2018年04月16日

売れる営業マンへの道1.「営業スタイルを変える」

未だに営業の原点は「人間関係」と言う人がいる。
特に、社長やベテラン営業マンから聞くことが多い。
売れる時代を過ごしてきたのだろう。

無論、不要と言うことでは決してない。
足で稼ぐ、人間関係の営業スタイルが通用しない部分が多くなる。
営業マンの注力する部分が変わるということだ。

機械工具業界でもインターネット販売は当たり前になっている。
自動車保険、食品、生活用品、本・・・・限りはない。
ほとんどのものはその対象だ。

しかし、営業マンの活躍場面は残る。
高付加価値部分はその筆頭であろう。
それだけに、高い専門性が求められる。

知識・スキル・姿勢・マインドの高さが求められる時代だ。


Posted by hiro7181 at 00:00│Comments(0)