2019年02月04日

売れる営業マンへの道43「最後に一つの質問」

商談がうまく行かないことも多々有る。
全く話が進まない。
断られる。

断られた理由。
殆どがお役に立っていない提案。
本当に情けない話だ。

無駄な時間を遣わせた。
そのことを素直に反省したい。
そして、謝るべきだ。

しかし、機会は活かしたい。
最後の次につながる質問をしたい。
しっかりと質問を準備しておきたい。