キャリア相談もできる隠れ家BARのマスターのブログ@銀座 助家

リクルート−エージェント⇨フィジー共和国の語学学校責任者を経て 飲み屋を開業。創業した池袋のお店を店長に譲り、現在は銀座のどこかでBARを営んでいます。

May 2014

    寛大に見える経営者の頭の中の話



    あなたがもし、経営者と呼ばれる人達に対して重大な失敗を犯したり不義理を働いて謝罪した時。

    彼らが寛大な態度で
    「気にしてないよ〜」と言ってくれたとしましょう。

    経営者は、日々むちゃむちゃ大変なことで頭がいっぱいなので、
    大抵は、本当に気にしていない(どーでもいい)
    のですが、


    その頭の中の真意は、
    本当に気にしていないワケではなく、
    この2択の場合がけっこうあります。


    【1】近い内に損害の2倍の利益を出せ
    (巻き返しへの期待)

    【2】消えろ
    (二度と近寄ってほしくない)


    なかなかキビシイです。



    世の中、
    「寛大なフリをする人」はたくさんいますが、
    「本当に寛大な人」
    はなかなかいません。

    ましては実業界は超が付く資産家でもない限り、
    本当に寛大で気のいいだけの人間が何十年も生き延びられるほど甘くない(たぶん)



    経営者は対人対応力も抜群に高いし、
    寛大なフリをするのが大切な仕事ですから人当たりはとても良いですが、
    その一方で、

    超〜シビアに人を見ています。


    貸し借りにまつわる出来事、恩や仇を何年も、何十年も覚えています。



    もしもあなたが、経営者とお話をすることを生業にしているのであれば、
    エラいおじさんの笑顔と寛大な言葉は額面通りに受け止めずに
    「真意」や「殺気」
    を敏感に押し計らう事はしたほうがいいと思います。


    「結果」を見る人種ですから、
    謝っても許しては貰えません。


    織田信長は、失敗を犯した部下が腹を切ろを切ろうとした時、
    こう言ったそうです。

    「腹を切っても、済まぬ。武功を立てろ」

    お詫びに切腹されても1円の得にもならんのだ。


    寛大さに甘えずに、死ぬ気で働いて挽回あるのみ。


    と、近頃の若者にモノを申しつつも
    自分にも言い聞かせてみるー

    ※別に、最近僕が何かをやらかしたワケではありませんよ。


    おやすみなさいませ〜(^O^)/

    「なんとなーく」感じることの大切さ

    最近、

    「経験上、なんとな〜く」

    という感性を大切にして麻雀を打っています。

    たぶん、仕事や私生活にも非常に重要なファクターなのでその練習。

    世の中には、ロジックや数的確率論では説明がつかないイレギュラーなことが多すぎる。

    何故ならそもそも論、
    人間の感情と行動はアナログだからだ。

    データはWEBでオープン化、
    ロジックや確率論はできて当たり前、
    なので差は付かない。

    論理的説明能力は重要だが、解答に至るプロセスは、感覚的でも良いのではないか?

    10年以上経験してきた仕事なのであれば、
    それはヤマ勘ではなく、立派な根拠。

    麻雀は仕事にしたのが12年前だが、
    限界を超えて次のレベルに到達するには、感性以外に、もうない。




    キャリアや採用のコンサルティングもそう。


    「この人はこの会社ならシアワセに働ける」
    「この人材は御社に入社したら活躍するはず」

    こりゃもう、感性の世界ですわ。




    「新卒で入った会社を二ヶ月で退職するのは良くない」

    キャリアアドバイザーの世界では常識だが、
    100人いて100人に必ずあてはまるか?

    今一度疑ってみたい。

    Don't think!
    feeeeel!!









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    採用力むっちゃ高いので、この会社は絶対伸びますよ。

    松坂世代、頑張ってます。
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    理の織田信長 利の徳川家康 愛の直江兼続 義の前田慶次

    さて、久々に書きたい気分だったので、書いてみます。

    会社経営者を戦国武将に例えたお話です。


    例え、
    同じスキルを持っていたとしても、
    人の信念
    によって歩む道、最終的に残すものには大きな違いが出るので、

    自分がどういうビジネスパーソンになるのが一番適しているのか考え、
    経営者と向き合う時、就職先を選ぶとき(主君を選ぶ時)
    取引先とアライアンスを組むとき(同盟を組むとき)
    ことのご参考になれば、


    というお話です。


    ココでは、
    天下統一を目前にして部下に殺されてしまった織田信長
    江戸幕府初代将軍の徳川家康、
    上杉家家老の直江兼続、
    傾奇者の前田慶次
    を例に挙げましょう。

