キャリア相談もできる隠れ家BARのマスターのブログ@銀座 助家

リクルート−エージェント⇨フィジー共和国の語学学校責任者を経て 飲み屋を開業。創業した池袋のお店を店長に譲り、現在は銀座のどこかでBARを営んでいます。

August 2011

    【飲み屋の経営学VOL3】値段の分かりにくい商材

    どうも。

    先日、
    バックナンバー
    で営業マンはどの商材を選ぶかが重要と書きました。


    今回は続きです。

    ○おまけ 邪道?の視点。


    価格。COMに掲載されていない商材。


    こういった商材は

    ・相場が分かりにくい

    ・競合が少ない

    ・値段が高いほうがむしろ良く見えて売れやすい


    特性を持った商材なので
    売り方次第で非常に儲かります。



    例えば仏具。
    一体いくらか適正価格なのか良く分からないし、
    値切るのもなんとなく気が引ける。


    例えば資格。

    例えば学習教材。

    例えば美術品。

    例えば宝石

    例えば占い。


    なんだかだんだんうさん臭くなってきたな(笑)


    これらの商材は原価が安くても見せ方次第で売る側の言い値でそのまま売れてしまうので、
    やりようによっては非常に儲かります。
    しかもなんとなく買い手側が値切りにくいのがポイント。

    こういった「物はいいよう」で値段の決まる商材は、
    高い営業力を持った営業マンが必要な商材です。



    そんなに儲かるなら僕がやれば!?って言われちゃいそうですが、
    儲かりそうという理由だけでは、僕は仕事にしないので売る気はあまりありません(笑)



    今日はそんなカンジで!










    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!






    おもろい社長さんがとこなつ家に来てくれましたー

    書籍 パンツを脱ぐ勇気
    の著者さんでこの夏から起業をされた児玉さんが、昨日とこなつ家に来てくれました。


    なんでも、イヴェントの告知以来の支援をご希望との事で、、、



    僕にはとこなつ家店主としての仕事と、
    フリーランスの人事系の仕事があります。

    後者において、
    僕は付き合う人や仕事を選ぶ基準はハッキリしていて、



    好きな人ならお付き合いする
    好きじゃない人ならお付き合いしない

    やりたい仕事なら協力する
    やりたくない仕事だったら協力しない



    金を積まれよーが、
    無料での依頼だろうが、その判断基準は変わりません。
    だって、そのワガママが通せるのが会社組織に所属しないフリーランスの醍醐味だもん。
    ※今のところは・・ですけどね。
     もしも、やりたくない仕事の依頼で1億円積まれたらどーしよう。さすがに迷う!(笑)



    だから、
    お付き合いさせていただいている方々は、
    全員僕が好きな方々です。




    児玉社長さんはいい意味で、三菱商事出身っぽくない方(笑)
    で好きになりました。


    さて、彼に依頼されたのが、
    8月29日に渋谷で行われえる就活生向けのイヴェントです。
    就活生よパンツを脱げ! -世界一熱い就職活動-

    人材系の会社ではないので、専門的な知識などのハナシではないでしょうが、
    高校⇒留学⇒商社マン⇒起業した熱いアニキの「就活生がんばれ!」的なトークショーになりそうです。



    元気になりたい若者さん、行ってみるといいですよ。
    よろしくですーー



    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!






    本日の相談

    転職の相談 3件
    就職の報告 1件
    開業の相談 1件
    結婚の相談 1件
    ...
    あー 充実。

    来てくれた方のモヤモヤがスッキリして良い笑顔で帰っていくところを見送ると、
    とこなつ家やってよかったなぁって思います。

    多岐にわたる相談のお相手が出来るのは、BARならでは。
    フツーはどれかだけを専門にやらなくちゃっすからね。
    毎回が新鮮です。


    いい気分で松屋行って、カレーと牛丼2コ食いして寝ます。

    おやすみなさーい




    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    頑張りすぎる人へ 仕事のストレス対処のラクチン思考法、うつ病対策

    おはようございます。


    僕はこのブログで、
    「自責的になれ!」
    「頑張れ!」
    「働きまくれ!」
    と書いていることが多いのですが、
    今回は「働きすぎるな」的な真逆の内容。


    仕事の話の相談を頂く方にはいろんな人がいます。
    大抵は、「頑張りが足りない」人のですが、
    「頑張りすぎで心身を壊す」人も少なからずいます。

    日本には100万人以上の人がうつ病を抱え、
    15人に1人が一生に一度は経験します。


    以下の内、3つ以上当てはまる人には読んでみてほしいですかね・・・
    ※1つもあてはまらない人はちょっと頑張らなすぎなので、もう少し頑張ってもいいかもしれません(笑)



    1 自他共に認める頑張り屋だ。

    2 物事がうまくいかないとき、他人や環境のせいにせず、自分の力不足のせいにする

    3 仕事はカンペキに終わらせないと気が済ます、残業、休日出勤も厭わない

    4 休みの日も仕事のことが頭から離れないことがある

    5 年収が500万円以上だ

    6 管理職で部下を複数名持っている

    7 現在の労働時間が月間240時間を超えている


    1〜4は優秀なビジネスパーソンの資質で、
    5と6は頑張った結果の社会的な評価、6と7はストレス度が高い環境です。

    全部当てはまる人も割といるかもしれませんね。
    バリバリ働く人はそれが普段の日常になるので、特に自分が頑張っているとは思わないはずです。
    でも全部当てはまったら、うつ病になる危険性はけっこう高いので要チェックです。



    前職で僕は自分の部下の採用をしてきましたが、
    それはそれは頑張り屋の社員達が集まったモチベーションの高い部隊でした。

    ダメな怠け者社員を率いる管理職の仕事は部下を働かせることですが、
    優秀な働き者の社員を率いる管理職の仕事は、部下を休ませること。

    どうやったら部下が壊れないか頭を絞り、気分転換に飲みに連れに行ってみたり、ゴキゲンを取ってみたり、
    もういいから帰れ!休め!といってみたり。
    それはそれで、働かない人間を働かせるよりも難しかったりする。

    困ったことに、会社や上司は大抵の場合、社員を一生懸命働かせようとします。
    「頑張れ頑張れ!良くやった!」と社員を盛り上げ続け、壊れた後は知らん顔。

    頑張り過ぎな人への「頑張り過ぎるな」とか「休め!」とか「手を抜け!」
    というマネジメントはあまり一般化しておらず、自分の身は自分で守るしかないのが現状です。


    というワケで
    僕からのアドバイスは・・・

    1 自他共に認める頑張り屋だ。
    すばらしい!!
    が、がんばりすぎて辛くなってはいませんか?
    自分の体調や状況に応じて、「時には頑張らない」こともできますか??



    2 物事がうまくいかないとき、他人や環境のせいにせず、自分の力不足のせいにする

    たまには、うまくいかないことを他人や景気の悪いせいにしましょう。
    自分が頑張ったってどーにもならないことはある。

    特に、会社の経営方針や全社戦略に不満がある中間管理職や、子会社の経営幹部の人は、
    考えすぎるのはヤメましょう。
    自分が悪いのではなく、社長や取締役や本社が悪いのです。

    クライアントの業績が芳しくないコンサル業の人も同様。
    業績が悪い最終責任はクライアント自身に帰します。





    3 仕事はカンペキに終わらせないと気が済ます、残業、休日出勤も厭わない

    疲れたときは、その仕事が絶対に今すぐやらなきゃいけないことなのか見直して、必然性がなければとっとと帰って寝ましょう。
    特に営業職の場合、仕事をやればやるほど売上が上がるので、働けば働くほど仕事は増えます。
    休日出勤は控え、最低でも週1日は休みを取りましょう。

    仕事のパフォーマンスの8割は仕事量全体の2割の重要な仕事で決まりますから
    重要な2割だけをここぞの集中力で全力でやり、重要でない8割の仕事は手を抜きながらでも、
    80点の及第点のパフォーマンスは出せます。

    下位打線に対しては全力でストレートを投げない江川投手やダルビッシュ投手しかり、
    本当に仕事のできる人は、手の抜き方もうまい。



    4 休みの日も仕事のことが頭から離れないことがある


    仕事のことを一切忘れる気分転換大事です!
    ハードなワーカホリックの場合、買い物に行こうが、公園に行こうが、デートをしようが、
    頭は仕事ことばかり考えるので、何もしないのではなく、何か別のことに集中するのがベターです。

    DVDを見たり、スポーツをしたり、
    酒をしこたま飲んで脳の動きを停止させたり。
    僕自身は麻雀を打つか、子供と戯れるのが有効なようです(笑)



    5 年収が500万円以上だ
    よくやった!
    でも少しばかり減ったって生きていけるんだから、
    無理して上げようとしすぎなくてもいいんじゃないんすかね?

    800万くらい稼いでいるのに貯金があまりない人!
    お金をムダ使いすぎてはいませんか?

    使いすぎているままだと、
    今のまま激務を続ける以外に道はなくなりますよー





    6 管理職で部下を複数名持っている

    ・部下がダメな場合
    頑張らない部下もいるでしょうか、
    2・6・2の法則しかり、
    部下が5人いたら1人は必ず落ちこぼれます。
    20人部下がいたら4人はダメ社員です。
    その部下がダメなのも、頑張らないのも、部下自身のせい。
    自分のせいではありません!

