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成功への道は多種多様で、どれもが正解【2009/03/16】ビジネスの組み立て方、 結果を導き出すまでの方法はいろいろあります。 例えば、僕は全ての言動や行動、商品やサービスは パーソナルブランドへ繋げていくことで、 ビジネスがどんどんやりやすくなるという話を会員さんにしています。 また、次々と商品やサービスを展開する前に、 既存のお客様とメールのやり取りを重ねて お客様と自分がいることで初めて出来る 「基盤作り」というのを大切にしています。 そして、根底には 小資金で築き上げるというテーマがあります。 情報ビジネスのみで横型に広げていくビジネスなら別ですが、 事業を展開していく縦型ビジネスの場合には、 お客様なしでは、 コンセプト以外の揺るがない基盤を築くことはなかなか出来ません。 現時点、この方法で億を売り上げる基礎が出来ているので そういう意味では僕の手法も確実に有効です。 が！ もちろん、それが全てではありません。 僕とは真逆に進んで、大きな結果を出す方もいます。 今日、添田さんのＤＩ−ＶＥの記事を見て思いだしたのですが 一切自分が表に出ない、ノンブランディングで億を築く人もいます。 ノンブランディングとは言っても、ＷＥＢにおいては…という話です。 自分を売っていく場所、自分を魅せる場所は ＷＥＢ上とは限りません。 例えば、ＷＥＢ上では全く知られていなくても 多くの※リストオーナーとリアルを通じて知り合うことは出来ます。 ※リストオーナー 自社で配信できる媒体を持つ人。（メルマガ管理者、ＳＮＳ運営者など） 商品やサービスが魅力的であれば、 あとはリストオーナーに協力依頼をすることでも大きな成果をあげられます。 つまり、認知されることに対するベクトルを お客様以外に向けているために、「人知れずオーラ」が出てきます。 その他にも、サイト量産系のアフィリエイターは 特に表に出てこなくとも、ロジックさえわかれば あとはひたすら打ち込む時間のほうが大切なので まさに、「人知れず稼ぐ」ということが可能になります。 ツールに関しても、今のニーズを捉えて 時代の流れに合わせたものを定期的に投下していくことで 表に出ずとも売れる起業家として活動している方もいます。 僕は、自分と真逆の考え方で 結果を出している人に、凄く興味が惹かれます。好奇心いっぱいです。 今は会員さんと1人1人とじっくりと話し合って ビジネスの方向性を決め、事業計画を立てていますが 最適な方法という意味で、僕はより広い視野を持って 僕以外の第三者をプロデュースしていく過程で 多くの事柄を今年も検証していきたいと思います。 以前にもブログに書きましたが、 大切なのは、自分が最も共感できる信頼できる人の考え方、 将来的に一緒に何かをしていきたいと思える起業家さんを一人決めて その人からとことん学ぶことです。 大好きなくらい共感できる起業家さんが見つかれば 吸収力も増して、スピードがアップしていきますヽ(´ー｀)ノ 実践に基づいた手法は全てが正しいです。 次に見るところは、生き方を含めた「人柄」なのかなと。 僕が目指した起業家さんを思い浮かべた時、そう感じました。 ハオロンさん、ジム帰りで今事務所到着ですヽ(´ー｀)ノ 2009/03/16 15:58:36 ０円で始めるＡＳＰ販売戦略【2009/03/15】今日はＡＳＰ販売戦略について 特に、初めての情報起業の場合は どのように展開していくのかを書いていきます。 ■ 広告費はあまりかけられない… ■ 独自決済で商品が売れれば一番いいけどリストがないなあ… ■ そもそも販売ってどうやってやるんだろう… こうした事を０円で解決するのが 小資金マーケティングの１つ、「ＡＳＰ販売戦略」です。 ＡＳＰは自分のビジネスを展開していくうえでの 太い導線となってくれます。 まずは複数の導線をＡＳＰで持っておくと 自社ビジネスを効率よく大きくしていくことが出来ます。 また、お金をかければ解決すると考えていると、 根本的な大事な部分を探究していくことがなくなり、 たいてい上手くいかないものです。 広告費を３０万円かけてアフィリエイト通信を出しても、 その後、アフィリエイターとの関係を築いていかなくては せっかくのチャンスを全て逃してしまいます。 あなたの商品とは別の魅力的な商品が新しく出れば、 アフィリエイターは、あなたの商品を紹介することなく 他の商品を紹介するようになります。 （特にニッチジャンルでは、よくあることです。） 販売サイトがある程度しっかりしたものになれば、 アフィリエイターは自動的に少しずつは増えていきますが ほったらかしで、利益がどんどん上がるようなことは極稀です。 菅ゼミ生の中に、佐野拓也くんという１８歳の青年がいます。 ここ数日、教材を通して露出が増えてきました。 ３月１５日１３時３０分時点で、 ４ステージＰＰＣは、 ≪ビジネス・稼ぐカテゴリ≫１位 ≪アフィリエイトカテゴリ≫１位 ≪２４時間全体ランキング≫２位 販売本数は１０００本ちょっと手前です。 彼には、僕のＡＳＰ販売戦略の一部を伝えて 素直に全てを実行してもらいました。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 無名で、初めての情報商材。 それでも１０００本の大台に乗る。 これは、一歩先、二歩先、三歩先までの展開を考えて 販促状況によって、微妙な修正を加えていきます。 お客様に対しては安ければ売れる… アフィリエイターに対しては報酬を高くすれば売れる… こうした単純なことではないことは 山ほどある売れていない１０００円商材が、 証明しています。 小資金マーケティングの１つ、 ＡＳＰ販売戦略は「アフィリエイターさん」と どのような関係を築いていくかが鍵です。 佐野君は、一昨日から今日までは 事務所でほぼ寝ずに作業をしてたのですが 彼のやっていることと言えば、９割がメールです。 「メールを制する者は、ビジネスを制す」 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 株式会社アイマーチャントでは、 ＷＥＢコミュニケーションの代表格であるメールを通じて 様々なビジネスを発展させてきたことからも この考え方を大切にしています。 例えば、 自分の商品をＡＳＰ内に持つことには どんな意味があるのか？ 売上をあげるためというのは二の次です。 売上は後々の独自決済で上げていくことが出来ます。 ＡＳＰを通す理由は、紹介依頼という理由で、 アフィリエイターにメールを送るきっかけが出来ます。 アフィリエイターとの関係を築くきっかけを持つことが出来ます。 あなたとアフィリエイターの これからの関係を築いていくきっかけとして 「あなたの商品」があります。 その商品単体を売ってもらうことよりも 関係性を築いていくほうが、今後に繋がります。 積極的に協力してくれるアフィリエイターには ・さらにお礼を通じてメールを送ることが出来ます。 ・報酬率アップを理由にメールを送ることが出来ます。 ・個別特典を理由にメールを送ることが出来ます。 アフィリエイターの存在は、 １人１人が店舗でいうところの代理店にあたります。 大切にしない理由はどこにもありません。 アフィリエイターは、 一気に販路を拡大してくれる頼もしい存在です。 特に初めて情報起業する人にとっては 広告費をかける以上に大きな効果をもたらすことも普通にあります。 アフィリエイターとの信頼関係を築いていくことで たくさん販売してくれたアフィリエイター数名のみに 独自決済時にのアフィリエイト依頼もできるようになります。 数千名のアフィリエイターのうち、 実際に販売をしてくれるアフィリエイターは１割弱です。 その一割の方々と次のビジネスを相互にメリットがある形で オファーを繰り返していけば、 益々小回りが利く強い集団になります。 また、これは今後の事業展開によって異なる部分ですが 購入してくれたお客様とは、メールサポートを通じて 接点を持つことが出来るようになります。 次から次へとビジネスを打ち出していくことも スピードが大切なネットビジネスには当てはまることですが そこに信頼がついてこなければ、利益は減速していきます。 それよりも、 自分の商品がタイアップ系ではなく 自分でメールサポートが出来る商品だとしたら まずはサポートを通じて、 出来る限りのお客様と接点を持つことで、 初めて≪ 基盤 ≫というものが出来上がります。 ビジネスを中長期で見た場合、 こうした基盤作りをしていくほうが 結果を出していくお客様との共同事業や、 別市場に向けての展開など、 自分自身が関わることのできるビジネスの幅が大きく広がります。 「 商品 ＞ あなた 」 という形から 「 商品 ＜ あなた 」 となるようにしていくことで、 ビジネスがどんどんやりやすくなります。 ＡＳＰ販売戦略から話がそれてしまいました。。。