技術マーケティング+プラス

技術マーケティンに関わり30余年。仕事・生活、その時々の出来事を感じたままに書いています。

カテゴリ： セミナー・講演

新型コロナウイルスの影響で、人々の意識、行動、生活スタイルが変容しています。
それにともないビジネスの世界でも変革が求められています。

代表的な例がリモートワークなどリモート�召諒�野、リモート会議、リモート展示会、リモートフィットネス。

大学では遠隔授業も定着してきました。
企業むけ、セミナーや研修も例外ではありません。

IT企業や教育研修会社では、オンラインセミナーやオンライン研修のコンテンツを充実させていますが、遅ればせながら、私も、オンライン研修の撮影がありました。

会場は、研修とはいえ３密を避けて受講者無しで、私と撮影スタッフだけ。
カメラマンを受講者だと想定し、いつも通りに話そうとするのですが、目線の先はいつもは無いカメラのレンズ..噛むわ、早口になるわで、やはり調子が違いますねぇ〜

内容は「ものづくり企業の新たな価値づくり」を主題にし

ソーシャルディスタンスの制約下であっても（だからこそ）お客様の嗜好や変化を感じとる現場志向の活動が重要。
チーム一体となって、発想・観察・違いの見える化を進めること。
というもので
現場で出来る「発想法」「観察の仕方」「コンセプトの表現方法」を話しました。

撮影は、優しいスタッフのおかげで、なんとか一発撮りで終了！

集合研修のようにインタラクティブを体感できない点で物足りなさはありますが、現下の状況では致し方ありません。

まさに環境に適合、新しい日常にむけ何事も勉強と経験ですね。
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#オンライン研修
#技術セミナー
#技術マーケティング
#リモートセミナー

先週の金曜日、広島県のものづくり企業のネットワーク「YAMATO PROJECT」の一般社団法人　設立総会でお話をする機会をいただきました。

＊YAMATO PROJECT　総会記事

講演のテーマは「YAMATO PROJECTによる新サービス価値の創出」です。

トヨタが自動車をつくる会社から「モビリティカンパニー」へチェンジすることを宣言したように、ものづくり企業がビジネスにサービスを組込む動きは急速に広まっています。

講演では
これまで、ものづくり企業はハード（もの）とサービス（こと）が完全に分断されていた訳ではないがサービスは無償で提供されることが多く、ハード（もの）販売のための手段という位置づけが一般的だった。

今後は製造業でも、サービスが有償で提供されるケースが増えてくる。
実際、コンサルティングやメンテナンス、トレーニングなどのサービスをビジネスにしている企業が多くなっている。

サービスのビジネス化には、ものづくり企業が「量産で儲ける」という発想から「量産がなくても儲ける」というマインドチェンジが必要である。
そして、他業界のサービス形態を学び取入れるなど積極的な姿勢を持つことが大切である。

という点をふまえ
「ものづくりPoC」を提案しました。

PoC（proof of concept）は日本語では「概念実証」や「コンセプト実証」と訳され、製薬業界では市民権を得、IT業界で普及しつつある、知恵や経験、技術がないと実現しない付加価値の高いサービスです。
ものづくり分野では”まだまだ”認知されていない「PoC」ですが、製造業の企画・研究開発・プロトタイプ制作など製品開発の前工程の新サービスとして「ものづくりPoC」を展開しましょう。というものです。
「ものづくりPoC」の実現には、ものづくり企業の技術に加えて、ユーザの深い理解と課題の設定、合理的な検証行為、など、PoC実践の場（ものづくりPｏCエコシステムのようなもの）が不可欠です。
簡単なことではありませんが地域力を結集することで、魅力的なサービスになると信じています。

経済産業省は、ものづくり企業の付加価値の創出・最大化の方向性として「モノにとどまらないサービス・ソリューションの展開」を提示するなど、サービス化は日本のものづくり企業がチャレンジしなくてはならないテーマです。

講演後の懇親会では「ものづくりPoC」に賛同の声もいただきました。

引き続き、具現化にむけ地道に活動を続けていこうと思っています。
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#製造業のサービス化
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#PoC
#製品開発

新江州の森建司前会長（現相談役）の著書「中小企業にしかできない持続可能型社会の企業経営」を、久しぶりに読み直しました。
この著書が出版された頃、森さんは、エネルギー・環境ビジネスの高度化を目的とするNPO-EEネットの会長でよくご一緒させていただきました。