    ・上司がダメな場合
    部下との板ばさみでストレスフル全開でしょうが、コレは完全に上司が悪い。
    心配せずとも大丈夫!本当にダメな管理職に高給を払っている場合ではないから、
    遅かれ早かれそういうダメ上司はクビや降格になっていなくります。






    7 現在の労働時間が月間240時間(残業80時間)を超えている
    ちょっと働きすぎかもしれませんね。

    中には300時間以上働いてピンピンしている人もいるかもしれませんが、
    それは今までの経験で鍛え上げられた、そーとーストレス対処がウマい人。

    新卒3年目くらいまでの慣れないウチは、240時間は越えないほうがいいですよ。
    仕事に打ち込んで成長するのは大事ですが、壊れたり、仕事嫌いになったら意味がない。

    また、毎日を職場だけで過ごすと仕事バカになり、
    ビジネスパーソンとしての成長、ポテンシャルは結果的に下がります。

    新しい気付きをくれる人に会ったり、
    恋人や家族を持って、他人に尽くすキモチを学んだり、
    行ったことのない場所に訪れたり、
    「遊び」の部分が大事です。

    色鮮やかな人生を送るとクリエイティビティや人間的魅力が上がり、
    長期的に見ると仕事のパフォーマンスも上がります。

    特に、ゼロからの発想力が求められる仕事や、部長職以上になるときには
    この「遊び」の部分が大切になってくるでしょう。




    とまあ、今日はこんなカンジで。

    こんな事を書くと、僕を雇ってくれる会社が少なくなりそうですが(笑)
    僕自身が追い込まれすぎてボロボロになったり、大切な部下を失ってしまったり、
    試行錯誤を繰り返しながら学んだことです。


    頑張り過ぎな人や、うつ病気味の人が、
    少しでも気が楽になったなら幸いです。


    最後に、面白いものをご紹介します。
    電通 鬼十則 そして裏十則
    たまには裏十則のような思考をして気分転換するのもいいでしょう(笑)




    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    【キャリア論】読者さんからのQ&A  他の山を登る前に、今登っている山の頂上まで登れ!

    先日書いた記事で頂いた質問コメントが、
    なかなか良いお題だったので回答させて頂きます。

    >Betty Masaさんありがとうございます!!


    >ところで、転職以外の解決策ってホントにあるんすか?
    >自分自身で解決できる問題って意外に少ない気がするんですよね。
    >物理的には可能だとしても、改善していると自身の業務に支障が出ちゃうのではないでしょ>うか?

    A 
    ケース BY ケースですが、
    20歳〜20代の半ばくらいまでのまだ未成熟なビジネスパーソンさんの場合は、
    8割方、転職以外の解決策の方が有効だと私は思います。

    具体な解決策の例は前回の日記に記述しましたから、
    今回は「スタンス」的な心構えのハナシを書かせて頂く事にしました。


    一言で言うと、題名のとおりです。





    他の山を登る前に、今登っている山の頂上まで登れ!







    転職を考えている人(特に若い方)って、
    うまくいかないときに、自分自身で解決できるはずの問題を、
    会社のせいにしたり、上司のせいにしたりして逃げているケースが非常に多いです。

    そりゃそうだ。他人のせいにすれば自己否定しなくていいからラクだもん。
    でも、物事って、他人のせいにしている他責的な思考をしている限り永遠に解決しません。


    自分のせいにする=自分には何とかできるはず!
    というのが自責的な思考法です。
    僕は、短い経験ながら、たぶん1万人を超える方々の履歴書や、人生の歩み方を見聞きしてきました。


    30代〜40代で数社経験している方の履歴書を見ると、
    「この転職は、負けて逃げたパターンだな・・・」とか、「ココで成長意欲を失ってラクな道に逸れたな・・・」
    という方のパターンはスグに分かります。
    ※逆もしかり、今までよく頑張り続けた素晴らしい方だなぁ というのも分かります。


    人間って、
    一度逃げると、逃げグセが付きます。
    一度負けると、負けグセが付きます。

    逃げたり、負けるほうが、
    戦い続け、勝ち続けるよりもラクチンですから、
    カンタンにクセが付いてしまいます。





    仕事のキャリアを積むことを、
    山登りのお話に例えましょう。


    山の高さ⇒会社の労働条件の良さ
    登頂歴 ⇒職歴
    に置き換えます。



    標高3780メートルの山、富士山を登っている人がいます。

    5合目、2000Mまで登ったが、苦しくて仕方がない。
    「もうムリだ!登れない!」
    と途中で下山して、他の山に登る山を変えようとしています。


    彼が富士山の変わりに登ろうとしている山は
    標高5800メートルのキリマンジャロ山(富士山よりもレベルの高い、労働条件の良い会社)です。


    ココで質問です。
    富士山に登ることを途中でギブアップした彼は、
    キリマンジャロ山の頂上まで登りきれると思いますか??


    99%、無理でしょう。



    さらに言えば、
    もしも彼がキリマンジャロ山の登頂に挑戦する権利を得た(転職して入社に成功した)場合、
    最初からキリマンジャロ山の登頂をしている同い年の人(転職希望先の同僚、ライバルですね)
    はすでにキリマンジャロの2000メートル地点にいます(頂上までは残り3800メートル)


    彼は、富士山を2000メートロ地点で降りて(転職して)
    途中から出遅れてキリマンジャロ山に0メートルから挑戦する(未経験の仕事をやる)ワケですから、
    既に2000メートルのビハインドを背負っています。

    彼はこれからキリマンジャロ山で、ライバル達を追い抜けると思いますか??
    これも相当難しいでしょう。
    そして、会社の業績が悪化すれば、当然クビになるのは最後尾にいる社員からです。



    じゃあ、
    富士山の登頂を途中でギブアップした人が登れる 山ってどんな山でしょうか?
    標高600メートルの高尾山(しょーもない会社でのしょーもない仕事)なんかじゃないでしょうか?

    高尾山に登っていたが、今度は500メートルの時点で「やっぱり上りきれないかも・・・」
    と思って別の山に変えます。

    今度挑戦する山は、300メートルです(もっとアカン会社)
    さらに高さが低くなっています。

    この山の頂上に上りきっても、
    最初に到達した富士山の2000メートル地点よりは低い位置になってしまいました。

    登るのは大変ですが、下るのはカンタン。
    一度下ると、あっという間に転がり落ちていく。


    これが負けの転職、
    逃げの転職のパターンです。


    苦しいとき、がんばりきって、富士山を登り切った人なら
    キリマンジャロに挑戦しても上りきれるかもしれません。
    キリマンジャロをクリアしたら、エヴェレストに挑戦すればいい。

    これが勝ちの転職のパターンです。










    ハイ!これだけ長いたとえ話をして僕が何をいいたいかというと、





    逃げの転職はしてはイカン!





    逃げる前に戦って勝ち切れ!!






    という事です。



    運悪く、

    自分に合わない会社に入社してしまうことはあるでしょう。

    上司と相性が最悪のこともあるでしょう。

    学閥があって、学歴だけで出世コースが閉ざされていることもあるでしょう。

    同期たちの中で落ちこぼれてしまう事もあるでしょう。

    離職率が50%を超えるブラック企業なこともあるでしょう。





    でも、その会社を選んだのは、他でもないアナタ自身なのです。

    自分で犯した失敗は、自分で挽回するべし!





    「自分の会社はクソ会社だ!」と思っても構いませんよ。
    でも、そのクソ会社の中で負ける自分は、
    クソ会社以下の最低のクソ野郎ではありませんか?


    そんなんで終わっていいのか??



    辞めたいなら辞めればいい。
    でも勝ってから辞めようぜ。



    何も、必ず頂上まで登れとは言いません。
    人間には能力の限界があるし、会社のレベルも様々。
    ドコまで登るか、「勝ちの定義」は自分で決めるのです。


    ・同期の中でビリから脱出する

    ・部門1位の営業実績を挙げる

    ・全社1位の営業実績を挙げる

    ・主任に昇進して部下を持つ


    なんだっていい。
    そして達成する期日も自分で決める。

    ※但し、「○年ガマンして続ける」という年数だけの目標設定僕はオススメしません。
     目標もなくダラダラ会社に居座っても単に年を食うだけだし、雇う側や同僚からしたら、
     一番迷惑な穀つぶし社員ですから・・・・
     「辞めない」のは「手段」や「結果」であって、「目標」はあくまで「パフォーマンス」です。



    自分に課す目標がより高ければ、別の会社に転職する時に、
    より良い条件の会社に入社できます。

    ラクをすればラクをしたなりに後々損をするし。
    苦労をすれば苦労をしたなりに後々得をします。




    で、一度決めたら、達成するまで必ずやり切る。


    そうすれば、
    たとえ他人から見て負け逃げと言われる転職だったとしても、
    本人にとっては、自分で決めた事をやり切った勝ち逃げの転職になります。




    なぜこんな事を僕が言うかというと、

    僕自身、心が折れて、
    逃げの転職をしようとしたことが何度もあるからです。



    最初に入社した会社で僕は、同僚の中でも全然仕事の出来ない落ちこぼれ社員でした。
    みんながみんな、僕よりも頭がいいし、気が利くし、知識もあるし、ミスもしない。
    勝てる気がしませんでした。
    でも、自分で決めた、「部門で1位の営業成績を一度だけでもいいから取る」という目標を3年目でやり切ってから辞めました。
    ※ただし、「全社で一番」ではない。


