キャリア相談もできる隠れ家BARのマスターのブログ@銀座 助家

リクルート−エージェント⇨フィジー共和国の語学学校責任者を経て 飲み屋を開業。創業した池袋のお店を店長に譲り、現在は銀座のどこかでBARを営んでいます。

April 2014

    【キャリア論】求人広告、人材派遣、人材紹介は「人材業界」と言ってもぜんぜん違う!!!

    大先輩武谷さんのブログ。


    責任者を入れ替えても人材紹介業は立ち上がらない


    その通りだと思います。


    最初に結論を書きましょう。
    ちょっと乱暴かもしれませんが、シンプルにすると、





    求人広告会社に入ると、なんでも売れる強い営業マンになれます。

    人材紹介会社に入ると、採用に強い人事マンになれます。

    人材派遣会社に入ると、優しく教えるのが上手な先生になれます。






    求人広告業、人材派遣業、人材紹介業が、「人材業界」とひとくくりにされる事にすごく違和感があるの、
    僕だけ?
    「銀行、証券、保険」を「金融」と一括りにする以上にザルな分類だと思います。


    広告屋さんが儲かりそうだからって人材紹介業をやりたがるけど、
    上手く行ったためしはなかなかない。

    武谷さんのおっしゃる通り、各社紹介業に手を出して苦戦しまくってます、、、


    僕はあくまでもプレイヤーとしての視点に留まりますが、
    それでも求人広告と人材紹介、似ているようで、仕事の進め方は全く違うので
    リアルなお話をさせてください。





    格闘技に例えるのは不適切かもしれませんが、


    求人広告→風呂敷広げる→一発でKOする立ち技

    人材紹介→風呂敷畳む→じわじわ関節をキメていく寝技

    みたいなカンジ。
    上手く言えないけど、「感覚的に逆」なんです。


    求人広告は、相手が誰だろうと、自分の1番得意な正拳突き(媒体掲載)を叩き込むカンジ。
    ジャブやローキック(付属商材、キャンペーン)も使うけどあくまでも正拳でKO狙い。
    固いガードの上からでも(ニーズが薄くても)、相手が熊でもエイリアンでも(未体験の業種や企業でも)ガンガン正拳を打ち込む。
    クリーンヒットしなくても、安いプランの枠が売れちゃう事もあるしw

    手数で勝負
    の新規開拓形営業です。


    紹介業は関節技と同じでキメるのが難しいから、
    相手に触れながらじっくり急所(決定できるニーズ)を捜す。

    紹介業に「おしい!」や「半分ヒット!」は存在しなくて、完璧にキメなきゃ(入社決定&継続勤務)1円にもならないので、急所が見つからなければ

    無駄攻めせず
    に様子を見続ける。

    一度急所を見つけて即座に完璧にキメれば、同じ企業や業種、職種は何度でも同じ技でキメ続けやすい。
    触覚で相手の関節の位置を体が覚えるカンジです。


    人材紹介業には、求人広告屋さんよりも、
    むしろ全然異業界で「売り方」が親しい営業職、
    例えば旅行屋さん、SIer屋さんなどの寝技っぽい営業経験者のほうが、
    適応して活躍しやすいと僕は思います。

    納品→FBもらう→ニーズ再確認→納品
    を繰り返しながらシェアを伸ばしていく既存顧客の深堀り営業なので。

    個人顧客へのグリップ力が抜群の証券屋さん、積立式の高額保険屋さんも、
    対個人側や、両面エージェントには強いですね。


    僕自身、人材紹介屋さんを経て自社採用の人事やって11年目っすけど、
    逆パターンで求人広告を売れる気は全くしないもの、、
    そんなに甘くない。
    プロの広告屋さんには広告屋さんのスゴい提案スキルがあるもの。
    フロムAや、リクナビNEXT売ってる広告営業部隊はスゲー営業力っすよ。
    彼らは何でも売れるw



    広告と紹介、両方を同時にちゃんと売れる人はもはや超人の領域(*_*)
    マイクタイソン(立ち技)+アントニオ猪木(寝技)

    ある時は風呂敷を広げ、ある時は風呂敷を畳む。
    全く逆の営業スタイルを実践できるヤツなんて、滅多にいないって。
    まあ、できちゃう偉大な人からすれば、「んなもん簡単だ!」っておっしゃるのでしょうけれども。






    学生さんは、
    採用のプロになるつもりで、求人広告屋さんに入らないよーに!

    (転職先は基本的に営業職です。営業のプロにはなれるけど、人事にはそうはなれません)


    将来的な人事へのキャリアパスが見える
    採用のプロになりたいなら、入るべきは「人材紹介屋」さんです!