当時は、まだ、環境や自然は対策・保護の対象と捉えられ経済発展とは対立関係に置かれがちでしたが、森さんは、そうではなく、常々、「循環・共生・抑制」（もったいない・おかげさま・ほどほどに）の大切さをお話されていました。

それから時間が経過し、社会環境が変化し、今日では、SDGsムーブメントが高まり、環境・自然と経済の両立は、理想ではなく、社会課題として実現していかなくてはならないものであるという風が吹き始めています。
いよいよ、自然と共生のビジネスデザインが必要になるのでしょうね。


3月14日には、NPO−EEネットの主催するセミナーが大阪で開催されます。

タイトル　エネルギー・環境高度化セミナー　「大阪らしさで未来のカタチを創る」

◆開催日：平成31年3月4日（木）　13:30（開場13:00）〜17:00　
◆会　場：阪南大学 あべのハルカスキャンパス　会議室（23F）
◆参加費：一般2,000円：（NPO-EEネット会員及び協賛関係者 1,000円）
◆定員　：50名　（お申し込み順）
◆主催　特定非営利活動法人近畿エネルギー環境高度化推進ネットワーク
　　　　（NPO-EEネット）
後援（予定）：近畿経済産業局、大阪府中小企業家同友会
協賛（予定）：研究・イノベーション学会（関西支部）、NPO法人テクノメイトコープ、
　　　　　　　ネオマテリアル研究会、島屋ハイテクフロンティア企業交流会

◆スケジュール：
13:30
主催者挨拶　NPO-EEネット理事長　柴田政明（株式会社エイワット代表取締役）

13:35
プレゼンテーションとパネル対談：「大阪を取り巻く状況と展望 」
日々変貌する大阪圏を、＜歴史文化／賑わい＞＜地域プロジェクト等経済活動＞
＜インバウンド観光＞＜企業の海外展開と外国人活用＞等の海外との関連の観点
から現況を報告頂き、今後の元気な大阪展望へのマイルストーンを設定する。

＜コーディネーター＞
●松村嘉久教授（阪南大学 国際観光学部 国際観光学科 / 大学院 企業情報研究科）
＜プレゼンテーター＞
●齊藤行巨氏（政治と経済研究所　代表）前関西経済同友会事務局長）
●小田切聡氏（株式会社インプリージョン 代表取締役）
●二目真次氏（近畿経済産業局　産業部 中小企業課 総括係長）

15:30
海外との関連においてのトピックス：
講演�　嵜Ш爐鬟戞璽垢法�環境、エネルギー最先端研究開発へ」
GSアライアンス株式会社（冨士色素株式会社グループ）代表取締役社長　森良平氏

赤色有機アゾ顔料から創業して８0余年。各種インキ、各種ナノ材料等は欧米、
アジア、中東を中心に輸出。近年は環境、エネルギーの最先端研究開発へも展開
して新会社を新しく設立。市場規模の大きいグローバル市場展開に注力。



講演�◆屮哀蹇璽丱訖雄猩�携で、会社が変わる」
株式会社中農製作所　 取締役社長　西島大輔氏
創業70年、ベトナム人を受け入れて15年。半導体関連、ロボットなど機械部品の
高度な精密切削加工技術を有するエキスキスパート企業。
東大阪とベトナムの2拠点に生産拠点を設置し、国際分業体制を構築。
　　　　　　　
17:00
閉会　NPO-EEネット副理事長　苗村昭夫（株式会社ユニックス代表取締役会長）　

（終了後、別会場にて懇親交流会予定）



◆セミナー申込み：
お名前、所属、連絡先（メールアドレス・電話番号）交流懇親会有無（3,500円）をご記入の上
NPO-EEネット事務局までご連絡願います。
E-Mail：info@npo-eenet.jp
FAX：06-6765-6312
（エバオン株式会社内）事務局担当　高田・高橋
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#大阪
#ビジネスデザイン

この週末、京都は、台風の襲来をうけることなく久しぶりに秋らしい天気ですね。
ということで、秋らしく、芸術＆食・健康＆スポーツを体感しました。

�〃歃�
土曜日の午後、友人の会社が後援しているとのことで、お誘いをうけ
八坂神社の近くで開催していた写真家、清家正信氏主催の「LYRIC02 発刊記念写真展」を訪問。印象的だったのが市川信也氏のびわ湖の風景。写真の中の木々や水面の雰囲気は、ヨーロッパのように感じ、場所を尋ねると長浜市や高島市と聞きいて思わず「へえ〜」その後、余呉湖や徳山鮓と湖北のことで話がはずみました。（Mother Lakeは奥が深いです。）

