2018年05月14日

売れる営業マンへの道5.「お客様に関心を持つ」

営業マンは売りたい。
買ってもらいたい。
どうしたら売れるのか。
そこに、営業の視点がある。

決して間違いではない。
しかし、それで売れない営業マンは多い。
お客様への関心が薄いのだ。

先ずはお客様に純粋な関心を持つ。
好ましい部分を観る。
何を欲しているのかを知る。

その、欲求を満たすことができるかどうか。
満たすための努力を重ねる。
そんな視点での営業活動をベースにしたい。