公益社団法人大阪府工業協会主催『調達・購買部門の価格・納期の交渉力向上』研修を、2019年8月2日(金)10:00~17:00に大阪府工業協会にて開催します。
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調達・購買部門実務担当者のための
価格・納期の交渉力向上
(大阪開催)


【主な内容】
 “勘”や“経験”や “惰性”で交渉をする時代は終わりました。調達・購買部門では取引先と購入価
格や納期について、日々交渉が行われています。交渉が得意な人は、戦略を考え準備し、相手との関
係を良好に保ちながら、様々な問題を解決し取引を行っています。一方、交渉が苦手な人は、相手の
ペースで交渉が進み、不利な条件で購入してしまうことがあります。本研修は、交渉が苦手な調達・
購買の担当者を対象に、交渉のテクニック、お互いに得をする(WIN-WIN)の合意を得ることができ
る交渉術を解説します。取引先や社内の関連部署との交渉経験が豊富な講師が、事例を交え解説しま
す。社内外の調整役の調達担当者にとって、交渉術はますます重要です。交渉力向上のため、本研修
にご参加ください。


【開催地】大阪

【開催日】2019年8月2日(金)10時~17時

【会場】大阪府工業協会 研修室(大阪市中央区南本町2-6-12 サンマリオンNBF タワー4F)
     ※地下鉄 御堂筋線・四つ橋線・中央線「本町」駅9 番出口より徒歩4 分
     ※堺筋線・中央線「堺筋本町」駅8 番出口より徒歩3 分
          
【プログラム】
1.調達環境の変化~多様化する調達交渉~
 (1)なぜ交渉力を向上させる必要があるか?
 (2)調達交渉の問題点
 (3)調達交渉のあるべき姿

2.先進企業における価格・納期の交渉事例から学ぶ
 (1)『交渉の基本』 ~価格は自社で、納期はサプライヤーで !? ~
 (2)『価格値上げ要求』 ~真の要求は !? ~
 (3)『価格値下げ交渉』 ~WIN-WIN の関係構築 !? ~
    【価格交渉は自社の会議室、納期交渉はサプライヤーの会議室、その真意とは…】

3.価格・納期の交渉力向上 ~WIN-WIN交渉の考え方~
 (1)WIN-WIN 交渉の考え方
 (2)7つの交渉ステップ
 (3)価格交渉の基本と実践
 (4)納期交渉の基本と実践
 (5)交渉の流儀

4.価格・納期の交渉力を向上する分析ツール
 (1)サプライヤーの情報を集める分析ツール
 (2)分析ツールの作成ステップ
 (3)価格(コスト)分析、納期分析のやり方
 (4)企業分析のやり方

5.調達交渉戦略策定の演習 (グループワーク)
 (1)テ ーマ選定
 (2)情報収集・分析
 (3)問題・課題の分析
 (4)利害の整理
 (5)解決策立案

6.『調達何でも相談 〜即解決、即実行〜』
  受講者の皆様からの価格・納期交渉やその他調達業務に関するお悩みに対し、
  講師が具体的な解決策をご紹介します。

 ※講義内容、時間等は変更になる場合があります。

【講師紹介】
福原 政則氏 株式会社福原イノベーション研究所 代表取締役社長兼CEO
☆④本人写真
1995 年、㈱日立製作所入社。8 年間の半導体研究開発、その後8 年間、本社調達統括本部にて全社製品コスト競争力強化コンサルタントや国内・海外集中集約購買リーダー、調達システム開発リーダー、また、事業体にて原価企画・部品標準化プロジェクト主任技師、製品開発コストマネージャ、全社原価企画戦略責任者等を務める。
2011 年、収益向上コンサルティング会社設立。現在、経営改革、調達改革、開発購買、グローバル調達エンジニアリング、調達システム開発、業務効率向上、製品・サービス開発、原価企画、コスト低減活動等を支援中。
 
【受講料】
       一般 29,000円 / 会員 24,000円(税抜)


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