�⊃�・健康
夜は「Pensareの会」定期勉強会に参加しました。
今回は、中根一「鍼灸Meridian烏丸」院長による、東洋医学のお話。
テーマは「あなたの知らない東洋医学〜これさえ知れば元気MAX〜」中根先生は、イラストや事例を用い、素人にもわかるようにお話くださり、これまで馴染みのなかった鍼灸の世界が身近になりました。
また、著書をいただいたので帰ってさっそく実践。肩のこりがとれ、よい休息がとれました。
中根一「図解 「しつこい疲れ」がスッキリ消える すごい! 休息術」

中根先生の講演後は
創業100年を越える老舗「レストラン菊水」のお料理と懇談。「創造的思考の場」であるPensareの会の特長は「すごい！懇談」にあります。政治・経済・文化・芸術・教育などなど多方面で活躍されているプロのお話は、まさにプライスレス。あっという間の時間でした。
「Pensareの会」次回が楽しみです。

��スポーツ
ペンサーレの会での中野先生の話に刺激をうけ、適度な運動をと5年ぶりぐらいにゴルフ練習場へ。
（ゴルフはストレスがかかるのでストレス発散には？？？らしいです）はじめは、クラブをおそるおそる（ストレス上昇）振り下ろしましたが空振りすることもなく一安心（ストレス開放）
シャンクやら、スライスやら、を楽しみながら（適度なストレス？）1時間近く練習し良い汗をかきました。
身体を動かすのは良いですね。ゴルフの再会、検討しますか・・・（笑）

�と岾亜淵ぅ離戞璽轡腑鵐侫�ーラム）
”秋”だからではありませんが、以前から講演を聴きたかった京都大学の山口先生が講演されると知り
STS（Science and Technology in Society forum）フォーラム公開シンポジウムに参加しました。
演題は、京都大学山口栄一教授の「イノベーションの危機を京都が救え」と原丈人内閣府参与の「イノベーションを壊す資本主義とイノベーションを育む資本主義とは何か？」です。

山口先生のイノベーション・ダイヤグラムの知の創造における”創発”は、応用性が広く、ものづくりの現場に浸透してほしい概念で、開発マーケティングへの最適適応を考えていきたいです。
また、原丈人内閣府参与の「公益資本主義」の提言は、欧米式株主優先資本主義に対峙する新概念でありとても共鳴しました。
不確実な社会で、日本企業が成長するには「公益資本主義」はヒントになるように感じました。

実り多い秋の週末でした。
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#公益資本主義
#イノベーション

商品開発・管理学会第30回全国大会が、8月31日、京都大学で開催されました。

統一論題テーマは：ロボット、ものづくりネットワークです。

基調講演は
京都大学工学研究科 松野文俊教授とJOHNAN株式会社山本光世代表取締役社長が登壇し、松野教授は「ロボット革命の気配」について、ロボットの起源や発展経過、現在のビジネス用途、そして今後の動向を解説下さいました。
また、山本社長は、JOHNAN株式会社の新規事業展開や京都ものづくりバレー構想の概要と、今後の取組みについて話されました。
お二人のお話は、日本のものづくり産業は、厳しい環境に置かれているのは間違いありませんが、決して悲観する状況ではなく、まだまだ世界をリードする力を持っていることを再認識させるような興味深いテーマで、わくわくする内容でした。


統一論題・自由論題報告では、私も「ものづくり中小企業の新市場展開を目指した新商品開発」をテーマに発表しました。（おかげさまで、優秀発表賞を受賞しました！）


ものづくり中小企業の新事業への取組み意欲は高く、新商品を投入し新分野の開拓を試みる企業が多く見られようになっていますが、現実には、新事業展開がうまくいかず中止・撤退する企業も少なくありません。
新市場は外からみると魅力的ですが、現実には、不確実性が高い市場であり、新商品を開発し事業化を図るのは容易なことではありません。

今回の発表では
S. サラスバシが提示した、成功した起業家の研究から導き出された考え方、行動原理「エフェクチュエーション（Effectuation）」が、自社の技術を出発点として新商品を新市場に展開にするにあたり有効であるとの仮説の基、商品開発の実務においては、エフェクチュエーションとSTPマーケティングを最適化し商品開発プロセスに組込むことで、効果を発揮することを提言しました。


（商品開発における、エフェクチュエーションとSTPマーケティングの関係は下図のようなイメージです。）

図1エフェクチュエーション


これを実践するには、エフェクチュエーションとSTPマーケティングを併用するための
フレームや指標が求められますが、この点については、今後ブログでもお伝えしたいと思います。



