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いけてるノウハウ本発見！

こんばんは、えだけんです。


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今日はちょっとご紹介したい本があり更新する事にしました。


「マーケティング」で儲ける「営業」の本



マーケティングトルネードの佐藤先生の本は初めて読みました。

この本、はっきり言ってかなりいけてます！


ＤＭ、チラシ等販促に関する書籍はかなりありますけど、ここまで丁寧に書かれている本はそうないと思います。

読んでるときは理解できても、読み終えたときには「で、どうすれば？」となる本って多いですよね。

それに比べこの本は

とにかく体系的！に書かれています。

特に、それぞれの会社独自のセールスポイント「ＵＳＰ」（Unique Sales proposition）を見つける事の重要性と、その見つけるためのノウハウは、読むだけでちょっと興奮します。あと少しで涙を流すところでした（笑）

正直、この本のエッセンスをパクるだけで結構良い情報商材が作れるのでは？と思っちゃいました。

やっぱり本っていいなぁ…

って今日改めて思ったのですが、その大きな理由がこの本の値段！！

なんと1,000円です！

今日、コンビニで偶然見つけたのですが、この出会いに感謝です。


「マーケティング」で儲ける「営業」の本



定価：￥ 1,000（税込）
出版社：KKベストセラーズ
発売日：2006/3/26

営業の目的は契約ではない（850個目の気付き）

こんばんは、えだけんです。

結婚式の準備でいっぱいいっぱいです。

音楽はこだわりたいんですよね。

どなたか結婚式にお勧めの曲はありませんか？

なんか鳥肌が立つような曲がいいんですよね。


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850個目の気付き「営業の目的は契約ではない」


今日ふと思ったことです。


商品が悪かろうがなんだろうが、スーパー営業マンは売ります。

競合他社より2倍の値段でも3倍の値段でも売ります。


社長だったら、そんな営業マンが欲しくてしょうがないですよね？


でも、はっきりと言える事があります。


そんな営業マンはいません！


いや、実際はいるんですけど、そんな営業マンを継続的に雇用するのは簡単じゃありません。

期待するだけ無駄です。


偶然入社してくれてもいつ辞めちゃうかもわからないですしね。


ですから、普通の営業マンで営業活動を展開する前提で考えていかなきゃですね。


営業マンに契約を求めるから、営業マンに対する不満が多くなるんですよね。


ですから、営業マンに契約を求めるのはやめにしませんか？


私はこう思うんです。


営業マンの価値は契約だけではありません。


営業でお客様と話をしていると、お客様から要望が出ますよね。


つまり、営業活動によって、売れる商品が見えてくるんです。


営業の目的は契約ではなく、市場調査なんです。


スーパー営業マンを期待するよりも、営業すればするほど商品力が上がるしくみを作る事が先決ではないでしょうか。


売れない理由を商品のせいにする営業マンほど最悪なやつはいませんけど、でも経営者の視点では、その発想が必要なんです。


とにかく走り続ければいつか売れる。

ミッションづくりのコツ（851個目の気付き）

こんばんは、えだけんです。

久しぶりに更新です。

だめですね、やっぱり強制しないと…

めっちゃ久しぶりになっちゃいました。

最近えだけん、携帯アフィリに挑戦しています。


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851個目の気付き「ミッションづくりのコツ」


会社を経営する上でミッションはすごく重要です。

わかりきったことですよね？

でも、なぜミッションって重要なんでしょう？

私もミッションが重要だなんて事は当然すぎて、その理由まで考えるに至りませんでした。


商品力や営業力があれば、売上は上がりますし、ミッションなんてなくても会社はやっていけます。


でも、仮にミッションがなくても売上が上がるのであれば、ミッションがあればもっともっと売上は上がるのです。


ミッションとは会社の使命です。

使命とは、存在するにあたって与えられた任務です。


その任務が人に支持されるものだったらどうでしょう？


共感した社員が集まります。

共感したお客様が集まります。


つまり、その使命を全うするための仲間が集まってくるのです。


ミッションの視点で見ると、社員は労使契約を結んだお金だけの関係ではありません。

ミッションの視点で見ると、お客様は単なるメリットとお金を交換するだけの関係ではありません。


共に仲間であり、協力者であるのです。


仲間や協力者は、お金だけで離れる事はありません。

売上を上げるために協力頂けるのです。


これがミッションが重要な理由であり、ミッションがあれば売上が上がる事の理由です。


では、ミッションづくり上で考慮すべき事はなんでしょう？（やっと本題に近づいてきました。）


キーワードは「共感」です。


共感が人を集めるのです。


では、その共感を集めるためにはどんな要素が必要でしょう？


これが、今日のポイントです。


共感を得るためには、仮想の敵を作るのが一番です。


「私たちは○○に断固反対します。」


