2020年01月27日

歓迎!こんな営業マン 47 「押し売りをしない営業マン」

営業マンは一円でも多く売り上げを上げたい。
そんな気持ちは大切だ。
売れない営業マンはみじめだ。

しかし、お客様のニーズ・ウォンツが起点である。
これが原則だ。
これが無ければ「押し売り」になる。

無論、案件への自分の思いもある。
これがBESTと言う考えもある。
これがなければ提案もできない。

しかし、購入してもらう必要はある。
お客様のニーズ・ウォンツは満たされない。
売り上げも上がらない。

全ては、お客様のニーズ・ウォンツが起点である