    次に入った会社は、
    1年間の離職率が70%を超え、全然儲かっていないから薄給、残業過多、休日出勤あたりまえ、有給休暇ゼロ、もちろん残業代なんて出ない、クレームをいいたいお客さんが長蛇の列を成す、いわゆるブラック企業でした。でも、離職率25%切り、キッチリ黒字を出し、顧客満足度も高い、優良企業に代えてから辞めました。
    ※ただし、上場させられなかったし、超優良企業にはしていない。


    本当にツラかったのですが、
    ツラい時こそが成長の機会であり、乗り越えれば自信となる。

    2社とも、気が付いた時には仕事も同僚も大好きで、やりがい十分。
    全然辞めたくなくなっていましたし、今でもたくさんの方々との大切な繋がりがあります。
    今思えば、あの時逃げなくて本当に良かったと思っています。

    もし、あの時逃げていたら、
    僕はロクな人間になっていなかったでしょう。

    どんどん転げ落ちて、
    実家にパラサイトして、家族も持たず、責任ある仕事も任されず、社会のことも何も知らず、
    麻雀と海外旅行が好きなだけのヘラヘラしたアルバイトのオッサンになっていた自信があります。

    ブログに書くような面白いネタもないし、
    こんなにたくさんの方に読んで頂けるようになるようなこともなかったでしょうね(笑)





    まとめましょう。

    転職の相談に起こしに頂く方は、
    少なからず、現職に不満を持っています。
    自分自身で処理し切れないストレスを抱えていたり、心が折れていたりします。


    でも僕は、負けている人ほど安易に逃げて欲しくない。

    何故なら負けまくっている人ほど、負けている原因を会社のせいにして自分で努力をしません。
    だからドコの会社に行こうが結局負け続け、逃げ続け、
    最後には雇ってくれる会社すら一社もなくなてしまうのです。


    僕は、自分に相談にお越し頂いた人には
    一人たりともそうはなってほしくないんです。


    だから、僕はまずは、
    「自分の仕事が自分の思い通りにならないのは自分自身が悪い!」と
    自分自身で負けを認めて頂くことから始めます。

    凹んでいる人相手に「お前が悪いんだ!」
    というワケですから、接客業としては完全にNGですけど(笑)


    自分が現在どん底にいるという「負け」を認めたら、後は這い上がるだけ。
    今度は「勝ち」が何かを定義して、
    目標設定してやり切る。


    するとアラ不思議!
    大抵の場合は、





    あんなに「辞めたい辞めたい!」



    といっていた人が、仕事にやりがいを見出して、



    「辞めたくない」に変わっちゃうのです。







    これが、僕の言う、
    健康になるための治療。





    転職屋を経験したからこそ、

    「転職は慎重に」

    と切に思う今日この頃です。








    今回はまー、エラそうな講釈をタレましたが、
    これは実は僕が日々僕自身に言い聞かせていることなのです。

    まだまだ全然未熟者ですから
    こうして今も頑張って山を登り続けているのですよ。
    富士山くらいは30代の内に頂上に登りきりたいなぁ。。。。



    言うは易し
    行うは難し


    僕自身も必死ですよ。
    本当は怠け者で、逃げたがりですから(笑)


    みんな、一緒に頑張りましょう。




    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    【告知】8/22 DEIBAカンパニー 就職活動生向け 業界研究セミナー@渋谷 ※僕もひょっこり覗きにいってます♪

    こんにちは。
    このブログでは、書くのは初めてなのですが、
    僕は現在とこなつ家の経営の傍らで、
    1社大学生の就職支援サービスの会社の立ち上げのお手伝いをさせて頂いております。

    株式会社DEIBAカンパニー


    社長の清水達也さんは、
    リクルート時代の上司の上司の上司に当たる方で、
    元リクルート本体の常務取締役(NO2)、リクルートエージェントの社長でもあった方。

    僕の役割は、アルバイト?というか、
    カッコ良く言えばコンサルの顧問契約?なのですが、、、、

    一丁前の法人向けコンサルタントを名乗るには僕はあまりにもまだ知識も経験は浅く、
    日々、元リクルートの40代、50代の大先輩の方々から学ばせて頂いている見習いの立場です。

    そんな環境で、就活戦線の最前線に触れ、
    キャリアアドバイザーとして成長を続けることが出来るのは
    本当にありがたい学びの機会です。



    そんなDEIBAカンパニーですが、以下にてでっかいイベントを開催しますのでお知らせです。
    当日は僕も会場にひょっこりいますよん
    僕は裏方の立場で全く目立たないので(笑)探してみてください。


    今回のイベントのコンテンツでは、以下の告知のとおり、
    就職活動に成功した大学4年生たち30名と座談会に参加できるのですが、
    彼らのうちの3分の1?くらいは僕と直接面識のある、
    とこなつ家の就活応援セミナーで出会った可愛い教え子たちです☆




    2013年に大学、大学院を卒業する(今年就職活動をスタートする)学生さんへ!
    ※先輩方でも、ぜひ可愛い後輩に教えてあげてください。


    ↓参加方法とイベント詳細はコチラ↓
    自己分析 業界研究セミナー


    内定獲得に近づくための自己分析・業界研究セミナー 〜人気企業内定者との相談会も同時開催〜

    ■日時
    〔第2部〕17時00分 〜 19時20分
    ※第1部、第2部ともに同じ内容。現在2部に空席残りわずか!

    ■会場
     TKP渋谷カンファレンスセンター ホール4A

    ■定員
     第1部第2部共に150名

    ■参加料
     無料

    ■服装
     私服

    ■イベント概要

    有名企業内定者との座談会 ( 第1部 14:00 〜 15:00 、第2部 17:00 〜 18:00)
    ・ 座談会内容
     - 今年、商社やコンサルティングファーム、メガバンクなどの人気企業に内定した先輩達が30人以上終結!
     - 就職活動で成功する秘訣を少人数で聞けますし、繋がりも出来ます!

    【参加内定者 内定先】
    三井物産、三菱商事、住友商事、伊藤忠商事、豊田通商、三菱東京UFJ銀行、みずほ銀行、三井住友銀行、三井不動産、電通、博報堂、野村證券、SMBC日興コーディアル証券、シティグループ証券、日本生命、東京海上日動、リクルート、Google、日本GE、P&G、ベネッセ、大日本印刷、ユニリーバ、JTB、HIS、アクセンチュア、キーエンス、三菱電気、NTTデータ、サイバーエージェント、楽天、DeNA、GREE、Amazon、阪和工業、ユニクロ、帝人、リクルートエージェント、JFEスチール、インテリジェンス、JAC Recruitment、関西電力、ADL、山梨中央銀行、クイック、メディウェル、ディップ、マルイ、ファミリー引っ越しセンター、いい生活、ループコミュニケーションズ、扇港産業、赤門、エン・ジャパン、レイス、オプト、船井総研、サイバード、シグマクシス、g.u.、じげん株式会社、クレディスイス、NTN、CCC、D2C、テンプスタッフ、マクニカ など

    (現在確定、随時更新)

    ⊆卍更岷蕁並茖栄15:20〜16:20 、第2部18:20 〜 19:20)
    ・ 講演者 清水達也 (DEiBA Company代表取締役)
     【略歴】
      ・元リクルート取締役常務執行役員
      ・元リクルートエージェント代表取締役社長
      ・元リクルートキャリアコンサルティング代表取締役社長
      ・元ベネッセホールディングス経営企画部長
      ・元カプコンUSA,INC. 取締役
      ・元カプコン・エンタテイメント,INC Acting CEO

    ・ 講演内容

    1.2013年卒就職戦線の動向を占う
    2.現在の新卒採用の仕組みを徹底解説
    3.企業から見た「選ばれる人材」
    4.就活における企業側から見た大学生の価値、ポジションとは?
    5.ココを見て欲しい!「企業選び」のコツ
    6.DEiBA Company「新卒就職支援サービス」のご紹介


    --------------------------------------------------------------------

    .


    個人事業主になって10ヶ月。
    ありがたいことにいくつかの人材系のお仕事のオファーを頂きましたが、
    引き受けさせて頂いたのはこの一社のみ。

    正直、僕自身は自分の事業、とこなつ家の立ち上げでいっぱいいっぱいのこの時期。
    時間、体力、お金、メンタル。 全てが限界ギリギリ?の値ですから
    全てのオファーはお断りさせて頂くつもりでした。

    が、今回DEIBAカンパニーのオファーをムリをしてでも引き受けさせて頂いたのは、理由があります。


    この会社の成そうとしている事業に非常に共感したからです。



    日本の新卒の就職の既成概念をぶっ壊し、本当にいいものに作り変えてやる!