小泉首相がの支持率はこのミッションづくりに支えられていたように感じます。


本来野党の専売特許であった、古い体質に対する改革路線がうまくいっていない経済状況の中で支持されたのでしょう。




なんらかの本を読んで気付きがあり、メモしていたエッセンスを掘り下げて記事にしました。


では、おやすみなさい。


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お久しぶりです！えだけんです！

こんばんは、えだけんです。

いやー、やっとの事でネットが開通しました。

Bフレッツにしようと申し込んだら、新しいマンションがDIONの独占状態やらなんやらで、申込も2度手間…

ホントブログの更新は久しぶりです。1ヶ月くらい更新してませんもんね。

久しぶりに管理画面開きました。

まずは、いたずらコメントや、トラックバックの消去から…えっさ、えっさと今終えました。




いやいや、書きたい事がたくさんあります。ホントホント。

まずは、報告から。


今回の引越しにすごく関連することですが、皆様にご報告があります。


私事ですが、学生の頃からお付き合いしていた彼女とめでたく入籍しました。

3月29日です。



これで、えだけんも所帯持ちです。

これからもニューえだけんをよろしくお願いしますね。


も一つ報告。


ブログの更新をしていなかったこの1ヶ月、考えるところがありました。

強制的にブログの更新が出来なかった期間だったのですが、結果から見ると良い期間だったと思ってます。


昨年8月から初めて、必死に毎日更新を続けてきました。

更新を自身に課してきました。


一歩下がって見つめる期間となり、非常に良い機会でした。

毎日更新を続けているうちにランキングも上がり、ランキングを下げるまいと、何かの強迫観念にとらわれ、ランキングアップに重点を置き、日々過ごしていたように思います。

これは当初の目的とはあまりにも外れている事です。

この状態は近い未来ビジネスをする上でも、陥ってしまいかねない事だと感じました。。


私が仕事で関与しているお客様の中にも、何かに取り付かれたように新規顧客拡大を続けている社長さんがいらっしゃいます。


もちろん、新規顧客拡大は非常に重要な事であることは間違いありません。

しかし、会社は悲鳴を上げています。

あきらかにキャパオーバーなのです。

不満が募る社員の離職率は最悪です。

新たに採用した満足に教育を受けていない社員はミスを連発。

そのため、お客様の不満は増える一方、満足しないお客様は減り止まりません。

慌てた社長は、新規の顧客を拡大し続けるのです。



このブログにも言える事ですが、

自分が何を目的に、どこを目指していくのかを明確にし、そこへ向かうために行動しなければ、得られるものは何もない。


そんな気付きが、この期間にありました。


結論が遅くなりましたが、毎日時間を費やして行う更新は別のブログを立ち上げようと思っています。


目的と目標を明確にしたものです。


このブログは、皆さまとの交流の場として非常に大切な存在ですので、これからも続けていきます。


しかし、更新の頻度は週に1度程度にしようと思っています。


コンセプトの1,000のカウントダウンについては、週1の頻度で行うと何年かかるかわかりませんので、変更しようと思います。


では、


久しぶりの更新で盛り上がり長文になってしまいました。


今後とも、えだけんと「起業できない営業マン」をよろしくお願いします！



お久しぶりクリック！

重要なご報告＆お願い

こんばんは、えだけんです。

今日は重要なご報告を致します。

また、それに伴い皆様にお願いがございます。

重要なご報告はこちらをクリックした後で…



実は、えだけん事情があり、引っ越す事となりました。

そのため当分ブログの更新ができないのです。

えだけんファンの方には本当に申し訳ない気持ちでいっぱいです…（いないか…？）

おそらく２，３週間近くもの間更新できない恐れがあります。

（NTTのやろうが平日しか働かないとか言ってるんで…怒）

ここで皆様にお願いがございます。

単刀直入に言いますと、この２，３週間の間にこの記事にお勧め本をぜひぜひトラックバックして頂きたいのです。

気に入った本があれば、購入させて頂きます。

記事の本のリンクはアフィリエイトにしておいてくださいね。

感謝の気持ちとして、あなたのブログまでお伺いしまして購入させて頂きます。

ではでは、たくさんのトラックバックお待ちしております。

（会社から更新できるときはしますね。）


ラストクリックお願いします！

いけてるノウハウ本

こんばんは、えだけんです。

今日はノウハウ本をご紹介します。

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いけてるノウハウ本


口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム



何を今更…的な本ですが、やっぱり神田昌典はすごい人です。

2001年、もう5年も前にこの本を出されたと思うと更にすごいですね。

今のエモーショナルマーケティング、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの流れを作ったのは神田先生ですね。（輸入品ですが。）

今日、ブログでこの本を紹介しようと思い、久しぶりに手にして会社へ向かったのですが、もっと読みすすみたくなり、恵比寿に着いたにも関わらず駅のホームで5分くらい立ち止まって読んでしまいました。

