2018年12月31日

売れる営業マンへの道39「ミニクロージングを意識する」

営業マンにとってクロージングは最大関心事だ。
成約というクロージングに対して日々努力している。
それが営業活動だ。

最終の成約クロージングに向かい営業ストーリーを立てる。
各々の商談に目標をセットする。
この目標をセットしない営業マンは多い。

また、最大・最低目標という視点も持っていない。
商談はお客様の考えにより展開が変わる。
その中でも最低目標は達成したい。

この意識が強いかどうか。
そして、目標をクロージングする。
その積み重ねが成約に至る。