こんばんは、edakenです。

会社のイベント無事終了しました！お客さんのすごく喜んでくれてたみたいなんで、大満足です。


そうそう、昨日記事で紹介しましたデニー友利選手、中日に移籍が決まったみたいですね。

偶然のタイミングですね。

メジャーでは芽が出なかったみたいですが、今後も応援したい選手です。


さて、本題へ


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908個目の気付き「安い、簡単、みんながやってる」




これは今の会社に入社してすぐに上司から学んだ事です。


営業（マーケティング）において、まず押さえるべき事です。


私は新商品を扱うときにまずトークやチラシ、ツールにこの項目が含まれているかどうかをチェックします。




○安い

お客様にメリットを伝えるとき、まず訴求すべきポイントです。

ここで注意すべき点は、扱っている商品の世間相場を無視する事です。


つまり「何に対して安いか？」の対象を、競合商品ではなく、自社商品のサービス内容とすべきと言う事です。


仮に扱っている商品が世間相場の2倍の料金だとします。その場合、「アフターケアが良い」とか「質が高い」等、ほぼ間違いなくそこには付加価値があるはずです。

ですから仮に世間相場以上のコストであっても、


「この質でこの料金！」

「フォロー込みの価格です！」


とコストが安い事を訴求すべきです。

間違っても、

「高いですが質は高いです！」としない事。（当然だろ！って思いますよね？でもいろいろ企業のホームページ見てみてください。結構こんなミスしてるんですよ。）



○簡単

これはいかに楽に目的を達成できるかを訴求したポイントです。

例えば、アクセスアップツールを販売しているとしましょう。

「このツールを使って毎日努力して頂ければアクセスがアップします」

これでメリット感じる人はいませんよね？

「このツールを使うだけで、最短7日でアクセスが倍に！」

といかに簡単かを訴求すべきです。



○みんながやってる

これは日本人特有の特性だと思います。

一概には言えませんが、日本人の多くは「皆と一緒」である事に安心感を覚える生き物です。

ウェブで公開されている「お客様の声（クライアントの声）」に効果があるのも、これが一つの理由でしょう。




いかがでしょうか？

基本的な事ですが、何かの販売をスタートするときのチラシ作り、トークのチェック項目として使ってみてください。

案外役に立つかもしれません。




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予告：明日の気付きは…

「マーケとは人間の欲求からなる」

マーケティングの基本を解説。まずはこの原則を抑えるべし！
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