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英語ライティングの上達についてアドバイスください。 - 英語 - 教えて ...
2002年11月8日 ... 英語ライティングの上達についてアドバイスください。兄がこの秋から外国に住み始めた のをきっかけに、『現地レポート』をメールで送ってくれるようになりました。 ... とくに大人になってからの外国語の習得にはやはり『文法などの法則』を利用することが 必須となってきま...教えてGooより

コピーライティングの基礎をまなブログ
になる(チェック) コピーライティングの法則の基礎とは 2010-04-21 23:25:01 theme: コピーライティングを学ぼう blogger01の投稿 *「安さ」で集客を図る場合 「完全閉店セール」 「歳末徹底売りつくし!!」 「新装開店 リニュー...はてなブックマークより

 

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■ 商品を購入してもらう以前に

誰しもが集中している時と
あまり気分が乗らない時ってあるものです。

集中している時は良いのですが
気分が乗らない、或いはどうしてもやる気が
おきないない

例えば

仕事で疲れて帰ってきたあと、やる気になれますか？」

「家事や育児で疲れたときに、文章書きたいと思いますか？」

よく言われる「興味をもってもらう」

ということを考えすぎてしまうと…


コピーはおろか、文章そのものを
嫌いになってしまう可能性が高いんです。

自分が興味や好奇心を持っていないのに、
ブログやメルマガを書こう、という気にならないのは、
副業のアフィリエイターであれば、それも受け入れてください。

そのかわり、やるときは徹底的にやってください。


そういういい気分のときも、
あんまり気持ちが乗らないときでも、
いつでも一定の言葉と文章を心に残しておくだけで。


ふっと書きたくなる、そんなときがやってきます。

そうしたら改めてそのときに、書けばいいんですよ。



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■ 商品のデメリットを書いて信頼を

正直うまい事ばかりレビューしても、購入意欲を
膨らませられるでしょうか？


メリットより、デメリットを前面に出してしまうと、

「あー、やっぱりこの商品はイマイチなんだな」


と、思われる事がリスクだと感じてしまうのは間違いです！。




ネットビジネスはいかに購入見込み客の心のトリガーを

引いてもらえない事には購入してもらえません


メリットだけ書いて期待をもたせてデメリットが発覚した場合
リピーターにはなってもらえませんよね
ちゃんとデメリットも理解して頂き、またデメリットを書くときは、
なるべく最初に書いていき、それを打ち消す表現を心がけてみてください。

本当に推奨したい商品があったとき、
今、自分が勧めている言葉がうさんくさくないか？

第三者的に、
自分のレビューを見て批評批判度のメリハリ度またそのさじ加減等

デメリット以上に
メリットが勝っているのだろうか

自分の文章を、言葉を、コピーを、


何回もまた見直してみるんです。


そしてその欠点を見つけたとき、
文章から新しいコピーを生み出していくんです。

初めから完璧な文書は無理ですし、また存在しません。

それは読み手の意識、価値観、評価基準が異なるからです。


未熟な文章は消す必要って、ないんです。

そういった不完全なレビューすべてが、
その商品をリアルに見せる、ひとつのレビューになるのですから。


「あなたの言葉で伝えたいことを、すべて伝えたあとに」


出てくる想いこそ、読み手が求めている情報なんです。



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■ 売りたい商品の性質より、人間性と共感が・・・

売る人も買う人も所詮、多少の事情は違うけど
同じ人間なので、商材やら商品をどの人から買いたいか

野菜とフルーツを例にとって簡単に言ってしまえば、
大手スーパーや大手百貨店で購入する野菜はきれいで比較的に
整然と陳列されており、いつも決まったところに置いて
ありますよね、最近は、無農薬野菜、低農薬（有機）野菜、
中国産野菜、値段はぴんきりです。また、贈答品としては
フルーツのタカノ或いは千疋屋のフルーツは格別です

値段も通常の2倍～10倍はしてしまいます。

ただ、
皆さんは商品価値だけで購入してますか？購入品の使途、用途の違いや
色々な人がいますから、一概には言えませんが
また、贈答品でない場合は（ネームバリューを気にしない）

ほとんどの人が商品、製品、を購入するときは
商品価値とその商品を売ってくれた或いは薦めてくれた
好きな人から無条件で購入してしまいます。値段、形、色、つや
そんな事より、いつもの近所の八百屋おじさんが一番信用できて
好きな人であれば、あのおじさんが薦めてくれたから、あのお兄ちゃんが薦めてくれたから
とか、結局その人から購入してしまうものなのです。

