2018年10月01日

売れる営業マンへの道26.「身近なものを提供する」

簡潔明瞭にPR・説明する。
それもお客様の知識レベルに合わせて。
営業の基礎基本だ。

喩え話もかなり有効だ。
何かに喩えて理解を図る。
それもお客様身近な話題にする。

もう一つはサンプル品の提供。
実際にミニ体験してもらう。
そして効果を実感してもらう。

百聞は一見に如かず。
百見は一行に如かず。
百行は一果に如かず。

的を射た言葉だ。