販促の知恵袋

売れない時代に、“売れる”方法を探り出すのが、私の仕事です。
世の中の動きや事例を紹介しながら、その中に隠されているヒントをお届けします。

2009年06月

縁起担ぎは売れる。5

「不況脱却」をテーマにした、
フレーバーコーヒーが発売されています。

「不況に勝つ珈琲 バラ色のコーヒー」
「不況に勝つ珈琲 金運コーヒー」

“コーヒーに何を求めているの?”
と、コーヒーファンは怒るかもしれませんが、
意外とこの手の商品は、売れやすいのです。

コーヒー好きの私としても、
「くだらないことを」と思ってはいるものの、
マーケティング的には、
売れる可能性が高いことは、否定できません。

最近では、受験シーズンになると出てくる、
縁起を担いだネーミングのお菓子などが、
その象徴とも言えます。

日本人は昔から、縁起を担ぐことが好きで、
半分洒落っ気で、そんな商品を買ってしまうのです。


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全部まとめて○○円。5

あるファッション販売店では、
ブラウス、スカート、パンツ、ベルト、靴などの中から、
4点をコーディネイト展示し、
「全身まるごと1万円」というセールを実施しました。

会場にある商品なら、
どれでも自由に組み合わせることができて、
全部で1万円にしました。

単品で揃えると、14000円ほどになり、
3割程度の割引きとなります。

「まとめて○○円」「まるごと○○円」
という売り方は、お客さまに
かなりのお得感を持ってもらえます。

3割引きとするよりも、アピールする力があります。

セット販売でありながら、自由に選べることも、
購買意欲を高めています。

また、単品の3割引きだと、
購入点数は1〜2点となるところですが、
この売り方なら、4点まとめ買いとなります。



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「自産自消」向け商品の開発・提供。5

家庭菜園・市民農園で野菜づくりをしたり、
自分で服やバッグを手づくりする人が増えています。

“自分で使うものは、自分で生産する”

そんな人を「自産自消」生活者と呼んでいます。

経済状況の悪化による節約志向があったり、
エコ意識の高まりにより、
モノを大切にする姿勢を身につけたようです。

一度手づくりを始めると、
その楽しさにハマる人も多く、
単なる流行では終わらないようです。


そんな消費者に買ってもらうためには、
「手づくり一歩手前」の商品が考えられます。

・縫い合わせるだけの子ども服。

・必要な道具、種、土をセットにした、家庭菜園キット。

・計量した材料をパックした、手づくりパンセット。

一からすべてを手づくりするのは躊躇してしまうので、
70%の完成品を提供する「入門編」が、
ウケるのではないかと思います。


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お年寄り・身障者仕様を考える。5

歳を取ったから無理。障害があるからできない。

そんな理由で、
やりたいのに諦めてしまっていることは、
たくさんあるはずです。


車椅子に乗る人たちが、
ガーデニングを楽しむためのキットが、
フランスで発売されています。

車椅子の高さに合わせた台の上に、
箱型の庭を乗せたものです。

屋外で、花や野菜を育てる喜びを
知ることができると同時に、
手作業をすることで、リハビリにも効果があります。


このように、健常者なら誰でもできることなのに、
お年寄り・身障者にはできない、
ということはまだまだあります。

そこに、社会に役立つビジネスのヒントがあります。


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シニア専門の娯楽マーケティング。

芸能事務所のアミューズが、
シニア向け娯楽専門会社を設立するようです。

ゲートボールや社交ダンスだけが、
シニアの娯楽ではありません。

年配の方でも
「やってみたいけど、私の歳では……」
と、諦めてしまっていることが、たくさんあるはずです。

ネットカフェ、まんが喫茶、プリクラ、カラオケBOX、
ゲームセンター、コスプレ、ビーチバレーボール、
ダイビング……。

年配だからといって、
若者のやることに興味が無いわけではありません。

面白そうだ、やってみたい、と思う人も多くいます。

そんな人たちのために、
無理なく、簡単に、気軽に、体験できる
施設・サービスを作れば、
喜んでもらえるのではないでしょうか。

いまのお年寄りは、気持ちが若く、
意外とチャレンジャーです。

元気なシニアを応援してあげましょう。


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