その人の人間性で人は購入してしまう。特に値段が同じであれば

また多少、高くても値引きして購入してしまう買い物上手なおばちゃんも

いますけどね、この商法をネットビジネスで例えると購入者にいかに信用と信頼と

また共感して頂けるかが購入して頂く条件となります。

商品、製品の商品価値も大事ですがたまにはあなたの私情の事を

書いたり、みんなと同じ悩みを持った普通の弱さをもっている

読者と等身大のあなたを見せるんです。

こんなに私は弱い、それでもやっぱり、
家族を愛しているんだ、～は最高だ。

自然と出てくる書きたい言葉、
実はそれが、読み手が求めている本音なんです。

だから、あなたから買いたくなってしまうんですよ？



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■ 自分の売りと言葉の大切さ

アフィリエイトで稼ぐ為には、購入率をあげる事が
一番の近道ですよね、
それではここでひとつ質問です

ずばり

「あなたはどんなサイト、
どんな人から買いたいと思いますか？」

ここを常に意識している人といない人では購入率以前の
問題です。

例えば

私はレビューが上手な人から買いたいと思うんです。

もちろん魅力的な特典をつけている人だったりすれば、
購入意欲は高まり簡単に心は動くかもしれません。

でも？


「最高の特典は、その人とつながりを持てること」なんです。


購入してくれた人に対して、
特別な想いを多少なりとも感じるのは、当然のこと。

いつも当たりさわりのない言葉で、


次から次へとその都度

「あれもオススメです！」

「これだって最高にいいですよ！」


なんて声高らかに言っている人から、
購入したいとは思いませんよね？

多少文書の構成が悪くとも、表現の仕方が微妙でも

その人の直球がブレてなくまた気持ち良いストレート

に購入者の心に響けば共感してくれます。

なのできちんと、その商品に対する売りを、
あなたの言葉で、きちんと伝えてみてください。

恋人と同じように、宣伝にも体をはってみるんです。



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■ 商品を購入せざるおえない理由を見つける。

「どうしてその商品を手にいれる、買う理由があるのか？」

売りたいな、と思った商品が出てきたとしても、

商品や商材だと少し難しく感じてしまうかもしれませんよね

でも、書籍やＣＤだったらどうでしょうか？


特に書籍だったら、


「自分のスキルUPのために買った」

「このもくじの一節に妙に惹かれてつい買ってしまった」

「トレンド性あったから買ってみた」



それを商品に置き換えて考えてみると？


「あなたはどうして、その商品を買ったんですか？」他の選択肢は
無かったのか？

→

「その商品を買ったことで、買う前と何が変わりましたか？」投資する程の
価値が本当にあったのか？

→

「自分が購入する前、どんなことで悩んでいませんか？」問題点やら不安材料
はちゃんと理解していたのか？

→



こうしてその商品と未購入者心理を分析してしまえば
自然とその商品に対するコンテンツって、
実は結構書けることに、気がつきませんか？



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■ 商品のレビューを勢いで書く意味

たとえば、購入してすぐに書く記事は、
まだ正確さもなければ、信憑性も薄いですよね？

勢いで商品レビューを書くというのは、
完璧な完成形のレビューを書くために、必要な作業なんです。



でも、一番身近でリアリティのあるコンテンツは、
本当の体験談としての記事がベストなのですが
取り急ぎのコツとして

「２時間で書けるだけその商品の長所を書く」

「その商品にたりない点を、７つ書いてみる」

「未購入者が悩む部分を、５つ書いて改善案を書いていく」


こういったちょっとしたポイントを、
自分の中で決めておくだけでも、
レビューに勢いがつき、ブレない評価ができるんですね。


販売の軸を、わずか一行のコピーに決定しておくだけで、
自分が書こうとしている核が見えてきます。

本当に読み手に伝えるべきこと、
伝えないといけない部分が、自然と出てきます。

購入意欲がある人は必ず購入していまいます。
要するに最後軽く背中を押してあげる様な


日によって、レビューの角度を変えることで、
心に届くコピーに、少しずつ進化していくわけです。



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■ 共感させる文章から、共感してしまう文章に

コピーライティングといっても、

なぜか伝わってくる文章って、ありませんか？

文章の体裁としては今イチ微妙だけど、

何か体の芯に入ってきて集中せざえるおえなく

なってしまう事ってないでしょうか？


それは書き手が本気で、
そのジャンルに対して、文章を書いているからです。

惰性でなんとなく、どこにでもあるような、
無機質な記事ではなく、なぜかその人の味までもが出てしまうような、それがまた心地よくまた良い緊張感で、ついつい
引き込まれてしまい、どんなに眠くても最後まで熟読して
しまい、睡眠時間はとられてしまうがけっして後悔はしていない充実した時間を過ごしたと思える、また訪れたくなるサイト。


