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    2018年04月20日

    ●【メディア】DAZNの本国CEO来日!品田英雄が直撃取材 「契約数200万人突破という目標も達成が見えてきた」

    1 名前:3倍理論 ★[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:22:27.85 ID:CAP_USER9.net
    音楽や映画の市場に海外から訪れているデジタル配信の大きな波が、スポーツ界にもやってきている。その台風の目といえる存在が、スポーツ・チャンネル「DAZN(ダゾーン)」だ。2016年8月に日本でサービスを開始し、2018年4月現在、ドイツ、オーストリア、スイス、カナダでもサービスを提供している。

     日本では月額1750円(税抜)で130以上のコンテンツが年間7500試合以上、テレビやスマートフォン、PC、ゲーム機など、マルチデバイス環境で見放題。明治安田生命Jリーグや、プロ野球をはじめ、MLB、F1?、UFC、Vリーグ、NFL、WTAなど、多くのメジャーなスポーツコンテンツをカバーし、日本における契約数は200万件を目標に日々成長している。

     DAZNを運営するのは、英国を拠点に世界展開するデジタルスポーツコンテンツ&メディアグループのPerform Group。 2007年にプレミアムTV(スポーツ部門でのインターネットとモバイルソリューション事業)とインフォーム・グループ(スポーツのデジタル権利事業)の合併により誕生した。

     今回、DAZNのCEOでPerform GroupのCEOでもあるジェームズ・ラシュトン氏が緊急来日。英国生まれで、学生時代はサッカー選手だったそうだ。好きなチームは「バーミンガム・シティFC」で、前職では同チームのコマーシャルディレクターを務めた。そんなスポーツ通のラシュトン氏に、日本進出を決めた理由、勝ち続けるための戦略を、日経BP総研マーケティング戦略ラボ 上席研究員 品田英雄が聞いた。

    品田英雄(以下、品田):私もDAZNでサッカーや野球を楽しんでいる視聴者ですが、今回は、まだDAZNを知らない読者にも分かりやすいように、少し振り返りながら話を聞かせてください。

     2017年にJリーグとDAZNが10年間、約2100億円という大規模な放映権契約を締結して、「明治安田生命J1、J2、J3の全試合生中継」が始まりました。この年、Jリーグは過去最高の観客動員を記録し、DAZNで全試合を見られるようになった効果も大きいのではないかと話題になりました。先日、Jリーグの村井満チェアマンのお話を聞く機会があったのですが、DAZNの登場で日本のサッカーファンの観戦スタイルが大きく変わったと感じているそうです。CEOの立場からビジネス、マーケティング的な視点で見たときに、これまでの日本での成果、状況をどのように捉えていますか?

    ジェームズ・ラシュトン(以下、ラシュトン):ローンチの当初から、必ず公の場でお伝えするようにしていたのが「ファンファースト」、つまり、ファンのために何ができるかを最優先にしたい、という思いでした。契約数200万突破という目標も、達成が見えてきています。ファンの皆様に評価いただけている成果と、非常にうれしく思っています。

    品田:そもそもDAZNはどのような経緯で始まったのですか?

    ラシュトン:何年か前、日本という市場も視野にDAZNをどうやってローンチするか、を考えていたときのことです。私はゴルフも大好きなんですが、たまたま日本で「マスターズ・トーナメント」をテレビ視聴していました。すると、試合の途中で「2時間のアニメ番組を放送するので中断する」というアナウンスが入ったんです(笑)。非常にフラストレーションがたまりまして、一人のスポーツファンとして、見たいときに見たいものが見られる、ストレスフリーの状況が絶対に必要だと…。その瞬間ですね。「やっぱりDAZNは日本でやるべき」と思ったのは…。あと、現状のいわゆる、ペイTVなどにおいて、スポーツというものの価値が、日本のファンに手ごろな値段で届けられているか、という疑問を抱いたことも、DAZNを立ち上げた理由として、大きいです。それまで、日本におけるスポーツの有料視聴の場合、安くはない料金を支払わなければなりませんでした。私どもは月額1750円(税抜)で提供しています。

