キャリア相談もできるBARのマスターのブログ/Be Positive&Active!!@とこなつ家

リクルート−エージェント、フィジー共和国の語学学校MGRを経て 飲み屋になったアンちゃんのハナシ・・・

我欲を滅して 無駄のない仕事の進め方をする

まずは、これを見てみてください。

https://www.youtube.com/channel/UC1RspCsu_nUrZ7qWuFW2TMg



動画は、大リーグ最多本塁打記録保持者、バリー ボンズさんのバッティング。

無駄な力を抜き、好球だけを、最短距離で捉えて、スタンドに放り込む。




○どうやったら、営業で売れるようになりますか?

○どうやったら、価値の高いキャリアが積めますか?

○どうやったら、会社の経営状態は良くなりますか?




と聞かれる事がよくあります。




それは、僕が聞きたいくらいです(笑)




が、たくさんのスーパービジネスマンの仕事の進め方、
経営に成功している会社のお話をお伺いする中で一つ言える共通法則は、






「どんな仕事でも、一流のプレイヤーは、成果の出ない無駄な動きをしていない」





ということです。




たぶん、

営業マンの行動の内、8割が、売上に繋がらないタスクをしていて、


会社の機能、人員の内、8割が利益と顧客満足にあまり繋がらないことをしています。





成果を出そうと焦るよりは、

やらない事を決めて、意味のあること、

人様のお役に立つことだけをやればいいだけの話


だと思います。




もちろん、最初は、物量勝負です。

打席数を増やし、来た球を全部、全力で打ちに行く訓練をしなければ絶対に上達はしません。




が、

数え切れない凡打、空振りの先に、

ボンズさんのような、

「一振りで決める」

ムダのない理想形のフォームを自分なりに描き、追求し続ける事が大切だと思います。

忙しさに忙殺されて、質の向上を考える事を怠けたら、永遠に残業は減りません。







自分というリソースが最も人様の役に立つ行動を、
「工数」、「成功確率」、「利益の金額」を加味して優先順位付けをして、
落ち着いて順番にこなせば最終的な結果は出る。

それだけのことだと、
散々ムダな仕事の進め方をしてムダに疲れてきた自分の仕事人生を振り返って思います(笑)









生産性を下げる、ムダ゙を生むものとして、

スキル以前の一番の敵は、「我欲」です。



個人の単位でも、会社の単位でも。



儲けよう、評価をされようと力む思考回路が、、
自分が評価されるため、自己保身をするための仕事、自分が頑張っていること見せるための仕事
(仕事のための仕事)を発生させます。


すなわち、クライアントが何をしてほしいか?

の真実をクリアに捉える目を曇らせ、
クライアントの利益にならない、売り上げにならない無駄な行動を増やします。
すると、当然成果は最大限には、出ません。
ムダがあるからです。



クライアントは、
あなたの評価を上げる、あなたが金持ちになるために、
自分のフトコロからお金は支払いません。

クライアントは、クライアント自身がHAPPYになるためにお金を支払います。
HAPPYにできる度合いが多ければ、支払う金額は増えます。

当たり前、の原理原則です。


だから、クライアントをもっとよく見て、
何をしてほしいのか?どうやったら幸せになれるのか?
に全神経を集中し、
自分自身をただのツールとして使う営業マンが、
一番成果を出し、結果として売り上げもついてきます。


