目標

幸研(さちけん) 2

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。



あなたも幸せ・私も幸せ・世間も幸せ・研究会が
ランチェスターマネジメント明石にできました。
通称:幸研(さちけん)。

2月から『幸研』活動開始です。
今よりちょっと幸せなになる人をたくさん増やしていきたいですね!

楽しみです!!
一緒にやりませんか?








ランチェスター法則/ランチェスターマネジメント明石
ランチェスター法則とは



社長が変われば会社が変わる
社長の仕事・社長の実力
戦略★名人
財務戦略と経理のコストダウン対策
不良債権防止の戦略
営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編

この時代でも成功している理由は・・・

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。



お客様を選んだら、お客様に選ばれる。
そのことを実践している社長がいます。

お客が増える★プロダクションの村上社長です。
http://www.okyakugafueru.com/

経営を勉強したい経営者に向けて、
お客が増え続けている会社・お店の事例をレポートしてくれています。

経営を勉強したい経営者という風にお客様を選んでいます。
こうして選ぶことで、逆に、
勉強してもっとお客様に喜ばれようと頑張る経営者から
絶大なる信頼を集めています。

このようにお客様を選ぶようになったのには訳があります。

村上社長は経営者が読む経済紙の編集長をされていました。
この編集長時代から、自ら歩いて、
コンサルタントや成功している経営者に多く会ってこられました。

そして得た確信がありました。
数ある経営のやり方で本物といえるのは「ランチェスター戦略」。
それも「竹田陽一先生のランチェスター戦略」だといわれます。
http://www.lanchest.com/index.html


このように経営環境が厳しい時代でも、
お客様が増えつづけている会社・お店があり、
共通していることがあるそうです。

村上氏が自分の目と耳で確かめてきた事例を紹介していただきながら、
その共通点を教えてもらおうとセミナーを企画しました。

明石で一挙公開。成功事例とお客様が増える共通点がわかり、
今日から実行していただけることでしょう。


そのセミナーは、
8月6日(金) 14:00〜17:00
明石生涯学習センターです。
(明石駅から徒歩5分)

まず、日程をお知らせします。
スケジュール、空けておいてくださいね。








ランチェスター法則/ランチェスターマネジメント明石

ランチェスター法則とは



社長が変われば会社が変わる
社長の仕事・社長の実力
戦略★名人
財務戦略と経理のコストダウン対策
不良債権防止の戦略
営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編





忘れかけてた夢

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。



今日は、うれしいことがありました。

いつも来てくれるクロネコヤマトの宅急便の方が、
「ブログ、見ましたよ!」っていってくれたのです。
そして、こう続けられました。

「忘れかけてた夢を思い出しました」って。

私のブログを呼んで、ご自分の夢を思い出したなんて。
私にとって、こんな嬉しいことはありません。
思わず、どんな夢?って聞きました。

「公認会計士になる夢なんです。」といわれます。
またまた、気になる職業ではないですか。

思わず、夢の詳しい話をきいてしまいました。

これまでのこと。将来のこと。
そして、簿記の3級から勉強すること。

クロネコヤマトの集配の仕事から公認会計士へ。


めっちゃ応援したくなりました。
頑張れ〜〜!! ○○君。

簿記なら河合塾でも教えたことがあります。
いつでも聞きにきていいですよ〜。









ランチェスター法則/ランチェスターマネジメント明石

ランチェスター法則とは



社長が変われば会社が変わる
社長の仕事・社長の実力
戦略★名人
財務戦略と経理のコストダウン対策
不良債権防止の戦略
営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編





ゴールデンウィークの仕上げ

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。


今日でゴールデンウィーク終わりですね。
いかがでしたか?

楽しまれたことでしょう!!


最終日の今日、ランチェスター明石では、
ゴールデン・ウィークの仕上げに、
昨年の12月に実行計画を発表された社長さんが集まって、
「これかわらの3ヶ月間・実行計画」を立てました。

まず、12月から今日まで実践されたことを報告していただきました。

皆さん、しっかり実践されていました。
さすがです。

一人の方の報告が、他の方の刺激になります。

次に、これからの3ヶ月間について計画を立てていただきました。
 ・計画していることは何?
 ・それは何の為?
 ・実行する内容は?
 ・どんな風に実行する?
 ・達成指標は何?
と、たくさんのことを記入していただきました。

3ヶ月後、確実に足跡を残していることでしょう!!