    品田:最近驚いたのは、2018年4月5日、中日ドラゴンズの松坂大輔投手が12年ぶりに先発で登板した試合がありました。ファンの注目が高い試合だったのに、東京では中継を見られなかったんです。もしや、と思ってDAZNを見たら、ライブ中継している。これってすごいことですよね。日本のプロ野球11球団のライブ中継が始まったんですね。メジャーリーグで活躍するエンゼルスの大谷翔平選手の試合も見られます。

    ラシュトン:日本においては、やはりプロ野球も非常に重要なコンテンツだと、ローンチの当初から意識していました。そして今回、メジャーリーグのみならず、日本のセントラルリーグ、パシフィックリーグの11球団の試合を放映できるようになったことを、大変誇りに思っています。もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。よりたくさんのコンテンツを見られる環境を用意し、ファンが自分で選択できることが、我々が目指すところです。

    元スレ:http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/mnewsplus/1524201747/

    2 名前:3倍理論 ★[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:23:10.05 ID:CAP_USER9.net
    品田:次に、テクノロジー的な側面からお聞きしたいのですが、どんなところに気を付けて、映像を作る、番組を作るということを工夫していらっしゃるんですか?

    ラシュトン:重視している点が2つあります。1つは映像をどのように流すか、です。私たちは大画面のテレビでスポーツを見る楽しさを大切にしています。臨場感を出すためにゴール近くに設置するカメラの台数を増やすなど、ライブ中継を楽しめる画作りに向けて、高い性能を持ったプロダクション機能を持っていると自負しています。特にこの1年は、ストリーミングのクオリティーを維持し、高精細な映像を安定的に見ていただけるよう、開発を行ってきました。

     2つ目は、「ファンファースト」に向けた、サービスに関するテクノロジーです。好きなスポーツのシーズンが終わると、もうほかのスポーツを見たくないというファンも多いんです。そこで、契約を一時的に「ポーズ」できる機能を加えました。また、一般にペイTVでは入会からセットアップまで2、3日かかると思いますが、DAZNは3〜5分で視聴を始められます。キャンセルも、モバイル環境ですぐできます。このように、サービス面的なファンクションに対してのテクノロジーにも常に投資をしています。

    品田:「ポーズ」しなくても、複数のスポーツを1年中楽しむような視聴スタイルが今後、広まるといいですよね。例えば、今話題のテニスプレーヤー、大坂なおみ選手がWTAツアーでプレーする様子も、DAZNでは見られます。WTAの放映を決めたのは、大坂選手の活躍を見越してのことだったんですか?

    ラシュトン:そうです、と言いたいところですが、実際は運が良かった結果です。大坂選手に注目が集まる以前から、我々は女子プロテニスを本当に愛してきましたので、放映ラインナップに入れていました。WTAは今、日本ではDAZN独占です。新しいスポーツジャンルのファンを獲得できている良い例だと思います。

    品田:世界的なスポーツの盛り上がりという意味では、今年はサッカーのワールドカップがあり、2019年はラグビーワールドカップ、2020年は東京五輪です。どういう取り組みを考えていますか?

    ラシュトン:残念ながら、放映権を現在は持っていません。だからといって、スポーツファンが集う大きなお祭りごとのストーリーの中に我々が入るべきではないとも思わないです。例えば、代表チーム結成の裏側や、知られざるヒストリーなどをテーマに、オリジナルドキュメンタリーといった独自番組を作ることで、盛り上がりに一役買えるのではないか、と考えています。

    品田:最後に、今後の目標をお聞かせください。獲得すべき新たなマーケットはどこですか?

    ラシュトン:この2年間でDAZNというビジネスモデルが非常に有効であると分かりました。今後、いつどこで何カ国オープン、というのは、非常に申し上げにくいのですが、何カ国かでの展開を目指します。Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、海外市場に向けて放映することも視野に入れています。

     現在、みなさんにお見せできているのは氷山の一角に過ぎません。これまでの投資や開発の結果、ようやく少しずつ形としてお見せできるようになってきました。もう少ししたら、もっと面白いことが見えてきますので、楽しみにしてください。

    品田:ではその時を楽しみにしています。

    ラシュトン:私が品田さんにお約束した以上、現場は絶対にやらなくてはいけないですね(笑)。

    http://trendy.nikkeibp.co.jp/atcl/pickup/179/1052703/040300055/?P=3

    4 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:23:49.23 ID:qUim2tLk0.net
    >Jリーグのように、今まで日本のマーケット、日本のファンのみに向けて放映していたものを、
    >海外市場に向けて放映することも視野に入れています。