が、この原理原則をわかっていない営業マンが多すぎます。

「どうやったら売れるか?」を思考の中心に置いてしまうのです。


自分が評価されるために、仕事を頑張っているから
クライアントのことがよく見えていない。
結果、課題の把握が甘くなるから解決策の提案も甘い。

また、自己中心的な様子がふしぶしから見える仕事の進め方では、
クライアントから信頼されるハズがありません。


我欲の強い人は、仕事を頑張ります。
自分が一番になるために売る。

20代半ばまではそれでも結果は出るでしょう。
年収500〜600万円くらいは稼げると思います。

が、我欲のためだけに仕事をしていると、必ず壁に当たります。

部下を持っても、良きマネジメントはできません。
部下のシアワセよりも、自分のシアワセばかり考えている上司に、人はついてこないからです。

自分大好きなヤツの限界です。



このままだと、頭打ちです。
年収800万円のラインはまず、超えません。
優秀な人間、優秀なクライアント、優秀な部下ほど、
人の本質、人の心の本音を見抜きます。


一流と呼ばれる企業では、同僚、クライアント、ともに、
自分が得をするための我欲があると、
自分のためには動いてくれない人ばかりになってきます。



我欲を捨ててみると、
「他人の欲」に、自分の意識をフォーカスできるようになってきます。


自分の欲の興味を滅した分、
クライアントの課題、欲が、よりクリアに見えてくるはずです。


自分自身すら、「クライアントの欲」を達成するための、ただのツールとして見えてきます。

「部下たちの欲」を達成するための、ただのツールにも見えてきます。

自分を客観的に見て、
最適な場所に配置して、
最も人が幸せになる業務を担当させて、
一番効果の出る仕事をやればよいだけ。

目立つ必要がないなら、目立たない。
部下やクライアントに花を持たせ、目立ってもらったほうが、良い場合はそうする。


それがすなわち、「メタ認知」です。



成功するキャリアを積むために、一番大切なことは、
何の仕事をするか、どこの会社に所属するかではありません。



仕事で成果を出す近道は、「他人に興味を持ち」「善人になる」




ということです。
多くの一流と呼ばれる企業は、採用の面接で、

「善人であるか?」

「その人間が働く理由の本質はなにか?」

「他人に興味があるか?」

「メタ認知ができているか」

をチェックします。


会社役員と呼ばれる人たちは、この点を、すごい精度で、見抜きます。

面接で何を話したら、ウケがいいか?

とかそんな表面的なレイヤーの対策は役に立ちません。
浅知恵は、ムダです。






我欲を滅し、、

他人に興味を持ち、

他人のために、自分をどう使って役立つか?

を考え続ける、善人になってください。

それが、「仕事」=「人様に 仕える 事」 のチカラの向上ということです。




それが、結果として、
「効率的に仕事を進め 最小工数で最大の成果を出す」
ビジネスパーソンになるために、

一番早い道だと思います。







ボンズさんの打ち方に戻しましょう。

ぜひ、もう一回見てみてみてください。



https://www.youtube.com/channel/UC1RspCsu_nUrZ7qWuFW2TMg





全く軸がブレず、疲れないし、ケガもしないし、調子の波もない。

ボール球は悠然と見送り、打てる球だけを最短距離で打った打球は誰よりも遠くに飛ぶ。




本当に美しい。


そんな仕事人に、なりたいものです。






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大先輩相手にも言いたいことは言うスタンス


https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20170529-01831632-nksports-ent


相手が会社の大先輩だろうが言いたいことは言う。いいと思う。
20歳も歳が違えば感性も意見も違って当たり前。




中田さんくらい聡明な人なら、
謝るくらいなら、最初から言わない。




エラいセンパイが言うこと、為すこと
何でもかんでも「その通り!」と右へ習えでヨイショしているコミニティほど生産性がない。
ハッキリ言って、キモチ悪い。


先輩にゴマをすることによって、「お金」や「仕事」を手に入れる。
センパイと付き合う理由がお金目的では、あまりにも悲しい。

本心を隠してやっているのはタチが悪いが、
それが本心になってしまっている人の根性ってどんだけ卑しいのかと。



残念ながらそんな集団には、
自らに学びを提供してくれる、多面的な思考のできる活きのいい若手の後輩は寄り付きません。

なぜなら、つまんないから(笑)




「センパイ、確かにそうっすけど、僕なりの考えでは、、、」




「やるなぁ。俺もお前の年の時はそう思ってたわ。でもな、お前、この視点って気づいてるか?」




「あー!確かに!センパイ、勉強になりますm(_ _)m」




「でもまぁ、今の世代はそう考えるわな。俺も勉強になったわ。ありがと😊」




が、健全。

これは、若手も楽しい場。




世代間、役職の高低を超えて、疑問や不満を率直にぶつけ合う相互のコミニケーションにしか、イノベーションは生まれない。




過去正しかったことを破壊をしないと
未来に正しくなることの創造は、構造的に成り立ちませんよね?



と、活きのいい20代と立派な40代の間に挟まる中途半端な年齢になった今、思います。


自分をヨイショしてくれる人たちばかりに囲まれ、



自分のやり方、考え方を「古くね?」と否定してくれる年下が周りにいない人は、

自分の人付き合いのスタンスが本当に今のままで良いのか?

