2018年11月19日

売れる営業マンへの道33「説得では何も始まらない」

営業マンは勝手欲しい。
商品やサービスに良い点を列挙する。
分りやすく丁寧に説明をする。

しかし、お客様は動かない。
なかなか関心を示さない。
一歩踏み出さない。

それには訳がある。
その訳を知ることが重要だ。
その訳はお客様にとって重要にことなのだ。

確りと聞き切る。
そして対応することが必要だ。
説得ではお客様は動かない。