December 19, 2005

某製造メーカー、赤字、資金繰り悪化 −−− 社員の採用、組織づくりについて


  某製造メーカーに依頼され、会社の経営診断調査を開始しました。はじめに、社 員、役員と面接し、次に、得意先、取引先の調査、最後に、財務、経営分析を行い

  経営課題が鮮明になりました。

 当初、役員、社員はコンサル依頼する事に全員断固拒否の姿勢でした。

 「そんなコンサルが入っても何も変わりませんよ」と社長に言う。全役員が、
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Posted by gyousekiatupu at 12:28Comments(3)TrackBack(3)業績アップ

某製造メーカー、赤字、資金繰り悪化 −−− 社員の採用、組織づくりについて

  某製造メーカーに依頼され、会社の経営診断調査を開始しました。はじめに、社 員、役員と面接し、次に、得意先、取引先の調査、最後に、財務、経営分析を行い

  経営課題が鮮明になりました。

 当初、役員、社員はコンサル依頼する事に全員断固拒否の姿勢でした。

 「そんなコンサルが入っても何も変わりませんよ」と社長に言う。全役員が、  続きを読む
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August 17, 2005

同じビジネスモデルのFC加盟店でもなぜ業績がこんなに違うのか。


 先日お会いしたクライアント様、某FC事業の加盟店です。

当初、お会いした頃の経営課題は、業績の低下、人材の教育、営業戦術、戦略の改善

です。勿論、FCの加盟店ですから、本部の指導はあります。しかし、他の加盟店と比較してもかなり、業績が悪い状態です。

 5ヶ月前の社長との会話

 「なぜ、うちは00店より、こんなに数字が悪いのかなあ。」「そうですね」

「どうして、悪いのかな、本部の指導により、売り方や営業のやり方、労務管理、社員の教育はキチントやっているつもりだがなあ」

 「そうですか。では、一度内部の調査と顧客にインタビューしましょう。」
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Posted by gyousekiatupu at 21:56Comments(1)TrackBack(1)業績アップ

同じビジネスモデルのFC加盟店でもなぜ業績がこんなに違うのか。

 先日お会いしたクライアント様、某FC事業の加盟店です。

当初、お会いした頃の経営課題は、業績の低下、人材の教育、営業戦術、戦略の改善

です。勿論、FCの加盟店ですから、本部の指導はあります。しかし、他の加盟店と比較してもかなり、業績が悪い状態です。

 5ヶ月前の社長との会話

 「なぜ、うちは00店より、こんなに数字が悪いのかなあ。」「そうですね」

「どうして、悪いのかな、本部の指導により、売り方や営業のやり方、労務管理、社員の教育はキチントやっているつもりだがなあ」

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August 04, 2005

新規客の営業は、誰も真剣にやらない。


 某中小企業、年商50億円前後、資金繰り悪化、人件費削減、人員削減、
ここ数年、新規求人の採用ない。社員は平均年齢45−50歳

 製造部門の品質管理,工程管理、生産性向上等は万全にしている。しかし、
営業部門、22名の業績目標が達成できない。既存客の値引き、支払い延期などにより、得意先を大幅に見直ししたい意向である。

 社長としては、22名いる営業社員の生産性をアップさせたいので、過去、営業研修、セミナーに参加させた。しかし、1ヶ月もすると元に戻り、効果ない。
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Posted by gyousekiatupu at 21:26Comments(0)TrackBack(1)新規客開拓

新規客の営業は、誰も真剣にやらない。


 某中小企業、年商50億円前後、資金繰り悪化、人件費削減、人員削減、
ここ数年、新規求人の採用ない。社員は平均年齢45−50歳

 製造部門の品質管理,工程管理、生産性向上等は万全にしている。しかし、
営業部門、22名の業績目標が達成できない。既存客の値引き、支払い延期などにより、得意先を大幅に見直ししたい意向である。

