2018年10月22日

売れる営業マンへの道29「YES に拘る」

営業マンにとって「YES」はキーワードだ。
最大の「YES」はお客様からの成約了承の「YES」だろう。
誠に気持ちの良い「YES」だ。

しかし、一挙にそこまでは行くことができない。
会うことに「YES」を貰う。
当方のPRに「YES」を貰う。
内容に「YES」を貰う。

そんなステップの積み重ねが不可欠だ。
成約への一挙のリーディングの可能性は極めて低い。
納得して買ってもらうのは「YES」の数だ。

そのために、お客様の話を確りと聞き出す。
その内容に合わせた展開をする。
そして「YES」を勝ち取っていくことが重要だ。