュ・セー・クレアシオン(HCC、兵庫県西宮市、蟻田剛毅社長)は、製造現場を指揮する シェフパティシエを欧州に派遣し、研修させる新しい研修制度を始める。現地の洋菓子店にホームステイしながら修業するのが特徴で、今年9月にまず1期生2 人を派遣する計画だ。


ケーキ職人(パティシエとも言いますが)の教育に関する記事です。 アンリ・シャルパンティエは、デパ地下などでケーキ屋さんを展開しています。先日、銀座に行った時には、路面店を偶然見つけました。アンリは、もう全国区 のスイーツ店です。そのアンリが、ケーキ職人の留学制度を始めたようです。


このような制度を始めた理由は定かではありません。推測するに、


ケーキ職人の求人募集に対し、昔ほど応募が無くなったから。


ではないでしょうか。この前のブログでも書いたように、飲食店の求人もなかなか大変なようです。だから、スイーツ店でも求人に苦労していることは、容易に想像が付きます。


こ れも推測ですが、恐らくケーキ職人の留学は、アンリぐらいの規模になれば、実績としてあったとしてもおかしくありません。ただ、正式な制度としてなかった ために、人材募集がうまく進まなかったり、他のスイーツ店へ人材が流出することがあったりしたかもしれません。腕のいいケーキ職人(またはその卵)を獲得 し、引き止めるために、このような留学制度を正式に定めたのでしょうか。


この記事を読んで思い出したのが、きちりの就職支援の話。


飲食事業などを展開するきちり(東京都渋谷区)は、自社で展開する61の店舗で働く大学生アルバイトを対象にした就職活動支援プログラム「Being!」を東京と大阪で始めた。(SankeiBizより)


きちりのこの取組を知ったのは、WBS(ワールドビジネスサテライト)で 取り上げられていたから。1000人にも及ぶアルバイトの就職支援をすることによって、アルバイト獲得を優位に進めようとしています。SankeiBiz によると、自社やパートナー企業だけでなく、希望する職種の就職相談を受けるとのこと。社員に登用したい優秀な学生が他企業に就職することになっても、ア ルバイトとして確保したい。それほど、飲食店の人材確保は難しくなっているのでしょう。


食品販売店や飲食店の従業員 の給与は、比較的低いと言われています。さらに、労働集約型業種であるため、どちらかというと仕事はキツイ方です。そのためか、なかなか人が集まらない。 相対でサービスを提供する事業であるため、人を確保するのがお店を営業する大前提。その前提条件が、揃いにくくなったので、アンリやきちりのような人材獲 得・維持策が行われるのでしょう。現実には、サービス業の醍醐味である、お客様から直接感謝の気持ちがもらえることだけでは、人材が確保できないのだと思 います。時給や給与を上げれば、利益率が下がり、事業として成り立ちにくくなります。お金以外のどんなメリットを提供するか。食品販売業・飲食業には、今 後求められるようになるかと思います。他業界よりも増して、仕事を通じてどんなキャリアを提供できるかが、問われるようになるのではないでしょうか。


☆今日のまとめ☆

アンリ・シャルパンティエやきちりの制度は、人材獲得・維持のための新しい方法。

それだけ、食品販売・飲食業には、人が集まらない証拠でもある。

働くことでお金以外のどんな価値を提供できるかが、この業界には求められるのではないか。


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☆ 今日のこぼれ話☆

そういえば、銀座にきちりもありました。

まだ行ったことがありませんが、業績はいいようですね。

 

☆昨日の目標→その結果☆

◎朝6時に起きる→◯

◎毎日情報を発信する→◯

◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓

◎腕立て・腹筋30回→☓

◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→☓

◎部屋や家の掃除をする→☓

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20代がお酒を飲まないのは、飲めないのではない。

昨日の日経MJに、20代の飲酒に関する面白い記事がありました。


若者は酒を飲まな くなったなどといわれるが、飲酒の減少に下げ止まり傾向が見えてきたこと、また今後の飲酒については比較的意欲的であることが日経産業地 域研究所の調査で見えてきた。外の飲酒は密なコミュニケーションの場として、家での飲酒はくつろぎの手段として求められている。そのためには適度に酔える 「邪魔にならない」飲みやすい酒がよしとされている。


ちなみに、調査方法は、

マクロミルに依頼し、インターネットで2011年12月2〜4日に実施。全国の20〜40代の男女1000人が回答。10年の調査は同年2月に首都圏30キロメートルの男女600人(20〜69歳)に郵送法で実施(回収率は88・0%)。

