January 15, 2006

マーケティング関連の書籍(4) 「売り込まなくても売れる!/ジャック・ワース、ニコラス・ルーベン」



「売り込まなくても売れる!― 説得いらずの高確率セールス/ジャック・ワース、ニコラス・E・ルーベン」
を紹介する。

序章 まったく新しいセールスパラダイム
第1章 ゼロからの再スタート
第2章 高確率セールスVS伝統的セールス
第3章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力
第4章 高確率な顧客発掘―アポイント稼ぎの間違い
第5章 ニッチなターゲットを見きわめて確率UP
第6章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
第7章 買わない客は除外する合理的なアプローチ
第8章 かぎりなく高確率なクロージング
第9章 失敗しないための注意点
第10章 満足条件―取引成立への最速ルート
終章 高確率セールスのすべて

内容(「MARC」データベースより)
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな!「信頼関係」と「尊敬」に基づくビジネスがもっとも効果的である。ふつうのセールスパーソンにまったく新しいビジネスの扉を開く一冊。

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小職の提唱する「技術士マーケティング」の原点が、ここにある。

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この記事へのコメント
農家の本棚運営者の玲治です。

トラックバック張らせていただき、ありがとうございます。

これからも宜しくお願いいたします。
Posted by 玲治 at March 22, 2006 08:59
玲治さん
コメントありがとうございます。
Posted by CAN at March 24, 2006 01:09