ＧＲＩＴやり抜く力 完.「真の成功者になる」

真の成功者とは何か。
自分の願うことが叶えられた人だ。
真の目標が達成できた人だ。

倫理感が保たれている。
多くの人の役に立っている。
そして、良い手本となり、影響を与えている。

多くの人々と良好な関係性がある。
最終的には対人関係に行き着くのかもしれない。
EQ力の高さが求められる。

虚栄、頑固、強情、確執･･･という要素は捨てたい。
自制心、目的意識、希望、熱意、素直、謙虚･･･。
こんなことが要諦なのだと･･･。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 15.「倫理観と共に」

真の成功とはどんなものだろう。
お金持ちになることも一つなのかもしれない。
名誉も得ることができるかもしれない。

そこに、不正や不道徳な行為はあってはならない。
何をしても良いということは決してない。
成功者には倫理感が必要なのだ。

言葉は簡単だ。
しかし、その実現は至難だ。
成功したいと思いが強ければなおさらだ。

これくらいは･･･という思いもある。
そこには強い制御力が不可欠だ。
倫理のない成功は評価に値しない。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 15.「意図的なトレーニング」

やり抜く力=情熱×粘り強さ。
しかし、それだけでは成果は出ない。
そこにスキルと知識が必要なのだ。

その習得には、意図的なトレーニングが必要だ。
トレーニングの意味づけが必要だ。
何のために行うのか。

無論、何がBESTの方法なのか。
コーチは要るのか。
計画はあるのか。

無駄な、効率の悪いトレーニングは避けたい。
明確な意図をもって取り組みたい。
何より、目的志向であることだ。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 14.「ひたむきな努力」

往々にして、懸命に努力する。
一心不乱に努力を重ねる。
そんなイメージを持つ人は多い。

ひたむきは「直向き」と書く。
スタートから、ゴールに直線的に向かう。
余計な周り道はしない。

無駄な努力もしない。
これが、直向きさなのだと思う。
そのために、確りとした準備を行う。

明確に目標を設定する。
達成のための確実なストーリーを描く。
そして、スタートをする。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 13.「強いスタートダッシュ」

運動でもそうだが、強い負荷は必要だ。
特に、スタート時には。
その時の成功感が勢いを持たせる。

無論、がむしゃらに頑張るということでない。
確実なストーリーが練られている。
行動計画もできている。

無論、うまく行かない時の対応もある。
リスクも考えられている。
そして、全力で高い目標に向かう。

もし、うまく行かなかったときも重要だ。
振り返り、修正点を明確にリトライする。
このリトライする姿勢がGRIT力そのものだ。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 12.「良いメンターを持つ」

やり抜く力の習得は効率よくやりたい。
自分一人では限界がある。
外部の力を借りることを考えよう。

素晴らしいロールモデルを持つことも良い。
目指す姿が明確になる。
マネもできる。

もう一つはメンターを持つことだ。
経験の豊かなメンターは素晴らしい支援をしてくれる。
悩みに親身に答えてくれる。

営業マンは水面下での努力をするものだ。
関係者に知らない場所で努力する。
外部にメンターを持つことを勧めたい。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 11.「強いチームに入る」

人は他人から大きな影響を受ける。
強いものには惹かれる。
羨ましく思い、努力する。

先ずは強いチームに入る。
そして、その中で切磋琢磨する。
その過程をとおして、強いチームの一員となる。

日本の野球選手が大リーグを目指す。
同じ部分がある。
要は強いチームで力を磨きたいのだ。

生ぬるい集団にいると努力を怠るようになる。
強いチームに入ることを考えたい。
強くなるには、強いチームが必要だ。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 10.「環境は自ら創る」

やり抜く力の強化、スキルの習得は継続性が要る。
やりたいと考えても途中で止めてしまった。
やらねばならないことを諦めた。

続けることは本当に難しい。
しかし、継続しない言い訳は簡単だ。
やらない理由、諦める理由づくりは山程できる。

今まで幾度、そんなことを繰り返して来ただろう。
もう我々は、立派に年齢を重ねた存在だ。
いつまでも同じところに居続ける我にはいかない。

自身の殻を破る必要がある。
自身を取り巻く環境を一部変えることも考えたい。
自身のために、新しい環境にも入っていくことが重要だ。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 9「スキルも不可欠」

やり抜く力は「情熱」と「粘り強さ」が大きな要素だ。
しかし、これだけでは成果は出ない。
そこに「スキル」が必要だ。

スキルは“やろうとすれば、できる”ことだ。
思いを形にするにはスキルが不可欠だ。
何度もトレーニングを重ねることも求められる。

優秀なアスリート程、懸命な努力を重ねている。
常人とは違うレベルでの努力をしている。
そして、素晴らしい成果を出す。

我々は日々の中でスキルを磨くことが必要だろう。
幾度もの努力は当然だろう。
無論、スキルを支える知識も必要だ。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 8.「粘り強さの強化」

粘り強さは気質の部分が大きい。
しかし、行動は役割認識を経て現れる部分は大きい。
役割認識は他者の期待から出てくるだけではない。

人には使命感がある。
目標や夢もある。
人に役立ちたいという思いもある。

何が欲しいのか。
どれ程欲しいのか。
どれ程強く望んでいるのか。

先ずは整理することが必要だ。
できるだけ具体的に整理したい。
その欲求も粘り強さの源泉となる。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 7.「情熱の高め方」