とのこと。20代でネットを使わない人がほとんどいないことを考えると、特にバイアスのかかる調査はしていないようです。この記事を読むと、

若者≠お酒を飲まない

ということがよくわかります。記事の要点をまとめると、


【20代の飲酒傾向】

  1. 依然減少傾向だが、下げ止まりつつある。

【20代がお酒を飲む理由】

  1. 密なコミュニケーションをしたいから。
  2. 美味しい食事と一緒に楽しみたいから。
  3. 市販されていないようないろいろな種類のお酒を飲みたいから。
  4. 自宅ではくつろぎたいから。

【20代が今後お酒に求めるもの】

  1. いろんな材料を使ったお酒やカクテルを知りたい


になります。


若者の酒離れは、依然続いているようです。ただ、その傾向に歯止めが掛かっているのも事実。サントリー酒類の山田部長によると、若者飲酒が下げ止まった理由として、

  1. マッコリなど新しいお酒や低アルコール商品がたくさん登場したから。
  2. 安く飲めるワインバーが増えたから。

をあげています。


若者自体がお酒に合わせるのではなく、若者が好みそうなお酒が登場したことは、若者にとって 飲酒のハードルが下がったことになります。思えば、私が大学生の頃は、お酒と言えば、ビール・日本酒・ウイスキー・サワーぐらいしかありませんでした。 (さらに、サワーは居酒屋のみで、家で飲むことはほとんどなし。)あの頃の環境を考えれば、お酒にあまり興味のない若者でも、お酒に手を伸ばしやすくなっ たのは事実。大手酒類メーカーが努力してきた、缶酎ハイ・カクテルなど低アルコール商品の開発が実ったとも言えます。


安 く飲める場所が増えたことが原因なのも、理解できます。昔は、安い居酒屋しかありませんでした。そこにあるお酒は、お世辞にも美味しいと言える代物ではな く、酔うための飲み物。それに比べて、今ではワインバーのみならず、オシャレなカフェバー・ショットバー・洋風居酒屋という選択肢があります。お酒を飲む きっかけが増えたことになります。


お酒を飲む理由は、意外な結果でした。若者だから、「騒ぎたい」という要望が強いと思いきや、「語りたい」というニーズが大きいようです。まったり語りながら飲むというスタイル。これは、草食系につながります。記事では、

  1. 外飲み→じっくり語りたい
  2. 家飲み→ゆっくり飲みたい

と区別していましたが、どちらも大きな差はありません。家で飲む時は一人の場合が多いので、ゆっくり自分自身と語りながら飲みたいと捉えることができるからです。今の若者にとって、

お酒=酔って騒ぐための道具

ではなく、

お酒=まったり友人や自分自身と向き合いたいための道具

なのでしょう。


若 者がお酒に求めることは、酒類メーカーにとっては商品開発の元となるニーズ。そのニーズは、これまでのお酒にとらわれることなく、いろんな種類のお酒を飲 みたいということ。開発者泣かせのようにも思えます。ハイボールというおじさん世代には懐かしい飲み物が流行ったのも、このニーズに合致したからかもしれ ません。


ここまで読んで、ふと思ったことは、

日本酒は、若者ニーズに全然マッチしていない。

ということです。テレビCMやその他広告を見ても、日本酒に新しさを感じることはありません。どちらかというと、昔ながらの広告を繰り返しています。また、おいしい日本酒を安く飲める飲食店も、あまりありません。ワインバーはあっても、日本酒バーは聞かないですね。


日 本酒には、まったり飲むというイメージよりも、権威・難しさを感じてしまいます。安いワインバーみたいに、難しそうな日本酒をうまく翻訳してくれる場所が ないからかもしれません。飲食店で扱う日本酒の種類が少なく、またどの料理と合うのかというオススメもないので、料理と合わせるというイメージはありませ ん。さらに、日本酒をスーパーで買うにも、720mlの商品が多く、家飲みのアイテムとしてはハードルの高さを感じます。そもそも、家で飲むお酒として候 補に上がってこないのかもしれません。ましてや、新しい飲み方や新しい商品の登場も、ほとんどないのが今の日本酒です。