    と本気で考え、本気でできちゃう可能性があります。


    なぜならは・・・・




    来れば、分かります。




    とりあえず、イベントの様子を見にきてみてください。
    裏方ながら、各種コンテンツの作成には僕もちょこっとずつだけ絡ませて頂いています☆



    ではではよろしくです!!

    人材紹介業のビジネスモデルの限界について 〜10年後、30年後、100年後も「人材ビジネス」という業種が成り立つためには?〜 

    「紹介した人の年収の30%をコンサルティングフィーとしていただきます」


    という人材紹介会社のビジネスモデル。
    果たしてこれは今後10年、20年、30年、100年先にも成り立つのだろうか??

    僕は、成り立たなくなると思っています。
    (ってゆーか成り立たなくなる事を心配しています)


    「30%は高い!」とかいう値段のハナンはココでは置いておいておきますね。
    (コレは効率化して値下げすれば解決するハナシ)


    僕が着目しているのは、そもそも論。

    求職者側のニーズ(相談をしたい) と 人材紹介会社のビジネスモデル(転職させたい)
    のギャップ。


    BARという業態で、求職者、採用する企業、人材紹介会社の
    の動きを外から眺めていると、そのギャップが良く見えます。



    ・人材紹介会社に登録してコンサルタントに面談したが、
    「転職するかしないか決めてから再度相談しに来てください」と言われた。  
    いやいや、転職するかどうか、アンタに相談しに来たんだから話くらい聞いてくれてもいいんじゃないか??と憤慨。
    BY某外資系コンサルティングファーム 公認会計士

    ・人材紹介会社のコンサルタントは転職を勧めるのが仕事だから僕は彼らの情報は信用できない。 
    BYメガバンク行員
     
    僕は人材紹介会社出身なので、
    お金にならない(転職ニーズがない)求職者の相手をする時間がない
    コンサルタントのキモチはようっく分かる。

    でも、求職者(社会)からこのように思われてしまったらその時点で負け。
    すっげーもったいない。

    問題は、紹介会社で働くコンサルタントなのではなく、
    人材紹介業のビジネスモデル自体にある。




    たとえ話にすると、分かりやすいので
    以下にて置き換えてみましょう。

    転職相談希望者    ⇒患者
    キャリアコンサルタント ⇒医者
    医師の診察料      ⇒相談料
    転職          ⇒手術
    転職以外の解決方法 ⇒投薬治療、生活習慣の改善など


    現状の人材ビジネスのビジネスモデルは、

    医者がいます。
    診察料は「無料」です。
    手術は「有料」です。



    患者のニーズ

    ・手術するかどうか、診察を受けてから考えたい。

    ・できれば手術したいくない。

    ・手術せずに、投薬治療や、生活習慣の改善で健康なカラダを維持したい。




    医師のミッション

    ・手術をしてお金を稼ぎたい

    ※患者さんを「手術」をしなければお金が貰えず、生活が成り立ちませんから、
    当然、患者に「手術」を勧めます。
    投薬治療や、生活習慣の改善が本当はベストだとしてもね。




    病院で医者の診察料を無料にしたら、医者の対応は当然そうなるでしょう?


    なのに何故
    人材紹介会社のコンサルタントへの相談料が無料なのか?
    って話です。


    良識あるコンサルタントは無理な転職をあまり薦めませんが、
    ビジネスモデル的に薦めざるを得ないのです。
    だって転職してくれなきゃメシ食えないもん。

    現状、コンサルタントのスタンスに任されているビジネスモデル。
    コレって、
    性善説に基づけば成り立つけど、
    性悪説に基づいたら成り立たない。

    求職者がコンサルタントを信用できるか否かは、
    極めて俗人的な要素に依存してしまっています。
    だから、各社、出来る限り「善人」を採用しているので人材業界は「いいやつ」だらけなのですが(笑)
    ビジネスモデル自体を評価するとあまり出来は良くないんですよね。




    じゃあ、どうすりゃいいのか??
    求職者はコンサルタントに相談する時は相談料を支払う
    ビジネスモデルはどうでしょう??
    ※んな事だれだって考えてるし、収益性が担保できないからやらないのですが・・・


    コンサルタントも、相談料を貰って生活が成り立つなら、100%求職者の目線で、
    以下のような「転職」以外の解決方法も含めたアドバイスが出来ます。

    【現状把握】
    ・現職の仕事に満足できない原因は会社にあるなのか?自分自身にあるのか?

    ・自分の適性年収はいくらか?

    ・現職での仕事がほかの会社ではどの程度評価される事なのか?

    ・自分は頑張っているのか?頑張っているつもりなだけなのか?



    【解決方法】

    ・仕事の取り組み方の改善方法(問題が仕事のパフォーマンスの場合)

    ・現職の仕事のどの部分をどうがんばれば年収が上がるか?(将来転職する場合)

    ・異動願いの出し方(問題が職種の場合)

    ・給与交渉のコツ(問題が給与の場合)

    ・職場での人間関係の改善方法(問題が人間関係の場合)

    で、これらの解決方法と並列で「転職」という解決方法が存在します。


    コレって別に特に特別なハナシでも何でもなくて、
    人材業界で働いた経験のある人なら、ほとんどの人ができるアドバイスなのですが、
    現状、そんなアドバイスは人材紹介会社ではあまりメジャーではありません。

    なぜなら相談料自体で課金していないから。
    相談無料にする限り、
    相談の落としどころ、メイントピックは「転職」にならざるを得ない。

    人材紹介会社や、コンサルタントには
    人様のお役に立てる有益な情報が蓄積されまくっているのに、
    それをマネタライズ(収益化)するビジネスモデルがないので、
    世の中に十分に出回っていないのが現状です。




    医者と患者のたとえ話ですが、

    手術するのを決めている(転職するのを決めている)
    患者は100人に5、6人ですが、

    健康改善に関心がある(キャリア構築に関心がある)
    患者か100人いたら半数以上は関心がある。
    ってゆーか、関心のない人なんていない。



    「ちょっぴりお金を支払ってもいいから、仕事について専門家に軽〜く相談してみたい」
    というライトユーザーの層は、
    人材紹介会社に登録する層の何十倍も存在していることがだんだん分かってきました。


    「3万円、5万円くらいのお金は積んでもいいから、ウデのいいコンサルタントを付けて、とにかくニュートラルで正確な情報がほしい」
    という転職に超〜真剣な層もいます。
    そりゃ、そーだ。人生を左右する重要な問題が解決するなら僕だってそんくらい支払いたい。

    「紹介会社に登録しようとしたら、紹介できる求人がありませんといわれて出来なかった」
    というキャリアの弱い層は、登録できる層の何倍もいます。
    企業が100万円こ払ってでも採用したい人じゃなきゃ相談できないからしゃーない。
    でも、「しゃーない」の一言で切り捨て続けていいのか?


    で、彼らが不養生によって最悪の健康状態(全っ然仕事を頑張っていない状態、転職が無理な弱いキャリア)
    になって「転職」という最終手段を選ぶもっと前の時点で

    彼らの仕事のパフォーマンスを上げるアドバイスのできる存在が
    社会全体の生産性向上を考えるとすごく必要なんじゃじゃないかなーと。

    長年にわたる不摂生が原因でガンになった患者の手術をするんじゃなくて、
    みんながガン患者にならないために普段からできる健康知識を伝える。
    そんな役割が必要なんじゃないかなーと。



    日本社会にある大抵のBtoCのビジネスモデルは、
    情報提供自体は無料で、なんらかの商材を買ってもらうことによって課金をするものほとんどです。
    人材屋も、保険屋も、留学屋も、不動産屋も、金融屋も、ぜんぶそう!


    僕も小さい路地裏の店ですが、事業をやっていると営業マンがいっぱい来ます。
    その中に、リクルートの社員でHotpepperのトップセールスの女性がいました。

    競合の情報や、流行の食材、リピーター獲得方法、新規顧客獲得単価など、
    彼女の持っている情報は素晴らしい。リクルートが作った営業用資料も素晴らしい。
    でも、僕は別に、Hotpepperや割引クーポンには興味がない。

    「個人的に1時間5000円のコンサル料支払うから営業用資料持参で月一回お店に来てよ!」
    といってみましたが、やんわり断られました(笑)
    んなことが会社にバレたら怒られちゃうからそりゃそーだ。

    「情報だけが欲しい!」と思っている顧客のニーズに応えるビジネスモデルが
    現状はほとんど存在していない。
    リクルートくらい、新しいことに積極的に挑戦する会社ですらこんなカンジです。

    これは、買う側にも問題がある。「情報はタダ!」だと思っている。
    僕のように、彼女と話して知識を得ること自体にお金を払いたいと言い出す飲食店の店主、店長はほとんどいないでしょう。



    現代社会では、「情報」が」一番の価値を持ちます。

    提供する側からしたら、情報を得たり、習得するのにはすんげーお金と労力がかかってるんじゃぃ!

    タダで情報を入手しようなんてゆー虫のいいハナシはいつまでも続かないでしょう。


    有益な情報がほしければ、ちゃんとお金を支払いましょう。
    じゃないと、情報を提供する側も、ニュートラルな情報を提供できないっすよね?