情熱は、考える以前に身体が動きだす。
そんな心の動きだ。
何かに惹かれる感情だ。

情熱のスタートは何よりも自身のメリットだ。
何か具体的に得るものがある。
お金でも、特定の誰か為でも良い。

その段階が叶えば、次の目標を作る。
できれば、他人のためになる。
そんな「役立ち感」が実感できれば更に情熱は強くなる。

日々の中で、ある期間の中での達成感が欲しい。
その為に、目標をブレイクダウンする。
達成するためにストーリーを描くことが必要だ。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 6.「やり抜く力は計画から」

やり抜く力。
辛くとも諦めずに最後までやり続ける力。
気合や根性だけでは如何ともならない。

先ずは計画が必要だ。
“これなら行ける、できる･･･”という計画だ。
そんな安心感が要る。

強いチーム、集団に入る。
良いコーチを求める。
そして強いスタートダッシュ。

そして、「小さな成功感」を勝ち取る。
これが次の行動につながる。
小さな成功を積重ねることが要諦だろう。

  

ＧＲＩＴやり抜く力 5「情熱は楽しみから」

情熱。
ある物事に向かって気持ちが燃え立つこと。
またはその気持ち。

ベースは好奇心である。
興味が湧く、好きだということ。
心地良い喜びを感じられると思えること。

また、やり切ることで更に情熱を強くすることもある。
“もっとやりたい”と思えてくる。
子どもがゲームに無調になるようなものだ。

それがなければ、苦しい時は乗り切れない。
苦しいことが逃げてしまう。
先ずは「強い情熱」が持つ工夫が求められる。

  

ＧＲＩＴやり抜く力 4.「情熱と粘り強さ」

いくら情熱があっても、粘り強さないと成果は出ない。
頭でっかちの営業マンは周囲から評価されない。

そればかりか、熱い思いさえも信じてもらえない。
思いがあり、行動を示すことができる。
そこに見える成果が出る。

周囲が評価してくれる。
何よりも自分が嬉しい。
やりがいを感じることもできる。

思いだけでは情熱は保てない。
具体的な結果が重要だ。
情熱と粘り強さは一対のものだ。  

ＧＲＩＴやり抜く力 ３.「営業マンのGRIT力」

ＧＲＩＴやり抜く力　３.「営業マンのGRIT力」
既存顧客との継続的取引き。
新規案件の深耕。
納入後のフォロー。

そして、新規開拓。
テレアポ、飛び込み訪問。
勉強会・異業種交流会への参加。

やるべき事は山ほどある。
地道に努力できるかどうか。
他人から見えない努力が求められる。

サボることはいつでもできる。
セルフコントロールが求められる。
やり抜く力「ＧＲＩＴ力」が求められる。
  

ＧＲＩＴやり抜く力 ２.「ウエストポイント」

4年間米国陸軍士官学校。
志願者数は14,000人/年。
その中で、推薦状獲得者は4,000人。

審査合格するのは2,500人。
最終の入学許可獲得者は1,200人となる。
物凄く優秀な人材が残る。

しかし、4年間で20%は退学する。
入学直後の訓練で8%が辞める。
入学試験の成績と相関関係は低い。

やり抜く力テストを実施した。
高成績者は退学しない傾向が強い。
成績・才能より、「やり抜く力　GRIT」が重要なのだ。

  

ＧＲＩＴやり抜く力 1.「才能より、粘り強さ」

営業マンには数字目標がある。
その達成は営業マンの使命だ。
そのために努力は不可欠だ。

営業スキルも必要だ。
商品知識も必要だ。
目標達成の意義理解も必要だ。

それに加えて重要要素がまだある。
上述の努力だ。
継続力だ。

それが難しい。
才能より、粘り強さだ。
GRIT不可欠だ。
  

営業の心理学53 「お客様の期待。」

単なる情報収集というお客様はいる。
それでも丁寧に接する。
それはそれで満足いただく。

しかし、その時の努力は大変だ。
熱意をもつことは難しい。
心から、役立ちたいと考えることも難しい。

営業の効率化という思いがある。
成約率の高い商談をしたい。
これも当たり前のことだ。

しかし、情報収集には意味がある。
何かニーズがある。
先ずは其その期待に応えることが重要だ。
  

営業の心理学52 「役立つ営業マン。」

お客様が楽しいと思える営業マンはどんな人？。
趣味の話で盛り上がる人。
自分の思いや情熱を受け止めてくれるひと。

気持ちを盛り上げてくれる。
一緒に考えてくれる。
決して悪くは無い。

一歩進んで、仕事で役に立つ。
有用な銃砲を提供してくれる。
問題を解決してくれる。

営業マンの提供できるものは二つだ。
１つはホスピタリティ。
もう１つは不可欠な要素はソリューションだ。
  

営業の心理学51 「お客様の感情。」

商売は理屈が先行する。
特にある程度の組織体になると感情より優先される。
しかし、お客様の感情は無視できない。

もし、自分が話すことを無視されたら・・・。
もし、自分の話を否定ばかりされたら・・・。
お客様が営業マンに好感を抱くことは難しいだろう。

もし、自分が話すことに的確に頷いてくれたら・・・。
もし、自分の話に共感してくれたら・・・。
営業マンには好意を持つだろう。

“好意には好意を、嫌悪には嫌悪が。”
極単旬な理屈だ。
多様性の受容力・好奇心が求められる。