2017年10月02日

新・営業マンの困りごと 4.「小さなクロージングができない。」

営業マンは忙しい。
お客様への訪問はもとより、事務業務もある。
クレーム対応もある、お客様からの問い合わせもある。
次々と電話も掛かってくる。

しかし、バタバタしている営業マンには売れない営業マンも多い。
先手、先手で動けていないからだ。
準備がいい加減でその場その場で完結できない。

その場、その時に伝えるべきことが伝えられていない。
その場で聞くべき事が切れていない。

一つ一つのケリが付いていない。
仕事に区切りが付けられていない。
小さなクロージングができていない。

訪問の事前準備を確実に行う。
この小さなクロージングを重ねる。
この小さなことが大きな成果の差となっていく。