    全員、ケンカ(戦)はムチャクチャ強いですが、
    それぞれが全く違う信念を持ち、生き方が全然違った4
    人の武将です。


    理の人の代表、織田信長(ハイパーベンチャーの創業社長)
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    【どんな社長?】
    過去の慣習にとらわれず、徹底的に「合理的」な思考をして
    良いものはやる、悪いものはやめる
    良い人材は出世させる、ダメな人材はクビ。

    普通の人から見ると、僧侶や一向宗門徒を皆殺しにしたり、足利幕府を潰したり、
    ムチャクチャ過激に見えますが、
    単に、「天下統一」のために最善の施策をキッチリとっているだけで、判断は非常に合理的です。

    上場企業を作るハイパーベンチャーの創業社長に多いタイプ。
    天才肌で、決断が恐ろしく早く、革命的なビジネスを展開して、既存市場をブチ壊し、市場を席巻しますが、
    なかなか後継者が育たず、1代で終わったり尻すぼみします。

    【自分が信長タイプの部下になると?】
    主や上司に選ぶと、思いっきり成長する企業で共に戦って企業を爆発的に成長させる経験をして、
    自分のスキルを思い切り伸ばし、栄光を感じることができます。

    ただし、情や、義理で動く人ではないので、
    過去貢献した功績があろうと、今がダメなら速攻でクビにされます。
    信賞必罰がハッキリしている分、部下の評価は上がったり下がったりが激しいので、
    主に選ぶと心の休まる時は全く無いでしょう。

    【信長タイプと事業提携すると?】
    アライアンス(事業提携)を組むときは
    お互いにメリットがあれば同盟は組みやすいですが、
    同じく、メリットがなくなった時にはあっさり同盟を破棄されたり、敵方に回って攻められたりします。




    利の人の代表は、徳川家康(大企業で出世する人)
    Ieyasu
















    【どんな社長?】

    大局を見て、自分の主義主張を押し殺してでも、
    10年、20年スパンで大きなことを成し遂げることのできる人。

    信長と同じく合理的な思考をしますが、行動はマイルド。
    もっと長期的なスパンで物事を俯瞰し、普通の人間が付いてこれる速度、理解できる範囲で物事を進めます。

    経営者としての判断は非常に適切です。
    情よりも、利や、理を軸にジャッジを下すので、
    ドライに見える決断をせざるを得ない時にはキッチリやります。
    それも、過激ではなく、じんわりと、辛抱強く、です。

    家康自身の人生は、
    今川家の属国として幼少期からガマン。
    今度は織田家の属国としてガマン。

    盟主の信長に、妻と息子を殺せと言われて、
    奥さんと嫡子の信康を殺しています。

    もちろん、死ぬほど辛かったはずです。
    しかし、徳川家を守り、自分の部下と、領土の国民10万人のためであれば、
    家族を殺すことが大名の自分の役割であり、最善の選択として実行したことには
    並ならぬ信念があったのだと思います。

    ガマンの連続の人生が報われたのは60歳を過ぎたとき。
    ようやく天下を統一し、徳川幕府を作り上げました。

    近世の歴史上、250年間続いた政権、王家はほとんどありません。
    歴史的に見ても、徳川家康がどれだけ優秀な人物だったかがわかると思います。

    大企業の雇われ社長さんや役員さんに多いタイプですが、
    偉大な先代の良い遺産を引き継ぎつつ、会社を発展させる中小企業の3代目以降の経営者さんのも多いです。


    【自分が家康タイプの部下になると?】
    こういった社長さんは間違いなく長期的に会社を発展させることができるので、
    主に選ぶのには非常にお勧めです。
    あなた自身が価値を発揮できない人材や、企業の永続的な発展の邪魔になる存在になってしまった時には、
    3年、5年はガマンしてくれますが、アカン人材と判断した際は、
    ゆっくりとポジションを奪われてキレイに解雇されるリスクもあるので、しっかりと仕事をしなくてはなりません。
    これは、アライアンス構築(同盟)の時も同様です。

    派閥闘争や、多数派工作、談合、根回しにも強いので、
    ついて行く上司に選んでおいても自分自身が「使える人材」である限りは解雇はされませんから間違いないと思います。





    愛の人 直江兼続(最高の部下、誠実な下請け企業の社長)
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    ITがスポーツを科学する時代 SAPジャパンの人事部長さんにお会いしました!

    【ITがスポーツを科学する】
    先日、世界第3位のIT企業SAPジャパン(独)の人事部長さんに採用のお話でお越しいただき、
    ご紹介していただいた映像。
    僕の、「ITに対する価値の価値観がだいぶ変わりました。」
    まずは見てみてください。超カッコいいから!