＊エフェクチュエーションの 5つの行動原則は前回のブログでも書きましたが
1） 手持ちの鳥の原則
2） 許容可能な損失の原則
3）クレイジーキルトの原則
4）レモネードの原則
5）飛行中のパイロットの原則
です。
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#新規事業開発
#ものづくり開発
#エフェクチュエーション
#商品開発

昨日は広島でした。

公益財団法人ひろしま産業振興機構が推進する、
ものづくり企業のネットワーク「ヤマトプロジェクト」の会合に出席するためです。
ヤマトプロジェクトは、広島県の中小ものづくり企業の共同受注グループで、
ものづくりに対する熱い志と技術にすぐれた企業ばかりです。
ヤマトプロジェクト　HP　
今回、私は、パネルディスカッションのモデレータとして参加し、導入部分で、合成（二つ以上のものを合わせて一つの状態にする）が重要で新しい合成（Xエックス合成）への挑戦を提案しました。

一番目は、「マーケティング×デザイン」です。
論理的に市場を把握し分析、価値提供の方法論を言語化するマーケティングと顧客を深く理解し新しいものを創造する「デザイン」を“合成”し、あえて“正解を追わず”新しい何かを創り出すことにチャレンジすることが現状打破の第一歩だと考えます。

二番目は「先端技術×職人技」です。
ものづくり中小企業の得意とする職人や現場の経験・勘を切り捨てるのではなく、また頼りきるのでもなく先端技術と職人技を“合成”し中小企業ならではの技を磨く。現場の重要性が再認識されている、今こそチャンスとなるのです。

そして三番目は「ハード×サービス」です。
従来のように。サービスはハードを売るための手段という枠に入れず、ハードとサービスを”合成”しユーザーの利便性やワクワク感を高める情報や知識をハードに組込むなどして、価値を高め、他社に真似され難いNEWハードを創る。そのような志向が大切なのではないでしょうか。

その後の懇親会でも、意見や感想を聞くことができ中身の濃い出張となりました。
ヤマトプロジェクト頑張ってほしいです。
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「京都でマーケティングをデザインするという事」公開講演＆交流会　（12月12日）

私が所属しているきょうとマーケティング研究会のイベントのご案内です。


時代とともに変化するマーケティング。きょうとマーケティング研究会は、マーケティングの精神と力を活かし“京都だからできる事”“京都らしい物”について考え・語り合い、京都ならではの“ほんまもん”を生み出すきっかけづくりの場として公開講演＆交流会を開催します。

基調講演には、京都大学経営管理大学院長 若林靖永教授をお迎えし
「京都企業が進化するマーケティングをどのようにとらえ経営に活かしていくべきか」ご講演いただきます。
また交流会は、来春公開予定のオール京都ロケの青春映画「神さまの轍」の脚本家・監督 作道雄氏をゲストに招き、食事をしながらクロストークを行います。マーケティングに関心と期待を持つ方の参加をお待ちしています。

開催概要
日時：12月12日（火）　17:00-20:00（受付：16:30）
場所：フォーチュンガーデン京都 京都市中京区一之船入町３８６−２
近代建築の巨匠武田五一氏設計の島津製作所旧本社ビル跡（地下鉄「京都市役所前」16番出口より徒歩2分）

定員： 50名

会費：　8,500円（テーブル着席　食事付き）

主催：京都産業創造交流クラブ　きょうとマーケティング研究会
きょうとマーケティング研究会は（公財）京都産業21が運営する京都産業創造交流クラブ（ＫＩＩＣ）に属する異業種企業集団です。

プログラム
17:00 開会
□基調講演「京都でマーケティングをデザインするという事」
講師 若　林　靖　永 氏　
京都大学経営管理大学院長/京都大学大学院経済学研究科教授
主な経歴
京都市商業振興アドバイザリー会議議長
京都市伝統産業活性化推進審議会会長
京都市観光振興審議会　委員(2014年)
商品開発・管理学会前会長
ＮＰＯ法人教育のためのＴＯＣ日本支部理事長
日本マーケティング学会　理事

18:20　□きょうとマーケティング研究会活動紹介
2017年度テーマ「きょうとマーケティングをデザインする」

18:30
□懇親交流会　
ゲスト 作道 雄 氏 映画監督・脚本家・プロデューサー　
1990年大阪府生まれ。京都大学法学部卒業。
大学在学中に劇団「月面クロワッサン」を旗揚げし脚本と演出を務める。
大学卒業後制作会社「クリエイティブスタジオゲツクロ」を設立。
KBS京都でのドラマ製作を経て今に至る。
主な作品　
映画「マザーレイク」第57回ズリーン国際映画祭正式招待作品　脚本
映画「神さまの轍-checkpoint of the life-」監督・脚本・プロデュース
テレビドラマ「おしえて!家電の神様」脚本
ラジオドラマ「西村雅彦のドラマチックな課外授業」脚本
20:00 閉会

