2011年02月13日
素人が営業成績を劇的に伸ばす！ 最も簡単に契約がとれる方法
長引く不況の影響を受けて、リストラ、倒産などで、職を失う人が後を立ちません。
また、モノが売れないので、営業職の皆さんは、毎日、苦戦を強いられていることと思います。
毎日、足を棒にして会社や家庭を訪問しても、話すら聞いてもらえない。
以前は、比較的苦労せずに売れたのに、もう、今までの営業方法では通用しない。
苦肉の策で低価格勝負を挑んだものの、結果的には、利益なんてほとんど出ず、ただ身を削ることになってしまう・・・。
そこで、そんな悩める営業マンの皆様への、救世主。
営業経験ゼロの状態から、試行錯誤を繰り返し、大手競合がひしめく業界の中で、3000名を超えるお客に対し、
クロージング率 75.4%
という数字を打ち出してきた方法、クロージングのいらない超高確率営業法。
まさに、4人に会えば3人から契約をとってきた、非常識な実績を打ち出してきた方法です。
この方法は、営業の経験は問いません。
営業未経験でも、ストレスなしで、営業成績を劇的に伸ばす方法です。
ただ、巷には、契約率を上げるための強引な営業方法を説いたマニュアルもあります。
心理学を用いて、消費者の不安につけこんだあざとい手法、応酬話法、反論処理などの小手先のテクニックなど。
このような強引な方法で契約をとり、営業成績上げている人も、いるかもしれません。
しかし、強引なクロージングなしで、契約が取れるのなら
いや、まったくクロージングをしなくても、バンバン契約が取れるなら・・・
これほどいいことはないと思いませんか？
ただでさえ警戒心の高いお客も、この不況の影響を受けて、その警戒心も今では絶頂に達していますから、営業マンが少しでも売ろうとすれば、簡単に拒絶反応を示されてしまうのです。
クロージングは、営業の中でも最後の一押し。
しかし、そのクロージングの段階で粘ってどうにかしようとしても、時すでに遅し・・・。
その時点では、営業が発する言葉のすべてが、説得に聞こえてしまうのです。
では、どうやって契約を取ればよいのか？
実は・・・とても簡単な方法があるのです。
営業において、もっとも楽に契約を取れてしまうのは、「紹介」ではないでしょうか？
ではなぜ、「紹介」だと、楽に契約が取れるのか。
実は、こんな質問をすると・・・
「紹介者から既に商品の特徴（良さ）を聞いているから」
と、答える人が多いのです。
ところが実際は、そうではありません。
「紹介されてきたお客さん」の特徴は、
・ 実は、商品について詳しく聞いていない（分かっていない）
・ ホームページなどもしっかり見ていない
・ 値段のこともハッキリとは分かっていない
という感じです。
それでも、紹介の場合、こちら（営業側）が、必要最低限の商品情報を説明してあげただけでも契約していきます。
それはなぜだか分かりますか・・・？
それは、その「新規のお客さん」と「紹介者」の間には、「信用」や「信頼関係」があるからです。
なので、その商品のことを詳しく知らなかったとしても、「私も欲しい」となるのです。
つまり、商談において、お客さんとの間に、「信用」「信頼関係」を築いてしまえさえすれば、契約率は格段に跳ね上がるのです！
これは、多くの営業職の方々が、一生懸命勉強して、「商品説明の方法」や「商品のメリットの伝え方」をあれこれと試行錯誤するよりも、手っ取り早くて確実な方法です。
ところが実際は、その肝心な信用、信頼関係を築くことがなかなかできない、という人が多いのです。
それは、上司や先輩の営業マンの多くは、
「信用、信頼は、客先に何度も通っているうちに築いていくもの」と、思い込んでいる。
なので、オフィスで顔を合わせる度に、
「 時間があったら、用がなくても顔を出しておけよ！ 」
なんて、言われたりしていませんか？
ハッキリ言って、そんなことばかりしていたら、時間がいくらあっても足りません。
ではどうすれば、短時間で、信用、信頼を築くことができるのか・・・。
そして、あえてクロージングをしなくても、面白いように契約が取れるようになるのか・・・。
一見、非常識にも思える営業法の全容は、クロージングのいらない超高確率営業法の中に、全て書いてあります。
●警戒心の高いお客さんほど、あなたの信者になりやすくなる、最初の3分のトークとは・・・
●お客さんをまるで、「お母さんから絵本を読んでもらっている子どものように」してしまう方法とは・・・
●踏ん反り返っているお客も、姿勢を正すトーク方法とは・・・
●人間の遺伝子レベルの欲求 をいかした提案の方法とは？
●「○○」がなければ、あなたの商談は単なる説明会になってしまう！
あなたの商品説明の前に必ず入れるべき、トークの演出とは・・・
●実に、9割以上の営業が抱える“自分では気付かない問題点”とは・・・
●ある心理学者の実験によって裏づけされた、「絶対に守るべきトークのルール」とは？
・・・・・・これらを知ることによって、営業職で商品が売れない、契約がとれない、という悩みは全て、きれいさっぱり、なくなるでしょう。
営業、という仕事はすごく大変、なかなか契約がとれない、精神的にもストレスが多いもの、というイメージがあるかもしれません。
しかし、この方法なら、クロージングをする必要のない商談の流れを組み立てることができるので、ストレスを感じることもありません。
また、業界を問わず、そのまま使用できるトーク例が豊富に紹介されています。