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July 27, 2005

上手くいかない経営者の条件


 貧乏になる人=業績の上がらない経営者の条件について話します。



 1、楽しく、生き生きと仕事をしてない。

   所謂、マンネリ,あきらめ、義務感、労働者的、


 2、業績向上のための知恵、知識がない、仮に、あっても自分には出来ない

   理由を思いつき,結局何もしない。


   猜疑心が大きい人、何事も疑うことしかしらない。勿論忠告は聞かない   
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Posted by gyousekiatupu at 00:31Comments(2)TrackBack(1)社長

上手くいかない経営者の条件


 貧乏になる人=業績の上がらない経営者の条件について話します。



 1、楽しく、生き生きと仕事をしてない。

   所謂、マンネリ,あきらめ、義務感、労働者的、


 2、業績向上のための知恵、知識がない、仮に、あっても自分には出来ない

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July 18, 2005

独立して、間もない頃 (営業したくない、遅寝、遅起き)


 今から、7年前、独立当初、6ヶ月間、売上、収入が0円、経費毎月、かかるので、手持ち資金もなくなりました。

 新規客の法人開拓は、過去、実積があり、得意なので、その内なんとかなるだろう。と考えておりました。

 つまり、自分のコンサルする法人のクライアントを開拓できない状況でした。

 営業方法としては、DMの送付、アポどりでした。顧客の経営者に提示する料金も高額過ぎた。何も、信用、信頼されてないのに、何百万円請求する。

 また、独立した事に安心して、一番大事な自分自身の仕事に取り組む、意欲が低い、元気ない、惰性で営業をしていたように思います。


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Posted by gyousekiatupu at 16:38Comments(2)TrackBack(0)プロフィ−ル

独立して、間もない頃 (営業したくない、遅寝、遅起き)



 今から、7年前、独立当初、6ヶ月間、売上、収入が0円、経費毎月、かかるので、手持ち資金もなくなりました。

 新規客の法人開拓は、過去、実積があり、得意なので、その内なんとかなるだろう。と考えておりました。

 つまり、自分のコンサルする法人のクライアントを開拓できない状況でした。

 営業方法としては、DMの送付、アポどりでした。顧客の経営者に提示する料金も高額過ぎた。何も、信用、信頼されてないのに、何百万円請求する。

 また、独立した事に安心して、一番大事な自分自身の仕事に取り組む、意欲が低い、元気ない、惰性で営業をしていたように思います。

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July 05, 2005

札幌市で、公開経営セミナー開催、7月23日(土)


 さて、今月、7月23日(土)PM13から16時まで、公開経営セミナーを行います。

 今年に入り、はじめてやりますので、都合の良い方は是非参加して下さい。


 対象者は、経営者か幹部の方対象です。


 こんな会社の経営者の方にお勧めです。


 1、会社の目標が明確な方   

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Posted by gyousekiatupu at 21:02Comments(0)TrackBack(0)プロフィ−ル

札幌市で、公開経営セミナー開催、7月23日(土)

 さて、今月、7月23日(土)PM13から16時まで、公開経営セミナーを行います。

 今年に入り、はじめてやりますので、都合の良い方は是非参加して下さい。


 対象者は、経営者か幹部の方対象です。


 こんな会社の経営者の方にお勧めです。


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June 29, 2005

飛び込み営業は大変か?


 先日、クライアント先のB氏(常務)に営業同行しました。ここの課題は、5人いる営業部門の売上が低迷していることです。


 この営業部の責任者のB氏に同行、新規客の開拓は紹介と飛び込み営業でやっていると言う話であったが、実際は、紹介と休眠客の訪問だけであった。
 新規客の飛び込みは、やっていない。


 どうしても飛び込み営業は、抵抗があり、誰もがやりたくないものです。
しかも、営業の責任者が実積上げない。飛び込みしない、新規客増やせない。
 こんな状態では、部下の営業社員は誰も新規客はやらない。危機感すらない。

 先日、会議をした時に、B氏に責任追及をし、新規客開拓営業をすぐにするべきだ。と強く説得した所。B氏は、私に反撃してきました。
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Posted by gyousekiatupu at 20:38Comments(1)TrackBack(0)新規客開拓

飛び込み営業は大変か?