年下からのインプットのある人付き合いをしているのか?

気をつけたほうがいい。





センパイに反対意見を言う側は、言う側で、相当のエネルギーを消耗しますから、センパイ側がよっぽど意識して聞くスタンスをに気を遣わないと、何も言ってもらえなくなる。




エラそうな年上ってめんどくさいだけだから距離を置かれておしまいです。




過去の自分が作った山の頂上で、

過去の栄光を語ってヨイショされ続け、否定をされない人生のがキモチいいし楽だとは思いますが。。。




コンテンツとしては、確実に老化、劣化していきます。

言う事、変わらないのだもの。


それで、65歳までビジネスの最前線で現役が続けられるのでしょうか?




年下、部下、後輩にエラそーにしても、一つもいい事は、ない。
これは、間違いありません。



誰しも必ず「老い」はやってきます。
仕事を退職し、役職も、仕事の権力も失い、頭もボケてくる。
病室のベッドの上に横たわるただのじいさんになるときが来ます。

そのとき、ただ「会いたい」という理由で、
自分に定期的に会いにきてくれる後輩が何人いるか?

これが本当の意味での、自分の人生にとっての価値のある人との繋がりなのではないでしょうか?




※一方で、後輩は先輩に対して「礼儀を大切にする」ことはものすごく重要です。
 「言いたいことを言う」(スタンスの話)と「礼儀知らず」(マナーの話)
はまったく別物で、
マナーはとても大切なことだと僕は思います。


日本の人口構成上、
40代が労働人口の最多数派で、20代は半数ですから、

国策上「おっさんは若者に1つ言ったら2つ話をよく聞け法」
くらいやらないと(笑)個人、会社単位どころか、国ごと劣化していきます。




逆に言えば、おっさん、じいさんも、

自分の考え方に疑問や否定を投げかけてくれる年下から積極的なインプットを続ける限り、加齢による感性/スキルの老化と劣化はかなり食い止められる。




吉本興業さんも、組織の硬直化と、それを壊したい人がいる過渡期なのでしょうね。




たぶん、まっちゃんには、

「お前、ええなぁ。昔の俺を思い出すわ」

と中田さんを受け止め、彼の考え方を推し量り、自分の考え方に一部を新しく組み込むくらいの度量はあると思います( ^ω^ )










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東京オリンピックまでにやってみたい仕事 格安旅行代理店の経営立て直しコンサルと外国人観光客の誘致

今日のテレビ。

たけしのTVタックルは大好き。
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【やってみたい仕事 旅行屋の立て直しコンサル】
てるみくらぶ は氷山の一角。
格安旅行業界で倒産危機続出とな。
安易な安売り、無意味なシェアの奪い合いは、誰も幸せにしません💧

創業4年で送客人数 日本シェア1位を取ったのに、
赤字になったハイパーベンチャー留学会社(笑)の立て直し経験者としては、
手に取るように数字の構造がわかるので、たくさんできる事がある気がする。

当時、28歳。
お客さんと現場を良く見て、商品ラインナップと業務フローのシンプル化、利益が出るように適切な価格設定をしたら、8か月で営業利益率20%くらいは向上できたもん。

格安旅行代理店もビジネス構造は同じ。
働けば働くほどお金が減るアホな構造で経営者が従業員を働かせて倒産している💧
激務発給の会社も、利益構造の仕組みをちゃんと作り直せば再生するんです。




そして今年、歴史上はじめて訪日観光客の数が、海外に出る日本人観光客の数を上回ったそうな。

政府は2020年の観光客倍増を狙っていると。


腕が鳴るぜ。ボキボキ。


旅行代理店の経営改革、インバウンド営業戦略、外国人が喜ぶ日本旅行ツアー企画、
東京オリンピックがせまる、2019年あたりに、やってみたいお仕事ですね( ^ω^ )
儲かる気がしないけど(笑)


・日本のために外貨を稼ぐ

・Cool Japanを世界に広める

・日本で働いてみたい外国人さんを増やす


という大義がその仕事にあると思うんです。



僕は、キャリアや採用のご相談をたくさん頂けるのはとっても嬉しいのですが、
人材会社勤務のエージェントのキャリアよりも、
留学会社勤務の経営業キャリアのが実は長いのです。
(だから、キャリアのアドバイスに関しても、財務や、従業員生産性など、数字の視点で「経営状態バツグン!将来性バッチリ!」という会社さんしかおすすめしません。)