ご参加の社長、お疲れさまでした!!







ランチェスター法則/ランチェスターマネジメント明石

ランチェスター法則とは



社長が変われば会社が変わる
社長の仕事・社長の実力
戦略★名人
財務戦略と経理のコストダウン対策
不良債権防止の戦略
営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編





春の実行計画立てました?

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。


昨日は最後の花冷えでしたね。
これから暖かい春になっていきます。

桜はこの時期にきれいに咲くために、
1年かけて成長してきたといいます。
来年、またきれいな花を私達に見せてくれる為に、
これから1年かけて成長するのですね。

昨年12月に実行計画を発表した社長さんの実行した「報告会」をしました。
着々と実行されている方、状況が思わぬほうへいって対応に追われている方、
新しいことにチャレンジされている方がいらっしゃいました。

進み具合に少し差がありますが、
嬉しいことに、どの方も前へ進んでいました。

しかし、ここで安心して留まってはいけません。
経営は「待ったなし!」です。

次の3ヶ月の計画を立てる時間をとりました。
4月〜6月の実行計画です。
大きなテーマを1つでいいので決めます。

それを必ず達成するように、月ごとの行動に落とし込んでいただきました。
約束はこれだけ。
・出来ることを決める。
・決めたら実行する。

1〜3月で実行した実績があるので、
みなさん、決めることが前よりとてもスムーズです。



4〜6月、春の実行計画をあなたも立ててみませんか?








ランチェスター法則/ランチェスターマネジメント明石

ランチェスター法則とは



社長が変われば会社が変わる
社長の仕事・社長の実力
戦略★名人
財務戦略と経理のコストダウン対策
不良債権防止の戦略
営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編









自ら変化するには

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。



いいアイデアをお持ちなのに、
そのアイデアを持ったまま、2〜3年があっという間に経ってしまいます。

時間もお金も、とても もったいないことです。

どんな小さなことでも、
あなたが出来ることから行動することで、
アイデアが形になっていきます。

もったいないといえば、
昨日も、社長さんの強い思い込みで、
年間○○○万円のお金が消えていくところでした。
その社長さんと1時間くらい話したところで、
他の方法もあることが分かったのです。

どこかで変えないと、変わりません。
自分で変えないと、変わりません。

ただ、分かっていても、
1人で変わっていくのはとても難しいものです。

1人で考えていて、1人で思い込んでしまったことで、
無駄な費用をお使いになるのは、
すごくもったいないので、念のためお知らせしています。

もしかしたら、あなたの変わるキッカケになるかもしれません。
昨日の社長さんのように。

無料ですのであなたにリスクは全くありません。
このお試しセッションでは、多くの方が、
あなたのアイデアや経営上の問題など、何でもお話くださいます。
http://www.ekeiei-no1.com/page021.html

自ら変化するには、
自ら行動を起こすことです。



9月も終わりに近づき、
今年もあと3ヶ月。

社長のあなたは、もしかして、
目先の仕事に追われていて、流されているのかもしれません。

日本の会社の80%は従業員10人以下です。
30人までの会社は、94%にのぼります。

この94%の会社は、つい気を許すと、
目先の仕事に追われてしまい、
いいアイデアを持ったまま、
あっという間に2〜3年が過ぎていきます。

ここらで、何かを変えませんか?
社長の行動を少し変えてみませんか?



ランチェスター法則/ランチェスターマネジメント明石






夢を語る・・・

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。



夢を語っていました、私。

実現の可能性はとても薄いのですが、
夢はどんどん膨らんでいきます。

夢を語るときに、
必要なものがあることに気がつきました。

それは、夢を受けとめてくれる人がいること、です。


今日・・2009.6.12・・夢を語った仲間が4人。
伊集院さん、小田さん、中島さん、私。


夢って、人に話すと、
一歩づつ実現していく方向に回りだすって感じがしてきました。
根拠はありませんが、直感です。

あなたの夢ってなんですか?