関連リンク：クロージングのいらない超高確率営業法
また、モノが売れないので、営業職の皆さんは、毎日、苦戦を強いられていることと思います。
毎日、足を棒にして会社や家庭を訪問しても、話すら聞いてもらえない。
以前は、比較的苦労せずに売れたのに、もう、今までの営業方法では通用しない。
苦肉の策で低価格勝負を挑んだものの、結果的には、利益なんてほとんど出ず、ただ身を削ることになってしまう・・・。
そこで、そんな悩める営業マンの皆様への、救世主。
営業経験ゼロの状態から、試行錯誤を繰り返し、大手競合がひしめく業界の中で、3000名を超えるお客に対し、
クロージング率 75.4%
という数字を打ち出してきた方法、クロージングのいらない超高確率営業法。
まさに、4人に会えば3人から契約をとってきた、非常識な実績を打ち出してきた方法です。
この方法は、営業の経験は問いません。
営業未経験でも、ストレスなしで、営業成績を劇的に伸ばす方法です。
ただ、巷には、契約率を上げるための強引な営業方法を説いたマニュアルもあります。
心理学を用いて、消費者の不安につけこんだあざとい手法、応酬話法、反論処理などの小手先のテクニックなど。
このような強引な方法で契約をとり、営業成績上げている人も、いるかもしれません。
しかし、強引なクロージングなしで、契約が取れるのなら
いや、まったくクロージングをしなくても、バンバン契約が取れるなら・・・
これほどいいことはないと思いませんか？
ただでさえ警戒心の高いお客も、この不況の影響を受けて、その警戒心も今では絶頂に達していますから、営業マンが少しでも売ろうとすれば、簡単に拒絶反応を示されてしまうのです。
クロージングは、営業の中でも最後の一押し。
しかし、そのクロージングの段階で粘ってどうにかしようとしても、時すでに遅し・・・。
その時点では、営業が発する言葉のすべてが、説得に聞こえてしまうのです。
では、どうやって契約を取ればよいのか？
実は・・・とても簡単な方法があるのです。
営業において、もっとも楽に契約を取れてしまうのは、「紹介」ではないでしょうか？
ではなぜ、「紹介」だと、楽に契約が取れるのか。
実は、こんな質問をすると・・・
「紹介者から既に商品の特徴（良さ）を聞いているから」
と、答える人が多いのです。
ところが実際は、そうではありません。
「紹介されてきたお客さん」の特徴は、
・ 実は、商品について詳しく聞いていない（分かっていない）
・ ホームページなどもしっかり見ていない
・ 値段のこともハッキリとは分かっていない
という感じです。
それでも、紹介の場合、こちら（営業側）が、必要最低限の商品情報を説明してあげただけでも契約していきます。
それはなぜだか分かりますか・・・？
それは、その「新規のお客さん」と「紹介者」の間には、「信用」や「信頼関係」があるからです。
なので、その商品のことを詳しく知らなかったとしても、「私も欲しい」となるのです。
つまり、商談において、お客さんとの間に、「信用」「信頼関係」を築いてしまえさえすれば、契約率は格段に跳ね上がるのです！
これは、多くの営業職の方々が、一生懸命勉強して、「商品説明の方法」や「商品のメリットの伝え方」をあれこれと試行錯誤するよりも、手っ取り早くて確実な方法です。
ところが実際は、その肝心な信用、信頼関係を築くことがなかなかできない、という人が多いのです。
それは、上司や先輩の営業マンの多くは、
「信用、信頼は、客先に何度も通っているうちに築いていくもの」と、思い込んでいる。
なので、オフィスで顔を合わせる度に、
「 時間があったら、用がなくても顔を出しておけよ！ 」
なんて、言われたりしていませんか？
ハッキリ言って、そんなことばかりしていたら、時間がいくらあっても足りません。
ではどうすれば、短時間で、信用、信頼を築くことができるのか・・・。
そして、あえてクロージングをしなくても、面白いように契約が取れるようになるのか・・・。
一見、非常識にも思える営業法の全容は、クロージングのいらない超高確率営業法の中に、全て書いてあります。
●警戒心の高いお客さんほど、あなたの信者になりやすくなる、最初の3分のトークとは・・・
●お客さんをまるで、「お母さんから絵本を読んでもらっている子どものように」してしまう方法とは・・・
●踏ん反り返っているお客も、姿勢を正すトーク方法とは・・・
●人間の遺伝子レベルの欲求 をいかした提案の方法とは？
●「○○」がなければ、あなたの商談は単なる説明会になってしまう！
あなたの商品説明の前に必ず入れるべき、トークの演出とは・・・
●実に、9割以上の営業が抱える“自分では気付かない問題点”とは・・・
●ある心理学者の実験によって裏づけされた、「絶対に守るべきトークのルール」とは？
・・・・・・これらを知ることによって、営業職で商品が売れない、契約がとれない、という悩みは全て、きれいさっぱり、なくなるでしょう。
営業、という仕事はすごく大変、なかなか契約がとれない、精神的にもストレスが多いもの、というイメージがあるかもしれません。
しかし、この方法なら、クロージングをする必要のない商談の流れを組み立てることができるので、ストレスを感じることもありません。
また、業界を問わず、そのまま使用できるトーク例が豊富に紹介されています。
関連リンク：クロージングのいらない超高確率営業法
eigyo_easy at 08:31｜Permalink│
