2019年03月11日

歓迎!こんな営業マン 3 「便りにしてくれる営業マン」

「期待効果」という言葉がある。
人は期待されるとそれに応えようとする。

商談と違うところで頼りにされる。
“凹んでいる時にお会いしたくなる”・・・。
そんな言葉にお客様は反応する。

積極的に話をしてくださる。
親身に相談に乗ってくれる。
そんなお客様は少なくない。

回数を重ねると人間関係が構築できる。
お会いする回数も多くなる。
情報交換も盛んになる。

自然に商談も生まれる。