2019年05月13日

歓迎!こんな営業マン 12 「社内営業にも強い営業マン」

商談ではNOとは言わない。
価格も、納期もかなり譲歩する。
しかし、後で修正依頼をする。

理由の多くは上司が納得してくれない。
関係部署の合意が得られない。
仕事のケリが着かずに着手できない。

社内で孤立している営業マンの姿だ。
結局、お客様の迷惑をお掛けする。
お客様から、信用・信頼が得られなくなる。

先ずは、上司・同僚との情報の共有化。
上司・同僚への目配り、気配り、心配り。
そして、影日向なく働くことだ。