申込み・お問い合わせ
申込みはメールにて(E-mail　support@ki21.jp)
会社名、参加者氏名、連絡先TEL・E-mail記入の上送信下さい.
申込み締切り12月4日
お問い合わせ：公益財団法人京都産業21商業・サービス支援部 担当：浦出・坪内
TEL　075-315-9090　E-mail　support@ki21.jp

イベント詳細　https://www.ki21.jp/kiic/marken_open-reikai.pdf
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「BtoB製品開発マーケティング基礎セミナー」
ー市場志向製品開発の基礎知識から実践手法までー

開催日時　2017/7/19（水）〜　2017/7/20（木）

開催場所　東京　日本能率協会・研修室

参加料　　85,000円

主催　日本能率協会

【セミナーのねらい】
BtoB製品の開発は、これまで、顧客の明確な要求にもとづいて進めることが主流でした。
しかし近年は、顧客の要求に頼らず企業自ら市場を開発し、製品コンセプトを創りあげていく事が必要となっています。
これらの取り組みには「製品開発マーケティング」が効果的です。

本セミナーでは、日ごろの業務ではマーケティングになじみの少ないBtoB企業の技術者に必要なマーケティングマインドや基礎知識、そして市場志向形製品開発の実践的手法を体系的な理解をはかります。

【セミナーの概要】
はじめに　BtoBマーケティングの概要と開発とマーケティング機能の関わりを学びます。
次に、自社の技術を活かした製品開発でのテーマの創出や事業・製品の構想の方法について、
デザイン思考やビジネスデザインの手法を用いて学んでいただきます。
そして、製品開発の実践力の向上をめざし、アイディア創造、コンセプト創造、市場テスト、
技術ブランド等開発の各プロセスで有効な手法を個人演習を通じて体得します。
ご関心のある方は日本能率協会のＨＰでご確認ください。

セミナー詳細
https://school.jma.or.jp/products/detail.php…

当社では、企業様でのオンサイトセミナーも承っております。
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セミナータイトル「自社の強みを活かした開発マーケティング実践講座」

開催日時　2017/3/8（水）

開催場所　大阪　滋慶医療科学大学院大学

参加料　　49,980円

セミナーのねらいと概要
技術を利益に結びつけるには技術開発とともに、マーケットを設定し理解する市場開発が必要です。
そのためには、開発とマーケティングを融合した開発マーケティングが効果的です。

本セミナーでは、自社の強みを活かして商品開発を進めるための、市場志向の考え方と開発マーケティングの基礎的な知識を習得するとともに、自社の強みを活かした開発テーマの創出方法、市場調査、コンセプト創造、事業性・ビジネスモデルの評価方法など開発マーケティングの一連のプロセスを演習を通じて体得します。

＜プログラム＞
１．技術者が押さえておきたいマーケティングの基礎
　
２．開発マーケティングの全体像

３.　開発マーケティングの導入と実践

４．新製品の事業性・ビジネスモデルの評価方法

５．開発マーケティング実践の課題

詳細はＲ＆Ｄ支援センターのＨＰでご確認ください。　ＨＰ

当社では、企業様でのオンサイトセミナーも承っております。

詳細　セミナー・研修のページ
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2月3日、NPO-EEネット主催のエネルギー・環境高度化セミナーが開催されました。

基調講演は阪南大学元学長大槻眞一先生とネクストグルーヴ足立社長、そして会員企業４社の発表と盛りだくさん、内容の濃いプログラムでした。
EEネット柴田理事長、吉田専務理事はじめ皆さんの尽力のたまものです。

さて、セミナーの内容は割愛しますが、（プログラムを掲載します）
エネルギー関連のビジネスは中小企業にとって成長の機会になると感じました。
これまでもずっと言われてきましたが、新たなステージに向かうのかなと..