(；・∀・) この話は、さらに セースルレターは縦長がになる理由は 認知度によるという話に繋がっていきます。 芸能人なら１行、いや１０文字でも商品が売れる中 僕らは≪縦長さん≫なのか？ 続きを書くとまた長くなってしまうので また次回書きますヽ(´ー｀)ノ これから五輪の書の教材をせっせと書きます☆ ご感想等や世間話は下記よりお待ちしております＾＾ http://sns.i-merchant.jp/?m=pc&a=page_f_home&target_c_member_id=1 ハオロンさんが事務所のレギュラーメンバーに！【2009/02/25】こんばんは！菅です。 来月からハオロンさんが アイマーチャント事務所のレギュラーメンバーで 通勤することになりましたヽ(´ー｀)ノ 事務所で、 昔の思い出やこれからの事を話していました。 お互いを感覚を取り戻すかのように、 そして、これからの展開に期待を膨らませながら たくさんの言葉のキャッチボールを交わしました。 事務所のメンバーと一気に打ち解けるハオロンさん、 新たな活気がアイマーチャント内に流れ出しました☆ ３月以降が本当に楽しみです。 一方、スタッフの熊谷も立派に結果を出し 数ヶ月で情報ビジネスの「いろは」を吸収しました。 菅ゼミの生徒の佐野拓也、田中聡達も順調です。 特に、佐野拓也の４ステージＰＰＣにおいては 彼のサポートに注目してください。 サポートに対する僕の考え方を 日々伝えていますので、対応レベルは期待してください☆ サポートのノウハウに関しての内容は把握していませんが、 アイマーチャントのサポート精神を抽入しました。 こうして、周りから刺激を受けまくっている僕も、 １つ教材をリリースすることにしました。 ２００６年７月以降、３２か月ぶりにリリースします。 タイトルは、情報起業『五輪の書』です。 起業当初からの友人である「沼倉裕くん」との共著になります。 情報起業のステップを５つに解体して、 情報起業をするための最高峰の参考書に仕上げようと ２人でいろいろ相談しながら書いているのですが、 やはり情報ビジネスは、 インターネットビジネスの全体像をつかむためにも、 小資金で起動に乗せるビジネスのきっかけとしても、 今後事業を展開していくためのスキルを身に付けるためにも、 一通りを経験して、 抑えたほうが良いポイントがたくさんあります。 商品作成や販売戦略は 僕が最も得意とする小資金マーケティングを取り入れています。 お金を極力かけずに最大限の結果を出すこと。 特にこれから情報ビジネスをきっかけに 起業したい方には重宝する教材になります。 現在僕は、情報起業に関してはプロデュースのみで 一連の作業は、スタッフの熊谷に一任していますが やはり「成功法則」という決まったものではなく 人の数だけ「成功法則」存在します。 そこで、 自分が試してみようと思った方法を実践できるように、 様々な展開方法を事例を元に２人で書いています。 何万通のメール、何千本の電話でやり取りすることを経験した後、 今度は１人１人と顔を合わせてとことん向き合うことを ２年間続けてきて、ようやく新しいものが見えてきました。 僕は決して優れている人間ではないので、 人よりも何倍、何十倍と経験を積んでいかないと 理想を越える結果を導き出すことができません。 五輪の書を書き上げることで さらに、自分自身も前進していこうと思います！ この教材を通じて 僕らがどのようにマーケットを広げていくのかを見るのは １円もお金がかからないので、 せっかくのこの機会、ぜひ注目していただけたらと思います。 ■ 情報起業『五輪の書』 ■ こちらで随時、進捗状況をお知らせしています。 ということで、 楽しみながらメリハリをつけて頑張っていきましょう！ １年はあっという間に過ぎることを 僕らは何度も身を持って経験してきたはずです。 常に自分との戦いですが、 誰よりも充実した１年を送っていると胸を張って言えるくらい とことん打ち込んでいきましょう！ ※ 独占市場アカデミー特別会員の入会試験を受けた方へ。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 独占市場アカデミーは、ただ試験を受けてもまず合格しません。 僕が重視しているポイントは何か？ いっぱい考えて、意見をぶつけてみてください。 ⇒ 独占市場アカデミー特別会員 |
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