2021年08月30日

数字感覚営業 1.「数字感覚を高めよう」

営業マンに必要なこと。
思い・情熱、営業スキル、行動量、仕様品知識。
そして、四つの要素に対する数値感覚だ。

もう、根性営業を力説する時代は過ぎた。
人脈に頼る営業もあまり力説されることも少なくなった。
生保のような非有形商品の安心を提供する業界も同様だろう。

営業マンの労働環境も大きく変わった。
労働時間の厳格管理。
リモート下でのお客様接点回数減。

だから、営業も更なる生産性を求められている。
解決策は時間感覚だろう。
時間を基準に再度営業活動全体を見直したい。