エネルギー環境商品が出始めたころは、環境エネルギーの意識が高く知識も豊富な、いわば環境のプロである企業がマーケットを先導し、環境や新エネルギー社会を啓発し、環境・新エネ商品の良さを伝え、重要な役割を果たしてきました。

しかし、環境意識が広まるにつれ、「エネルギー環境商品は、割高であるので、良いのはわかっていても買わない。」という風潮が見受けられるようになりました。
どれだけ環境に優しい商品、省エネに貢献出来る商品でも、そのことに価値を感じない人には、あまり意味がない、ということです。
このステージで新エネ環境ビジネスを断念した企業も少なくありません。

それが、ここにきて、新たな動きが出てきています。
プロシューマ（エネルギーの生産者であり消費者）や地域EMS（エネルギーマネジメントシステム）
の普及です。
これは、脱炭素社会に向けて、エネルギー需要者、供給者という見方にとらわれず、地域で新しいエネルギー社会の形を作っていく動きと言えます。

（ところで滋賀は持続可能社会の形成に積極的に取組まれていましたが、今はどうなのでしょう...）

それはそうとして、
政府がエネルギーの地産地消を政策として掲げるなど、地域EMSについても、やっと追い風がふいて来ました。

地産地消には合理性だけでなく、伝統やコミュニティそして心地よさなど目にみえない豊かさが影響します。
エネルギーを単にインフラとしてとらえず、豊かな地域づくりのプラットフォームを目指して、需要者を巻き込み、地域に根付く企業や行政や学校も一体となった取り組みが必要なのです。

それが、地域ならではのスマートコミュニティの基盤となるのです。

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今週は、某地区の経済団体で講演をさせていただきました。
テーマは「自社の強みを活かした売れる商品開発」

講演内容のポイントを述べますと。

（１）強みを知る：市場目線で強みを評価する

（２）強みを広める：強みをブランディング化する

（３）お客様を絞る：ターゲット市場を設定する

（４）お客様に寄り添う：顧客価値を可視化（言語化）する

（５）価値を創る　：組織として開発を進める　

という手順で商品開発を進めるというものです。

この（１）〜（５）で自社の強みを棚卸しして、強みを評価している企業は多いのですが
お客様の視点で評価に欠けていたり、（２）の強みを広める活動（強みをブランディング化する。言い換えれば技術のブランディング化）に取組んでいる企業は限られているように思います。

今回は、その点を強調し方法論もお話ししました。

参加された皆さんは、ものづくり企業だけでなく、サービス業の方もいらっしゃいましたが、
懇親会で感想を聞くと多くの会社さんで賛同くださりました。（よかった。。）

産業財である部品や機器、材料などの分野では、まだまだブランディングに対する意識が低いのが実情です。
まずは、企業が保有している製品に対して
部品ブランドや材料ブランドの意識を高めることが第一歩ではないでしょうか。
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ＩＴコーディネータ京都さん主催の「開発マーケティングセミナー」で講師をします。
会員以外の方の参加も可能です。


タイトル　「売れる商品・サービスを生む開発マーケティング」

日時　　　2016年8月27日（土）13:30〜16:30

場所　　 京都市東山いきいき市民活動センター

主催：　　特定非営利活動法人 ITコーディネータ京都

・内容主旨
マーケットが成熟し、ものが売りにくい世の中だと言われますが、そのような中でもヒット商品やサービスはあります。ヒット商品やサービスは、多くのお客様の共感を得、支持を得たものです。 本セミナーでは、お客様が「欲しい、使ってみたい」と思うような、価値のある商品・サービスを生み出すための考え方と中小企業が導入できるアイディア発想や市場リサーチなど「開発マーケティング」の実践手法についてわかりやすく解説します。
事前にマーケティングの知識は必要ありませんので、ご安心ください。

・セミナーのポイント
開発とマーケティングを一体として進める「開発マーケティング」の基本について学びます。
初心者でもできるアイディア発想法や市場リサーチなどの手法をミニ演習を通じて学びます。
企業の全ての部門で必要なマーケティングマインドや事業マインドの向上をはかります。

・プログラム概要
　マーケティングの基本
　開発マーケティングの概要
　開発マーケティングの実践
　商品アイディアの創造
　市場リサーチ
　コンセプト創造
　開発マーケティング実践における課題
　まとめ 質疑

・参加費用　一般の方　￥3,000

・詳細、申込みは　ＩＴコーディネータ京都のＨＰでご確認ください。
ＩＴコーディネータ京都ページ

個別企業でのセミナーも承っております。
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開発マーケティングセミナーのご案内

技術者むけセミナーの案内です。

テーマ
「自社の強みを活かした開発マーケティング実践セミナー」

主旨
開発マーケティングの基礎的な知識を習得と、自社の強みを活かしたテーマの創出、市場調査、コンセプト創造
事業性・ビジネスモデルの評価方法など開発の効果を高めるための一連のプロセスを習得します。