    進撃のDAZN
    進撃のJリーグ

    14 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:28:10.70 ID:lnux5pgQ0.net
    >>4
    やきうは売り出さねえのかよwwww

    16 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:28:54.57 ID:qUim2tLk0.net
    >>14
    野球じゃどこにも売れねえって


    8 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:26:22.20 ID:Znv/881v0.net
    英国人に松坂の話をしたのか?恥ずかしい

    10 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:27:16.53 ID:yId+009n0.net
    ラシュトンに「日本では」野球は重要と軽くディスられてるの笑う

    17 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:29:19.06 ID:xVvWq4u10.net
    最初から投資したかね回収できんのかと思ったが、一強になりつつあるやんけ。やるな

    18 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:29:22.96 ID:2Nk2X93k0.net
    スポナビを殺したのはやきう
    安く拾ってあげたのがDAZN様

    19 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:29:44.61 ID:m+FxWKcP0.net
    おい
    来年もブンデスやれよ

    20 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:30:00.18 ID:qUim2tLk0.net
    やきうの価値がラシュトンの反応で分かっちまうな

    22 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:30:33.72 ID:Ebt1uW2C0.net
    なおみが活躍したらもっと伸びるだろうな
    今のところどこもWTAに手を伸ばしてないし

    24 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:31:56.13 ID:Zfr4HUYE0.net
    最近、DAZNの映像配信は安定している。

    一方、huluの野球配信は重くて観れたもんじゃない。もう読売グループは天井かもね。後は落ちるだけ。

    31 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:35:02.39 ID:HT5mzRwP0.net
    DAZNは何で遅延なくせないの?
    クラブ公式のゴールツイートのほうが1分以上速いんだけど

    68 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:51:18.56 ID:O2jxllin0.net
    >>31
    ラジオ聞きながらとかでもなきゃ大して気になるもんでもなかろう

    79 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:56:33.19 ID:6VGvFo5O0.net
    >>31
    むしろ1分ぐらいの遅延で何を困るの?が世間の反応やで

    165 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 15:28:23.84 ID:GWi9aZFn0.net
    >>31
    60〜90秒を10秒ぐらいにできるように改善するって断言してるから今年か来年には良くなるんじゃないか

    http://tech.nikkeibp.co.jp/dm/atcl/feature/15/070800035/120600043/?P=2
    レイテンシーの課題に取り組む

    ただ、我々には課題があります。映像の遅延(レイテンシー)です。
    その大きさはどのパッケージかによって変わりますが、通常は60〜90秒もあります。正直言って、これは長い。
    スポーツ中継を見るだけだったらいいですが、国によっては試合を賭けの対象としている場合があります。
    この遅延時間を10秒程度にすべく、CDNサービスのAkamai Technologies社と改善に取り組んでいます。


    32 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:35:17.51 ID:5Mb5epSg0.net
    JリーグはDAZNのアドバイスで試合前から全部タイムスケジュール決まってるよな
    監督インタビューのタイミングとかスタメンの選手紹介とか
    海外に売るときにその方が高く売れるかららしいけど

    35 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:36:36.35 ID:TziA27Al0.net
    Netflix、DAZN、Amazonプライム
    この3つで死角はない

    43 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:40:56.18 ID:MaGcd6qY0.net
    遅延なんとかしたら最強なんだが

    53 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 14:44:27.95 ID:m9e8BolE0.net
    大阪なおみはラッキーだったな
    これで一気に200万に近づいた感ある
    やっぱ独占は強い

    62 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 14:48:12.35 ID:5Mb5epSg0.net
    巨人、motoGP、ACL全部日テレ案件

    94 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 15:06:41.91 ID:1chRGnum0.net
    DAZNのCEO「松坂って誰やねん」

    120 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 15:18:02.27 ID:Ht1SGyLu0.net
    最大の狙いはJリーグの海外放映権料だからな
    日本のオールドメディアがJリーグは不人気だよって事にしようと封殺して本来のマーケティングを見失ってただけのこと