 先日、クライアント先のB氏(常務)に営業同行しました。ここの課題は、5人いる営業部門の売上が低迷していることです。


 この営業部の責任者のB氏に同行、新規客の開拓は紹介と飛び込み営業でやっていると言う話であったが、実際は、紹介と休眠客の訪問だけであった。
 新規客の飛び込みは、やっていない。


 どうしても飛び込み営業は、抵抗があり、誰もがやりたくないものです。
しかも、営業の責任者が実積上げない。飛び込みしない、新規客増やせない。
 こんな状態では、部下の営業社員は誰も新規客はやらない。危機感すらない。

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June 23, 2005

アナログ系営業とブログと社員のやる気アップで業績伸びたよ。


 昨日、お伺いしたクライアント様より、メールあり、


 「うちは、アナログ系営業とブログの活用、そして、社員が意欲的にやってくれるようになった。」

◆ ここの会社のアナログ系営業とは、DMと電話の連動型の営業仕方を徹底し  てやったこと。営業マンだけでなく、内勤の総務、経理の社員も含む会社  全員で実行した。(勿論、社長自身も実行)


◆ ブログの活用、以前からホームページはあるが、あまり問い合わせや注文  がなかった。しかし、ブログをリンクするようになり、社長のプライベー  トや商品に関する情報を発信するようになり,ネット経由の注文、問い合わ  せが、約5倍以上になる。

  又、新規客に送付するDMにもブログの公開をPRしている。


 つまり、新規の見込み先は、DMを見ると、そのDMの中身とHPとブログの3つの情報を知ることができる。よくある会社のやり方は、DM送付してあまり反応ないね。「5000件も送付したのに」と言う感じですね。

 しかし、この会社は、DMの中身も工夫し、見込み先の客に、DMとブログを見て貰うため、あとで電話もしたのです。また、電話も1回だけでなく、最低3回、担当者、意思決定者につながるまでやる、時間帯を変えてやった。

 (会社にはAM9時前後しかいない人、PM6時頃しかいない人、お昼しかいない人といろんな人がいる、特に中小企業の経営者コンタクトとり難い)
 
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Posted by gyousekiatupu at 17:03Comments(1)TrackBack(1)業績アップ

アナログ系営業とブログと社員のやる気アップで業績伸びたよ。


 昨日、お伺いしたクライアント様より、メールあり、


 「うちは、アナログ系営業とブログの活用、そして、社員が意欲的にやってくれるようになった。」

◆ ここの会社のアナログ系営業とは、DMと電話の連動型の営業仕方を徹底し  てやったこと。営業マンだけでなく、内勤の総務、経理の社員も含む会社  全員で実行した。(勿論、社長自身も実行)


◆ ブログの活用、以前からホームページはあるが、あまり問い合わせや注文  がなかった。しかし、ブログをリンクするようになり、社長のプライベー  トや商品に関する情報を発信するようになり,ネット経由の注文、問い合わ  せが、約5倍以上になる。

  又、新規客に送付するDMにもブログの公開をPRしている。


 つまり、新規の見込み先は、DMを見ると、そのDMの中身とHPとブログの3つの情報を知ることができる。よくある会社のやり方は、DM送付してあまり反応ないね。「5000件も送付したのに」と言う感じですね。

 しかし、この会社は、DMの中身も工夫し、見込み先の客に、DMとブログを見て貰うため、あとで電話もしたのです。また、電話も1回だけでなく、最低3回、担当者、意思決定者につながるまでやる、時間帯を変えてやった。

