決める前に・・・・ 値引き交渉してみよう！

こんばんは。

今回は値引き交渉術です。

見積もりを貰ってきたら決める前に値引き交渉の電話をしてみるのもアリです！

電話することにより中古車屋さん的には「脈アリかな？」と思います。

で、値引き交渉の電話はしつつまだその電話では即決しないという焦らし作戦もアリです。

値引きと言っても
例えば128万円の車を100万円にしてくれ！
なんて28万円引きのような大きな交渉は無理です。

よくいるんですよね。
「新車は30万円値引きしてくれたんだから中古車も値引きできるだろ！」
という人。

また、ネットの情報を見て
「中古車屋は儲かる、ボッタクってる」
と思い込んでる人。

正直に言います。

中古車は

意外と儲かりません（笑）

ボッタクってたらプレハブの中古車屋さんはありませんって。

利益は車種によって大きく違いますが、僕が販売していたころは月平均で利益率9～12％でした。はい。本当です。

今はネットの普及で価格競争になってますので意外と利益無いんです。

1台で20万円以上儲かる車なんて年に数台です。
30万円以上儲かる車なんて数年に1台です。
50万円以上儲かる車は見たことありません。

本当です。

未使用車の軽自動車なんか利益1万円以下なんてザラでした。

なので、あまり逸脱した値引き交渉は期待しないで端数程度と考えましょう。

じゃあどうやって安く買うのか？

それは下取りの金額を上げて貰いましょう。

ホントこれです。マジで。

ネットで買取査定 を一度しておきましょう。

近所の買取屋さん でもいいですが、最近はネットで一括査定できるので便利です。





一括査定依頼すると数社の業者 から電話が来て実際に車を見に来て査定してくれます。

で、査定して貰ったら査定金額の見積書を必ず貰ってください。

この一番高い査定金額の見積もり書は取っておいてくださいね。

複数社来るのが面倒な場合は単社でもいいので見積もり依頼をし、査定金額の見積書を貰っておいて下さい。





最近はネットで依頼して自宅まで見に来てくれて便利になりましたよね（笑）
数社で相見積もりをとればボッタクされる心配もありませんし。

もちろん、この見積もり金額に納得がいけばその業者に販売してもいいのですが・・・・・

この買取査定金額の見積もりをあとで中古車見積もり時の下取り金額と照らし合わせて交渉します。
なのでまずは査定金額の見積もりを必ず貰ってください！

交渉する際はもう正直に車屋さんに言いましょう。
「この買取の値段と同じかもう少しどうにかしてください！●●さんのところで買いたいんです。お願いします！」
って（笑）

車屋的にこれ言われて悪い気はしません（笑）

なので、他車の中古車の見積書や、買取査定金額の見積書は隠さずに見せてフルに活用しましょう。





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