100m走でも競泳でも
スターターの合図によって一斉に競争が始る。

それが「ルール」であり、ルール違反すると失格。
すなわちレースに参加できない。

われわれも、
毎日受注獲得を巡っての競争をしているが、
スターター(お客様)の合図がないと
スタートしてはいけないのだろうか? 

そもそもいつもスタートの合図があるだろうか?

“早目の情報収集”と“先がけ提案”が、
お客様との関係性を深め、需要を喚起する。

つまり営業競争は
いかに早く行動を開始するかが勝敗を決める。

営業競争の重要な勝敗ポイントは
競合他社より早く飛び出すこと。

つまり「フライング」である。

営業にとってフライングは、作戦のうち。