講師：　アイマーケ株式会社　代表取締役　石川憲昭　　　

日時：　2016年2月26日（金）　10:30〜16:30

主催：　Ｒ＆Ｄ支援センター

場所：　東京都江東区亀戸2-19-1　商工情報センター

受講料等　詳細　Ｒ＆Ｄ支援センター　ＨＰを参照ください。


マーケティングの基本がわかる、インターネットによる講座　「ちょこゼミ」（運営　中小機構）で講師をしています。　顧客ニーズの読み取り方　詳細
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#講演
#開発マーケティング

11月に東京で、情報機構　主催のセミナーの講師をつとめます。

本セミナーは3名の講師によるリレーセミナーで私は二番手です。
参加お待ちしています。

テーマ　＜新規事業開発に向けた　研究開発テーマの探索・創出法＞

セミナー内容　
１０：３０−１２：１０　高分子学会　平坂 雅男 先生
「知財情報・技術情報の収集・解析による研究開発テーマの探索・創出法」

１２：５５−１４：３５　アイマーケ(株) 　石川 憲昭
「市場要求にマッチした研究開発テーマの探索・創出法」
１．研究開発テーマ探索・創出のために抑えておくべき基本事項
1）研究・開発の全体像
2）ビジネスの構造
２．テーマ探索・創出のための７つのポイント
1）業界構造を把握する。
2）自社の技術を評価する。
3）ターゲット市場を想定する。
4）市場・顧客の求める価値を整理する
5）市場・顧客の求める価値を分析する
6）市場・顧客に提供する価値を定義する
7）市場＆自社によりテーマを評価する
３．まとめ

１４：５０−１６：３０　（株）ニューチャーネットワークス　 福島 彰一郎 先生
「様々な研究開発テーマ・アイデア創出法〜異業種ベンチマーキング・採算性分析等〜」


●日時　2015年11月18日（水）　10:30-16:30

●会場　[東京・京急蒲田]大田区産業プラザ


●受講料　申込み等は情報機構　ＨＰで確認ください。　情報機構
　　　　　　
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京都の暑い、暑い、夏、いよいよ到来といったところです。

8月26日（水）に、大阪商工会議所さんの主催のセミナーで講師をつとめます。
テーマは「自社の強みを活かした開発マーケティング」です。

マーケティングに課題を抱える、ものづくり企業さんに接すると、
マーケティングの実践といっても、何からスタートすればいいの？
という点で一歩が踏み出せず、
なかなか実ビジネスにマーケティング活動を組み込めない方が多いことに気づかされます。

このセミナーでは、まずは自分の出来ることや自社の強みを活かして市場に向かうことが必要ですね。
そのためには、どんな視点で、何から始めればよいか、を説明します。
セミナーのポイントは以下の点です。

(1)自社の強み、コア技術を市場目線で評価する
(2)強み・技術をブランディング化する
(3)市場（顧客）の価値をことばで表す
(4)価値を実現する開発を進める

自社商品開発に関心のある方は、
大阪商工会議所、西支部さんのHPでご確認ください。
会員以外の方の参加も可能です。

自社の強みを活かした開発マーケティング


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#商品開発セミナー

次世代エネルギーとして期待されるシェールガス・オイルやメタンハイドレード
私達の生活やビジネスにどのように影響を与えるのか。専門家が、とても易しく解説します。

セミナー後は、講師の久米先生を交えて交流会懇親会も開催します。
ふるってご参加ください。

（１）演題：　シェールガス・オイルとメタンハイドレート　‐中小企業の新たなビジネスチャンスを探る‐
　　 講師：　久米辰雄　　大阪ガス株式会社 技術顧問
　　　
（２）日時：　2015 年1 月27 日（火）15:30〜17:30
　　　　　　　18:00〜参加者交流会

（３）場 所： 大阪府中小企業家同友会会議室
　　　　　　　大阪市中央区農人橋2丁目1番30号八木ビル4階
　　　　　　　地下鉄谷町線「谷町４丁目」駅下車徒歩約５分
　　　　　　　地下鉄堺筋線「堺筋本町」駅下車徒歩約５分
　　　　　　　地図

（４）講師経歴：講師 久米辰雄　　大阪ガス株式会社 技術顧問
京都大学大学院工学部研究科 化学工学専攻 卒業
大阪ガス入社後各部署を経て2005年エグゼクティブエンジニアに就任。
2010年〜 京都工芸繊維大学特任教授
2011年〜 遠赤外線協会 理事
2012年〜 大阪ガスエネルギー技術部 技術顧問

