楽々営業56.「お客様が喜ぶプレゼン。」

営業マンの実力発揮場面は色々ある。
その一つがプレゼンだ。
提案力だ。

売りたいものを提案する。
どんなメリットがあるか。
どれほどの実績があるか。

営業マンの喜ぶ提案だ。
本当に必要なのはお客様が喜ぶ提案だ。
お客様に大きなメリットがある提案だ。

視点は問題解決。
困っていることを十分に聞き出す。
それを解決できる提案が求められる。