このように見れば、日本酒が売れないのもよくわかります。そこで、私なりに、処方箋を考えてみました。

  1. まったり飲むイメージを持たせる→若手芸人(予算が無ければ、若手社員)が日本酒を飲んでいる姿を広告や店頭で見せる。
  2. より身近なイメージを持たせる→日本酒を飲む日を業界で作る。(バレンタイン・恵方巻きみたいな感じ)
  3. 料理とのマリアージュ→日本酒の種類によって、大まかに合う料理を業界で決め、小売店・飲食店で提示する。
  4. 新しい飲み方→カクテルなど新しい飲み方を毎月開発して、公表する。


この記事を読んで、ふと思ったことがあります。それは、昨年7月に行われた地ビールの祭典・ビアフェス大阪2011での光景。(こちらの記事を参照)比較的お金を持っているオジサン世代が多いのかと思いきや、多くの若者を見掛けました。飲み放題とは言え、4500円ほどの入場料が必要なイベントなので、ハードルは高いはず。なのに、なぜ多くの若者が来るのだろう?その理由が、この記事を読んでわかりました。それは、


地ビールには、いろんな種類があり、それぞれ特徴的な味をするから。


いろんな種類のお酒を飲みたいという若者ニーズに、地ビールが合致したからです。若者のビール消費が減っているのは、画一的な大手ビールメーカーのビールが原因なのかもしれません。


☆今日のまとめ☆

20代の飲酒傾向に下げ止まりが見られる。

その理由は、まったり飲みたい・いろんな種類のお酒を飲みたいというニーズに合致した商品やお店が増えたから。

日本酒も、ニーズに合うような業界努力をすれば、若者に受け入れられるのではないか。

若者の地ビール人気も、いろんな種類があり、それぞれ特徴的な味がするからであろう。


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☆ 今日のこぼれ話☆

それほど睡眠時間が短いわけではないですが、最近眠く感じることが多いです。

もしかしたら、花粉症かもしれません。

もうそんな季節なんですね。

 

☆昨日の目標→その結果☆

◎朝6時に起きる→◯

◎毎日情報を発信する→☓

◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓

◎腕立て・腹筋30回→◯

◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→◯

◎部屋や家の掃除をする→☓


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飲食店にとって外国人観光客は重要か否か?

一見すると、つまらないタイトルのように思えます。「外国人観光客もお客さんだから、重要なのは当たり前。」という答えがすぐに浮かびますが、実際そうなのかな、と思うことがあります。


売上になる外国人観光客ですが、お店にとっての負担もあります。それは、

  1. 英語のメニューを作る必要があること。
  2. 英語が少しでもできる店員さんが必要であること。
  3. 外国人観光客との対応で、オペレーションが乱れる可能性があること。

などです。


1については、どの程度英語のメニューがあるのか、私は知りません。私が見る限り、英語メニューをテーブルに常設しているお店は、ほとんどないように思えます。外国人が来店したら、英語メニューを提示するのかもしれません。旅行者としての意見を言えば、

英語のメニューがないお店に入るのは、勇気がいる。

の は事実でしょう。ましてや、日本語はアルファベットやその派生した文字ではないので、読み方すらわかりません。どんな料理かわからず注文するのは、とても リスクがあることです。さらに、滞在期間とともに、食事をする機会も限られています。その貴重な機会に、変な料理を食べなくてはいけない事態になれば、悲 しいの一言。(もちろん、こういうトラブルを楽しむという旅行もありますが。)


英語メニューとは、単にメニューを英 訳すればいいというのではなりません。外国人の方に理解されなければ、英語に訳す意味がありません。だから、それほど簡単に作れるものではないでしょう。 英語が理解できるオーナーや店長がいれば内製できますが、そうではなければ外注する必要があります。それなりに、お金がかかるものなのです。


2も英語メニューと同じ。英語が少しでも話せるスタッフを募集することは、そう簡単ではありません。求人媒体への掲載期間が長くなるなど、通常の求人以上にコストがかかります。


も しかしたら、3が一番の問題なのかもしれません。メニューを見て理解できなければ、店員さんに質問する外国人が多いかと思います。それに、どう対応すれば いいのか、右往左往しては仕事になりません。特に、ランチタイム・ディナータイムにそういう事態になれば、他のお客さんへのサービスにも影響が出かねませ ん。目に見えないコストですが、販売機会を喪失していることには間違いありません。


このように、外国人観光客は、お店にとって売上・利益になるものの、一方では日本人のお客さんでは発生しないコストがあるのも事実。では、外国人観光客に来てもらうメリットを考えてみたいと思います。

  1. 価格よりも価値(料理・雰囲気などの体験)を優先するので、日本人よりも利益になりやすい。
  2. 日本の人口減少の悪影響を補うことができる。
  3. 外国人観光客による口コミが少ないために、一人勝ちしやすい。