    ちなみに、人材派遣屋さんは、トラブルの対応力や、粘り強さ、面倒見の良さがキーになる仕事なので、
    営業でも、人事でもなく、
    教育業(教師)や、コールセンター、飲食店、エステ、旅行業のランドオペレーター(現地ツアコン)など、
    年齢の若いアルバイトや派遣社員さんを大量にマネジメントする業種に強くなることができます。
    とにかくマメなので、配達する物がある、物販のルート営業職にも相性はけっこういい。

    僕自身、人材紹介業を経験した後、人材派遣業に近い業種、顧客属性を対象とする
    留学業のランドオペレーターの部門長として3年半フィジーに駐在して、
    「俺、全っ然向かねぇわ。。。」と自ら実感しました。
    楽しい思い出もたくさんあるけど、適性が合わない。
    要件をスッキリ定義して仕切るコンサルは得意だけど、同じことを何度も言い続ける粘り強さに欠けるんで。
    SPIの持続性、偏差値27を叩き出した諦めの早さ(笑)



    というわけで、
    「人材業界」と一言で言っても、
    身につくスキル、将来のキャリアパスは、全然違うよー というお話でした!









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    【キャリア論】格闘技出身者採用のススメ


    「臆病者は数の力を喜ぶ
    勇敢な者は1人で戦うことを誇りとする」

    マハトマ ガンジー


    好き嫌いあると思いますが、僕は、体育会系の中でも個人技出身の人が一番採用したい好みのタイプです。
    自責性、環境にモチベーションを左右されない度が群を抜いています。

    テニス(シングルス)
    水泳
    陸上
    など。

    中でも好みは格闘技出身者。(僕も柔道、最初の上司は剣道)
    チームプレイは苦手(興味自体がない)
    だが、度胸、メンタルの強さ、ミッション必達のマインドセット力がはんぱない。
    だって、相手が親友だろうが、2倍の体の大きさの強敵だろうが、ゴングが鳴ったら殺す気でやるもんね。
    イヤな仕事、辛い仕事も感情でブレることなく徹底的にやりきります。
    (試合が終わったらもちろん爽やかに握手ですよ!)


    今年も、最高に一緒に働きたい!育ててみたい!と思ったナイス学生さんは、
    極真空手の全国大会選手でした。
    あだ名は「ゾンビ」
    何度倒しても骨をへし折っても不屈の闘志で起き上がるワセダの学生。

    「僕は学生団体で300人集客しまして、、」
    「ゼミ生30人を纏めて良い組織を、、」
    の数を集めた話も決して悪くないけどさ。
    僕はあんまり興味がない。
    (数の力を喜んでいる)

    辛い(むしろ痛いw)トレーニングに毎日耐え、
    肋骨1、2本折れても倒れずに平然と戦い、全国レベルのステージで1対1の勝負に勝ち抜いて来たヤツの話はぜひ聞いてみたい。
    (一人で戦ったことを誇りとしている)

    どっちが大変?
    どっちがスゴい?
    そんなもんは自明の理でしょう。

    どっちと一緒に仕事をしたいかは、好みは分かれるけど。


    ビジネスの世界でも最終的には、
    悪条件下でも一人で戦い続けられる強いヤツのブレない信念の元に、周りに良き人材が集まる。
    立派な管理職になれる素材だと僕は思います。


    でも、大低個人技出身者は若うちは社会不適合で世渡りも下手、面接も下手!

    最初は組織に馴染めないから10年、20年かかったり、一生平社員だったりだけど(笑)


    新卒採用はハリボテよりも、原石を!



    5億人を動かしたガンジーさんも最初は一人で戦いを始めました。


    学生さんにはどんな小さな事でもいいから、
    「自分一人の力で成し遂げたこと」を面接で生き生きと語ってほしいなぁ。








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      Profile

      YAS@銀座 助家

      <本名>鈴木 康弘(とこなつ家店主)

      <経歴>
      米国カリフォルニア州で幼少時代を過ごす
      2004年3月早稲田大学 商学部卒業

      2004年4月〜2006年10月
      (株)リクルートエージェント
      にて企業の採用支援と、第二新卒者の転職支援を経験。

      2006年12月〜2010年4月
      南太平洋フィジー共和国にて
      語学学校FreeBirdInstitute
      サポートオフィスMGR 兼 本社取締役

      2010年10月〜
      転職相談のできるBAR
      Dining DJ Cafe とこなつ家 起業

      <教育基本方針>
      〜向き不向きよりも前向きに〜  
          
      やんちゃな日本人を
      もっともっと増やしたい!
      世界中を元気にしたい!

      <好きな言葉>  
      「知好楽」
      by孔子
      「love,peace,freedom」   
      by Bob Marley
      「我が生涯に一片の悔いなし」
      byラオウ 北斗の拳

      <好きなものたち>
      海/山/寺
      料理/麻雀/飲み会/バイク
      熱い人/アホな人
      べっぴんさん
      DJ/バンド/海外放浪

      <Personality>
      マイペースな寂しがり屋
      大人数での団体行動は苦手
      だが一人では死んでしまう!

      人を愛し
      人に愛され
      自由でいたい
      そんだけの単純な人間です。

      飲みのオファー⇒基本的に断りません。

      皆様こんな小生ですが、
      どうぞ宜しくお願い致します。

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