    買う側の意識が変わらなければ、売る側もメシが食えない、
    メシが食えなきゃやりようがないんですよ。



    というワケで、

    <売る側>
    キャリアにまつわる情報を提供するなら幾らで売るのが適正価格か?

    <買う側>
    いかに有益なキャリアに関する情報を、安価に入手するのか?



    両者の視点で次回は書いてみようと思います。



                                         つづく






    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    8月10日 2児の父になりました!

    ご報告が遅れましたが、8月10日 2児の父になりました!

    終電まで仕事をして
    八王子の病院に駆けつけられたのが午前1:50分。
    午前3:37分、娘をさずかりました。

    初の姉妹ツーショット!
    優芽(2歳)とゴンベエ(仮名 生後9時間)
    Kodakara




























    感慨深いものですね。

    そうはいっても、
    僕にはとこなつ家があるので、翌日11日お昼に池袋に戻り、今日に至ります。


    このご時勢に2人の子供を育てるというのは経済的にそーとー大変なのですが、
    兄弟がいるというのは、教育上とても良いことなので、がんばろうと思います。



    一昨日、終電後 常連さんがワインを出産祝いにご馳走してくれました☆
    親友のじゅん、ゆかりちゃん夫婦も一緒で最高にシアワセな時間。
    Akashi




























    来週はお盆休みで
    16日火曜日〜18日木曜日までお休みを頂きます。

    さてさて、名前を考えんと・・・

    宮城の笹かまを食らい、福島の焼酎を酌み交わし、東北のカレー屋さんに義援金を送る

    今日は、僕の先輩方の経営者サークル、
    志生会のみなさまとささやかな宴会を行いました。

    この志生会、いわゆるロータリークラブの日本版で、
    騎士道(サムライ?)精神にのっとり、困っている人を助ける活動を行っています。


    震災で被害にあわれた方々の支援にも積極的です。

    今日は「Light UP NIPPOIN」(被災地の方々を元気にするために花火を上げ続けるPJTチーム)
    の花火LIVEをウチのプロジェクターでU-STREAMで上映。

    宮城県特産の笹かまぼこを肴に
    福島県特産の芋焼酎をみんなで美味しく酌み交わしました。

    被災地の方々が一番困っているのは、
    「仕事がない」こと。
    がんばって復興しようにも、仕事が無ければ頑張りようがない。
    小さなことですが、僕たちが被災地の特産品を買うことで、
    雇用が生まれます。
    SIせいかい






















    そして、
    頂いたお代の10%を東北の
    カレーの力を信じてるプロジェクト
    に募金させて頂きました!


    何がいいたいかというと、
    俺いいことしたぜ−!

    ってことじゃなくて、
    無理のない小さなことからでもいいから、
    みんなも被災地の力になろうぜー


    ってこと。


    みなさん、
    宮城産、福島産というだけでなんとなく買うのを避けていませんか?


    一口に「宮城県」「福島県」とはいっても広い。
    僕は、住所をチェックして、放射能をあまりカブっていない地域のものは
    積極的に買って自分で食べています。
    ※お店のお客さん用には避けていますが。。
     イヤという方もいらっしゃるので・・・

    子供や、妊婦さんは、細心の注意が必要ですが、
    30歳を過ぎたら、放射能の影響はさほどないです。
    僕にいたっては、タバコ吸ってるしね(笑)


    心地よい疲労感に包まれて、
    今日は床に就こうと思います!1




    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    【キャリア論】今後30年間 世界のWEB化に負けずに生き残る営業マンとは? 「商品の販売時に人が介在する必然性があるか否か?」の」視点で営業職を選ぼう

    ども!

    前回の続きです。


    対面式の営業を得意とする昔ながらの営業マンは、
    楽天などのNET企業にいるような、WEBサイトのCRMスキルを持った人達に
    取って代わられると書きました。


    そーはいっても、
    「お客と直接会って営業がしたい!」
    という人はムチャクチャたくさんいらっしゃると思うので、僕なりの視点で書いてきます。

    ダイジョーブ!
    どれだけWEBが発達しようとも、この世から営業マンはいなくなりませんし、営業スキルでメシは食えます。
    ただし、何を取り扱うのか?の視点はは今後のキャリアを考える上で重要になってくるでしょう。



    結論から書きます。


    販売の手段がWEB化する時代においても今後30年間生き残ることのできる営業マンとは、


    重要で、わかりにくい商材を取り扱う人です。



    具体化すると。
    以下の条件を満たす商材を取り扱う人です。


    1 セブンイレブン(コンビニ)に置いていない

    2 ドン・キホーテ(量販店)に置いていない

    3 自動販売機では売っていない

    4 楽天市場(ECサイト)に掲載されていない

    5 ニッセン(雑誌通販)に掲載されていない

    6 ジャパネットたかた(TVショッピング)で放映されていない

    7 コールセンターのオペレーター(電話営業)によって販売されていない

    8 E−mailのやりとり(E−mailでの通販)によって購入できない


    上記8つのいずれかに当てはまらない商材はNG
    全てに当てはまる今後もイケると思います。


    何故か?
    以下にて解説します。

    上記にあげた1〜8までの条件は、
    「対面式の営業」以外の、より効率的でより安価な販売方法です。

    これらの方法で販売されている商材は、
    営業マンを使わなくても売ることの出来る商材です。

    営業マンを使うと営業マンの人件費が商品の値段に上乗せされますから、
    買う側としては1〜8の方法で購入する方法のが、より良いものをより安く買えます。

    ということは、極端な話、
    1〜8の売り方の出来る商材の販売には、営業マンは必要ないのです。
    だって、ムダに値段が高くなっちゃうもん。自分が買う側だったら買いたくないでしょ?



    わかりやすくするために、視点を代えてみましょう(逆方向にしてみます)
    以下の要件を満たす商材が、営業マンが必要な商材です。


    自分自身が買うコトを想像してみてください。

    1 セブンイレブンでは買いたくない

    2 ドン・キホーテでは買いたくない
     
    3 楽天市場では買いたくない

    4 自動販売機では買いたくない
     
    5 ニッセンでは買いたくない

    6 ジャパネットたかたでは買いたくない

    7 コールセンターのオペレーターからは買いたくない

    8 E−mailのやりとりでは買いたくない
     
     

    そんな商材、あるんかいな?
    というハナシですが、ちょっと考えてみてください。
    いっぱいありますよ〜♪




    たとえば、

    ○家
    1〜8の買い方で買うことを想像してみてください。

    セブンイレブンで家を買う
    ドン・キホーテで家を買う
    楽天市場で家を買う
    自動販売機で家を買う
    通販雑誌で家を買う
    TVショッピングで家を買う
    電話で聞いただけで家を買う
    メールのやるとりだけで家を買う。
    ※以降の例では省略します。このように当てはめて考えるとわかりやすいです。

    イヤでしょう!


    ・モデルルームを見る

    ・設計図を見ながら一緒に打ち合わせ

    をしたいですよね?
    それが、営業マンだけにできる仕事です。



    ○車
    1〜8の買い方で買うことを想像してみてください。
    イヤでしょう!

    ・試乗
    したいですよね?

    ・メンテナンス方法
    を聞きたいですよね?

    ・今の車との性能の違い
    分かりやすく説明してほしいですよね?

    ・ローンの組み方と試算
    相談したいですよね?

    ・壊れたときや改造するとき、信頼できる整備士
    を紹介してほしいですよね?

    それが、営業マンだけにできる仕事です。



    ○生命保険
    1〜8の買い方で買う事を想像してみてください。
    なんか、ちょっと不安になるでしょう。

    ・幾らの掛け金で幾らの保険金が支払われ

    ・どんな条件で支払われないケースがあるのか?

    各種条件をわかりやすい図と数字を用いたデータで教えてほしいですよね?

    それが、営業マンだけにできる仕事です。


    ※アクサダイレクトなんかは
    7のコールセンターで販売してますが、
    僕自身が買うなら、せいぜい自動車の事故保険や、限定的ながん保険まで。
    生命保険までは買えないなぁ。。。

    だって、紙ベースの資料が見たいし、
    電話口の向こうはハケンやアルバイトのおねーちゃんかもしれないじゃないっすか?



    ○就職先
    1〜8の方法で情報を収集して就職先を決めることを考えてみてください。
    イヤでしょう!

    どこの求人サイトでも各企業のいいことばかり書いていて
    信用できませんよね?

    ・各会社、職種のキャリアパス、労働条件
     ニュートラルな立場で比較して教えてほしいですよね?

    ・自分の適性を教えてほしいですよね?

    ・その適性に合った業界、職種、企業を紹介してほしいですよね?

    それが営業マン(キャリアアドバイザー)だけにできる仕事です。




    ・広告
    1〜8の方法で購入することを考えてみてください。
    ピンとこないでしょう!

    ・何の媒体に載せると

    ・何人が閲覧して

    ・そのうち何%が顧客になり

    ・いくらの売り上げ増が見込めるのか

    対費用効果を比較検討したいですよね?

    それが営業マンだけにできる仕事です。



    ○結婚式
    1〜8の方法で購入することを考えてみてください。
    ビミョーではありませんか?