きちんとコンテンツを残していれば、
単純にそれをまとめて、音声解説したものであっても、
購入する人は、15～20％はいるものです。


あなたが書いてきた、
サイトやメルマガの軌跡を見ている人は、


「あなたが書くから、欲しくなってしまうのです」

「あなたが喋るから、興味がわいてしまうのです」


これがよく言われるブランディングですね。


小手先のコピー力をあげるよりも、
単純に自分の想いを書けたとき、
伝える文章から、伝わる文章になりますよ？





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■ 人を惹きつける文章術とは

サイトアフィリエイトをやったことがある人であれば、

『自分が売りたいものではなく、売れる時期に売れるものを売る』


そして付随してコピーライティングとマーケティングが
あります。

ただこれは本当に最後に背中を少しおしてくれる程度で

基本的には売れるべくして売る。売れる時期というのは

お中元、お歳暮シーズン、年末、年始、売れる商品は

多種多様にあります。


これはもう鉄則ですよね？


商品を売るために、いろいろと調べたり、
リサーチをして、売上を伸ばしていくんです。

逆に言えば、こうした作業が嫌いなのであれば、
とことん自分の好きなことを、書いてもいいわけです。

もちろん最終的に、なんらかの商品や
サービスを売る算段を立てたうえで...


一定量そのジャンルの文章を書いていくうちに、
あなたのファンは必ずといっていいほど、表れます。

そうしたらもう、単純にサポートを有料にするだけでも、
稼ぐヒントがあります！

▼：自分が商品になる…それがコピーの力なんです。

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■ 文章上達のために、コピーを書く？

コピーは結局、文章の集合体です。
ブログを書く、メルマガを書く、記事を書く。

結局は文章を自分で書こうとする意志がなければ…


コピーも文章も上達しないんです。


アフィリエイトを始めたばかりのころは、
当然のように上手な文章なんて、書けなくて当然です。

でも、たったの一言ならどうでしょうか？

書けますよね。


なら、明日は一行書いてみたらどうでしょう？


一行あれば、そこから書きたい内容が生まれたり、
キャッチフレーズとしても、活用することができます。

なら明後日は、二行書いてみたり。

書けるようであれば、十行書いたっていいんです。


もちろん最終的には、１記事完成させること。

そうやって少しずつ、文章に慣れていき、
書くことが楽しくなってきたら、コピーの基本を、
自分の中で、思い出していけばＯＫですよ。


そして最終的なステップとして、
商品の感想、指摘、購入後の変化を書き、
読者さんに買ってもらうことを、目標にしましょうね。



▼：売れるから楽しいですし、稼げるからコピーは面白いんです…。


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■ １リンクに集中させる為に

１つの記事で誘導するのは、１つ。

コピーの基本というか、サイトやメルマガの基本です。

あれもこれも、人間の欲ははてしなく、良く見受けます

サイトの中であなたがもし、Aという商材を売りたいとします。
Aの商品の良さを伝えたうえで、Aの商材のリンクを通常は付けますよね？

これは普通なんですが…。

ただ
そのリンクまでたどりつくまでに、
余分なリンクを貼ってる人がとても多いんです。

メルマガでも、１コンテンツに対して、
複数の商品を紹介してしまったり…

逆効果なのは、たぶんわかっているにもかかわらず、

付けてしまうんですよね！

Ｃという商品を紹介したいのであれば、
それに関するコンテンツを出して、
Ｃを売るための記事を書く。

Ｄも日程的に売りたいな…と思ったのであれば、
編集後記にさらっと誘導リンクを出しておくか、
完全に次回に回して、次回予告にそそられる様な
記事なりコピーをいれておく事

それで、まとめると、特にアフィリエイト初心者のうちは、
１つの記事で、１つのリンクに集中させること。

そうでないと、書き手も読み手も混乱してしまいます。

 

▼：気持ちが入った文書、記事を1つに集中して

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■ 稼げない人が陥ってしまうコピー

多くのサイトを見ていても、
みんな意外と使っている言葉です。
物販では当然のように決まって使われていて、
暗黙の了解があるんですが、知ってますか？

 

そして相当な損をしています。
もちろん売上も上がらないサイトになってしまいます。

絶対に使ってはいけない言葉は、

「おすすめ」です。

もちろん「お勧め」も「オススメ」もダメです。

あなたがオススメです！　と言われたときを、
思いだしてみてほしいんですが…

売りこみ満載ですよね？

買って頂戴と言わんばかりに
買わせようとしているのが見え見えなので、
ショッピングとかをしていて、これが今季のオススメです！　
と言われ、嫌な経験をした人も多いのではないかと思います。