ランチェスター法則/ランチェスターマネジメント明石





何がなんでも・・・

こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。

先日、ある社長とその会社のUSPを一緒に考えていました。
考えては熟考し、熟考しては考え、また熟考して考えて・・・。
3週間くらい経った時に、“コレだ”というところに行き着きました。

どんどん核に迫っていく感じです。

お客さんが「あっ、いいな!」と思い、
次に、「使ってみたいな!」と思ってしまう。
そして、会社としては、絶対に約束できることでなければいけません。

完成間近です。


その後、自社を振り返ってみました。
ランチェスターマネジメント明石は、
●強い会社・1位の会社を目指す社長に、
  「あなたの能力を最大限に引き出します!」と約束しています。

このとき、ひとつ、足りないものがあるのに気がつきました。

そうです。
「なんのために・・」が足りません。

なんのために、あなたの能力を最大にするのでしょう?
それは・・・「目標を達成するため」です。
「何がなんでも達成したい目標」
或いは、「何がなんでも達成しないといけない目標」のためです。

あなたの「目標」は明確ですか?
明確度によって達成される度合いも変わってきます。

言い方を変えると、
あなたの能力を最大限に引き出すために欠かせないものは、
あなたの明確な目標です。

ただ、明確な目標を立てるのはとても難しいものです。
戦略実力によって左右されることがあります。
また、お客視点が必要ですし、客観的にみることも必要です。

社長と一緒に、目標を立てることもよくありますが、
出来るだけ具体的に、数字を入れて、期限を決めて、目標が決まります。

あなたも今の目標、再チェックしてみましょう。
「何がなんでも達成したい目標」
 具体的に、数字を入れて、期限を決めて、ですね。


ランチェスターマネジメント明石のUSPは、
「目標達成」のため、あなたの能力を最大限に引き出します。
 明確な目標作りからお手伝いしています。






コンサルタント と インストラクター

ランチェスター法則で経営戦略考える 利益計画コンサルタント 山田一美です。


「コンサルタントです。」
「インストラクターです。」
名刺交換した時によく耳にしますが、
なんとなく違うのは分るけど、どう違うの? と疑問でした。
そういう私も使っています。
「経営全体を考える利益計画コンサルタント」って。

そこで、広辞苑で調べてみました。
コンサルタント・・・一定の事柄について、相談・助言・指導を行う専門家。
インストラクター・・指導員。特に機械の操作など特定の技能やスポーツの訓練を行なう人

自分で妙に納得しました。
私は、「コンサルタントの顔」と「インストラクターの顔」があるんだって。

利益計画を立てるにあたり、
経営者から相談を受け、それに対して助言、指導をするコンサルタントの私。
必ず達成する利益計画を立てていただきます。
すると、経営計画も一緒に出来ていきます。

経営者は経営全体を考える事になり、
さらに業績を良くするために、
ご自分の経営戦略実力を上げたいと思うようになります。

鉢植えの観葉植物で、
「鉢(器)」を大きくすると、植えてる観葉植物(中味)が急に大きくなりますよね。
これと同じで、経営者の戦略実力を大きくすると、「鉢(器)」が大きくなり、
業績(中味)が良くなってきます。

経営戦略実力を上げたいと思った時には、インストラクターの私が役に立ちます。
竹田陽一先生が命を賭けて作成した経営戦略の教材があります。
この教材の使い方や、自社への落とし込み方を指導し、効果を上げられるように訓練していきます。

利益計画コンサルタントの私は、こんな仕事をしています。
インストラクターの私は、こんな仕事をしています。
両方あわせ持つ私は、こんな仕事をしています。


広辞苑は頭をスッキリさせてくれました。





社長になれるん??

経営全体を考える「利益計画コンサルタント」山田一美です。


「かずみ姉ちゃんとこに行ったら、社長になれるん??」
「なれるんやったら、ボク行く!」

HPリニューアルのお知らせ葉書を見て、
中学3年の甥(正確には姪の子供)がこう言いました。

めちゃ分かりやすい言葉で、小さな感動を覚えながら、
その甥には、「なれるよ」と言いました。


「かずみ姉ちゃんとこに行ったら、社長になれるん??」からヒントをもらいました。
そして、『社長になれる塾』を開講したいと思いました。

小学生、中学生、にも分る会社の利益はどこからくるか?の話、
高校生、大学生、にも分る会社の話や仕事の話、
現在社長業をされている方に、
経営って何?という分りやすい話。などから始まり、
社長には、社員が幸せを感じる会社を作ってほしいと思います。

社員が幸せを感じる会社は、実は、社長が一番幸せを感じています。
こんな社長になれる塾、開講したいと思います。

なにも方法は浮かんでいませんが、
2008年2月、『社長になれる塾』開講。
目標です。

目標を決めるとき、方法は何も決まってなくていいのです。
出来ないと思えるようなことでも、いいのです。
目標と現在の開き(差)を埋めていく方法を考えます。これが戦略です。

私は、方法は何も決まっていない目標を決めました。
これから、差を埋めていく戦略を考えます。
もちろん、弱者の戦略で!



