2007年09月07日
営業マンの体験談
今回は営業マンの金野（こんの）の体験談です。
不動産売買のヒントがあるかも・・・！？
【お客様から頂いた感動体験】
これは、あるお客様より、ご自宅の売却を承った際のお話です。
そのお客様は、自営業の方でした。
不動産売買のヒントがあるかも・・・！？
【お客様から頂いた感動体験】
これは、あるお客様より、ご自宅の売却を承った際のお話です。
そのお客様は、自営業の方でした。
ご自宅の売却をして現在のローンを綺麗にして、残ったお金で戸建を購入し、
新天地で息子様に仕事を継いでもらいたいとの事でした。
その際にこれからの夢を語って頂いたので、僕はいつにもまして気合を入れて
「早期売却出来るように頑張りましょう！」と販売活動に入りました。
しかし、自宅売却は難航しました…。
理由としましては、売主様の要望により近隣には知らせないでくれという制約があった事。
（不動産は一般的に近隣の方に買って頂ける可能性が高い為）
また、土地面積が広く、総額が高くなってしまう為に、
一般の方が中々購入しづらいという事がありました。
そこで、一般の方に買って頂く事を諦めた僕は、
建売住宅など分譲専門の業者に購入してもらえるよう訪問を繰り返しました。
ただし、業者が買い取る場合は一般の方に比べて査定金額が下がってしまう為、
思うように良い金額提示が頂けず、売主様の納得出来る数字になりません。
とうとう、良い金額提示が頂けず売却期限の3ヶ月が過ぎようとしていました。
ある日、売主様は、業を煮やしたのか、僕を自宅に呼び、
「金野さんには、頑張ってもらっているが、そろそろ他の業者さんにもお願いしてみたいのだが…」
と売主様。
「わかりました。結果が全てですから。」
と、僕は肩を落としながら、事務所に戻りました。
数ヶ月後も、心のどこかに引っ掛っていた僕は
引続き、お客様のご希望に合う金額を出してくれる業者を探し続けていました。
そして、ついに他の業者よりかなり良い提示をして頂ける
地元の業者を見つける事が出来ました。
売主様に伝えると、すぐに「進めてくれ」との事。
ようやく、買手が見つかり、次は新規購入です！
ところが…。
売主様は、自宅売却で手元に残ったお金と息子様のローンで
新規購入を考えていたのです。
しかし、今まで売主様主体で仕事をしていた為、
息子様ではローンが組めないとの銀行からの回答があったのです。
それでは意味がないと僕ががっかりしていると、
「これから息子に代を譲って息子が結果を出したら、金野さんに相談に行くよ！
その時は宜しくね」
と売主様。
僕は「有難うございます。こちらこそ、その時は宜しくお願いします。」
と言い、そのまま、自宅売却の話を進めていきました。
その後は弊社にて賃貸住宅をご紹介し、そのお客様は夢の戸建購入に向けて
「息子様主導」で頑張っていらっしゃいます。
＜金野＞
この体験談は、太陽ハウスのメルマガ【後悔しないマイホーム選び】No.036
に掲載したものです。
他にも不動産や住まいに関するメルマガ配信中！
http://www.taiyo-house.co.jp/mail/index.html
売りたい買いたい・・・ご相談お受けします
→太陽ハウス新松戸支店
新天地で息子様に仕事を継いでもらいたいとの事でした。
その際にこれからの夢を語って頂いたので、僕はいつにもまして気合を入れて
「早期売却出来るように頑張りましょう！」と販売活動に入りました。
しかし、自宅売却は難航しました…。
理由としましては、売主様の要望により近隣には知らせないでくれという制約があった事。
（不動産は一般的に近隣の方に買って頂ける可能性が高い為）
また、土地面積が広く、総額が高くなってしまう為に、
一般の方が中々購入しづらいという事がありました。
そこで、一般の方に買って頂く事を諦めた僕は、
建売住宅など分譲専門の業者に購入してもらえるよう訪問を繰り返しました。
ただし、業者が買い取る場合は一般の方に比べて査定金額が下がってしまう為、
思うように良い金額提示が頂けず、売主様の納得出来る数字になりません。
とうとう、良い金額提示が頂けず売却期限の3ヶ月が過ぎようとしていました。
ある日、売主様は、業を煮やしたのか、僕を自宅に呼び、
「金野さんには、頑張ってもらっているが、そろそろ他の業者さんにもお願いしてみたいのだが…」
と売主様。
「わかりました。結果が全てですから。」
と、僕は肩を落としながら、事務所に戻りました。
数ヶ月後も、心のどこかに引っ掛っていた僕は
引続き、お客様のご希望に合う金額を出してくれる業者を探し続けていました。
そして、ついに他の業者よりかなり良い提示をして頂ける
地元の業者を見つける事が出来ました。
売主様に伝えると、すぐに「進めてくれ」との事。
ようやく、買手が見つかり、次は新規購入です！
ところが…。
売主様は、自宅売却で手元に残ったお金と息子様のローンで
新規購入を考えていたのです。
しかし、今まで売主様主体で仕事をしていた為、
息子様ではローンが組めないとの銀行からの回答があったのです。
それでは意味がないと僕ががっかりしていると、
「これから息子に代を譲って息子が結果を出したら、金野さんに相談に行くよ！
その時は宜しくね」
と売主様。
僕は「有難うございます。こちらこそ、その時は宜しくお願いします。」
と言い、そのまま、自宅売却の話を進めていきました。
その後は弊社にて賃貸住宅をご紹介し、そのお客様は夢の戸建購入に向けて
「息子様主導」で頑張っていらっしゃいます。
＜金野＞
この体験談は、太陽ハウスのメルマガ【後悔しないマイホーム選び】No.036
に掲載したものです。
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