私自身がよく論じ、行政書士に限らず、他の方もよく論じてますのが、アナログとデジタル。


簡単に言いましょう。営業はどうするのってことです。


DM郵送やFAX送信を無理矢理しない限り、アナログ営業には限界があります。


デジタル営業ですと、極端な話、海外まで営業可能です。


私はMIXさせるのがベターだと思っていますが、そう簡単に、アナログ営業を推薦できない部分もあります。


時間を拘束される。相手側も拘束される。


これは、大きなデメリットだと思います。


飛び込み営業を想像して下さい。鬱陶しくないですか?


もしも、話を聞き始めましたら、30分は続くでしょう。


その30分は、相手のペースで拘束されている訳です。


「それだけ魅力があればいいんじゃないの?」


そうですよ、その通りです。


しかし、それだけ魅力があるのなら、飛び込み営業の前に、自身が動いていると思います。


アナログ営業は、チラシを渡す程度なのか?


私は、段々と、そのような気持ちになってきました。


自己本位は大きな間違い。相手に考えて頂くだけの材料を手渡すことに意義があると思っています。


チラシなど、一切見ずに捨てる方も居られるでしょう。真剣に読まれ、結果、ご依頼(お問合せ)しない方も居られるでしょう。


それでいいんです。それがアナログ営業の限界だと思います。


結局、デジタル営業も、アナログと違いはありません。


しかし、見つけて頂いた上での勝負です。


見つけて頂く段階で、既に、少なからず興味があるでしょう。


興味を持たれている中で判断されるのは、アナログよりも、優位さに違いがあるでしょう。


やはりインターネットの世界いや時代なのかも知れませんね。


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