1は特に大きいように思えます。日本人の場合、他のお店や内食・中食などの食の情報が多いため、ついつい価格で比較してしま います。さらに、滞在期間という制約条件もないので、「また別の機会でいいか」という思考が働いてしまいます。一方、外国人観光客の場合は、わざわざお金 を掛けて日本に旅行をしに来ているのだから、価値があるならお金を掛けてもいい、という発想になりやすいのではないでしょうか。価格競争になりにくいとい う点では、飲食店にとって外国人観光客は大きな魅力です。


2は言うまでもありません。飲食店の競争が激しい理由の一つが、人口減少。このマイナスを補ってくれます。


口コミしやすい環境を作れば、3の効果も期待できます。今のうちから外国人観光客に注目すれば、先行者メリットは相当大きいのではないでしょうか。


ただし、外国人観光客のデメリットもあります。

  1. リピートが期待できない

これは、外国人に限ったことではありません。日本人でも起こることなので、それほど大きな問題ではないかもしれません。


飲 食店が、外国人観光客にどの程度注目しているかは、知りません。新聞を読んでいる限り、政府は外国人観光客誘致に力を入れているようですが、民間では盛り 上がっているのでしょうか。神戸という観光地に住んでいますが、外国人観光客の集客に力を入れているのは、ホテル・お土産屋さん・観光地ぐらいのように感 じます。一方で、外国人観光客側から見ると、グルメも旅の大きな楽しみの一つ。このギャップに、私の英語力・飲食店での経験を活かせないかと、考えていま す。


☆今日のまとめ☆

飲食店にとって、外国人観光客に対応することは、コストアップをもたらす。

しかし、価格競争が起きにくいというメリットもある。

私の感覚では、外国人観光客誘致に力を入れている飲食店は少ないように感じる。

一方で、外国人観光客にとて、グルメも旅の大きな楽しみの一つ。

ここにギャップが発生している。


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☆ 今日のこぼれ話☆

自転車のフロントランプが壊れました。

恐らく電球が切れたのかと思いますが、新たにLED電灯を購入しました。

簡単に取り付けられるだけに、盗難が心配。(電灯部分は簡単に取りはずしできます。)



 

☆昨日の目標→その結果☆

◎朝6時に起きる→☓

◎毎日情報を発信する→◯

◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓

◎腕立て・腹筋30回→☓

◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→☓

◎部屋や家の掃除をする→☓

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プロフィール
ウォールストリートジャーナル研究家。 1975年兵庫県姫路市生まれ。 白鳥小学校・淳心学院・駿台予備学校神戸校・早稲田大学政治経済学部に進む。 大学進学時に政治家を志し、早大鵬志会に入会。 選挙手伝いなどを行うも、1995年に政治ではなく経済から日本を変えようと方針を転換し、起業を決意。 在学時にアルバイトにて、江戸川橋の中華料理店(勤務曜日が少なかったため解雇)・ファーストキッチン六本木店(オープニングメンバー)・ハーゲンダッツ歌舞伎町店(酔っ払いのお客様に人気でした。)・和民高田馬場店を渡り歩く。 当時から、レストラン業界での起業を目指す。 1996年大学3年生の時に、早稲田大学エクステンションセンターが募集していたUCLAサマーセッションに参加、コミュニケーションの授業を受ける。 UCLAの勉強のできる環境に感動し、1年間の留学を決意。 1997年大学の交換留学生を使い、レストラン経営学で有名なカリフォルニア州立大学ポモナ校(LA州のポモナ市)に留学。 ヒューマンリソース&マネージメント学部に所属するも、受講したのはほとんどホテル&レストラン学部の授業。 起業家育成講座も受講する。 留学中は、LA近郊のレストランを50店以上食べ歩き、研究。 1998年帰国し卒業までに、六本木ラボエム(イタリア料理)・エイジア恵比寿(アジア料理)・神戸コロッケ(東急百貨店渋谷本店)で働く。 1999年昭和産業入社し、家庭用食品の営業職に従事。 2001年退職し、ワタミフードサービスに入社。和民目黒店・和民住吉ブレーメン通店に配属。 独立を目指すも、親の事業に問題が発生し、急遽手伝うため帰郷。 2008年8月まで、専務として卸店・小売店への販売、商品開発、製造管理などを行う。 2008年9月より、新規事業を立ち上げるために準備を行う。2008年11月より、神戸市東灘区にて活動中。
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