 (会社にはAM9時前後しかいない人、PM6時頃しかいない人、お昼しかいない人といろんな人がいる、特に中小企業の経営者コンタクトとり難い)
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June 18, 2005

やはり、社長で決まる、会社の業績アップは、


  昨日は、全国に6ヵ所の工場を持つ某製造業の社長と面談、

約10年前までは、飲食店向けに小売業をしていた。小売業から製造メーカーへ転進した方、初めて会うまでは、「内の業種は特殊だから」と言うこだわり型の技術屋、研究屋タイプの経営者の方かと思いましたが、少し違いました。


 まず初めに、社長さんに質問させて頂きました。

 社長様にとって、今、最重要な経営課題を順番に上げてください。

 A)営業戦略、戦術に関する点

 B) 資金繰りに関する点

 C) 役員、社員の教育に関する点

 D)人材の採用、募集、人事評価に関する点


 以上の4つから順位をつけるなら?
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Posted by gyousekiatupu at 15:18Comments(0)TrackBack(0)業績アップ

やはり、社長で決まる、会社の業績アップは、


  昨日は、全国に6ヵ所の工場を持つ某製造業の社長と面談、

約10年前までは、飲食店向けに小売業をしていた。小売業から製造メーカーへ転進した方、初めて会うまでは、「内の業種は特殊だから」と言うこだわり型の技術屋、研究屋タイプの経営者の方かと思いましたが、少し違いました。


 まず初めに、社長さんに質問させて頂きました。

 社長様にとって、今、最重要な経営課題を順番に上げてください。

 A)営業戦略、戦術に関する点

 B) 資金繰りに関する点

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 D)人材の採用、募集、人事評価に関する点


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June 15, 2005

モチベーションダウン


 某製造業のお話、売上高、5億円で、長期借入金1億3千万円、短期借入金
1億4千万円、経常利益約850万円

  もう銀行は借入出来ません。役員、社員からも200万円、会社に出資してもらい、社長個人の資金ももうありません。

 もう限界なのです。しかし、社長は最近3ヶ月は少し前年度に比べると売上が伸びたので少し安心。
 社内は、問題が山ずみです。1年前から、人員の削減と人件費削減により
モラールがダウンし、会社に対して、不満、不信、不快、不不不不、だらけ

 また、ココ最近、不良品、クレーム、ミス、客との事故、貸し倒れなど多発
後継者はいない、開発、営業、製造すべて社長の責任です。
 勿論、管理者、役員もおります。しかし、今、してる仕事は、社員並の仕事しかしてない。

 では、今後、この会社はどの様にしたら、良くなるのか。


 社長は、過去に、役員、社員を信用して裏切られているので、人間不信のかたまりになっている。

 社長の考え方は、社員は、労働者であり、言われたことを言われた通りやれ

ばよい。
  
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Posted by gyousekiatupu at 21:46Comments(0)TrackBack(0)業績アップ

モチベーションダウン


 某製造業のお話、売上高、5億円で、長期借入金1億3千万円、短期借入金
1億4千万円、経常利益約850万円

  もう銀行は借入出来ません。役員、社員からも200万円、会社に出資してもらい、社長個人の資金ももうありません。

 もう限界なのです。しかし、社長は最近3ヶ月は少し前年度に比べると売上が伸びたので少し安心。
 社内は、問題が山ずみです。1年前から、人員の削減と人件費削減により
モラールがダウンし、会社に対して、不満、不信、不快、不不不不、だらけ

 また、ココ最近、不良品、クレーム、ミス、客との事故、貸し倒れなど多発
後継者はいない、開発、営業、製造すべて社長の責任です。
 勿論、管理者、役員もおります。しかし、今、してる仕事は、社員並の仕事しかしてない。

 では、今後、この会社はどの様にしたら、良くなるのか。


 社長は、過去に、役員、社員を信用して裏切られているので、人間不信のかたまりになっている。

 社長の考え方は、社員は、労働者であり、言われたことを言われた通りやれ

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