逆に言えば、自分がすんなり受け入れられた言葉であったり、
知らぬ間に共感してしまう様なサイトの表現だったり

「その言葉を変えて、自分なりにアレンジし表現してみること」

それだけでも、他のサイトとは
大きな差別化を計る事が可能です。

「おすすめ」という言葉は、
たぶん何気なく使っている言葉だと思いますが、
状況によっては逆効果になるということを覚えておいてください。

 

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■ 心理トリガーとコピーをアピール

『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』

   1. 感情移入させる
   2. 正直さ/誠実さを打ち出す
   3. 信用を高める
   4. 価値を証明する
   5. 購入の納得感を与える

   6. 欲を刺淑する
   7. 権威づけをすると安心する
   8. 相手に「満足」を確信させる
   9. 商晶の本質を見つける
  10. タイミングを知る

  11. 所属の欲求にうったえる
  12. 収集の欲求をくすぐる
  13. 好奇心をあおる
  14. 切迫感をもたらす
  15. 素早い満足を提供する

  16. 希少価値/独自性をアピールする
  17. シンプルにする
  18. つねに人間的な観点を大切にする
  19. 見込み客との「共振」をねらう
  20. 罪悪感を与える

  21. 具体性を持たせる
  22. 専門家らしさが信用を高める
  23. 親しみを感じさせる
  24. 希望は大きな動機づけになる
  25. とにかく信頼性を重視する

 「全米NO.1のセールス・ライターが
　　　　　　教える10倍売る人の文章術」で紹介されている

「役に立つ25の心理的トリガー」は、

 

こうして一覧にしてみると心理ファクターってかなり多いんです。

記事やコピーを書くときに、
これら25の心理トリガーを意識するだけでもグっと変わってきます。

プレゼンや面接、自己アピールなど相手に何かを伝えることには
心理的な要素が必要不可欠だと思います。

 

▼：コピーを学べば、稼ぐための心理トリガーを引くのは簡単です。

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■ コピーライティングと検索エンジンとの関係

検索する人の心理を良く考えてみると

たとえば
「コピーライティング 稼ぐ」
「コピーライティング 儲ける」

こんな検索ワードで来た人は、
コピーを「学びたい」のではなく、
コピーを使って、稼ぎたいと思っている人たちになります。

だとしたら？

稼ぐための方法であったり、アフィリエイトで稼ぐ方法を、
教えてあげるというのも、一つの方法になります。

コピーライティングの商材を勧めるだけではなく、
バックエンドも考えてみましょう！

たとえば
「筋力トレーニング 夏」
「女性 モテる 体」

こういったワードで来た人に、
筋力トレーニングの商材や、
サプリメントを勧めるのは普通ですよね？

でも彼ら,彼女らはきっと、本質ではモテたいと思っています。

なら、恋愛商材であったり、
スキルアップのために、自己啓発の商品を勧める。

これが検索エンジンから来た人の、
気持ちを探るための、コピー的テクニックです。

読者のことを考えられるようになった。
コピーを学んできて、本当に変わったと思うのはここですね。

 

▼：検索エンジンを味方につけるのも、コピーが一役買います。

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■ 無理に見込み客に買わせる行為は逆効果

コピーライティングに少し慣れてくると、
自分のサイトに訪れる、すべての人に、

「なんとかして購入してもらいたい！」

と、思ってしまうことがあるかと思います。
特に収益がおもわしくない時期はみんな
そのように感じてしまいます。ただ
すべての人に買わせるのは不可能です。

コピーライティングはあくまでも、

「多くの人に買ってもらう可能性が増える」と言う事です。

すべてを出し切ってしまって、
もう読み手に伝える情報がなくなってしまったとき、
あなたの引き出しの中にある潜在的なコンテンツは、
今の時点では現れないかもしれません。

そのような時は誰でありますのであせらず、無理にネタを
出そうとしないで、少し時間がたってから、公園に散歩に
行ったり、他の書物を読んだり、音楽を聞いたりして
気分転換し、意外と効果的なのは、銭湯に行って他の人と
コミュニケーションをとったりする事です。そして
その実体験記からヒントがでて、隠れていた潜在能力（意識）
が働きかけてくれるので、コピーを見直して、
新しいコンテンツを再構築してみてください。

寝かせることで、新しい紹介文や、
自分がまだ見えていなかった、
その商品について、新しい発想の転換また新たな発見等
色々なコピーが出てくるものです。

ようするに
煮詰まったら、その商品のことを一度忘れてみる。
そうすることで、新たな気づきと違う角度からの視点と視野が
見えたりするものです。またその繰り返しが
コピーの力を高めるスキルになります。

 

▼：購入者を増やすために、コピーの技を磨いてください。

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▼：…最高のコピーとは。自分が自分の宣伝で買いたくなった