    <SAP サッカーシステム>クライアントはブンデスリーガ
    https://www.youtube.com/watch?v=eEFaxJ6iaXE
    選手の体に電極を付け、体温、心拍数、疲労度などを正確に把握し、モニターで可視化。DBから監督、チームはSAPのコンサルタントと共同で最善の合理的な戦略を取るITシステム。
    ウォーズマンの世界です。

    <SAP FIシステム>クライアントはマクラーレン
    https://www.youtube.com/watch?v=rVHS7ivmmOw
    こっちはFIカー。ピットインのタイミングを、超正確に算出。

    「F1チームは1分間に1000パターンを予測する」、SAPジャパン大西氏がスポーツの先進事例を紹介
    http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20140226/539623/?ST=lite

    すんげーわ。IT.
    アナログな課題を要件定義してデジタルに変換して、アナログな価値創出に活かす。
    夢を追う人間の可能性の限界を伸ばす。
    スポーツ選手の選手寿命を伸ばし、
    故障も減らすことができる。


    好きです。そーゆーの。



    あ、ちなみに求人はソリューションセールスを募集中とのことで、
    腕に自身のある人はいつでも一緒に飲みたいそうです。


    僕なりに噛み砕いた採用基準は一言で言うと、


    プルデンシャル生命の営業と同レベルの胆力+上場企業向け法人営業スキル


    超〜図太い人しか生き残れませんが、
    生き残った営業マンは年収2000万円は普通に超える会社です。

    まあ、1コの案件がバカでかいので、
    2012年 売上0円(生き地獄)
    2013年 売上0円(生き地獄)
    2014年 売上5億 インセン2500万get!
    みたいなカンジ。

    98%の人はドン引きしますが、
    「やっべー。超ワクワクする」という2%の博打打ちのメンタリティの人には向きますね。

    SAPといえば、有名なERP,R/3は既に売上の30%程度で、
    70%はクラウドソリューションなどの新規プロダクトが育っています。

    ITの知識は全く不要。(僕も採用対象になるそうですw相当苦労すると思うけど)
    ただし、図太さ、経営知識、経営センス必須。

    経営者さんとガチで経営課題のお話相手ができれば、
    営業支援、BPR、会計、クラウド、
    あらゆるソリューションを提供する世界最高品質(かつむっちゃ値段高い)のソフトウェアとSEたちのサポートをJASDAC上場企業の役員サン以上にガンガン新規開拓営業。

    戦略コンサルと比べると、営業の色が濃い分、
    経営改善>分厚い資料
    最終結果により重く責任を負うテイストの仕事で、僕は個人的には惹かれました。

    僕は、外資IT業界の担当としてキャリアをスタートしたので(全然活躍できなかったけど)MS、オラクル、シマンテックなどと絡みはありますが、SAPが一番親近感とゆーか、好きです!


    営業MGRはスキンヘッド(笑)
    「普通のやつはいらん。イカれたやつに会いたい!」
    とのことですw

    イカれてて、上場企業の役員とガチで経営改革の商談ができる。
    まあ、思い当たるのは、最近僕の古巣の会社から独立した後輩くらいですね、、
    キーエンス出身者さんも向きます。

    そんな会社、ITにもあるんすね。

    僕自身、すこしばかり休暇を頂きたいので、採用の案件はお受けしませんでしたが、
    久々に、素敵な人事部長さん、ハンパねー会社との出会いでしたのでお知らせです☆
      Profile

      YAS@銀座 助家

      <本名>鈴木 康弘(とこなつ家店主)

      <経歴>
      米国カリフォルニア州で幼少時代を過ごす
      2004年3月早稲田大学 商学部卒業

      2004年4月〜2006年10月
      (株)リクルートエージェント
      にて企業の採用支援と、第二新卒者の転職支援を経験。

      2006年12月〜2010年4月
      南太平洋フィジー共和国にて
      語学学校FreeBirdInstitute
      サポートオフィスMGR 兼 本社取締役

      2010年10月〜
      転職相談のできるBAR
      Dining DJ Cafe とこなつ家 起業

      <教育基本方針>
      〜向き不向きよりも前向きに〜  
          
      やんちゃな日本人を
      もっともっと増やしたい!
      世界中を元気にしたい!

      <好きな言葉>  
      「知好楽」
      by孔子
      「love,peace,freedom」   
      by Bob Marley
      「我が生涯に一片の悔いなし」
      byラオウ 北斗の拳

      <好きなものたち>
      海/山/寺
      料理/麻雀/飲み会/バイク
      熱い人/アホな人
      べっぴんさん
      DJ/バンド/海外放浪

      <Personality>
      マイペースな寂しがり屋
      大人数での団体行動は苦手
      だが一人では死んでしまう!

      人を愛し
      人に愛され
      自由でいたい
      そんだけの単純な人間です。

      飲みのオファー⇒基本的に断りません。

      皆様こんな小生ですが、
      どうぞ宜しくお願い致します。

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