    ・式場を見て周り

    ・ドレスとタキシードを見て、

    ・料理を試食して

    ・カメラ屋やアルバム屋を手配して

    ・担当者が信頼できるか確認して

    ・各プランの料金詳細の見積もり

    が欲しいですよね?
    それが、営業マン(ブライダルコーディネーター?)だけにできる仕事です。




    ○お墓
    1〜8の方法で購入することを考えてみてください。
    イヤでしょう!

    ・墓地に赴き

    ・案内していただき

    ・仏具と担当のお坊さんを合わせてご紹介して

    ほしいですよね?
    それが、営業マンだけにできる仕事です。






    ○医薬品と治療方法
    1〜8の買い方で買うことを想像してみてください。
    不安になるでしょう!

    ・お医者さんに診察して頂き

    ・適切な薬の処方箋がほしいですよね?

    それが営業マン(この場合は医者だけど)だけにできる仕事です。





    ハイ!8つもしつこく例を挙げれば十分でしょう!
    これらの商材は、営業マンがいなければ売ることが難しい商材なのです。



    8つの商材にはおおよその共通点があります。
    それは、

    ・値段が高い

    ・一生に何度も買い換えない

    ・複雑で専門知識がなければ分かりにくい

    ・直接見て(触って)品質を確認したい

    ・信頼できる人から買いたい


    ものであるということです。





    カンタンに言えば、


    重要で、わかりにくい商材は今後も営業マンが必要になる




    ということですね。





    お話を纏めましょう。




    「熱意」「プレゼン力」「交渉力」「愛嬌」「人脈開拓力」「コミュニケーション力」
    昔ながらの対人対応スキルを装備して鍛え上げた「サムライ営業マン」は
    どれだけWEBが発達しようが永遠に不滅です。
    でも、社会に必要とされる人数は今後確実に減っていきます。

    10年後の2022年のニッポン社会を想像してみてください。
    WEBという飛び道具に淘汰され、半分も生き残れればいい方?ではないのでしょいうか?


    店頭においておけば勝手に売れる商材や、
    ECサイトに掲載しておけば勝手に売れる商材を取り扱う営業マンは介在する必然性が薄いので、
    今は存在していても、今後どんどん淘汰されていくでしょう。

    また、個々人レベルのハナシでは、
    お客に言われた事をやるだけの単なる御用聞き営業さん(営業マンとは名ばかりで受発注担当レベルの仕事しか出来ない人)も職を失うでしょう。
    受発注はWEB化され、直売になりますからね。



    30年後の2042年、僕らがじーさんになったとき、
    「営業マン」って果たしてメジャーな職種なのでしょうか?
    うーん。それは僕にも分かりません。

    だから、
    「自分は何の商材を売る営業マンになるのか?」
    を自分で良く考えて選ぶことが大切なのです。



    仕事選びをする際に、
    どの会社、どの業種が今後30年生き残るか?
    なんて、経済学者やアナリストや経営コンサル屋だってワカランのだから
    我々に分かるハズがありません。




    であれば、視点を変えて、



    「自分自身だったら営業マンから買いたい商材か?」



    という身近な軸でシンプルに考えるアプローチ方法はいかがでしょう?


    自分でようっく考えて選んだ道なら、たとえ失敗しても後悔しないですよね!?





    人と接する仕事をしたい人、営業マンの人、営業マンを志す人は、
    何かやってみたい仕事、入社してみたい会社があった時、その会社が取り扱う商材を販売する際に、



    「人が介在する必然性はあるか?」

    「人が介在して生む価値は何か?」




    をぜひ考えてみてください。




    本日は以上!!
    がんばれ営業マン!!!



    【キャリア論】イマドキのハタチの行動特性とコミュニケーション

    前回書いた

    【キャリア論】野村證券よりも、楽天に入社したいイマドキの大学生。WEB発明は、鉄砲伝来以来の大改革??

    をFacebookに載せたら
    あまりにも反響が大きかったので続編を書いてみます。


    直接顧客に会って対面して売る営業マンはもはや時代遅れの職種になり、
    CRMに長けた人材が営業マンとして価値が高くなる

    と書きました。


    現代のオッサンオバサンの採用担当者達は、
    ハタチの世代を

    ・コミュニケーション力が弱い

    ・ガッツと行動力がない

    ・車の免許も取らないのか?

    ・女も口説けないのか?

    ・働かないし、お金を使わない

    なんて言ったりします。
    ある意味、そういう傾向にはあることは事実です。


    が、しかし!
    彼らは、

    ・Mixi、FaceBookなどのSNSを使いこなし、

    ・ブログやTwitterを使いこなし

    ・口コミサイトで有益な情報を取捨選択して入手し

    ・価格。COMや楽天市場で最も効率的に安くて良いものを買い

    ・無駄な見栄を張ってお金の無駄遣いをせず

    ・自分が儲けるよりも他人に尽くすことがしたい


    という我々30代以降の世代にあまりない強みを持っています。


    彼らの生き方や価値観って、
    ・IT化
    ・少子化して経済の後退
    をしていく今後の日本が辿る時代の流れに最も適合してるんじゃないっすかね?




    買う側が、こんなカンジで対面式のコミュニケーションが減ってきているのです。
    WEBを通じて情報を入手する傾向にあるなら、
    売る側もWEBを通じて売る方法を考えなくてはならない。



    だから、CRMなり、ECなり、SNSを使いこなす人材の価値が
    今後まずます高くなるのです。




    が、そーは言っても、
    ・お客さんと直接顔を合わせたい!

    ・俺は熱いハートとプレゼンスキルで勝負だ!

    ・直接「ありがとう!」という感謝の言葉を頂きたい!


    という人は多いと思います。
    かく言う僕も、圧倒的にそっち派の旧人類(笑)




    ってワケで、
    古き良きニッポンの時代から続く、


    「直接お客さんと顔を合わせる営業マン」として今後の社会で生き残るにはどうすればいいのか?



    は、




    次回に書きます。



    今日は休みだぁ〜 いっぱい寝るぞ〜



                                           つづく




    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    【BIG告知!】8月10日(水)22:00〜  僕、フジテレビに出演します!!! みんな見てみて〜♪

    どうも!
    いきなりの告知ですが、ようやく放送日が確定したので
    告知します。







    僕、フジTVに出ます!







    <番組名&番組内容>

    ザ・ベストハウス123 「アナタの人生が変わる!?一発逆転!女の大転身スペシャル」。



    <放映日>8月10日(水)22:00〜22:54



    <僕の役割>「カリスマ転職アドバイザー」
    として司会のSHERRYさんと一緒に芸能人の適職診断をします。
    なんか突然フジTVの方から僕の携帯に電話がかかってきてトントン拍子に話が進み、出演させていただけることなりました!


    <放映時間>約10分弱。出来がよかったらしく当初の5分より延長しそうです。とこなつ家の映像も出ますよん♪


    <EVENT>当日、とこなつ家の150インチプロジェクターでフジTVを上映します。みんなでワイワイやりましょう!

    ちなみに19:00〜サッカーの日韓戦も上映します。サッカーでみんなで盛り上がった勢いで盛り上がってくれればいいなぁ。。。



    お台場のスタジオにて番組のディレクターさんと。
    芸能人サン方と一緒にとりたかったのですが、忙しそうでビビって撮影できず(笑)
    123






























    番組で使うパネル。
    リクルート系企業に勤めたことのある方ならどっかで見たことがあるかも(笑)

    天職テスト1



























    まさかそのまま丸パクリするワケにはいきませんし、
    TV番組向けに改造するのがスゴく大変だった〜(汗)


    共演者さんは、以下です。
    生芸能人15と超近距離で一緒に撮影&トーク。
    あー 緊張した(汗)

    以下勝手に印象に残った方々の感想付きで。

    ■司会
     ロンドンブーツ1号2号
     (田村 淳⇒オモロイ! 田村 亮⇒イケメン。冷静)
     
     本上まなみ⇒美しいが透明感を通り越して、存在感が薄いかも?


    ■審議長
     研 ナオコ⇒

    ■住民
     中尾 彬⇒むっちゃ貫禄ある。

     榊原郁恵⇒超カワイイです。しかもいい人!

     YOU⇒キレイ。当日は眠そうだった

     アンガールズ⇒意外と好青年。キモくはない。

     絵美里

     鎌苅健太

     吉川 友

     SHELLY⇒超キレ物。スーパーキャリアウーマンみたいだった。
          顔がリアルすぎてビビル。

     鈴木浩介

     ほっしゃん⇒フツーのあんちゃん。いい人。

     松井絵里奈⇒SHERRYさんと対極の癒し系。
    別にファンではなかったのですが、彼女の笑顔と目が合うと不思議と緊張がほぐれる。アイドルのチカラ、スゲーっす。

     谷澤恵里香(アイドリング!!!)
     
     荒俣 宏



    リハーサルはたったの3分で、かみまくり。
    ぶっつけ本番で喋りまくるのは緊張しましたが、
    自分が本番に強いタイプであることを再認識できました(笑)


    カリスマには程遠い僕ですが、
    少しでも「キャリアアドバイザー」をいう存在の
    認知度、高感度が世の中で向上すればいいなーと思います。


    普段なかなかお会いできない方には近況のご報告
    まだお会いしていないブログ読者さんにはご挨拶になれば幸いです。


    では、当日番組でお会いしましょう!!