一言で言うと「紹介を科学する」と言ったところでしょうか。

お客様から紹介をもらうために「しっかりと良い仕事をしていれば、自然と紹介をもらえる」と言う考え方を真っ向から否定した本ですね。

その時点で衝撃的ですが、とにかく読めば読むほど理にかなってる事がわかります。

お客様からの紹介は、広告コストも無料ですし、定着率も高いので、非常に重要なものですが、その「紹介」を促すノウハウを体系的にわかりやすく説明されています。

この本を読んだだけで、皆が皆、100％効果を出せる本だとは思いませんが、すぐに着手できるノウハウはふんだんに含まれています。

とにかく思うのは、値段の割にノウハウぎっしり！

たった1,500円ですからね。

何度も読み返すべき本だと思います。（実際私は今日3度目を読み終えました。）

今後内容についても触れて行こうと思います。（気付きネタがぎっしりです。笑）



口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム



定価：￥ 1,575（税込）
出版社：フォレスト出版
発売日：2001/03


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モチベーションアップに役立つ本（その２）

こんばんは、えだけんです。

とりあえずモチベーションもう1冊ご紹介します！


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モチベーションアップに役立つ本（その２）

一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法


有名な本ですね。

GMOインターネット、熊谷正寿社長（会長だったかな？）の本です。

手帳ブームの火付け役になった本じゃないでしょうか？

私はこの本を、ハワイ行きの飛行機の中で読みました。

夢を必ず叶える方法を読んだ後に、南の楽園にたどり着いたもんですから、モチベーションガンガン上がっちゃいました。

内容は熊谷社長自身が手帳に予定を書き込み、予定とほんの誤差で上場を果たすエピソードが書いてあり、その具体的な手帳の使い方も書かれています。

専用の手帳も販売されてますね。

当然、私の手帳もこの本をベースに作られており、日々モチベーションを保っています。

まだ、読んでいない方は、とにかく騙されたと思って読んで頂きたい本の一つです。

必ずモチベーションが上がります。

夢は必ず達成できる気がします。

成功までの道筋をイメージできます。

読み終えたときは本当に興奮しました。

「これでオレは成功できる！！」と本気で本気で思いました。

何度も何度も読み返しました。

いまだに、時々手にする本の一つです。

（私は興奮しやすい性格なんで、ホント興奮しましたが、大げさじゃなくこの本にモチベートされた方はすごく多いと思います。）

一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法


定価：￥ 1,470（税込）
出版社：かんき出版
発売日：2004/03/24


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モチベーションアップに役立つ本（その２）

こんばんは、えだけんです。

とりあえずモチベーションもう1冊ご紹介します！


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モチベーションアップに役立つ本（その２）

一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法


有名な本ですね。

GMOインターネット、熊谷正寿社長（会長だったかな？）の本です。

手帳ブームの火付け役になった本じゃないでしょうか？

私はこの本を、ハワイ行きの飛行機の中で読みました。

夢を必ず叶える方法を読んだ後に、南の楽園にたどり着いたもんですから、モチベーションガンガン上がっちゃいました。

内容は熊谷社長自身が手帳に予定を書き込み、予定とほんの誤差で上場を果たすエピソードが書いてあり、その具体的な手帳の使い方も書かれています。

専用の手帳も販売されてますね。

当然、私の手帳もこの本をベースに作られており、日々モチベーションを保っています。

まだ、読んでいない方は、とにかく騙されたと思って読んで頂きたい本の一つです。

必ずモチベーションが上がります。

夢は必ず達成できる気がします。

成功までの道筋をイメージできます。

読み終えたときは本当に興奮しました。

「これでオレは成功できる！！」と本気で本気で思いました。

何度も何度も読み返しました。

いまだに、時々手にする本の一つです。

（私は興奮しやすい性格なんで、ホント興奮しましたが、大げさじゃなくこの本にモチベートされた方はすごく多いと思います。）

一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法


定価：￥ 1,470（税込）
出版社：かんき出版
発売日：2004/03/24


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モチベーションアップに役立つ本

こんばんは、えだけんです。

今日から予告通りお勧め本を紹介していきますね。

最初はモチベーションアップに役立つ本をいくつか紹介していく事にします。


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モチベーションアップに役立つ本

渋谷ではたらく社長の告白


読まれた方も多いと思います。

サイバーエージェント、藤田晋社長の本です。

本当にモチベーションが上がります。めっちゃかっこいいです。

実はこのブログを始める直前に読んだのですが、ブログを始めるきっかけにもなった本です。

藤田社長の起業から上場までを書かれた本ですが、読み手に感動を与える本だと思います。

ちょっと心が折れてるときに読むと、涙が出てきます。

ちなみに私は泣きました。

間違いなく藤田社長が好きになると思います。

登場する他の社長もめっちゃかっこいいです。

参加したくなります（笑）

1時間くらいで読める本です。持ってる方も多いと思いますので、借りて読んでもいいと思います。



渋谷ではたらく社長の告白


定価：￥ 1,680（税込）
出版社：アメーバブックス
発売日：2005/03/31

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