2019年02月11日

売れる営業マンへの道44「お客様の視点に立つ」

営業マン=売り込む奴。
営業マン=強引。
営業マン=しつこい。

こんなイメージをお客様は何処かに持っている。
無論、肯定的な部分もある。
素晴らしい営業マンも多い。

しかし、もう一度お客様視点を考えたい。
営業マンは「こと売り」が必要だ。
お客様の問題を解決する。

お客様のことを知り。
問題を解決し。
利益を提供する。

そんな原点を再確認したい。