学校業、旅行代理店業、飲食業、人材ビジネス
4業種の経営改革/コスト削減 が守備範囲。
異業種も、広告や、コンサル、箱物ビジネス のサービス業なら大抵イケます。

営業や採用も苦手ではないけど、僕よりできる人が他にいっぱいいるし、
ビジネスになろうがなるまいが、人様のキャリアに寄り添うことはライフワークとして続けるだろうから、
他の業種のビジコン、経営改善で使って頂きたいなぁ。。。

事業の未来のリスク/リターンを数字と紐付けて考えながら事業と組織を設計する仕事、
たぶん、一番得意なんす。
キャラじゃないけど、1人でexcel眺めて電卓叩いて考え込むの好きですからww

相対的に、人事系出身者に、数字が得意な人が少ないから、
僕はそっちやったほうが社会のためになれるんじゃないかな。。。と。




とか妄想しながら、
今日は17時〜22時シフトでレストランに修行の出勤です。
ステーキを最速で運び、カッコ良く盛り付けられるよう、頑張ります。








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IRデータを就活生産に分かりやすく解説してくれる新就活サイト「SR Lab」

リクルートのセンパイ社長、下園さん率いる「キーカンパニー」さんが
偉大なお仕事をされています。





SR Lab




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会社ごとのIR情報を就活生さんに分かりやすく解説する求人サイト。

ミーハーな「見せ方」ではなく、
定量的な情報で財務基盤のしっかりした本当の優良企業を探したり、志望企業の実力をチェックできる。
ありそうでなかった新卒HRメディア。

さらには学生さん向けに、東京証券取引所でサービスの説明会を開催。
これは、


硬派なオトナの仕事


っすね。

おっさんになって身を以て知ったのですが、会社はカネが潤沢にないと新卒を丁寧に育てたり、学生がやりたがる新規事業なんかをやったりしている余裕はありません。まじで。

【就活生が、企業の財務情報をちゃんと調べる就活の伝播】
社会を良い方向に変えるHR系メディアってこういうことではないでしょうか?
超素晴らしい!

しかも、企業側の掲載料は年間36万円!?
これなら、サイフの紐の固い堅実経営の中小企業さんも「載せてみよっかな?」って思える価格。

作り手側の想い、男気を感じます。
人をシアワセにする世直しテロですね。



SRLabには、財務基盤が弱い会社は載せられませんから、
このサイトが会社選びのデファクトの一つになると逆に困る会社はたくさんあるでしょう。

が、少子化の今の日本で貴重な新卒学生をヤバめの会社にぶち込んで使い捨てにして金儲けしているバアイじゃないんすよ。国として。


ヤバい会社には、立て直しに入りたがる物好きなおっさんがたくさんいるから大丈夫w
新卒を採用しても幸せにできる状態に地ならしするのに3年くらいかかります。

・優秀な教育担当の育成
・1年間利益が出なくても、へっちゃらな強固な財務基盤
・業務を分解して、新人にやりやすい仕事の切り出し

などなど。



今までは金融系サイトのULLETを就活生さんにご紹介していましたが、
SR Labも、合わせて学生さんにご紹介していきたいと思います。









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近況報告 六本木ウルフギャングで研修中。

いやー 気が付けば、
2か月ブログ放置していました。。
すみません。

何をしていたかというと、
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36歳、アルバイト研修中です。


最高級の飲食業のサービスを勉強し、
シンガポール店立ち上げを成功させるのが当初の目的だったのですが、

できないことが多すぎて、
本当にたくさんのことを考え、学びがあります。

一言でいうと、謙虚さ、学びの気持ちを嫌というほど思い出せました。
無駄なプライドを全部捨てられたし、
転職した管理職のオジサンの苦労が、ほんっとによくわかるようになった。

一生勉強、ですね。
シンガポールに再度飛ぶまで、もう少し時間があるので、
来月くらいまでは修行に励みます。

近頃、Facebookはけっこう書き散らかしているので(笑)
面白い出来の文書は抜粋してUPしていきますね!









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