    【キャリア論】野村證券よりも、楽天に入社したいイマドキの大学生。WEB発明は、鉄砲伝来以来の大改革??

    とこなつ家に通ってくれている、
    2012年3月卒の大学生さんたちも、
    大体のコたちの進路が決まってきました。

    複数の内定先から、ドコの企業を選ぶかの相談も受けるのですが、
    僕たちアラサーの世代と、今の22歳の世代(9コ違い)でだいぶ企業選びの基準が変わってきているのを
    肌で実感しました。


    その中の一人、Tくん。
    野村證券の内定を蹴り、楽天に進路を決めました。


    僕らの上のアラフォー世代⇒「野村に決まってるでしょ!」
    僕らのアラサー世代    ⇒「そりゃ野村でしょう!」
    26、7歳の若手社会人  ⇒「野村!それ以外は有り得ない!」
    という所見でしたが、
    Tくんは楽天を選びました。


    また、友人の友人の東大生は、
    世界一の戦略系コンサルティングファーム「マッキンゼー」を蹴ってケータイゲームの会社「DeNA」に決めたそうです。


    「近頃の若者はアホだーーーー!!!」
    と我々の世代の大半は思う選択。



    キャリアアドバイザーの僕としては
    「いやー、楽天もDeNAも、うまく学生をダマしたなぁ。本当に学生さん大丈夫か??」
    と最初は思ったのですが、果たして学生さんたちは本当にダマされたのでしょうか???
    ※決して楽天、DeNAが悪い会社といっているワケではありません。
     野村證券、マッキンゼーの社格が高すぎるのです。



    僕はムチャクチャ考えました。

    だって、僕に相談しに来てくれた大学生さんは
    僕のアドバイスひとつで人生が決まってしまいますから。



    結果、




    楽天を選ぶのも、アリなのかな?

    むしろこれからの時代は楽天を選んだほうが時代の流れに合致してい

    るのかも?




    という視点で見えるようになってきました。



    僕に限らずキャリアアドバイザーはキャリアを「職種」で見るクセがあります。

    中途採用の求人広告を見ると、

    法人営業経験3年お持ちの方
    とか、
    ○○業界での営業経験が5年以上の方
    とか書いてありますよね?


    僕個人のやり方としては、
    営業系の職種(コンサルタントも含む)の営業力の定義において、
    僕は、学歴や、在籍企業、経験年数、などのデジタルなスペックはあまり見ません。
    「その人個人がどれだけ営業力があるか?」を見ます。


    営業力とは、


    「一人で幾らの粗利を稼げるか?」です。



    営業マンの仕事は、お金を稼ぐことです。
    乱暴な言い方をすれば、


    お金を稼ぐ力=営業マンとしての価値


    世の中さまざまな商材があり、売りにくい商材、売りやすい商材、
    高利益率の商材、薄利多売の商材、いろいろありますが、
    売り上げに違いはあれど、「粗利」=「もうけ」に関しては
    ほぼ全ての業種に共通して、営業マン一人が稼ぐ粗利は月間150万〜300万円くらいに収まります。

    んで、稼ぐ粗利の額で給与水準が決まるのです。
    大まかに言えば、粗利の20%が営業マンの給料。

    粗利で100万稼げない営業マンは会社にとっては完全に穀つぶしの赤字営業マン。
    そういう人に月給を20万円も払っていたら会社は倒産します。



    で、です。
    営業マンが高い粗利を稼ぐためには、

    ・より規模の大きい企業の

    ・より上位の役職者に営業して

    ・より大きな額の粗利を獲得できる

    ことが必要です

    結果として、法人営業経験者が一番キャリア価値が高いケースが多いです。
    何故なら、個人よりも法人、中小企業よりも大手企業のほうが
    持っている金額が多いからです。
    ※ただし、販売職や個人営業で法人営業よりも稼ぐ猛者もいます。


    すると、営業職のキャリアの格付けは、以下になります。

    上が頂点、下が底辺。

    上場企業の経営層向けの法人営業

    上場企業の部長〜課長への法人営業/中小企業の経営層向けの法人営業

    上場企業の平社員への営業/中小企業の部長向けの法人営業/富裕層向け 高額商品の個人営業

    中小企業の平社員向けの法人営業/一般層向け 高額商品の個人営業

    一般層向け低額商品の個人営業

    一般層向け低額商品の販売職


    上に行くほど給料は高いし、
    経験者であれば再就職先が容易に見つかります。
    ※コレは一般論で、例外はもちろんありますよ!



    だから、僕は、最強の営業マンとは、

    上場企業の役員クラスと直接会って、
    高い値段の商材を売り切る営業マン


    と思ってきました。


    僕個人の好みとしては、
    営業職の頂点は、経営コンサル。

    船井総合研究所や、山田ビジネスコンサルティングなど、
    PJTベースで1〜3社専任で社長と二人三脚、毎日徹夜も厭わずがっぷり四つに組んで
    営業、人事、財務、マーケ、法務。
    あらゆる会社の経営課題に結果を出すまで取り組むコンサルタント。
    自分の脳味噌、知識、行動自体が商材であるのが最強の営業職だと思います。

    ※がっぽり前受け金を貰い、山のようなデータだけ作って文句つけてうまくいかなかったら逃げるのが得意な外資系戦略コンサルよりも、成功報酬型課金体系の日系経営コンサルのが好き。もちろん外資にもそうじゃない立派な方ももちろんいらっしゃいますよ!!)

    ※ちなみに、リクルートエージェントなどの人材紹介業では、担当者数は20社〜50社。採用のスペシャリストではあるが、残念ながらクライアントへの入り込み方が、どうしても浅くなってしまう。
    人員解雇、人事制度設計、部門間での社内異動、チーム編成、教育研修などまでを含めて人事戦略全体(人事部長の仕事)
    さらに言えば、人事戦略は全社の経営戦略の中の一部でしかない。

    求人広告屋さんに至ってはもっと浅い。。。
    極端な話、掲載して終了。
    営業職としては数年で飽きてちょっと物足りなくなってきちゃうよなぁ。。。



    お話を戻しましょう。
    以上が今までの僕の「営業職のキャリア価値」
    であり、僕の世代や、僕より上の世代の持っている
    「旧来の営業職の価値基準」です。



    野村證券の営業マンとは、
    金融業会の花形の証券市場で、富裕層(企業の社長クラス)を相手にするゴリゴリの個人営業マンです。
    レベルUPすれば取引先は法人。
    莫大な額の資産の運用を任されます。

    旧来の価値基準で言えば、相当なレベルの営業マンです。



    楽天の営業職は「ECコンサルタント」といいます。

    楽天市場に掲載しているクライアント企業の担当者と
    電話でどういうWEBサイトにするか、どうやって売るかを話し合う仕事です。
    一般的には担当社数は100社(違ってたらゴメンなさい!)

    取引先は一部大手企業もあるが大半が中小企業、零細企業。(ヘタすりゃ個人事業主)
    「掲載したけどぜんぜん売れないないじゃねーか!楽天が悪い」
    というアホなクライアントのクレーム対応の時間も多い。


    僕が今まで持っていた、
    旧来の価値基準で言えば、ECコンサルタントという仕事は、
    カンタンな広告作成担当であり、電話でのクレーム処理係。

    「営業はお客と顔合わせてメッコリ商談してナンボじゃい!
     顔も合わせない電話営業だの、迷惑メールまがいのDMを大量配信する仕事なんざ営業と呼べるか!」

    という感覚で見ていたのですが、
    果たしてそうなのでしょうか??


    21世紀に入ってから、
    社会における物の買い方、情報の入手の仕方が
    ものすごいスピードで対面式の営業から、ITシステム、データベースや、NETを活用したCRMに代わってきています。

    ※CRMとは Costomer Relationship Management の略。
    情報システムを応用して企業が顧客と長期的な関係を築く手法のことです。
    スゲーカンタンに言うと、NETのメールや、ハガキなど、お客さんと直接顔を合わせせない営業。
    飲食業、雑貨販売、美容院など、店舗型のビジネスにおいてもっとも重要で効果の高い営業活動。この辺を助けてクライアントのお金をもらっているのがHotpepper、ぐるなび、グルーポンなんかの広告産業。

    楽天市場からの販売促進メールや、新商品入荷のお知らせなども広義で言えばCRMに含まれます。
    ↓興味のある人はコチラ!↓
    CRMとは?



