2018年12月24日

売れる営業マンへの道38「修正力をつける」

営業マンには提案力が必要だ。
お客様の興味関心を引くために提案する。
貴重な時間をいだたく対価として、情報提供をする。

その準備を訪問前に行う。
いくつかの切口で考える。
お客様のニーズ・ウォンツの仮説を持って。

しかし、実際にお会いすると違うこともある。
質問を重ねていくと相違点が見えてくる。
真のニーズ・ウォンツも分かってくる。

ここからが営業マンの力量が問われる。
それは「修正力」だ。
素早く提案を修正していく。

仮説は仮説なのだ。