    123 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 15:18:39.23 ID:53iXAlqp0.net
    2年で200万人は達成できそうだな
    Jリーグの力すげーな

    124 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 15:18:48.34 ID:+wipFTOf0.net
    iPhoneもDAZNもアマゾンもDSも
    お前らなんでもかんでも最初は頭ごなしに否定して
    いつのまにかしれっと寝返ってるよな

    147 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 15:24:21.86 ID:ntFqJHOL0.net
    外資じゃなくて日本企業がこれやるべきだった

    148 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 15:24:52.17 ID:gHKlDGX90.net
    >>147
    スポナビライブがやってたろ
    やきうメインにして潰れたが

    159 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 15:27:52.91 ID:XDg9F+x00.net
    >>147
    ほんまそれな

    日本の会社がやろうとしても
    個々の権益に固執してまとまらない

    で海外で成功した外資がきて
    なし崩し的にすべてをとられる

    いつものパターン

    168 名前:名無しさん@恐縮です[] 投稿日:2018/04/20(金) 15:28:58.29 ID:u4aSiC1h0.net
    >>147
    日本企業がJリーグの価値を見誤ってたのが全てだわな

    174 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 15:30:09.45 ID:h9kBXEN40.net
    >>147
    日本企業じゃJリーグに10年2100億なんて出せないからどのみち成功の芽はないのよね
    有料で普及させるのにキーになるのがJリーグだから

    240 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 15:53:14.21 ID:zFlE63ul0.net
    >>147
    談合、利権の国だから絶対無理


    249 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 15:56:11.41 ID:m+FxWKcP0.net
    大体200万ぐらいが損益分岐点じゃないかって予想されてたけど達成しそうなのね
    パリーグTVはたった7万ぽっちだっけ?酷過ぎだなw

    271 名前:名無しさん@恐縮です[sage] 投稿日:2018/04/20(金) 16:05:00.85 ID:6VGvFo5O0.net
    >>249
    損益ラインは230万から240万あたりじゃないかな
    このあたりやと現実的な計算で単年収益320億超えてくる


    Category : Jリーグ

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    コメント

    さらっと200万人を超えるって言ってるのがすごいわ

    100万人突破したニュースが出たのが昨年の夏だったのに
    そこから一年ほどでさらに100万人増加かよ
    スマホやPCで見れるのがすげー便利だぞ、ケーブルテレビ解約してDAZNにして良かったわ。
    去年末の時点でもう200万間近とは言われてたがな

    野球が入っても全然増えてないw
    どこでも見れるってのは本当に強い。速報性が強いスポーツでこの配信形態は確かに革命的。他の競技も見られるようになったら、日本のスポーツ振興として非常に大きいと思う。
    > もう放映局がファンに対し、どのスポーツを見るべきかを決める時代ではないと思うんです。

    ……だそうです、日テレさんw


    低学歴なんで、” ロ−ンチ ” の意味を分らずに読みました。
    > 放映権を現在は持っていません。 〜 略 〜
    > 代表チーム結成の裏側や、知られざるヒストリーなどをテーマに、
    > オリジナルドキュメンタリーといった独自番組を作ることで、
    > 盛り上がりに一役買えるのではないか、と考えています。

    他局が放映するスポーツは完全無視( やきうは除く )。

    こんなコトしてるから TV離れが止まらないのでは?
    電通がこのまま埋没してくれればさらにいい。
    ちゃんとJリーグに還元してるしな
    スカパーは全部しないのか出来ないのか知らんけど、利用者もJリーグも疎かにしすぎ
    偏向コメばっか拾って野球は不人気って事にしたいのかしらんけど、その割にDAZNさんはがっつり野球推しなんだよなぁ
    結局本当に欲しかったのはプロ野球なんでないの?って勘繰っちゃう
    日本企業は タダとか割引とかキャンペーンでバラまいて(客に安モンサービスだと自分から勘違いさせて) 