経営全体を考える「利益計画コンサルタント」 山田一美



「58」と「35」

2週間前にメルマガの発行を開始しました。

2週間に1回発行しますので、2回目を出したところです。
「事業承継 親の事業を受け継ぐ2代目社長へ」は金曜日発行で8日に、
「ランチェスター財務戦略『お客が増えるお金の使い方』」は月曜日発行で11日に。

タイトルの数字は読者数です。

ランチェスター財務戦略『お客が増えるお金の使い方』が、「58名」
事業承継 親の事業を受け継ぐ2代目社長へ が 「35名」

まぐまぐから発行しているので、
どなたが登録してくださっているのか分らないのですが、
合計93名の方が読んでくれてる!

とても嬉しい感覚で、いままで味わったことがありません。

そして、「読んでくれてる!」と思うと、
心の底から ”役に立つ情報を送りたい” と思い、
アンテナが敏感になってきました。

今朝テレビで早速キャッチしました。
『ネットスーパー』
インターネットで買い物をするスーパー。
ご存知の方も、もう既に購入されている方もいらっしゃると思います。

これから先、スーパーはどうなっていくのでしょうか?
次回のメルマガに山田の予想を載せます。

一度読んでみようと思われたら・・・、
ご登録はこちらから


93名からのスタート。
ご登録いただきました読者の方、有難うございます!!




成し遂げたいこと

今朝、24時間テレビで、
鹿児島県にある、ジャズを演奏する小学校バンドの先生が出演されていた。
今時珍しい、カミナリ先生である。

カミナリ先生は「優しく教えたらそれなりの音が出るのはわかっているが・・・」と、
とても厳しく教えている。音に対して妥協しない。
子供達は、怒られながらも先生についていく。

カミナリ先生は、ジャズ演奏を通して、
子供たちに「やれば出来る」ということを教えているという。


私たちは、経営を通して成し遂げたいものはなんだろうか?


ある経営者は、
「落ちこぼれをなくしたい」という強い想いがあり、起業したが、
現実には、理想のお客は別のタイプの人だった。
成し遂げたいものが見えなくなった。


カミナリ先生は、「やれば出来る」ということを子供たちに教えるのが目的で、
ジャズ演奏は手段です。

ある経営者は、「落ちこぼれをなくす」ということが目的と信じていましたが、
話をよく聴いてみると、目的(成し遂げたいもの)は他にあって、
「落ちこぼれをなくす」ということは手段のようです。

目的と手段を間違うと、経営がおかしくなります。


私の成し遂げたいものは・・・・・。
ランチェスター経営戦略の勉強を通して、
社長に、経営者として「自立」してもらうこと。
「自立」とは、自分のするべき事がわかっていて、
その事に責任が取れること。


あなたは、経営を通して、仕事を通して、
成し遂げたいことはなんですか?

どこでも経営相談!?

セミナーの懇親会で、
素敵な設計士の方とお話しました。

初対面です。

その設計士さんは、「迷ってるんです。住宅と店舗設計、どちらもしたいんです。」
      私は、「しいて云うと、どちらが好きですか?」とお聞きしました。
  設計士さんは、「うーん、どっちも!」

設計士さんの腕がいいほど、悩まれるのです。
住宅も店舗設計も出来るからです。

5分くらいお話を伺っていると、
店舗設計が意外と好きかも・・・と分ってきました。
店舗は、繁盛していたら、車の買換えのように、一定期間経つと内装を変えます。
お店が繁盛することを一緒に教えてあげたら、とても喜ばれて、
「お店が繁盛する設計士」と評判がたちます。

