2017年12月04日

新・営業マンの困りごと 13.「営業数字が伸びない」

営業数字を伸ばす方法は大きく2つだ。
仝什澆隆存お客様の取引額を増やす。
⊃靴靴い客様を開拓する。

経験則だが、数字が伸びない営業マンの特徴は3つある。
仝耆冓垢営業。
△客さまのニーズ・ウォンツに意識が薄い。
L槁乎成のための計画がない。

そして、何より“数字に対する執着性”が乏しい。
主体的に動いた結果としての成功体験がほとんどない。
営業という仕事を楽しんでいない。

先ずは、お客さまの話を聞くことだ。
目標達成のための達成計画の精度を高めることだ。
そして、日々実直に計画を行動に移すことだ。

自信のないことは、上司・先輩達のアドバイスを素直に聞くことだ。
今までどおりのやり方では数字は伸びない。
営業スタイルを変えることを考えてみたい。