    アホ日本人憧れの外資様が根こそぎもってくテンプレ
    中国韓国にも似たようなことやられてるしアフォすぎ
    去年、Fire TV Stickで見てたときはクルクル出まくってたけど、今年新しいFire TVにしたらクルクル全く出なくなって快適だわ
    焼き豚がDAZNは野球推しとか妄想してて笑うわ
    スポナビどうなったのかしらねーのかw
    野球はJリーグと違ってほかの放送消えてないんだからそこまで増えないのでは?
    ���Υ������ȤϺ��������ޤ�����
    結局、野球はおっさんがサウナでタダ見するもんだからな
    金払ってまで視聴する層の数を比較するなら、サッカーとそんなに変わらないんじゃないか?
    何気に松坂登板した2戦両方共DAZN配信があったので助かった
    やっぱ国内押さえるのに野球は必要不可欠なんだろね。
    その代わり世界的な需要はサッパリだけど。
    NHKや高野連は絶対渡さないだろうけどダゾーンが高校野球押さえたら500万いっちゃうんじゃね?
    別に野球とサッカーで対立する必要もないだろ
    DAZNに統一されてほんと便利になったわ
    NBAが楽天に行ってしまったのだけ残念
    ※17
    学生スポーツ狙うのは有りだよな
    高校、大学の野球・サッカー・バスケ・バレー・陸上あたりはかなり需要有りそう
    放映権もそんな高くないだろうし
    俺はあんま知らないけど、文科系も大会によっては需要あるのかな
    野球は無料で見るものって認識があるし、高校野球抑えたところで大して増えんだろ
    メディアドーピングMaxの現状ではこれ以上、国内外の市場の伸びしろがないってだけ
    基本テレビでみたいから、daZnはいらない。巨人ファンとしては安心してる。
    来期のCLもスカパーのほうが良かった。

    daZnは画質悪いし、繋がりにくいから、ダメ。
    統合されて喜んで人は何に喜んでいるのかがわからないよ。
    ※20
    大して増えんって…。
    どう考えても最強のスポーツコンテンツだぞ。
    春夏だけじゃなくて地区大会、秋の大会、練習試合とかまでやり出したらシャレにならん事になるぞ。
    まあ意地でもNHKと高野連が阻止するだろうけど。
    画質や遅延の問題はあれど
    なにより安さは魅力

    今更、月額3,4千円払ってスカパー戻れとは言われたくない・・・
    ※22
    プロ野球ならまだしも素人の大会に外資が金だすわけないだろ。
    えっなに?お前は高校生のマイナースポーツに金額がつくと思ってるの?
    頭大丈夫?
    ※24
    オリンピックやアメリカのカレッジスポーツについて知らないわけじゃないよね?

    俺は興味ないけど高校野球が現在日本屈指のスポーツコンテンツなのは紛れもない事実だし、
    国内市場のみだとしても放映権が売りに出るようなことあれば相当な額になるのは間違いないよ
    ※25
    外資は海外でも見る人がいるかで価値が決めるのに日本発祥でもない野球、しかも高校生の大会を世界の人が観るわけない。
    夏の大会なんて海外からみたら炎天下のスポーツなんて虐待では。なんて囁かれてるレベルの酷い大会なんだら外資が金出すわけないし価値なんて付かないんだよ。
    諦めな。
    ※26
    買うっつうの、バカかコイツ
    jリーグだって国外展開はオマケみたいなもんで大半は国内で日本人が落とす金に価値があると思ったから買ったんだよ

    もう一度言う、バカなの?
    ※25
    国内限定で価値決めるなら外資に期待するな。
    jリーグに210億の価値が付いたのはjリーグができて日本サッカーが凄まじい勢いで強くなった点や安定した観客動員、東南アジア戦略、ポドルスキーやチャナティップ等の海外で注目される選手を集めたことを海外で評価されたんだ。国内のメディアは評価しなかったけどね。
    日本の高校スポーツ連盟がjリーグみたいな革命を起こした記憶は俺にはないわ。
    ※28
    まあまあそうカッカするなって。
    国内限定は価値付かないの。
    プロ野球にjリーグレベルの価値付いたら今のjリーグみたいにdaznや外資が独占するの。
    しないのはそこまでの価値が付かなかったからだったらプロ野球以下のレベルの高校野球に価値付きますか?
    日本らこれから少子高齢化で人口減るしスポーツの多様化で野球一強の時代じゃないから国内限定はリスクが高いの。
    後、高校野球とオリンピックを同列に書いてる時点でアレだわ。

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