トントン拍子に、設計士さんの商品目標が決まりました。
「店舗設計」です。

大まかな目標ですが、
経営を考えるキッカケが出来たら、
そこからしっかりと目標を組み立てていきます。


経営相談って、実は「楽しい会話」で解決することが多いです。

目指せ! <b>「癸院</b>

あなたの近くでもあるでしょ。
○○で癸院 というお店や会社が。

私の事務所の近くでも、あります。
明石駅前で、コーヒーが1番美味しいお店はどこ? と聞かれたら、「グリンホース」
明石駅前で、ビジネス書を1番多くおいてある書店はどこ? と聞かれたら、「ジュンク堂」
と答えます。

こんな風に、「グリンホース」や「ジュンク堂」に頼まれたわけではないのに、
教えてしまいます。

新しいお客を見つけるのに、稼いだ粗利益の70%近くが出ていくのですが、
「グリンホース」や「ジュンク堂」のように、口コミや紹介でお客さんが増えたとしたら。。。
経費がグンと少なくなりますね。

これは、癸姥果です。
癸韻砲覆辰燭蕁経費がどんどん 少なくなります。

そして、利益が増えていくのです。


こんなにいいこと尽くめの「癸院廚任垢、
癸韻砲覆襪里法⊆造魯襦璽襪あるんです。 ルールを無視してはいけません。

そのルールというのは。。。

経営には8つの分野があります。
その中から、次の5つの分野で、あなたの癸韻鮓つけるのです。
  ‐ι福 
 ◆|楼
  客層
 ぁ/靴靴い客の見つけ方
 ァ,客の維持の仕方

このうち、何か1つ、癸韻砲覆譴修Δ福崋錙廚鮹気靴泙靴腓Α

そして、「○○で癸韻砲覆襦」という目標を立てるのです。
口で言うのは簡単ですが、これがなかなか大変です。

佐藤元相先生のセミナー(3/29)に参加された方も、随分考えておられました。

そうです! 考え続けて実行したら、必ずなれます!
貴方も、是非一緒に「1位」を作りましょう!!

売れる兆し

「山田さん、どうしたい?」

ホームページ作成を佐藤さんにお願いした最初の打合せ(2004年11月30日)での、第1声です。

私の心の中は、 「えっ?! どうしたいって、売りたいけど〜。
           佐藤さんが何とかしてくれるんじゃないのぉ??」

なんと甘い事を考えていたのでしょうか?
今思い出しても、悲しいくらい恥ずかしいです。

竹田先生の経営のルールを勉強し、8大要因と実行の手順を知っているのに、です。


このことで、「勉強して理解している事」と「実行していく事」は別物だと自覚しました。



自分(経営者)以外の人に、経営の大事なところを依存している間は売れません。
実行がキチンと伴わないからです。


それと、私の場合、売れない理由はもう1つありました。
商品はいいのですが、勧めることが出来なかったのです。

勧めることを躊躇していた時の胸の内は、
「この商品が売れたら、○○円売上計上だわ」でした。
そうです。
利益が先です。
お客さん作りより、利益作りでした。

(セミナーで話してる事とチャウやん!と自分で突っ込みたくなります。)



今年になって、自分の中で変わってることがあります。

《 売りたい、儲けたい > 役立てて欲しい、絶対為になる!》
という、利益作りの気持ちが、

《 売りたい、儲けたい < 役立てて欲しい、絶対為になる! 》
になってきていて、この気持ちは、日増しに大きくなります。


そして、ようやく、「売りたい、儲けたい」から脱却しました。


心から「絶対に経営者の役に立つ!!」と言えます。

この商品で、こんな人に、このように役立ててもらいたい、とイメージできます。


ー分の会社をどうしたいのか、を明確に描き、
⊆社の○○という商品が、このお客さんの役に立つ○○な場面、
 これがイメージできたら、「売れる兆し」です。

私の場合、
.薀鵐船Д好拭璽泪優献瓮鵐般誓个侶弍跳弉莉颪鮑遒襪海箸如
 どうしたいのかを明確にしました。
▲薀鵐船Д好拭爾「戦略☆名人」というDVD(又はCD)が、
 経営をなんとかしたいが打つ手がわからずに迷っている経営者に、
 勇気と次の一歩をもたらす場面がイメージできます。

あなたの場合はいかがでしょうか。
,△覆燭硫饉劼鬚匹鵑焚饉劼砲靴燭い任垢?
△△覆燭硫饉劼両ι覆蓮誰のどんな役に立ちますか?