2018年09月10日

売れる営業マンへの道23.「目標はブレイクダウンする」

営業にもPDCAが重要だ。
特にPLANが大切だ。
PLANの精度が営業成績を決定する。

毎期、結構高い目標を上司が提示する。
その時点でやる気をなくす営業マンは多い。
どうすれば達成できるかを考えない。
できない言い訳を自分の中にも積み重ねる。
結果として、やるだけやればいいや・・・となる。

全体目標を4半期ごとに分ける。
見える数字を差し引いた拡販目標数字を明確にする。
その行動計画を策定する。

4半期計画を月、週計画へとお落とし込む。
そうすれば見える部分が多くなる。
ブレイクダウンすることが必要なのだ。