（５）参加費（資料代含）　2,000円　　名刺交換・交流会　4,000円

（６）参加申し込み　eメール及びfaxにて　info@npo-eenet.jp
　　　　　　　　　　　　NPO-EEネット担当　河合　
　　　　　　　　　　　　大阪府中小企業家同友会事務局　TEL06-6944-1251

申込み書はこちらからダウンロードしてください　申込書
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#ビジネスセミナー
#エネルギー環境セミナー
#シェールガス・オイル

（独）中小機構さん主催の　「中小企業における新商品開発の進め方」セミナーも無事終了。
師走にもかかわらず多くの方に参加いただき、感謝、感謝です。

２時間セミナーだったので、内容を欲張らず基礎知識・考え方をベースにし、できるだけビジュアルを駆使し説明しました。

これから商品開発を進めるかた、現在の商品開発のすすめ方に課題意識を持っているかたなど、学習意欲の高い方ばかりの参加でした。

質疑応答でも「ここは大切」という点を質問いただき、参加の皆さんにも役立ったのでは。

講師としていつも思うことは「この成果を活かして良い商品を世の中に出してほしい。」ということ。

それが講師のやりがいでもあります。
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#開発マーケティング
#ものづくり商品開発

独立行政法人中小企業基盤整備機構　主催　「中小企業における新商品開発の進め方」が12月16日（火）大阪で開催されます。

商品開発の基本的な知識と、
「開発テーマの設定」の考え方
「商品コンセプト」の作り方、
「ビジネスモデル」の検討のしかた
「商品開発プロジェクト」の推進方法
などを説明します。

詳細は中小企業基盤整備機構さんのＨＰでご確認ください。

詳細　ＨＰ
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#中小企業セミナー
#商品開発セミナー

先日、東京で開催された、研究開発部門を対象としたマーケティングセミナーで講師をしました。

セミナーを終え、開発部門のマーケティングに向けられる関心の高さをあらためて実感しました。
質疑も多く、受講者の皆さんと意見交換もでき、私、自身も学ぶことが多かったです。

当日のプログラムはおそよ下記のようなものです。

1.マーケット志向の製品開発の必要性と考え方
　1）外部環境の状況把握の視点
　2）ビジネスを構成する３つの要素
　3）製品開発にありがちな間違い
　4）B2Bビジネスの特徴

2．研究開発者が押さえておきたいマーケティングの基礎
　1）製品開発の2つのアプローチ
　2）開発マーケティングとは
　3）顧客価値の構造と分類
　4）価値を生み出す企業活動
　5）自社の技術の分析
　6）技術のロードマップの活用
　7）開発マーケティングによる製品開発フロー

3.　開発マーケティングの導入と実践
　1）アイディア創造・テーマ創出の基本手法
　2）市場要求に応えるテーマ創出方法とそのプロセス
　3）研究開発部門が行うべき市場リサーチの方法
　4）演習�　．螢機璽措衙，鰺僂い娠藹�
　5）製品コンセプト創造
　6）演習�◆．櫂献轡腑縫鵐哀泪奪弸鄒�演習

4．新製品の事業性・ビジネスモデルの評価方法
1)ビジネス化に必要な商品政策
2）事業性評価
3）事例紹介　製品企画書
4）ビジネスモデル評価
5）演習��　ビジネスモデルキャパス作成演習

5．市場志向の製品開発の課題
　
研究成果を事業化するには、マーケットを理解し、技術の商用化が求められるわけですから
研究者や技術者がマーケティングマインドと基礎的知識を持つことはとても重要なことです。

活動拠点が関西なので、東京のセミナーは新鮮でした。
また、関東の皆さん、声かけてください。
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#研究開発向けセミナー
#マーケティングセミナー
#開発マーケティング

いよいよ、開催が今月になりました。

ものづくり企業の研究開発部門が持つべき知識、行うべきマーケティング活動など内容を凝縮し
一日でお伝えしたいと思います。

研究開発活動にマーケティング要素の導入を検討している方
製品開発や事業開発の責任者・リーダー・担当者
対象部門例：研究開発部門、開発企画・技術企画部門、技術営業部門、新規事業開発部門の方など多くの方の参加をお待ちしています。


セミナー内容（抜粋）
1.マーケット志向の製品開発の必要性と考え方

2．研究開発者が押さえておきたいマーケティングの基礎

3.　開発マーケティングの導入と実践

4．新製品の事業性・ビジネスモデルの評価方法

5．市場志向の製品開発の課題



詳細は情報機構さんのHPをご確認ください。　情報機構HP

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