調達担当者やマネージャー、交渉業務を担当される方を対象に調達交渉の基本を学ぶ 「調達交渉術」研修をオンライン開催いたします。この機会にぜひご参加ください。
【開催研修】調達交渉術 ～交渉が苦手な調達パーソンのための交渉しない術～
【開催日】2026年6月23日（火）10:00～17:00
【開催形式】Microsoft Teamsによるオンライン開催
【講座概要】
「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針をどう遵守するか」
「勘と経験で交渉する時代は終わった。」
サプライヤーや社内の関連部署など、あらゆる利害関係者との対立を解消する交渉が調達業務では 日々行われています。交渉が得意な人は、交渉の戦略を考え、準備し、相手との関係を良好にしながら、 ほとんど話し合わなくても、相手との間の問題を解決に導いていきます。
本研修では、交渉が苦手な調達パーソンが、交渉の達人のノウハウを知ることで、 交渉のための対話をあまりしなくても、WIN－WINの合意を得ることができる交渉術を説明します。 社内外の調整役のプロとして位置づけられる調達パーソンにとって、交渉術はこれからますます必要です。 特に、下請法を遵守したサプライヤーとの交渉について説明します。
講師は本社や事業部の調達部門で、調達交渉経験が豊富なコンサルタントが事例を交えて、 分かり易く解説します。調達担当者やマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。
【プログラム】
１．調達環境の変化〜多様化する調達交渉〜
（１）公正取引委員会の厳正な対処
（２）調達環境の変化〜多様化する調達交渉〜
（３）交渉力を向上させるべき理由
（４）交渉が合意できない要因
（５）調達交渉のあるべき姿
２．交渉術の考え方とテクニック
（１）Win-Win交渉の考え方
（２）交渉の７ステップ
（３）価格交渉の基本と実践
（４）納期交渉の基本と実践
（５）交渉における７つの流儀
（６）交渉のルール
３．事例から学ぶ、価格・納期交渉のテクニック
（１）交渉の基本「価格は自社で、納期はサプライヤーで」
（２）値上げ交渉「真の要求」
（３）値下げ交渉「Win-Winの構築」
４．交渉力を向上させるツール
（１）サプライヤの分析ツール
（２）分析ツールの作成法と活用法
（３）企業分析【価格・納期・評価】の進め方
①価格（コスト）分析
a. 調達コスト分析の定義
b. 調達コスト分析の必要性
c. コスト分析の現状の問題点
d. コスト分析のあるべき姿
②納期分析
③企業評価分析
５．交渉の新たな切り口を発見する交渉戦略（演習）
（１）テーマ選定
（２）利害の整理
（３）解決策立案
（４）発表
６．調達何でも相談～即解決・即実行～
７．まとめ
【講師】福原 政則（株式会社福原イノベーション研究所代表取締役社長兼ＣＥＯ）
【受講料】1講座：55,000円（税込）
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