    100人、1000人、1万人の人に対してビビっとくる
    メールの文章は何か?画像は何か?という知識のプロになるのがECコンサルタント。

    モノは考えようですが、
    NETを使ったDMのほうが、電話から始まる当面式の新規開拓営業よりも遥かに効率はいいのです。
    だから、世の中で営業会社が倒産して、NETをうまく使った会社が増えれば増えるほど、商品の値段から人件費を主体とした販売管理費が減ります。

    言い換えれば、楽天が頑張れば、社会全体の物の値段が安くなり、社会のムダがなくなる。
    ムダがなくなれば、より豊かな暮らしをみんなができるようになる。
    より良いものを、より安く提供するのが商売の本質だから、
    楽天を含めたNETでの営業は今後もっともっと伸びていく。


    ってコトはですよ。。。。


    証券屋さん、不動産屋さん、コンサルタント、広告屋など、あらゆる営業職の
    「直接お客さんと会う営業手法」って
    もはや古いものであり、今後衰退していき、
    NETを使う方法に長けた営業マンこそがこれからの時代に最も適応したキャリア価値の高い人材になるのかもしれませんね。



    戦国時代の戦のたとえ話ですが、

    経営者との1対1での斬り合いを想定して
    筋肉を鍛えまくる訓練で強くなった剣豪や騎馬武者が旧来の営業マン。

    鉄砲を用いた飛び道具での集団戦術を想定し、
    鉄砲の素早い弾込めと打ち方を練習した織田家の兵隊達がECコンサルタント。


    最初、剣豪や騎馬軍団の豪傑武者たちは、
    ひょろひょろのカラダの織田家の足軽達をバカにしたことでしょう。
    でも、結果は織田家が勝った。

    どれだけ剣術を鍛えても、
    飛び道具を用いた効率的な集団戦法には勝てなかったのです。



    これを現代の営業マンの話に置き換えると、

    「社長アポなら俺に任せろ。
    俺の熱意で必ず商談を纏めて売り切るぜ!」
    という対人対応力に絶対の自信を持つ昔ながらの凄腕営業マンの価値よりも、

    一見人と接したり会話をするのはあまり得意ではないが
    データベース分析を得意とし、人の心に刺さる器用なメールを数万人に一斉配信できる人。


    全社よりも後者の営業マンとしての価値が高くなる日はそう遠くない気がします。
    すると、営業マン像や、営業力の定義自体が変わる。
    旧来の価値観で仕事を選ぶと失敗してしまいます。


    ハタチの世代の学生たちはそんな世界の将来を
    本能的に感じ取って進路を決めているのではないかな?と思いました。


    本日のボヤきはここまで!!!
    相変わらず言いたい放題ですね(笑)

    本当は、キャリアアドバイザー経験者ならこういうことは誰でも書く知識はあるのですが、
    会社員だったり、メインの事業ドメインを人材ビジネスにしていたらこんなストレートに各企業や職種のことを言いたい放題には書けない。
    だから、僕が書いてみます。


    間違ったことや、人を不快にする内容も一部含まれているかもしれませんが、あくまで単なる一意見としてご覧になっていだだければ幸いです。



    まだまだ僕は未完成。
    だからキャリアアドバイザーって面白い!
    きっと終わりのない学問なのでしょうね。
    たくさん吸収して、人様のお役に立てる人間になれるよう、
    がんばります。


    おやすみなさい!



    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    イベントのお知らせ 人材業界内定者100人で飲み会! 注)開催場所はとこなつ家ではありません。

    とこなつ家の卒業生ともいえる
    MASAとだいちゃんがこんな企画をしています。

    2012年度に人材業界の会社に入社する人は
    このブログの読者さんには何人ほどいるのかなぁ。


    僕は直接はこの会には参加できないのですが、
    以下にて彼らの告知文をお手伝いさせて頂きます。
    すっげーオモロイ、いいヤツらなので、どーぞよろしくです!

    ...
    ------------------------------------------------------------------------

    来たる8月11日(木)

    人材業界内定者100人による熱い夜会が開かれる。

    その名は 『Hot Ring 2012』

    「Hot Ring」とは何か?

    …そう。
    その名の通り


    「アツい輪」


    【人材 = Human Resource(HR)】
    の頭文字からの由来だが、

    『ヒトに対して熱い想いを持ち続けよ!』

    という意味が込められている。



    参加条件は「人材業界内定者」であること。
    ただそれだけ。


    この「Hot Ring 2012」を通して形成される
    参加者同士のつながりは
    熱の連鎖反応を起こし、
    やがて一人ひとりを
    「自分色」に輝かせてくれることだろう。


    そして。

    ついに、第一回目の企画がここに口火を切ろうとしている​。


    【日時】8月11日(木)
    18:00〜21:00
    【場所】池袋 TOMBOY
    http://r.gnavi.co.jp/p690000/

    お問い合わせ先は
    二宮 大
    dai_1_0510@yahoo.co.jp
    まで。

    参加希望者は
    https://ssl.form-mailer.jp​/fms/0639cb1b159788

    にて表明をお願いしたい。


    当日の詳細は参加表明をした者のみに送られる。

    大物サプライズゲストや
    人材業界ならではの企画も用意しているので
    是非期待していただきたい。


    人生とはめぐり会いである。
    そのめぐり会いには
    一定の限られた人しか招かれていない。

    Byハンス・カロッサ

    -----------------------------------------------------------------------------------

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!



    僕をリクルートに採用してくれた校長先生

    今日のとこなつ家は
    恩人のこの方が来てくれました!


    遡ること8年半。
    2003年2月のリクルートエイブリック(現リクルートエージェント)最終面接。
    面接官はこの方。

    金髪、アロハシャツのいでたちで僕の正面に座られました。
    Obata



























    社会人向け、自分探しの塾I−Companyの初代校長先生です。


    僕がリクルートへの入社を決めたのはこの方との出会いがキッカケ。
    理由は「笑顔がステキ!!」そんだけ!

    ※当時は麻雀を生業にする博打打ちだったので善人、悪人を見分ける嗅覚だけは22歳の僕にも備わっていたつもりです。正しい選択だった!
    ホント、クソガギの自分を少しはマトモな大人に育ててくれた会社です。


    面接時のエピソードは2008年1月の過去ログにて。
    勝手に偉人伝VOL1 自然体のアロハ校長

    僕がリクルートを退職して次の仕事に教育業を選んだのも、
    この方の影響は大きいのだろうなー。

    そして僕は26歳でフィジー現地のマネージャーに就任し、
    アロハ校長になった。
    足元に及ばずとも、同じ服装で彼を目指して仕事をしてきた。


    本当に笑顔のステキな方です。
    こんな風に笑える50代になっていたいなぁ。




    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆       
    Dining DJ Cafe とこなつ家
       〜都会のオアシスで最高のお酒、料理、サウンドをご提供〜
    リクルートエージェント社出身のマスターに転職相談ができるBAR

    http://tokonatsuya.jp/

    http://blog.livedoor.jp/drunkbiker8431/

    http://mixi.jp/view_community.pl?id=5287505


    デート、宴会、女子会、お誕生会、貸切パーティー、DJイベント !
    3000〜6000円でご予算、ご要望に応じてオーダーメイドで承ります。
    ご相談、お問い合わせはお気軽にこちらまで!

    yassuzuki0208@gmail.com

    0359448503

    営業日は毎日お店にいます。どうぞお気軽にお会いにお越し下さい

    出会いに感謝☆ とこなつ家 オーナー 鈴木康弘(YAS)

    ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆


    ↓<<クリックお願いします!>>↓
    本日もお読み頂き「感謝」です。 
    皆様のクリックが小生のヤル気の源!!
    にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学へ



    <<「フィジ−留学合ってるかも!?」という方はコチラ>>
    South Pacific FreeBird HP
    小生の古巣、魂を込めて作り上げた世界最高の学校FBIがフィジーでお待
    ちしています!

      Profile

      YAS@銀座 助家

      <本名>鈴木 康弘(とこなつ家店主)

      <経歴>
      米国カリフォルニア州で幼少時代を過ごす
      2004年3月早稲田大学 商学部卒業

      2004年4月〜2006年10月
      (株)リクルートエージェント
      にて企業の採用支援と、第二新卒者の転職支援を経験。

      2006年12月〜2010年4月
      南太平洋フィジー共和国にて
      語学学校FreeBirdInstitute
      サポートオフィスMGR 兼 本社取締役

      2010年10月〜
      転職相談のできるBAR
      Dining DJ Cafe とこなつ家 起業

      <教育基本方針>
      〜向き不向きよりも前向きに〜  
          
      やんちゃな日本人を
      もっともっと増やしたい!
      世界中を元気にしたい!

      <好きな言葉>  
      「知好楽」
      by孔子
      「love,peace,freedom」   
      by Bob Marley
      「我が生涯に一片の悔いなし」
      byラオウ 北斗の拳

      <好きなものたち>
      海/山/寺
      料理/麻雀/飲み会/バイク
      熱い人/アホな人
      べっぴんさん
      DJ/バンド/海外放浪

      <Personality>
      マイペースな寂しがり屋
      大人数での団体行動は苦手
      だが一人では死んでしまう!

      人を愛し
      人に愛され
      自由でいたい
      そんだけの単純な人間です。

      飲みのオファー⇒基本的に断りません。

      皆様こんな小生ですが、
      どうぞ宜しくお願い致します。

      クリック お願いします!皆さんの1クリックが小生のヤル気の源です!
      にほんブログ村 海外生活ブログ 海外留学・ワーホリへ
      Archives
      記事検索
      最新記事
      カテゴリ別アーカイブ
      QRコード
      QRコード
      • ライブドアブログ