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あけましておめでとうございます。

あけましておめでとうございます。

皆様、どんな年越しでしたでしょうか？

私は、気が付いたら２４時を回っていて、
あら・・・という年越しでした。


今年は激動の年２０１１年です。

１が付く年は、大きく動く年。

植えた種が成長して、
発芽する年。


そんな予感がしております。

引き続き、ブログも
よろしくお願い申し上げます。



もちが食べたいのに、
もちがない、凡人営業マン

高木寛文

建築費用を下げる作戦１

こんにちは！

高木です。


今日から、不定期で
家の金額を下げる手段をお伝えしていこうと思います。

あんまり知りすぎると
業者さんに嫌われてしまう可能性もあるので、
ほどほどにして下さいね。

同業の方から
刺されてしまいそうなので、
このブログから読んだことも
内密でお願いします。


さて、例えば
自分の部屋の床にタイルを貼りたい！と
思ったとします。

依頼先は？

一般的な方は、
リフォーム業者さんや、
工務店、ハウスメーカーに依頼をします。


まず、ココがストップ①


現場を考えてみましょう。

貼る工事をする人は誰か。
材料を入れるのは、誰か。


この工事が行われるとき、
あなたは２つの買い物をします。

（A）それは、貼る工事をする職人さんの時間。
（B）次に、材料のタイルや、接着材。

コストダウンは、この２つの買い物を
どれだけ安く行えるかが勝負です。

（A）は、職人さんに単価を下げてもらうことを交渉すること。
職人さんは、ベテランの方と、駆け出しの方では、
貼るスピードも、仕上がりも違います。

ベテランの方にお願いをすると、スピードも速く
仕上がりもきれい。

職人さんのスピードが速いと、
工事にかかる日程が少なくなる為、
金額を下げてくれます。

また、良く貼ったことがあるタイルと、
やったことが無いタイルを貼るのでは、
リスクが違います。

つまり、以前に貼ったことがあるタイルを選択してあげることも
重要です。

購入するタイルに応じて、職人さんを選定することが
（A）を安くするコツです。

私があるお客様で経験したのは、
職人さんの手間代で、
（A）施工店・・・・１０８万
（B）施工店・・・・１２４万
（C）施工店・・・・８２万
でした。

最大と最小で４２万円の差があります。


次に（B)の単価を下げること。
Bは、単純に交渉です。

タイルの製造会社さんに直接依頼してみたりすると、
品番が違えども、同様のタイルを破格の金額で入れてくれたりします。

在庫品のタイルを利用したり、
倉庫に眠っている邪魔なタイルを選択したりすると良いです。

Bは、直接お施主様が仕入れる手法と、
仕入先をここのこれで！と直接、
住宅屋さんに指示する方法があります。

お奨めは、指示手段がお勧めです。

材料の交渉も、住宅屋さんの方が
個人より信用があるため、
価格を下げてくれます。

同じメーカーのタイルをいっぺんに
多く頼むことが価格ダウンのコツです。

ハウスメーカーの場合、
その会社が一番良く取引しているメーカーの
タイル屋さんの中から選ぶほうが
金額交渉が強くできると思います。


家を工事する場合は、
全ての工事は、
この（A）と（B）を購入していることを
意識しておきましょう。


そして、それぞれを
業者任せにせず、
念入りに価格交渉を続ける。


すると、驚く程金額は下がりますよ。


凡人住宅営業マン
高木ひろふみ